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2011，应当是民营书业人心理落差最大的一年。年初，天舟、当当掀起的上市之声还余音袅袅，带给同行的憧憬还在眼前；及至年中，民营社科类策划公司因规模化扩张带来的产品质量、库存积压等问题，尤其是民营教辅公司遭遇“教辅新政”、“限价”、“维权”引发的行业洗牌，导致人心惶惶。占据中国书业半壁江山的民营书业，似乎一夜间回到了焦灼、混乱的“彷徨阶段”。

然而，他们毕竟经历过无数轮大浪淘沙，灵活的头脑与市场运作能力不容小觑。在波澜起伏的大环境中，民营书业活力再度爆发，凭借坚守与创新又走过了收获的一年。

■商报记者 及 烁

坚守：内容 品质 管理

坚守优质内容在任何时候都是根本。教辅领域遭遇“新政”、“维权”等问题与争议，优秀教辅商们为策划产品付出了更严格的管理、更苛刻的质量要求，在大环境如此艰难的一年中，凭借质量把控与品牌实现了销售额的稳步增长。经纶文化传媒集团总裁李朝东表示：“2011年经纶公司在研发上加大了教育研究成果的应用，产品线上有所突破，新增了高考类产品，进一步稳固在高中和高考方阵中的地位。”山东世纪金榜书业有限公司董事长张泉也表示，“在七审七校的严格质量流程控制下，2011年世纪金榜新增图书品种占总品种的5%，扩大了零售图书比例；整体销售码洋15.7亿元，较去年同期增幅达16%”。

社科领域面临畅销书市场逐步下滑趋势，对此，新华先锋文化传媒有限公司总裁王笑东认为，当前有些图书品种的销售规模在收缩，但同时很多精品书销量很大，“新华先锋2011年工作的重点之一就是回归到精品。虽然图书品种相对减少，但都是名家、精品，如王立群《大风歌》、严歌苓《金陵十三钗》等”。基于这一策略，新华先锋营业额较去年同期增长30%。禹田文化传媒机构发行码洋相比去年保持了两位数的增长，副总编辑刘冰远表示，“‘让中国孩子的阅读与国际主流同步，打造高端、高品质的图书’一直是禹田的追求，我们不贪多贪全，但求精益求精，把每个新项目都当作精品来打造。同时，对既有选题进行优化整合”。

民营书企的规范化管理进程2011年开始加速。如江西金太阳教育集团启动“四五规划”，引进专业公司对企业进行信息化系统改造，打造信息化平台，理顺流程，规范管理，以应对未来发展；安徽儒林公司开展“规范化管理年”活动；志鸿教育集团、山东世纪金榜书业有限公司等借助股份制改造来实现规范化管理与企业升级，2011年已基本完成股份制改造，管理模式朝着更为现代、科学的方向发展，公司业绩呈现良性发展；（下转第3版）

2011年12月6日，湖北少年儿童出版社和海豚传媒股份有限公司，共同举办了以“品牌相伴 共创辉煌”为主题的民营经销商答谢会以及2012中国民营书业发展论坛。海豚传媒董事长、湖北少年儿童出版社社长李兵，海豚传媒股份有限公司总经理夏顺华与来自全国各地近200家经销商朋友共聚一堂，总结过去，展望未来。

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（上接第1版）山东星火国际传媒集团新近联手用友软件上线全流程ERP管理系统，培训与试运行同步开展，旨在对公司业务流程和组织架构进行全面梳理与优化升级，还有公司引入咨询公司或专家，规范企业架构，改革薪酬体系，志鸿教育集团董事长任志鸿告诉记者：“2011年我们重点升级了薪酬管理系统，请了业内著名的人力资源专家制定专业薪酬管理、激励方案。”

转型：产品结构 资本 业态

拓展产品结构。社科类民营策划商不再紧盯着图书策划不放，开始探索其优质资源与更宽广领域的融合，纷纷向大传媒概念转型。磨铁打造的由南派三叔主编的《超好看》，首印50万册，第二天即销售一空的“超好”业绩，证明了其在期刊领域的新成功；而在线阅读平台磨铁中文网，上线当日注册用户即突破5千人，“作者千万奖励计划”持续攀升的高人气也成为其吸引原创文学作家与作品的重要砝码。新华传媒网刚刚获得互联网出版资质，这在国内民营策划公司中尚属首家，据王笑东透露，新华先锋投入了大量人力、物力来运作的新华传媒网即将于年底上线，主要定位为正版的免费图书阅读平台。精典博维文化发展有限公司总经理陈黎明也表示， 2011年工作很重要的一部分是朝着传媒方向发展，其联合北京市旅游发展委员会推出的杂志《北京旅游》第一期已出版发行。

民营教辅商一方面对仍未出台却影响颇大的《中小教辅材料使用管理办法（征求意见稿）》以及发改委的“限价令”仍抱有一丝期望，另一方面却已经做好了“最坏的打算”，积极谋划，向大教育战略转型的轨迹2011年已清晰可见。“春雨学科王网站上线不到一年，注册用户已达10万，不仅为春雨教育旗下的图书读者提供全方位、个性化的增值服务，而且为教育内容的数字化出版探索出一条新路。”江苏春雨教育集团董事长严军说。山东瀚海书业有限公司执行总经理张滢介绍说，“瀚海书业在公司原有数字网站基础上，与一家大型国有出版集团共建教辅数字互动平台，为师生提供优质助教助学数字产品和服务”。同时，瀚海书业已与一家国有教育期刊社达成合作意向，准备进入教育期刊的策划发行领域，实现公司向大教育产品的转型。李朝东也表示，经纶公司将继续扩大教育研究成果的应用范围和教育资源多样化的提供方式，向数字出版等新型出版领域拓展，打造新业态和业绩增长点。志鸿集团旗下的天梯志鸿教育科技有限公司则打造了教育信息化“成才学院”系统、“电子书包”系统，与联想集团及中国电信等公司达成了多项合作。

借力资本发展。面对出版集团纷纷上市、融资，全行业规模扩张的大趋势，许多民营公司也加入借力资本规模前行的大军。与国有出版集团在资本层面实现重组合作成为2011年民营书业的高频词汇，年初，北京出版集团有限责任公司与北京九州英才图书策划有限公司合资成立京版北教控股有限公司；北京博集天卷图书发行有限公司与中南出版传媒集团股份有限公司签署战略合作协议，成立中南博集天卷文化传播发展有限公司；而后，凤凰出版传媒集团与民营企业成立北京凤凰壹力文化发展有限公司、北京凤凰雪漫文化发展有限公司、凤凰汉竹图书（北京）有限公司三家合资公司。记者了解到，连一向拒绝风投的新华先锋文化传媒有限公司目前也正在酝酿与国内两大出版集团合作成立新公司，且即将于年底开业。而据某教辅公司老总透露，其已经与某知名国有出版集团达成合作意向，即将实现资本层面的合作。在民营书业发展遭遇瓶颈，尤其是教辅领域前景堪忧的现状下，不失为一种迅速实现企业发展，“背靠大树好乘凉”的有益尝试。

另一方面，此前成功引入资本的几家公司，借助资本的力量2011年在产品、规模、市场推展上都有大的发展。有些开始高版税签约大家名家推出重量级作品，如盛大文学-华文天下图书有限公司2011年重磅推出了于丹新书《于丹趣品人生》；有些在资本作用下实现了规模化扩张，如磨铁销售收入持续规模化增长等；有些借助资本实现公司整体规模扩张，如精典博维拿到一部分创投的投资，整个公司在团队、运营、渠道、人才等方面得到了一定程度的扩张。而上市公司湖南天舟科教文化股份有限公司2011年的动作也不小，据副总经理喻宇汉介绍：“公司2011年展开了全国化市场布局，全国寻找优势出版资源和合作伙伴，与江苏凤凰出版集团合资成立了凤凰天舟新媒体发展有限公司，与河北出版传媒集团、北洋出版传媒股份有限公司合资成立北舟文化传媒有限公司，在杭州设立浙江天舟图书有限公司，同时，设立了北京事业部，统筹全国业务的拓展和运营。这些举措将为公司后续发展注入持续强劲动力。”

探索业态多元化。向产业链上下游延伸的结合随着具体产品的不断呈现得以升级，2011年诸多影视热点如“穿越剧”、“失恋33天”都来自于小说版权改编。据刘冰远介绍：“禹田文化一直在进行动画片创作，继“魔角侦探”第一季后，“魔角侦探”之《转动的混沌之轮》也将杀青，之后会在各级电视台播出，衍生书、形象周边产品的开发也将同步推出。”湖南艺文新童话传媒有限公司总经理周艺文表示，“我们将童话从书的呈现形式转向以图书、动画、影视、游戏等多种形式，未来还会围绕整个童话产业链做更多延伸，渗透到儿童生活的方方面面，包括服装、儿童用品、玩具等领域”。王笑东也表示，新华先锋2011年以版权作为产业链重点，在影视、数字、听书等各方面做延伸，向产业链上下游扩展思路。如新华先锋策划的严歌苓新书《金陵十三钗》将电影版权出售给张艺谋。

政策大力支持的文化产业园建设项目，也成为各地民营书业重点关注并借力拓宽经营领域、实现产业升级的重点投资思路。任志鸿表示：“山东民营书业发展规模大，但资源缺乏整合，由于没有园区概念，国家一些开放性政策，很难与企业对口建立。志鸿教育2011年重点打造的以出版创意为核心的占地500亩的文化产业园即将在山东淄博开工奠基。”而据严军介绍，春雨文化产业园一期工程投入使用后，已极大地拉升了公司的市场竞争力，物流配送水平得到较大提升，为春雨连锁直营与物流配送体系建设项目的实施提供了有力保证。此外，世纪金榜占地150亩、计划投资2.4亿元文化产业园即将破土动工，世纪金榜新的办公大厦也将于年底正式启用。

尽管有焦灼与不安，在坚守质量、品牌的沉淀中，在产品、业态转型的不断探索中，他们已经做好了准备，2012的春天对于民营书业已不再可怕。