“从内容提供商向服务提供商转型”,这是近两年来不少书业企业思考的新方向,作为书业的“近亲”,教育培训一时间成为各家试水的热门领域——凭借品牌、资金、业务等优势，或开办幼儿园、小学、中学等教育机构，或涉足技能培训、复合型教育业态等传统意义的教育以外的生意。围绕书业这个“圆心”，一个大教育的“同心圆”慢慢画就。

■商报记者 穆宏志

“紧急寻人：诚聘教育管理专业精英！”近日，一家出版社在微博上发出英雄帖。无独有偶，眼下正火热的校园招聘中，不少书企的人力资源部门也考虑挑选些与教育相关的专业人才，为教育培训这个新的业务增长点储备人力，长远来看，更是为布局大文化、大出版抢占先机。在业内人士看来，“书业投资教育，有着品牌、资金和业务等天然优势”，一头连着终端读者，一头连着科研院所、各类教育机构，是一个很好的中间平台，跨界掘金办教育商机可观。

借业务优势拓展关联市场

一些专业特色突出的出版发行单位，凭借业务优势和在读者中的口碑，“顺势”进入教育领域，通过各类培训，实现业态创新及产业链的延伸发展，既推广了产品，又赚得了人脉。

正努力“由教育内容提供商向教育服务提供商转型”的外研社，去年创办了自己的实体培训机构——壹佳北外青少英语学校，今年春季招生170多人，仅用一年就略有赢余，大大超过了培训市场上两年达到收支平衡的平均水平。据悉，外研社目前正计划采用直营的方式，在北京再建三所分校。

与外研社类似，江西教育出版社旗下的《疯狂英语》杂志社也想突破传统杂志出版业态，据中文天地出版传媒股份有限公司副总经理、江西教育出版社社长傅伟中介绍，该社正计划开办疯狂英语产业基地，开展英语培训。

除了出版发行主业，一些大集团还有丰富的报刊资源，也为拓展相关教育培训市场提供了机会。“双语小记者团”在上海的名气不小，这个由上海新华传媒旗下《上海学生英文报》开办的教育培训项目，生源数量和质量逐年提高，其中“海外游学计划”已实施3年，越来越多的优秀学生参与其中。据上海新华传媒股份有限公司总裁办副主任潘修睦介绍，新华传媒将继续保持海外游学、小记者团和以学校渠道为主的英语竞赛等，同时将尝试开拓国内游学业务、英语培训和阅读、写作特训班业务，以确立符合不同对象需求的多层次服务平台，在统一品牌下培育市场关注度，不断拓展媒体延伸业务的发展空间，打造新型文化教育产业服务平台。

所谓“隔行如隔山”，即便是关联业务，进入也并非易事。广州开心图书发行有限公司曾于2006年在广州、长沙、北京三地开办作文培训机构，没多久总裁申三就发现，“图书出版与教育培训是两条路子，不能用策划图书的思路去进行教育机构的运营”。由于作文培训市场比较狭窄，2008年把培训机构转让他人。2010年公司经过重新规划，在长沙设立了一家200多平方米的小学教育培训机构，同年，占地1000多平方米的中小学一体教学旗舰店运营，不仅全面扩展教育培训内容，还把“开心教育”这个品牌将向连锁模式发展。

靠资金实力跨界创品牌

经过多年积累，有雄厚资金实力的出版发行集团不在少数，但早先几年把钱往哪儿投却是个问题，“胆子大的”做了房地产，“谨慎保守的”就让这些资金闲置，而河北省新华书店另辟蹊径，在投资教育上蹚出了一条新路子。2003年河北定州市新华书店控股成立的新华中学，几年来总投资9600万元，现已成为河北省示范重点中学。河北新华2007年成功收购新乐市中山中学，目前在校学生1600多人，中考升学率连年保持全市第一。记者了解到，河北新华负责硬件设施投入，教育部门负责师资力量。在管理上，实行董事会领导下的校长负责制，董事会主要领导一般由新华书店委派，校长一般由教育部门委派。（下转第2版）

（上接第1版）

如果说义务教育阶段投资的成功缘于河北新华与教育部门选取了一种有效的管理方式的话，河北新华旗下的县级店相继进军学前教育取得的成绩，则缘于对市场需求的敏锐判断。目前，满城县新华书店在当地已建起了两所高标准现代化幼儿园，总面积近24亩，在读幼儿1630人，有112名教职员工，功能齐全，设施完善，并通过省级示范性幼儿园的验收；邯郸县新华店在当地连续创办了7家幼儿园，开一家火一家；南宫县店开办的幼儿园，填补了当地一直没有按省教育厅新标准建设的标准化、全日制幼儿园的空白，一开园就引来不少生源；平山县店创办的幼儿教育中心，以优良的师资、规范的管理，在当地享有很高的知名度……这些项目，不仅满足了当地农民对正规学前教育的迫切需求，还创出了“新华”的教育品牌。

采访中书业人士也坦言，书业介入教育产业的短板十分明显，比如缺乏管理、经营学校的经验，人才不足等，山东莱州市店2006年创建云峰中学时，就遇到“征地手续难，筹措资金难，教师选配难”的艰辛。同样得益于与教育部门的协调合作，云峰中学已走上良性发展的轨道，2010年实现利润147.6万元，在校生达到2800人。山东新华书店集团旗下的多家书店也成功开办了幼儿园和学校。另据记者了解，福建新华发行集团着力建立健全“新华”文化产品市场和“新华”文化要素市场，拟介入幼儿园教育；湖南新华也在搭建教育和培训市场的相关平台。

河北省新华书店有限责任公司总经理田建辉强调，在企业实施多元化战略的进程中，要充分考虑自己的资源、能力和专长，围绕核心能力向其他领域延伸，即经济学所讲的“同心圆战略”，“当前运营良好的教育机构，无一例外贴近市场需求，而且要勇于坚守”。

趋势：规模化、高端化、专业化

作为深圳出版发行集团旗下的国有全资综合性培训机构，成立于1999年的深圳书城培训中心已成为深圳本土著名教育培训品牌，课程设置上倡导“终身教育”概念，是全方位的教育平台，今年第6次通过ISO9001质量体系认证外审方评审。目前每年培训学员4万余人。总经理杨扬告诉记者，前十年是区域拓展，跑马圈地，做大规模；今后十年计划转变增长方式，做内涵发展，从规模向精细高端转变，结合深圳城市发展建设需要，与国外相关机构合作，为文化产业大发展所需的高端管理经营人才培养做探索，明年还将面向全国开班，以及举办文化产业课题研讨会等。

书业人越来越发现，单靠书业自己的力量拓展教育市场，难免受到人才、观念、市场等多种因素的制约，寻找外脑实行专业化运营，或许是开辟发展空间的突围之道。就在本月初，中国农业出版社联合中国教师发展研究中心举办“幼儿园教师实践性培训导师班”，来自全国30多家幼儿园的园长和骨干教师参加了培训。

四川文轩幼儿教育管理有限公司是由新华文轩出版传媒股份有限公司投资，聘请香港优优国际幼儿教育投资管理有限公司负责日常经营、管理的一家集绘本、早教、音教、幼教于一体的教育机构。据公司负责人介绍，从今年5月开始运营文轩YOYO国际绘本馆和文轩YOYO国际亲子启育堂两个项目，现正筹备文轩YOYO国际幼稚园、文轩YOYO家长启育学校及申请成为国际育婴师培训基地。

资本层面的合作，更能给书业与业外的联手带来生机与活力。青岛出版集团有限公司和我国台湾凯文国际文化有限公司2010年共同成立了青岛凯文国际教育传媒有限责任公司，主打英语培训、软件开发等业务，每周的试听课都会带来新的生源。而前不久，由浙江少年儿童出版社有限公司控股，杭州娃哈哈宏振投资有限公司、浙江普达海文化产业有限公司三方共同出资组建浙江优加少儿文化创意有限公司成立，更是将发展战略定位于大少儿文化产业，由传统单一的图书生产与销售扩展为教育、培训、广告、动漫游戏、阅读推广、少儿读者俱乐部等复合型的少儿文化产业业态，这也是浙江出版联合集团对传统出版业的一种探索创新。

文化产业大发展、大文化概念飘红，正让更多书业人嗅到了商机，“找好团队、有好投资、有抗风险能力”，有了多年探索经验的杨扬也一再强调书业进军教育的三个“法宝”。