不久前，浙江新华书店集团与河南新华书店集团签署战略合作协议，表示“通过双方全方位、多层次的合作、探索和创新，将共同打造中国书业跨区域合作的试点区、出版发行业转型的示范区，力争成为中国文化产业的重要增长区”。同时，各自主管单位浙江出版联合集团和中原出版传媒集团也就具体意向达成战略合作协议。此次合作之所以引人注目，重要的原因在于这是完全由市场主导的行为，而非政府力量推动。“我们看重了浙江新华的技术、业务、管理等优势，他们看重了我们的市场资源与区域优势，双方在市场基础上经过谈判自愿达成的合作。” 中原出版传媒集团公司副总裁、河南省新华书店发行集团董事长李永臻表示。

■商报记者 及 烁

事实上，随着转企改制，市场化时代的到来，基于这种双方互相看重优势资源的市场化合作在发行集团当中日渐增多，如浙江新华与吉林新华合作共建长春馆藏样本室，共同提升服务开拓东北馆配市场；浙江新华与和江西新华签署跨区域联合经营协议，约定双方将共同开展浙、赣版分类图书联展等营销活动，共同开展信息交流、销售研讨、培训活动，共同拓展三方物流业务等。

此前，山东新华发行集团董事长刘强在谈及跨区域合作的必要性时曾提到，要实现产业跨越式发展，最经济、最快捷的方式和途径就是合作。为什么说最经济？因为通过省际间的战略性、主动性的联合协作，可以把市场开放初期和产业初建阶段最容易出现的无序、混乱、不可控的状态和因素，重复建设和投入、资源浪费，互损式竞争等，变为有序和可控，把发展的成本和代价降到最低，实现理性的发展与共赢局面。为什么说最快捷？核聚变反应产生的能量，远远大于核裂变反应。时间已不允许我们再走常规化、裂变式发展道路，唯有通过“聚变战略”，强强联手。

而此次浙江与河南从上游出版到下游发行环节深度合作正是被许多业内人士称为建立在互相沟通基础上，最节约资源、最容易带来共赢的合作。究竟这一评价如何得来？

合作意义深远

早在签署协议当天的大会上，新闻出版总署副署长邬书林就对浙豫两大出版集团开展战略合作给予充分肯定，他表示这一合作有利于打破条块分割、地区封锁、城乡分离的封闭格局，有利于建立统一开放、竞争有序、健康繁荣的现代出版物市场体系。事实上，合作双方浙江出版集团与中原出版集团在文化产业资源与地域区位优势上具有极大的互补性，这一战略合作对于双方实现互相借势，最终达到强强联合的目的十分有利。

对此，福建新华发行集团副总经理花骁勇表示，“作为东部沿海发达地区的浙江省与中原人口大省，也是一般意义上的图书市场大省河南省，在出版发行领域中进行合作很有意义。双方的合作不能简单从表象看是‘管理与市场的互换’，更不能简单理解为河南将本省图书中盘和物流的托管，也不可能是对浙江业务管理模式的简单复制。在合作过程中，河南能够最大限度的释放现有资源潜力，并且能节约成本，在近期不必对物流、信息化建设做重大投入，能够快速建成全省性的信息管理系统，而这是实行连锁经营，建立全省统一开放有序的图书市场必不可少的。”上海新华传媒连锁公司副总经理赵建平也说，“浙江新华十几年来在图书发行上，在行业当中做的是比较好的，河南新华在技术上、管理上引进浙江的先进优势，将有较强的优势互补。充分发挥浙江的物流基地、信息化平台等资源配置作用，避免重复建设、重复投资，让新华资源在新华的大范围内，得到较好的利用和发挥，意义重大。”

而据浙江新华方面介绍，此次新华书店之间的合作，将充分发挥浙江新华的技术、业务、管理优势和河南新华的区域优势、市场优势，通过业务合作模式创新、业务管理方式创新、信息技术平台创新等手段，同河南全省新华书店实现连锁经营，推进两省发行集团在物流、信息和连锁经营方面的全面业务合作，真正打破区域界限和壁垒。记者也了解到，目前即将启动的首轮合作项目即为一般出版物连锁经营，浙江新华将为河南新华提供管理流程、技术平台、书目信息和产品供应等资源，双方联手深度拓展区域市场。

此外，合作涉及从出版至发行的产业链各个环节，双方将致力于重点项目开发，通过共同策划、共同投资、共同制作、共同发行等方式，策划出版具有影响力的重点出版工程，共同打造出版品牌。而根据10月25日中原大地传媒股份有限公司发布的第三季度财务报告，同为河南省新华书店控股股东的中原出版传媒投资控股集团有限公司承诺，力争通过对河南省新华书店系统实施改革、改组、改造，加强管理，转换机制，使之具备注入上市公司的条件。此前也有消息称两年内将完成上市。此次全方位合作对于扩大中原出版传媒盘子可谓意义重大。

花骁勇也表示，各省书业由于企业架构不同而使得管理模式、合作模式、技术平台展示出多样性。因此两省在不同的企业架构中磨合，必然要对现有的管理模式进行创新，也必然要对信息管理系统进行二次开发，在这样的磨合中河南将形成自主的中原图书市场核心竞争力，这是非常重要的。因此两省合作，不单是浙江输出了管理，获得一定市场回报，河南的图书市场成熟度和其新华书店的管理成熟度也将有快速和巨大的提升，这才是合作的意义所在。当然，河南的地域优势也不容忽视，赵建平就提到，河南作为人口规模较大的图书大省，其市场存在先天优势，双方要抛开传统的理念合作才能互惠互利。

运营全方位推进

尽管据签订合作协议不到两个月，河南方面已经开始了全方位借鉴与引进浙江经验，浙江也已经开始了相关信息平台与物流平台的推进工作。据李永臻介绍，现在初步确定了中原图书大厦、安阳市新华书店、新乡辉县市新华书店、焦作沁阳市新华书店、驻马店西平县新华书店5家新华书店作为试点，引进浙江的先进经验，按照复合式书店的模式进行打造。“通过对这几家书店的试点，我们将对全省的新华书店进行改造，使营业面积增加，书店功能扩展，管理技术和水平提升。”李永臻表示。届时，消费者能享受到24小时的图书服务，图书的品种也将从现在的20万~30万种增加到60万种，图书价格也会更加灵活，销售模式也会增加，河南新华将因此实现全面升级。

记者日前从河南新华书店旗下中原图书大厦了解到，目前该大厦已经贴出相关停业装修的通知，月底即将开始重新设计，而装修的原因则是因为“图书大厦被省新华书店确定为全省5家示范店里的第一家。”

另一方面，一直困扰河南新华的是其信息技术平台无法保障高效畅通的运行，缺少信息流通顺畅的发货、回款等一整套图书销售网络。这个系统恰恰是浙江新华打造了十余年的，图书销售量、剩余库存、进货量等等一目了然，“不仅可以准确的把握市场动向，还可以减少人力成本”，河南新华书店一位工作人员告诉记者。按照此前双方的约定，将加强在数字出版资源共享、平台建设与应用方面的合作。因刚刚签订协议不久，李永臻未透露最新进展情况，只是表示除了在传统图书销售上与浙江新华合作，未来将加快数字内容的整合，包括与出版社的合作，通过整合把更多的内容提供给读者。