教辅出版作为民营书业实力最为强大的领域，2011年遭遇的格局波动没有阻止优质民营教辅公司继续前进的步伐，他们围绕质量与品牌、管理与责任、多元化与企业升级开始了新一轮的探索。

关键词1 品牌

近日来，围绕教辅产生的诸多争论之余，暴露出诸多问题。也让我们看到了诸多优质教育资源服务与提供商为策划品牌付出的更为严格的管理，更为苛刻的质量要求，更有针对性的选题策划，更精细的工作流程等等。经纶文化传媒集团总裁李朝东表示，2011年经纶公司在研发上加大了教育研究成果在教育图书出版领域中的应用，产品线上有所突破，高中和高考板块尤为突出，除《高中教材解析》、《高考档案》、《高中精讲精练》等品牌产品在质量上有所提升，市场份额继续扩大外，新增了《高考一轮总复习》、《高考真题后编》等高考类新产品，这使经纶公司的高中产品序列更加丰富，进一步稳固经纶公司在高中和高考方阵中的地位。在业务模式和营销管理上，经纶公司进一步挖掘渠道功能，通过与新华门店和民营终端网点的信息化对接，巩固了产业链上下游的合作基础，形成三维一体、上下游信息共享的业务形态，与渠道客户一起，共同提升了经营质量和盈利水平。

而据江苏春雨教育集团董事长严军介绍，由于坚持品牌经营战略，春雨的《口算速算心算》再度蝉联“商报·东方数据”教辅排行榜榜首，《1课3练》、《同步作文》等产品位居20强之列。零售数据最见读者对品牌的认可度，春雨教辅在当当网、春雨教育书城与淘宝网的销售今年均实现了翻番增长。山东世纪金榜书业有限公司董事长张泉告诉记者，“在七审七校的严格质量流程控制下，2011年世纪金榜在产品规模上，年新增图书品种占总品种的5%，逐步扩大了零售图书的比例；在图书品种上，进一步加大社科类和青少类图书的研发力度，增加了大学系列的品种与数量，促进产品多元化，不断满足市场的需求。整体销售码洋15.7亿，较去年同比增幅达16%。”上海钟书实业有限公司董事长金浩表示，钟书今年最大的亮点就是在业务领域新增了少儿国学和同步字帖及日常字帖这两块新业务，尤其在少儿国学方面一经推出就赢得好评。钟书推出的少儿国学是在青少年这个群体中大力弘扬中华传统的优秀文化，抓住了中央提出的文化大发展大繁荣的契机。北京华图宏阳图书有限公司总编辑宫浩奇表示：“成立十余年来，华图图书始终视质量为根本，得到了考生和市场的信任，2011年公司成功策划并发行了考前题库系列、微模块系列、医疗卫生系列、金融考试等系列图书，使华图图书体系更加完备，满足了不同考生群体的‘微’需求，取得了很好得效果，销售额同比也实现了20%左右的增幅。”

关键词2 股改 规范化管理

近年来，民营书业规范化管理不断升级，尤其在教辅领域，有些企业高薪聘请职业经理人以迅速提高管理水平，加快企业化进程；有些企业以人为本，特别重视员工的培训，甚至设立专门的常设培训机构。而有些实力民营教辅企业借助股份制改造实现了规范化管理与企业升级。据张泉介绍，继2010年9月成功获得战略投资之后，济南市人民政府金融工作办公室正式将世纪金榜确定为济南市拟上市公司。目前，公司已基本完成了股份制改造工作，3家子公司——山东世纪金榜软件科技有限公司、山东世纪金榜教育研究院有限公司、陕西未来金榜文化发展有限公司相继成立，世纪金榜科教文化集团建设正在稳步推进之中。

志鸿教育集团董事长任志鸿表示，最近三年志鸿教育一直在做股改，推进新的发展方式，通过股改走集团化道路，成立专业化分工的子公司，形成集团化管理。从前两年情况来看，这种发展模式非常符合目前的行业转型和企业升级的基本特征。尽管在初期，由于管理团队成员，包括股东等对现代法人治理结构认识不是很准确，公司内部在业务外延上出现了一些冲突，造成了企业资源浪费。但由于集团一直十分坚定推进股份制改造，同时通过不同方式对员工进行公司法的宣贯与引导等，到今年整个集团股份制改造已经结束，集团旗下书业公司已发展成五家，整体业绩呈现良性发展，专业化分工较强，集团的各项工作进入管理常态。“今年最大的变化在于管理模式上的变化。比如人才队伍就由于股改对核心团队的凝聚力、吸引力产生了非常强的作用。今年，我们又重点升级了薪酬管理系统，请了业内著名的人力资源专家制定专业薪酬管理、激励方案。”据金浩介绍，上海钟书也在人才队伍建设上有所强化，除了寻觅专业人才外，对原有的职工加强了业务培训，使他们能更快融入到新的发展时机中。

宮浩齐告诉记者，华图2011年在管理上向着科学化、规范化持续前进，如在原有人才队伍基础上，又成功引进从业经验丰富的专业骨干数十人，为公司后续发展储备力量；对公司的研发体系进行改革，使人员分工更加明确，各部门的结合更加紧密，增强了华图的核心竞争力。

关键词3 产业多元化

教辅格局的激变与利润的锐减，加上风险的逐年增大，使诸多的实力公司在发展思路上开始了多元化的探索与转型。有的试水少儿出版，有的跟进数字出版，有的尝试拓展培训，还有的选择进入文化地产领域。

一是教育信息化。“十二五”国家大力推进中小学教育信息化为掌握教辅优质教辅资源的从业者打开了一扇窗，“春雨在进一步做大图书主业的同时，全力进军信息技术产业，自主研发的编务管理系统二期已完美上线，印务管理系统已进入测试阶段，发行管理系统也已完成需求调研与架构设计，预计将于明年4月正式上线运营。数字出版也将提速。学科王网站上线不到一年，注册用户已达10万，成为在教育与出版系统内较有影响的教育资源与出版服务门户网站，不仅为春雨教育旗下的图书读者提供全方位、个性化的增值服务，而且为教育内容的数字化出版探索出了一条新路。”严军说。李朝东也表示，经纶公司将在继续做大做强纸质出版的同时，扩大教育研究成果的应用范围和教育资源多样化的提供方式，做优质教育资源的提供商和服务商，朝数字出版等新型出版领域拓展，打造新的业务形态和业绩增长点。

二是文化产业园。据任志鸿介绍，志鸿教育今年重点打造的以出版创意为核心的占地500亩的文化产业园即将在山东淄博开工奠基。“我们的产业园区主要优势在于淄博地处鲁东，是全国造纸最集中的地方，也是印刷重镇、物流旱码头，从交通、关联性产业资源等方面都很丰富。因此，该项目在现在土地指标非常紧缺的情况下，政府给予了大力支持，将其列为山东省重点文化产业项目。将吸引更多的民营、国有等相关企业成为招商对象。”而据严军介绍，春雨文化产业园一期工程投入使用后，已极大地拉升了公司的市场竞争力，物流配送水平得到较大提升，同时，也为春雨连锁直营与物流配送体系建设项目的实施提供了有力保证。此外，世纪金榜投资的占地150亩，计划投资2.4亿元文化产业园即将破土动工。

三是合作。民营与国有在资本层面实现重组与合作早已是常态，通过合作实现优势资源互补与多元化发展仍是今年的一大动向。1月7日，北京出版集团有限责任公司与北京九州英才图书策划有限公司合资成立京版北教控股有限公司。而上市公司湖南天舟科教文化股份有限公司今年的动作着实不小，副总经理喻宇汉告诉记者：“公司今年最大的变化就是展开了全国化市场布局，在全国寻找优势出版资源和合作伙伴，在南京与江苏凤凰出版集团合资成立了‘凤凰天舟新媒体发展有限公司’、在北京与河北出版传媒集团、北洋出版传媒股份有限公司合资成立了‘北舟文化传媒有限公司’、在杭州设立了‘浙江天舟图书有限公司’，同时，公司在北京设立了北京事业部，统筹全国业务的拓展和运营。这些举措将为公司后续发展注入持续强劲动力。”