9月7号全国少儿图书交易会在沈阳开幕后，吸引了来自各地的少儿书经销商，也吸引了不少“附近”的出版社同仁。春风文艺出版社、大连理工大学出版社等社的同行都来转展场，收集书目研究。非专业社，如机械工业出版社去年进入少儿图书市场，从最初排名50位，跃升至今年上半年的第4位，可见，少儿板块的竞争愈加激烈。专业少儿社在抢吃“名家名作”资源后，又该如何定位自己未来的方向？

■商报记者 孙 珏

据商报·东方数据等的公开数据显示，今年上半年，最具价值的少儿作家图书占少儿市场的比例——前5位作家占据了少儿图书8.69%的码洋份额；前15位作家占据了少儿图书13.47%的码洋份额。2011年1～7月少儿出版联合体拥有最具价值作家（top15）1193种图书，占这些作家图书品种的65.33%，销售码洋的73.95%。

事实上，分到“羹”的是少数。名家名作对于某些出版社来说，更像鸡肋。名家作品大部分集中在实力较强劲的出版机构，其他出版社拿到的多是“漏网之鱼”。加之名家对起印数、版税、营销宣传等要求“严苛”，让不少出版社“试过之后”觉得“性价比”并不如想象的那么高。此次的全国少儿图书交易会，明显感觉到出版人在开始担心，将精力花在并不擅长的板块，可能会对出版社未来的业务造成不良影响——他们在积极寻找突破口。

优势社稳固根基寻求新增长点

2003年至今，连续8年保持国内少儿读物市场占有率第一的浙江少年儿童出版社，依然在牢固的基底上不断加码推新品。一边是沈石溪、伍美珍等名家新作问世，一边是与盛大文学联合打造“查理九世”系列第三卷。探秘图书“39条线索”系列第一季展开的“超值大奖”、“海外游学”等营销举措也让经销商信心倍增。社长傅里甫表示，今年上半年该社已经完成2亿元的造货码洋，离去年全年3亿元总额已经不远，但他希望能够更稳健地发展下去，“速度不是最终目的”。9月底，与娃哈哈公司以及集团投资共建的儿童创意园区将正式揭牌，后续项目即将展开，浙少社的发展后劲不容小觑。中国少年儿童新闻出版总社近年则统筹了多个图书中心，以儿童文学杂志为平台的出版中心代表作“萝玲的魔力”系列总发行量已超百万册。低幼图书中心的成长也相当迅速。该社图书中心副总监缪惟预计，3～5年内，中少社中青年的原创作家会显示出强大的市场号召力，图书板块构建更趋成熟。随着阅读体验大世界的开张，产业链条也将更加通畅。江苏少年儿童出版社今年的重磅书系不少，比如“小拇指历险记”系列、葛冰的“校园幽默小说”和“神秘动物小说”系列等。儿童虚拟社区和卡通漫画新品也让该社找到了更多卖点。

童趣出版有限公司目前在市场上的排位依然靠前。总编辑宋欣欣正带领团队研究童趣独特的品牌授权模式如何能够出新，开发出更多的衍生产品，同时积累与童趣公司相匹配的常销书品种，以形成更加合理稳固的出版结构。

让明天出版社总编辑傅大伟颇感自豪的是，今年7月的相关少儿图书畅销榜前10位中，明天社的产品有7种，前30位中，该社有17席。常销品“笑猫日记”、“阳光姐姐小书房”、“辫子姐姐心灵花园”等功不可没。而该社新书杨红樱的《小男生杜哥飞》、《小女生金贝贝》，“梵高故乡的图画书”系列同样看点十足。

近年发展势头迅猛的二十一世纪出版社、接力出版社深谙畅销品变常销品的强大转化力，竭尽全力开发新的市场热点。二十一世纪社继《活宝三人组》之后，今年力推“怪杰佐罗力”系列、奇幻冒险文学“怪物大师”系列以及郑渊洁再度出手的“童话大王讲经典”系列等。接力社则在经典引进版上抢位成功，如“蓝精灵经典漫画”、“鼹鼠的朋友”系列等。少儿文学板块则是继续将悬疑冒险做到极致。

安徽少年儿童出版社除了主打影视互动书外，依托出版社幼儿研发中心操作的“立体情景手工”、“好好玩音乐图画书”、“早教塑料书”等一系列低幼图书，让参会者感受到用心研发带来的市场惊喜以及渠道给予的积极回馈。

“潜力社”主打低幼科普牌

尽管儿童文学占据童书市场近40%的份额，但少儿科普和低幼图书的成长空间让后起之秀找到了更多的信心。新疆青少年出版社社长徐江2005年在北京设立办事处，用他的话说，“足足坚持了4年才见成效。”2004年，该社从国外引进“贝贝熊系列”至今已销售了1000万册，也就是这套书让徐江看准了低幼绘本市场。近年推出的“小时候中国图画书”系列、“戏剧故事图画书”、“四大名著美绘少年版”都曾让他“忐忑而欣喜”。最近，徐江签下了一名年仅10岁的文图作家。“签了8年，希望能培养出一个孩子为孩子写书的范例”。虽然目前出版社80%的品种仍然是教材教辅，但北京中心的十来个人已经独立运作了出版社80%的少儿书品种。

在学前低幼启蒙读物上优势明显的辽宁少年儿童出版社，相关品种占到该社全品类的60%。社长许科甲坦言，低幼读物的利润贡献率因市场挤压已缩小不少，除了继续巩固原有板块，他更看好儿童文学和科普市场。出版社今后也将投入较大心力，从原创和引进两方面着手培育市场。与许科甲同样看好科普领域的还有重庆出版集团少儿出版中心。该中心营销总监赵光明表示，正在筹划从0岁到18岁的长线科普板块，已形成完整的产品线。湖北少年儿童出版社除了用“全国优秀儿童文学奖获奖作家书系”、“中国图画书典藏书系”等来夯实基础外，手机阅读基地畅销小说作家天蚕土豆的“斗破苍穹”系列也被其收入囊中。“杨红樱画本”以及原创绘本 “听爸爸讲小时候的故事” 系列则刚被一家意大利出版公司相中并签订了版权输出协议。

四川少年儿童出版社对待名家名作市场，更愿意另辟蹊径。该社市场营销部副经理吴坤介绍说，社里的“麻瓜小魔女”系列和“最男生”系列作者并非一线作家，由于对读者需求把握精准，装帧时尚，渠道商和读者对产品逐渐认可。此次展会，该社独创的婴儿地板书也广受关注。

近年在少儿卡通板块表现不错的新世纪出版社，今年的码洋占有率上升了1.17%，排名从去年的第9名上升到第5名。该社市场营销部经理周畅表示，社里引进的“小屁孩日记”系列已发行超过120万册，对于海外正在筹划的新版本上市和强势宣传，社里也已在陆续开展“小规模观影”、“微博转自家‘小屁孩’照片”等活动来推动市场。

继续保持拳头产品“国际大奖小说”魅力的新蕾出版社，推出了2011年新版，并加大了原创桥梁书的开发力度。天天出版社则将针对“莎拉公主”系列在下半年展开一系列的营销攻势。少年儿童出版社今年将秦文君的“经典校园小说”系列17本全部聚集在手，并寄希望于明年推出的“十万个为什么”新版能让出版社重现10年前的辉煌。

尽管少儿市场仍然呈现一派大好风光，从渠道尤其是经营少儿品种的民营书商那里得到的信息是，“今年的少儿书市场维持得很辛苦”。一方面，今年未出现市场爆点，靠畅销书和周转率营生的民营渠道备感压力。另一方面，儿童文学、低幼等图书领域同质化竞争现象依然没有缓解，读者对市场产生疲乏感。他们希望“出版商能够静下心、蹲下来倾听孩子的声音，潜心研究儿童成长的需求，专注做童书”。