◎吴波

首先，不能把“走基层”简单理解成到下属或相关业务单位转一圈。深入基层调研、互通信息本就该是企业的一项常态性工作，如果出版企业对自家产品在基层店的销售状况了解不及时，如果编辑对所策划图书是否受市场欢迎不清楚，如果管理人员对基层员工的真正需求和业务状态不知晓，这样的企业有何竞争力？产品又有何覆盖率？又何谈建立现代企业制度？

所以，“走基层”的关键便在于落实成常态化的举措。从开展业务来说，要完善编辑、营销、发行下基层的机制，鼓励他们采取多种方式与基层互动，了解一线读者的文化需求，和一线作者和销售商做朋友，从而策划出版具有真正生命力的、高质量的图书产品。从内部管理来说，领导班子要和基层员工保持密切的沟通，使企业的战略目标为他们知晓、认可并愿意为之努力；加强出版管理工作中的科学性、服务性，认真分析出版企业转型中遇到的各种问题，让管理超越简单的行政指令。

第二，不能把“转作风”狭隘理解成对某种经营思路的否定和排斥。“转作风”的本质应该是一切从实际出发。只有深入图书市场实际，才能对出版产业发展的状况做出准确判断，才能调动起各方面的积极性，不至于让“转作风”的举措无所凭借。出版业跟风炒作、重复出版、片面追求轰动效应的现象非常突出，这与从业者和读者两方面都有从众化的社会心理习惯密不可分。市场当然需要创新，但市场不会也不可能认可所有创新。跟随是一种行之有效的市场定位策略，但跟随不同于低级的仿造，更不同于简单的抄袭、剽窃。

所以，“转作风”的核心应该侧重于实施者的定位。对于行业的管理部门来说，定位不准确，就会带来管理作风上的模糊不清。对一个企业来说，不从深处反省经营的战略问题，就触动不了形而下的战术问题。对于企业员工来说，人格若没有适应企业化，作风当然也不会企业化。所以，行业管理部门应转变成服务加协调的管理思路，企业管理者应该秉承的是以人为本、发展为人的管理理念，企业员工应该弘扬的是求真务实、面向实际、贴近但不被市场牵引的出版文化。

第三，不能把“改文风”错误理解成统一表达风格，忽略出版产品的差异性。出版产品确实要以读者读得懂、看得明的方式呈现，这个没错；出版企业确实要努力出版贴近实际、贴近生活、贴近群众的优秀图书，这个更没错。但是，正如不同的新闻作品不能单纯统一成一种风格一样，出版产品的多样化、满足读者需求的差异化也不能被边缘化。毕竟，在市场面前，所有的读者都是平等的，不同定位的图书必须采用不同风格的表现形式。

所以，出版业“改文风”的核心，应该重在改变拼凑、作伪、浮躁、自以为是的出版风格，重在确立明晰、稳健、准确的图书产品定位，重在建设适宜、可持续开发的图书产品线。

书业需要有“文化”的从业者

◎杜辉

首先解释一下这个“文化”的概念——绝不是学历、文凭、证书，而是一个人的综合知识，是大量阅读后的悟性，是积极学习的态度和能力。出版作为一个特殊行业，需要从业人员的综合知识及能力，并非掌握了书本知识就能胜任。

出版业对于行外来说，往往觉得文雅、高尚、智慧。从业者被冠以老师的称谓。实则是业者普遍的“文化”水平不高，知识单一，学习能力不强，惰于改变。

图书的编辑制作对于人才有着特殊的要求。图书内容千门万类，但是众多的编辑制作人员，相当一部分是语言学、文字学出身。对于文字的处理加工也许还尚可，但对于内容的把握、思想内涵的提炼则往往不足。图书是有思想的特殊产品，只有编辑制作人员有深厚的思想内涵、学识修养才能发掘精华，才能把一本书的知识、思想展现给读者。但是众多从业人员远远没有这个能力，造成了内容质量的严重低劣。定价与内容严重的价值背离，也让图书失去了众多的读者。

出版业一直以来的微薄收入，对于众多以此养家糊口的从业者，成为极大的考验，也加剧了人才的流失。很多人抱着对图书出版的理想与憧憬进入了行业，但若干年后在生存压力下，退出了行业。留下的人，一类是非常爱书，把这个行业作为一种事业、一种爱好来做；另一类则是在旧有体制下的老职工，因技能单一、知识匮乏、适应力不足，只能在这个行业继续工作。这种现象加剧了行业的人才匮乏，甚至造成了劣币驱逐良币的局面。

爱看书是从业的最基本的要求。一个不爱看书的人很难做出好书，更不可能做出有内涵、深度的书；一个不爱看书的人只会把图书作为纸张来销售，只会把内容堆积了事；而不是将其当作能教育大众、传播思想、延续文化的、具有使命感的事业来看待。“读书破万卷，下笔如有神”，作为一个出版人，不是有多高的学历、多少证书就可以做好。而是需要大量的阅读，从他人的字里行间，汲取营养，学习智慧，自己加以总结、吸收、消化、创新后，把自己的灵魂注入到图书之中。只有真正爱书的人，才能在物质微薄的情况下淡定人生，坚持一种信念。

业者缺少理想，缺少一种对于文化思想的追求，造成了基本功薄弱，学习动力不足，进取心不强，对图书缺少一种发掘精粹的能力。这些不合格的从业者造成了大量的跟风书、垃圾文化，使出版的创新能力严重不足，投机取巧，产品同质化严重，相互抄袭，形成了文化的近亲繁殖，甚至造成了整体文化市场的畸形发展及退化。现在的图书种类越来越多，2010年已达32.3万种，其中精品有多少？能流传后世的作品有多少？图书行业伪劣产品横行的现象也让我们自食恶果，读者逐渐远离了图书阅读，转向新兴的媒体。这其中固然有技术因素，但图书内容的空洞化、思想的沙漠化或是真正的根源。

假如恒大来了出版业

◎梦云飞

2011赛季广东恒大集团投资数亿甚至是十数亿把中超联赛砸得火花四溅，让已经被人淡忘的中国足球又燃起了巨大的激情。恒大一家的投入几乎超过了其他15家中超俱乐部的总和，令昔日中国足坛的列强，大大羡慕嫉妒恨了一把。我们惊羡、惊艳、惊呆的同时，不妨做个假设，假设恒大也如此投资了出版业，那会如何？

首先是编辑团队的建设。按恒大以往的彪悍风格，应该会把行业排名前十的公司、出版社的编辑骨干挖过来相当一部分。按100个资深策划编辑，再配置200个有经验的文案编辑作为助理计算，以目前行业的工资标准估算，5000万元应该足矣。如此费用还不够孔卡一个人的转会费。

通过这些资深策划人，还可以间接把行业最有人气的几百个作者及其资源笼络旗下，打造整个行业的超级产品线，可以产生垄断性的媒体推广，以及吸引销售渠道的资源配置倾斜。每个作者按预付稿酬在50~100万元计算，最多也不过1亿元的资本，还不够恒大俱乐部一年的赢球奖金。

在没有统计圈内最有人气的100位作者一年的图书出版及销售码洋的情况下，姑且先按人均一年出版2本书计算，每本书销售20万册，估算有11亿多元的码洋。除重点产品之外，常规产品按做到1000个品种、单品销售1.5万册计算，大约又有4个多亿码洋。合计约为15亿~16亿元码洋。2010年全国图书零售市场总规模370亿元，扣除教材以及工具书、专业书等非商业化图书的份额，大众图书零售市场也就200多亿。那就是可以占到市场零售总份额的7.5%。

再说销售渠道。企业以资本为后盾，可以对中下游的传统销售渠道进行全新整合，如采取合营、并购、联合、注资等多种资本运作模式，建立新的销售渠道模式，最后在民营销售渠道达成一定的市场垄断性。传统零售的主力军，各地区的新华发行集团，则可以引入战略合作，获取各种资源的优先配置。这样一方面抓住了最大、增长最快的销售渠道，更可以通过避免恶性价格战，让实体书店渠道得到喘息。其他图书销售渠道都可以用以上模式，借助资本，在产品生产、销售等环节进行广泛的合作。资源聚集则会产生巨大良性循环的形态，企业甚至在目前这些渠道之外建立自己的连锁零售渠道，作为可以自己全权掌握的品牌经营及产品展示平台。以图书商品换取品牌回报，最后用品牌资源达成资本回报。

第三是以传统图书产品为平台，作为资源整合的工具，进行电子版权的销售、代理经营，电子阅读设备的开发销售，图书版权的引进出口，图书影视剧版权的操作，以及创办影视公司，等等，以图书为平台的产业延伸可以达到更多领域。最后成为一个文化产业帝国。

上面所假设情形，如果抛开政策层面的限制，并非不可能。虽然给人一种出版业末日的感觉，不过目前还好，“狼”还没有来。但是随着国家经济结构的调整，房地产行业、矿业等的巨额资本会逐步转移到其他行业进行较功利性的商业经营。出版业作为一个产业，整个产值尚不及一个大型国企。如此境况下，已经成为一个门槛很低的处女行业，会成为众多资本的角斗场。但是我们本行业的企业还在进行最原始的经营性的产业积累，面对资本运作的未来对手，我们将无还手之力。

也许一切只是也许，假设终究是假设，希望我们的出版业可以摆脱原始的低级商业模式，迎头赶上时代的潮流，改变我们固有的顽疾。