心灵独白

从脱下一身戎装到投身少儿出版，从最初的揣测到后来的坚定，做出版产业，尤其是少儿出版产业，儿童的教育和成长是我们必须承担的责任和使命。每一本书，都像一棵用心培育的树苗，更像一个被精心呵护的孩子。为了肩负的重任，深耕细作；为了弘扬中国文化，我将与一代代海豚人其言必信，其行必果，已诺必诚。

夏顺华，男，1960年1月出生，湖南益阳人。现任湖北长江出版传媒集团海豚传媒股份有限公司总经理，担任中发协非工委副会长、中国版协理事、湖北省民营书业委员会副会长、湖北省动漫协会副会长、全国民营少儿读物分销联合体顾问。在他领导下，海豚传媒出品的《狐假虎威》获第三届中国电视艺术家协会动画短片奖提名奖；2006年有5个品种共10多部图书荣获冰心儿童图书奖。

采访夏顺华时，得知他刚带着自己的编辑策划团队从法兰克福书展回来，但他似乎没有丝毫疲倦，聊海豚、聊出版，聊未来，依然是激情满怀。海豚传媒作为当当网的超战略合作伙伴，一直位居当当网儿童图书销售前三甲。在“以产品为核心，以市场为主导”的发展思路指引下，海豚传媒2010年实现400%的跨越式增长，主要经营指标增幅均超过20%，销售码洋达到4.8亿元。这些成绩的取得，与海豚传媒掌门人夏顺华对少儿图书出版那份真挚的爱分不开。

■商报记者 郑 杨

一次华丽的转身

1979年,19岁的夏顺华进入第二军医大学学习，毕业后在军队医院担任药剂师，之后又担任药品厂的厂长。1992年进入出版业，从事图书经销和选题策划。2000年，他成立海豚卡通有限公司，广纳贤才，扩大公司规模，确立了以少儿图书为主打产品的公司发展战略，就这样开始了自己事业道路上的一次华丽转身。

作为一个父亲，夏顺华深知阅读好书对孩子成长的重要性，他总是喜欢给孩子买书。在孩子两岁时，他找遍广州也没有发现适合儿童成长的读物，不管认知领域的还是儿童故事书都寥寥无几，这就是夏顺华1992年进入儿童出版的初衷——希望能够为中国的家庭和孩子做适合他们阅读的好书，做具有国际水准的好书。他认为这件事情不仅对个人，对家庭，甚至对整个国家，都具有重要意义。

“当时是这样想的：文学是必不可少的精神食粮，就从少儿类的世界文学名著入手。”由夏顺华策划出版的“世界文学名著宝库”，一口气做了109本，在许多书城的少儿柜都设了专架，持续热销。2010年这套丛书销售码洋超过7000万元，2011年有望突破9000万元，累计销售码洋已达6亿元。“有人说这套书的成功，是‘中国书业的童话故事’”，谈起这段经历，夏顺华总是流露出一种自豪感和成就感。

2005年12月6日，湖北海豚卡通有限公司与湖北长江出版集团共同注资3600万元，发起成立了湖北海豚传媒有限公司，成为国内出版集团与民营书业合作的标志性事件。原海豚卡通有限公司总经理夏顺华任新成立的海豚传媒股份有限公司总经理。新的股份公司致力于占领全国少儿图书领域的龙头地位，并以自主知识产权的卡通品牌和形象，带动玩具和服装等新的产业，构建少儿教育产业链体系，力争成为我国著名的涉足图书、玩具、童装等少儿产业领域的大型企业。

近几年来，海豚传媒又先后与世界多家著名公司签约，代理美国“迪士尼”(Disney)、“芭比”(Barbie)、探索频道（Discovery）、芝麻街、华纳DC、漫威、比利时“玛蒂娜”(Martine)、德国“什么是什么”(WAS IST WAS）等全球驰名图书品牌。夏顺华认为，企业需要承担盈利之外的社会责任，做到一定规模后，要实现和政府的良性互动才能发展。这样做也是为了做大产业链，推动国家文化事业的发展。

一颗虔诚与敬畏之心

善政，民畏之。善教，民爱之。善政得民财，善教得民心。一份耕耘，一份收获，靠着对童书的这份精细，每出一本书，都承担着一份社会责任。夏顺华始终认为，出版不仅是商业行为，它自身有着传承文化和弘扬传统的责任，做出版和做其他的事业不同，尤其是儿童出版，需要承担更多的使命感和责任感。做好童书，要有全球化的视野，要有高度的民族责任感和使命感，要有一颗虔诚的文化敬畏之心，要了解儿童、尊重儿童，采集和传播最先进的文化和文明成果，传承最优秀的书香传统，创造和发现最优秀的原创作品，这些都是夏顺华多年来孜孜不倦的追求。

在夏顺华看来，当下的儿童出版产业，确实存在，但又不存在，这是一种生态。为何这么说？是因为当下缺乏用心经营这个产业、用心为孩子做书的出版人群体。只有涌现一批心怀社会、甘于付出的引路人，才能做好童书出版这个产业；只有一群有特色的出版社各领风骚，才会改变跟风、争抢作者、低价竞争的不良习气。“算计”和“谋略”是两个可怕的词，“算”不来效益，“谋”不来产业，只有宏观规划产业，大家分工负责，不跟风、不争作者，走自己的特色，做小事、做成事，做“小社”、做好社，这才是出版产业。

服务理念是海豚企业文化的重要元素，夏顺华强调“做出版就是要对产业链上的每一个环节作好服务”。十多年来，整个团队一直在细细耕耘，用种植的心来经营海豚传媒的事业。夏顺华最常对海豚员工说的几句话是“出版无小事”，“工作便是认真对待细节，用无数的小成功去累积大的成功，以点滴之能释放千钧之势”，“理想与成功无关。做好每一件小事，做好每一页书、每一册书、每一套书，唯有千万件小事，才能组建成大事。”夏顺华天天说、月月说、年年说，有时在员工眼中他似乎就像一个布道者。“宏观与微观同样重要，愿中国的孩子因为海豚传媒的努力而快乐阅读，也愿我们的努力创造下一代的强势儿童，也愿我们的努力强人强国！”采访中夏顺华再次对记者强调。

一种力求完美的追求

了解夏顺华的人都知道，在夏顺华的身上能看到军人的韧劲，不服输的精神，勇于迎接一切挑战，善于学习，对任何新鲜事物都喜欢去了解和钻研，对每一件事情都力争做到尽善尽美。受此性格影响，对公司发展运作的任何一个环节，夏顺华都兢兢业业，力求完美，不仅是对公司产品追求精致化，对员工的个人发展、工作环境、福利待遇等也都从员工的角度出发、为员工着想。

走到今天，海豚传媒成功的秘诀就在于三大中心齐心协力，共同致力于做好书，卖好书——编辑策划中心关注读者诉求，用心做好书的每一页；生产质量中心精心打造高品质图书，包括封面设计、内文排版、插画、图书装帧和印制等；营销中心关注产品的生命周期，实施立体化宣传和营销，力争获得最大化的营销效果。

十多年来，海豚传媒致力于两件事：一是做好的产品，二是把好的产品卖好。海豚传媒立足儿童本位、关注儿童诉求，坚持将世界各国的经典童书带进中国、带给中国的家庭和孩子，积累了众多国际资源。为了让引进版的经典童书更适合中国孩子的阅读习惯，海豚传媒在引进版的本土化上做了很多的工作，最主要就是要解决引进版童书的核心价值再次挖掘和本土化呈现的问题，这都涉及图书的编辑和营销。

谈到随着数字化出版在中国的发展，海豚传媒该如何面向未来的时候，夏顺华认为，海豚传媒将把科技与教育有效集合，不仅做传统意义上的图书，也关注孩子们阅读和学习习惯的改变，“我们既不放弃传统阅读的美，也积极去研究数字领域好的内容和传播形式”。2011年，海豚传媒成立了数字事业部，将海豚传媒数十多年来在传统出版领域的积累，通过一种新的渠道进一步开发潜力，使公司在出版产业的大潮中始终能够与时俱进，成为行业的领军集团，让海豚传媒在新的机遇面前取得更大的发展。

“十年树木，百年树人”，在夏顺华的带领下，海豚传媒凭借企业的综合实力和对儿童教育越来越深刻的理解，在为中国儿童提供更加全面的教育内容和服务的路上渐行渐远。做世界一流的教育产品提供商和服务商，为中国的孩子提供最好的产品和服务，是夏顺华和每一个海豚传媒人的期盼。

海豚传媒营销经典案例点击

2010年，由海豚传媒股份有限公司策划、广州出版社出版的《尼魔岛》（上、下）自5月15日上市后，只用了一周的时间就进入了全国权威畅销书新书周排行榜，不到40天达到了实销4万册的销量。

据了解，《尼魔岛》宣传运作的最大亮点，在于全面试水网络营销，为图书销售开辟了一条新路。网络营销主要包括试读连载、建立博客交流平台、网络互动奖励、微博等。网络营销最大的特点是财力支出不多，但人力成本很高。另一个重要途径是“E-mail”营销，该书还没上市，就已经给1200多位专家、读者、客户等发送了电子邮件。除了在行业媒体和网络上进行宣传，公司还进一步制定了宣传品精准投放策略。

海豚传媒销售总监安海洋表示，《尼魔岛》的成功上市，是公司大力推行产品管理策略的集中体现，通过加强对单品种的效益考核，从产品策划到上市的全过程，公司各部门、各环节对重点产品集中投入资源，层层落实，因此取得了比较明显的成效。下一步，公司还将继续加强产品管理策略在其他重点品种上的应用，争取在新品不断涌现的少儿图书市场取得良好的业绩。