新港物流配送中心

近几年来，凤凰出版传媒集团全面崛起，创造了一个又一个传奇。“敢为天下先”的凤凰人，通过体制再造、资本运作、对外扩张，其旗下出版、发行、印务、金融、地产、酒店六大产业板块铿锵和鸣，齐头并进；销售收入、资产规模等各项经济指标均居行业榜首。

■商报记者 陆 一

凤凰出版传媒集团产业链解读

红色是主营业务的产业链——“出版”是内容载体，“贸易”是物质载体，这两个齿轮分别提供内容和原材料，二者联动后进入“复制”齿轮，生产出图书成品，再进入“发行”齿轮，发行需要门店，即与“置业”齿轮联动，进入终端的“门店”齿轮。

蓝色齿轮是六大齿轮的派生物：“出版”派生出多媒体产品、影视产品、艺术品等；“贸易”派生出多元贸易、印刷物资等；“复制”派生出数码快印、光盘复制、包装印刷；“发行”派生出教材发行、文化用品、第三方物流；“置业”派生出地产、酒店；“门店”派生出多元零售、文化MALL。

整个集团在产业链条上提供金融支持和信息支持。出版、贸易、复制、发行、置业、门店六大齿轮紧密咬合，派生小齿轮产生的利润回到战略投资者手里，继续投入主业。

——陈海燕（凤凰出版传媒集团董事长）

出版板块

■十年成就

现有国家一级出版社6家，与中国出版集团并列第一。十年间，重组、新增9家出版单位，集团出版单位发展到18家；出版品种增加到13000多种；出版板块年度营业收入增长到20.04亿。十年间，共进行版权贸易4047项，其中版权输出940项。单本年销售10万册以上的图书，从2006年3种上升到2010年44种。

10年来，凤凰集团内容主业成果丰硕，文化影响力显著扩大。国家级大奖获奖总数从“十五”的35项增加到“十一五”的56项，位居全国前列，其中获中国出版政府奖各类奖项19项，获中华优秀出版物奖11项。

以重点项目为龙头，带动集团的内容生产。以国家重点出版规划项目、国家出版基金项目、国家古籍规划项目、江苏省文化产业引导资金、集团重点项目等为抓手，拉动集团内容生产。《凤凰文库》已出版图书201种，《长城志》等项目进展顺利。逐年推出了一批好书，像《中国近代通史》、《中华大典·文学典》、《全元文》、《古希腊悲剧喜剧全集》、《杨荫浏全集》、《中国现代农业理论与实践》、《册府元龟》、《母语教材研究》、《草房子》、《青铜葵花》、《山楂树之恋》等等，显示了集团人文社科、科学技术、教育理论、世界文学、少儿文学、古籍整理等各板块的内容创新力和文化影响力。

抓优势板块和出版平台建设，形成特色和品牌。集团在专业出版方面的人文社科、农业、综合科技、医学、教育理论、艺术研究、艺术设计、古籍整理、外国文学研究等出版板块具有较大优势，在大众出版方面的低幼读物、古籍普及、现当代文学、美术和设计技法等方面正在形成国内有影响的板块和常销书集群。同时，集团正着力打造国内有实力的三农图书、动漫网游、大众生活、双语学习等大众出版平台，使畅销书不断涌现。

打造国内一流的社科学术、教育、世界文学、儿童文学四大出版基地，不断提升内容创新力。集团整合资源出版的《凤凰文库》是具有标志性意义的大型学术出版项目，目前已出版200余种，是体现集团专业出版水平和文化地位的核心板块。

教育出版是凤凰集团的传统优势和显著特色。集团各直属出版社出版的23种课标教材通过国家审查，在全国28个省区市1000多个试验区广泛应用。集团还筹备成立了“职业教育教材研发中心”，开发全套职教教材，在专业教育、幼儿教育、地方教育领域，集团也卓有建树。

在大众出版方面，集团在多个细分领域处于领先地位，世界文学是集团着力打造的出版基地，并将以此为突破口，提升集团大众出版的影响力和竞争力。集团正在进一步扩大外国文学品牌丛书“经典译林”、“译林名著精选”的市场占有率，确保世界顶级文学名著、有影响的文学奖作品、诺贝尔文学奖获奖作品在市场频频亮相。

在儿童文学方面，集团将进一步掌控中国一流的儿童文学创作和出版资源，挖掘新的儿童文学优秀作品，巩固优秀作家，维护一线名家，培育潜力作家，多层次、多形式地开发出版优秀的儿童文学作品。

□声音

力争“十二五”期间，把出版社建设成中国基础教育优秀教材的出版基地、优秀助教助学读物的研发生产基地、优质教育出版资源的引进和联合开发基地，努力打造成国内一流、国际知名的优质教育出版企业集团。在出版方面，要培育一批名分社；在教育报刊板块，要建成全国规模最大、效益最好、实力最强、股份多元的超大型教育报刊企业集团，实现主要经营指标翻两番。

——顾华明（江苏凤凰教育出版社社长）

●“十二五”蓝图

2011年，集团制定了力争“十二五”期末实现翻番，具体为出版机构要达到26家，出版板块销售收入保持年增长14%，实现40亿元；利润年增长12%，出版能力和出版能力成长性依然位居全国同行业前列；国家一级出版社数量保持全国领先地位。

今后集团仍将把坚挺出版主业放在集团重要的战略位置，加速实现内容生产方式的创新，继续坚持专业优势，掌控优质出版资源；继续坚持多形式地运用现有资源，实施常销书工程，加大市场营销和开拓的力度，确保畅销品种稳定增长；继续坚持提高信息化的经营管理能力，提高上游生产到下游销售整个流程的管理水平；继续坚持建设全国一流的以“凤凰文库”为核心的学术出版基地、教育出版基地、世界文学出版基地、儿童文学出版基地，建设更多的有影响的出版平台；继续坚持打造出一批品牌出版社，形成在全国出版业的文化影响力和市场竞争力。

发行板块

■十年成就

凤凰集团的发行板块在行业一直首屈一指，销售总量连续19年蝉联省域冠军，用数字说话：10年来，特别是近5年来销售码洋由“十五”末的75.08亿元，增加到“十一五”末的101亿元，年平均增长6.11%；销售净收入由55.5亿元，增长到74亿元，年平均递增5.92%；利润年平均递增5.57%；资产总额由37.44亿元，增长到75亿元，年平均递增14.91%；净资产由15.2亿元，增长到33亿元，年平均递增16.77%。

连锁经营体系进一步完善，营销平台打造再上新台阶。连锁总部在图书采购、配送、服务、营销等方面的功能进一步增强，配发满足率不断提高；文化用品、电子出版物连锁进程过半，集团的连锁经营体系进一步完善。与此同时，加强营销创新，成功打造以“中国南京馆藏图书展销会”为标志的出版物系列会展平台，“全省图书馆巡展”、“大中专教材巡展”、“校园人文行”、“名家江苏行”等活动已成为江苏图书市场的知名营销活动品牌和重要的出版物销售平台。全力拓展团供市场，大中专教材、图书馆和政府采购招标等大型项目已经成为主营业务重要的增长板块，职教教材发行正成为新的增长点。

实体网络规模快速扩大，虚拟网络建设取得突破。集团继续加快实体网络建设，拓展和夯实市场终端。5年总投资逾12亿元，新增网点面积35万平方米，网点总面积达到71万平方米，比“十五”末翻了一番。大中型书城已逐步成为实体发行网络的主体。全省中心书城（门店）总建筑面积39.3万平方米，已占网点总建筑面积的55%，其中3000平方米以上的中心书城达到48个。

集团省外市场拓展取得重大突破。以资本为纽带，与海南新华发行集团合资组建海南凤凰新华发行有限责任公司，控股整合了海南新华的全部资产和业务，开创了全国发行业跨区域整体重组的先河。2009年10月，凤凰新华淘宝旗舰店正式上线运营，集团虚拟发行网络的建设取得突破。此举为未来自建或并购运营电子商务平台积累了宝贵经验，打下了坚实基础。

现代物流基地建成，信息系统逐步完善，为主营持续发展提供了有力保障。国内一流的集团新港物流配送基地建成使用，大大提高了集团的生产力水平。新基地214亩，总建筑面积达到10万平方米，年分拣、配送能力可达10万件，是过去的3倍，被新闻出版总署领导誉为“中国出版业的标志性工程”。新建或完善了业务、财务、物流、办公自动化等信息技术系统，构建起以总部运营核心系统和门店销售管理系统为主的信息技术网络，集团母子公司实现了网络对接和信息共享，有效支撑了目前集团出版物主营的需要。

□声音

未来5年，书业要向精细化、专业化发展。集团目前主营业务收入占销售收入的88%，利润占77%。这77%和88%蕴含了很多改革的理念和成果，我们看到了不足，也看到了信心。股份公司的成立让出版发行的产业链更加一体化，实现价值链整合，优化提升主业，是我们重要的思路。

——周斌（凤凰出版传媒股份有限公司总经理）

●“十二五”蓝图

发行板块着力抓住传统发行向现代传媒转型、资源经营与资本经营结合的契机，落实“新模式、新主体、新空间、新业态”的发展思路，加大主营和多元结构调整力度，转变增长方式，进一步提升渠道价值，构建以数字化为支撑、以文化消费终端网为平台的文化产品营销与文化服务体系，成为以文化消费终端网为核心竞争力的市场引领者。在把住高位增长的势头方面：聚焦资本和公共文化建设，调整经营模式和市场结构；聚焦产业链和引进新产品，调整产品结构；聚焦合作，搭建平台，调整客户和销售渠道结构。在打造文化消费终端网方面：进一步拉开书城建设的布局；对现有大型书城进行结构调整的试点。（下转第F6版）

凤凰教育网

江苏凤凰出版传媒股份有限公司揭牌

凤凰文库

凤凰出版传媒集团产业示意图

新港物流配送中心

北京凤凰台饭店

（上接第F5版）

凤凰集团目标：到“十二五”末，实现总量翻番，销售收入超200亿元，净资产超200亿元，总市值超500亿元。到“十二五”末，凤凰集团要成为在中国出版业具有一流实力和竞争力、在国际出版业具有较强开拓力和影响力的大型文化企业集团，成为全国文化产业发展的主要力量。内容创新能力与成长性继续走在全国同行业前列，国家一级出版社数量保持全国领先地位，形成一批在国内一流、国际有影响的出版基地。在稳住传统产业的同时，数字出版、网络书店、新兴媒体在集团经济总量中的占比显著提高，初步形成良性的适应时代发展的产业结构。

■商报记者 陆 一

印务板块

■十年成就

作为凤凰出版传媒集团主业的重要组成部分，其印刷复制业也取得了长足发展。不仅印刷板块销售攀高，销售总量达到24亿元，而且印务结构呈现出多元化发展。

发展印务板块，集团主要以联合重组、转型升级为主线，以国家倡导的‘绿色印刷、数字印刷’为抓手，充分发挥印务板块边际宽泛的优势，挖掘丰富资源和产能潜力，使之成为集团的重要板块，提高集团产业链竞争优势。具体举措是：在完成基础资质认证的同时，充分挖掘绿色印刷的边际要素资源；逐步建立完善印务企业管控模式，从技术和制度两方面建设管控平台，提高管理效率，积极组织印前数据的专业聚集、标引查重、集成提取等工作，逐步实现内容数字产品的有效可用，更新升级；进一步健全印务经营管理工作制度，加强印务资源整合、教材教辅印制管理、生产质量保障、印务企业经营协调管理等工作。

2009年4月18日，江苏第一家股份制数码印刷公司——凤凰数码印务有限公司在南京成立，凤凰集团正式进军按需出版市场。2009年9月，凤凰集团旗下全资企业江苏新华印刷厂，在年初整合民营印前制版公司的基础上，与江苏省内质量稳定、服务上乘、信誉良好、产权清晰并有合作意向的民营印刷企业进行战略联合。经过认真沟通协商，最后选择了盐城印刷总厂、扬州鑫华印刷有限公司和南京通达彩印有限公司3家企业。通过增资扩股和股权收购的形式，共投入资本金约8300多万元，分别控股盐城总厂51%、扬州鑫华79.6%、通达彩印57%的股权。本次并购重组后的3家企业，连同年初并购的1家印前制版公司，分别更名为：江苏凤凰盐城印刷有限公司、江苏凤凰扬州鑫华印刷有限公司、江苏凤凰通达印刷有限公司、江苏凤凰制版有限公司。

印务板块通过收购重组江苏省内印刷企业，江苏省物资公司与民营合作成立一家物流公司，延伸完善产业链，集团印务板块得到加强，市场拓展呈现生机：一是印务板块销售攀高。销售总量达到24亿，同比增长69.7%。纸张、印务等资源整合力度加大，各出版单位超额完成年度整合指标，纸张整合度已超90%。二是物资贸易呈现多元。物资公司推进特色经营，完成销售收入20.7亿，同比增长62%，市场业务占比从30%提高到80%。通过跨所有制跨行业多元经营，销售增长5亿多元，为实现从供应向贸易的转型奠定了基础。三是印务结构明显变化。新华厂市场业务占比由15%提高到55%。凤凰盐城产品拓展到美国、阿根廷、巴基斯坦，销售已达千万元。凤凰数码连锁店开业。凤凰印务创新经营模式，引进报纸印刷，产能逐步放大。

□声音

老国企一定要通过新技术转型升级，而且要弯道超速，否则还会落在后面。最近集团正在筹备重组北京一家数码印刷公司，引入内地最大规模数码印刷生产线；与香港某企业成立一家合资的印前数据管理公司，使之成为集团印刷管理的核心。通过这两个举措，集团将在印刷环节实现生产、工艺和管理全过程的数字化改造。

——左玉梅（凤凰出版传媒股份有限公司印务部主任）

●“十二五”蓝图

“十二五”期间，凤凰集团提出继续联合重组，加快转型升级，做大印务板块。印务板块的重点工作：一是印务企业要结合上市做好相关改革工作，及早做好上市准备；二是探索印务板块适应新情况新发展的组织构架。要完成出版印刷物资公司向凤凰文化贸易公司更名转型，以及新华厂搬迁和老厂改造的相关工作；三是以运用先进技术和联合重组为发力点，通过引进数字印刷技术，做好数码印刷的连锁经营，通过联合重组与结构调整，做大包装和商业印刷，扩张印务板块的经营规模；四是推进印务的对外发展，争取在境外创办印刷企业。

金融板块

■十年成就

面对市场中激烈的竞争，谁先获得了资本谁就先获得了发展的机会，金融市场更能帮助企业实现跨越式发展。近年来，在市场中摸爬滚打的凤凰出版传媒集团在进行文化产品运营的同时，更加主动地参与到资本市场中进行资本运作。

据凤凰出版传媒集团财务部主任钦雪珍介绍，为加强资金集团化管理，集团成立之前即建立了结算中心。通过10多年的运营，凤凰出版传媒集团在结算中心的运作与管理方面积累了丰富的管理经验与成功案例，对更好地体现集团的发展思路与举措、集中资金办大事、通过资金合理运用产生可观效益、促进银企关系健康发展，以及预防腐败等方面发挥了积极作用。

2009年11月9日，凤凰出版传媒集团在北京银行发行20亿元中期票据的筹资计划，获得了中国银行间市场交易商协会的批准，所募集的资金用于集团编印发供各个环节固定资产项目的建设，并补充运营资金，优化融资结构，降低融资成本，从而进一步拓展市场。这是我国出版传媒界第一次发行票据，也是探索融资平台的一种新尝试。

凤凰集团先后成功参股江苏银行和南京证券，成为两家金融企业的第二大股东，并随着这两家企业的发展壮大和金融资产价格的快速上升，使自己的投资资本获得了巨大的收益。2010年9 月28 日举行的凤凰集团“招商引智共襄大业”恳谈会上，凤凰集团签约项目共计28项。其中，金融机构授信项目5 项。中国银行江苏省分行、招商银行南京分行、北京银行总行、工商行江苏省分行等5 家金融机构授信项目，总计金额达100 亿元。其中，集团对江苏银行增资2.5亿元，增持5000万股；投资3.7亿元入股股权基金。

在钦雪珍看来，资金统一集中管理，满足了集团三个方面的功能：核算、调剂、效益，这在一定程度上促进了集团的快速平衡健康发展。资金高度集中后，一是保证了集团与银行的资金往来正常，资金余缺由集团统一调度，这样既能够比较容易获得资金，也比较容易获取最优惠的政策。二是在集团内部，有的单位有时资金比较宽裕，有些单位有时资金比较短缺，可以通过调剂让集团内部资金充分发挥作用，不用再去银行贷款。三是在保证银行往来资金和集团内部调剂资金外，还会剩余一部分钱，在保证资金安全和符合政策要求的情况下，结算中心就可以利用这部分资金进行一些稳健的金融投资，将这部分钱盘活，实现“赚钱”的目标。

目前，在金融领域，凤凰集团已基本涉及到金融全领域，像银行、证券、私募基金、再担保、信托、保险都已覆盖到。

□声音

很多国有企业存在一个通病：赚10块钱，没人批评你；赚100块钱，也没人表扬你。凤凰集团的领导高瞻远瞩，管理经营理念也很超前：“明天的钱今天用”，“风险是存在的，但是要能化解并控制”……在领导的魄力和支持下，我们在“讨钱”、“借钱”、“赚钱”方面有了自己的一套策略和经验。

——钦雪珍（凤凰出版传媒集团财务部主任）

●“十二五”蓝图

为便于将来直接参与对国内金融市场投资，扩大对外融资、中介等功能，集团结算中心已不能满足集团发展的需求，集团正在筹划成立财务公司，打造自主金融平台。

“十二五”期间，集团现有的银行、证券、保险、股权投资基金等金融产品将大量地通过上市赎回，回收的资金将继续投入文化产业项目和金融产品的再投资，从而获得丰厚的回报，促进产业的发展。

地产板块

■十年成就

凤凰集团经营方略可以概括为书业为主、置业为辅、多业为补。其中，置业为辅是指运用核心业务所积累的资本来发展文化地产，这个文化地产和主业是密切相关的，就是发展以现代书城为标志的文化消费综合体（文化MALL）。

2010年1月28日，凤凰置业投资股份有限公司揭牌，借壳上市的成功标志着凤凰集团成为国内出版业首家拥有上市文化地产企业的文化产业集团。据江苏凤凰置业投资股份有限公司总经理齐世洁介绍，目前，凤凰置业共开发项目8个，具体包括：凤凰和鸣苑、凤凰和熙苑、凤凰和美、苏州文化城、凤凰山庄、南通凤凰国际书城、南京北首巷、南京铁管巷等项目。其中，在南京的凤凰和鸣苑、凤凰和熙苑、凤凰和美、凤凰山庄，合计建筑面积约90 万平米；在苏州的苏州凤凰国际书城建筑面积21 万平米；在南通的南通凤凰国际书城建筑面积7.9 万平米。这些项目均位于所在城市的黄金地段，具有很好的盈利潜力。目前在建的苏州凤凰文化广场项目总面积达20万平方米，其中的5万平方米用于凤凰国际书城，另外15万平方米用于写字楼、酒店式公寓建设，完工后对外销售，预计苏州凤凰国际书城项目明年建成使用。和南京的凤凰文化广场一样，苏州凤凰文化广场将经营图书、影院、教育培训、文化艺术品、健身、儿童天地、美食等项目，为读者提供一站式文化消费，书店为整个广场的旗舰店。下一步，公司将在江苏13个地级市复制这种模式。

据悉，文化地产开发项目大都通过政府的定向“招拍挂”，因政府对定向资格的限制造成其它普通地产商难以参与竞价，凤凰集团可以按较为经济合理的价格获取，且可享受当地文化基础建设方面的规费减免。文化地产项目地块大都集中于城市核心区位，均属当地的稀缺资源，因文化设施建设而带来的配套商业物业可以分享稀缺资源的溢价收益，市场认可率很高，市场抗风险能力强，与普通地产商通过“城郊圈地”形成的开发项目相比，同等面积的投入产出率具有很大的比较优势。目前来看，开发建设文化MALL，既留下了大型的文化设施，为实体书店发展提供空间，也使文化地产经营获得了更多的回报，能够反哺主业，为集团做大做强提供了有力支持。

截至2011年3月末，凤凰置业资产总额 58.04 亿元，净资产 15.20 亿元。目前，凤凰置业已拥有8个开发项目，开发面积超130万平方米。

□声音

文化与地产结合，将国有文化企业的独特优势引入地产领域，结合文化产业开发房地产，不仅仅是一个纯粹商业范畴的概念，而且具有重要的政治使命和社会价值，同时具有可操作的商业运作模式和持续发展前景。

——齐世洁（江苏凤凰置业投资股份有限公司总经理）

“十二五”蓝图

根据凤凰集团“十二五”发展目标，文化地产要以30%～40%的速度发展，到“十二五”末销售收入超50亿。力争在未来5年内成为江苏房地产市场中最具成长性和竞争力的地产开发和服务商之一。凤凰置业正在不断丰富“文化地产”内涵，立足于文化消费终端网的建设和开发，打造文化品牌优势，通过大型城市文化MALL建设，带动房地产项目开发，形成核心竞争力。可以看到，凤凰置业正铺开更宏伟的画卷立足南京，面向全省，走向全国，打造城市文化MALL。

酒店板块

■十年成就

凤凰集团酒店板块近年风生水起，该板块目前共有三个经营主体，分别为江苏凤凰台饭店有限公司、北京苏源大厦有限公司、江苏凤凰京华大酒店。凤凰集团对所属酒店实行自营管理，同时公司对江苏宿迁万源宾馆、扬州金鼎大酒店及南京白苑大酒楼三家酒店实行管理输出。集团 2008～2010 年酒店管理收入逐年递增，2010年达1.11亿元。

江苏凤凰台饭店有限公司于 1997 年 9 月成立，1999 年 9 月 9 日江苏凤凰台饭店南京湖南路店正式开业，注册资本 1.8亿元，其中凤凰集团持股 50%，凤凰集团其他子公司持股 50%。凤凰台饭店在十年的发展中以其特有的“文化凤凰台”的定位，独特的文化品位与行业特色和其他商业饭店相区别，将凤凰台打造成为独具特色的文化主题饭店。十年来，精心打造的凤凰台文化品牌正随着凤凰台连锁饭店的发展脚步走向大江南北，现拥有明都凤凰台饭店、凤凰会馆、北京凤凰台饭店等 3 家连锁饭店。2009 年南京凤凰台酒店在保证不停业的情况下重新装修，提升了酒店的硬件水平。

●“十二五”蓝图

2010年集团重组京华酒店，组建凤凰文化酒店集团，并在强化自身建设的基础上，有计划、按步骤地发展酒店连锁。今后，凤凰酒店集团将在以下方面着力：一要积极创新营销方法、扩大营销思维、加大营销力度，以优质舒适的对客服务，进一步强化文化凤凰台的品牌建设，推动饭店经济效益和社会效益更好更快地发展；二要进一步加强饭店质量管理体系、指标考核体系、采购管理体系，积极发挥财务的监管功能，为饭店的快速健康发展保驾护航。三要进一步整合资源配置、挖掘节能空间、提高环保意识、加强员工培训，确保年度能耗成本进一步下降。