■商报记者 蓝有林

相对于北京图书订货会展场内的理性抑或冷清，这些年场外的出版社经销商年会可谓越开越热闹。出于控制成本、推进合作和回馈合作伙伴等动机，不少在京出版社乃至部分京外出版社都在订货会期间召开经销商年会。但因为时间相对集中，各社为了吸引更多有实力的经销商参与，无不在组织上比拼创意。

众所周知，经销商年会最为常规的项目当数给优秀客户评奖和抽奖，今年情况也不例外，几乎所有的经销商年会都给辛苦了一年的经销商们送去了祝福和问候。与此同时，培训和研讨也逐渐成为常规内容，如军医社就数字出版时代的社店互动，社科文献社围绕“数字环境下传统书业的生存与发展”举办论坛。

有意思的是，规格的提升和注重互动性已成为经销商大会的一大特点，设计一些有趣的节目，增添一些有趣的环节，吸引经销商们的参与热情。如法律社的经销商大会就一惯具有‘歌舞’特色，今年更是以舞狮开场，连着又是西班牙和印度舞等系列表演，平常联系的业务员们换上服装载歌载舞，让经销商们倍感亲切；人教社此次更是大手笔，从入场签到、光影舞开篇到表彰等颇具专业水准，打动了在场的所有人；中信社不仅名人聚集，其专业的主持、洋派的设计也让与会者感受其人文关怀。

值得一提的是，从经销商年会上透露出的信息更是预示了各自对于未来的信心、转型升级及战略合作的打算，诸如人教社、财经社、军医社、法律社、湖北少儿社等都透露2011年取得了两位数的增长，而二十一世纪社表示除在京成立多家公司进行资源盘整，还将探索在上市公司管理下的突破发展之路；海豚传媒则传递出打造海豚儿童教育集团的决心；除军医社迎来与爱思唯尔的新一轮战略合作，诸如安少社、湖北少儿社、海天社都在资源整合方面大下功夫，预示2012年诸如少儿出版、社科出版和数字出版等 领域的竞争将更趋激烈。

人教社：合作推进会惊艳亮相

商报讯 1月9日，人民教育出版社2012合作推进会在京举行。首次在北京图书订货会上举办的人教教材中心经销商大会，气氛热烈、规模宏大，精心设计策划的整体议程体现出人教社作为一流出版企业的专业化水准，虽是首次举办但其创新性、实效性指数颇高，可谓2012订货会期间最令人瞩目的一次会议。

人教社2012合作推进会以自己编排创作的光影舞《辉煌人教》开篇，巨型幕布上播放的人教社建社61年来所历经的风雨历程的老照片，与一组组真人表演的剪影投射其中，组成一幅幅鲜活的历史画面，一下子打动了在场的所有人。正如人教社社长殷忠民在致辞中所说，“人教社61年辉煌历史和事业的发展，离不开人教社几代人的辛勤耕耘，离不开业界同仁的共同努力”。他透露，该社“十二五”期间将打造六大板块：第一大板块是人教社具有核心竞争力的产品也即教材，包括中小学教材、高职教材、幼师教材、职教教材、对外汉语教材。第二是教辅，也是大家最最关心的。今年国家发改委、新闻出版总署对教辅的政策会有新的改变，虽然还没有出台，但是很多信息大家也有所了解，人教社的教辅和人教社的教材占有率是不相称的，所以今年重点要出好教辅书。第三是电子音像产品，人教社的电子音像出版社也是全国音像行业里的第一社，要进行产品的升级换代。第四是人教社准备打造大众图书，就是教育类的读物，包括幼儿图书和《小学生字典》等来丰富出版社的产品线。第五是期刊，最近刚刚创办了国学杂志，今后要丰富期刊品种，使它和教材配套。第六大板块就是数字化板块，2011年12月推出人教数字校园，这个产品要边实验、边推广，接下来还要打造更多的数字产品，把人教社的资源好好地用起来。

表彰是经销商大会不变的重要主题，“全年完成销售码洋15.80亿元，实现利润总额2.10亿。总销售增长34%。”人教教材中心总经理王强表示，这样的经营成果是教材中心与经销商们深入合作、携手共进，奋力拼搏取得的。此次大会表彰了2011年度对人教版教材、图书营销有突出业绩的机构和个人，当“钻石VIP、白金VIP、VIP经销商”和“2011年度人物”们踏着激扬的乐曲走上舞台接过奖杯，大屏幕上播放着他们在发行一线工作的场景，还真有点央视颁奖的劲头，深受感染的获奖者纷纷表示继续深入合作再创佳绩的决心。

此次经销商大会的设计和策划安排有张有弛，紧凑而高效，产品推荐独出心裁地制作了专门的纪录片，其中穿插几套重点图书的编者简明扼要地说明产品的特色；教材中心副总经理龙晓君详细阐述了2012年市场规划和重要经营策略以及渠道政策与营销思路。据悉，2011年教材中心逐步完成了经营机制、发展战略、组织架构的调整，围绕“大营销”的概念，组建了宣传策划部、市场营销部、客户服务部等部门，为全面推进市场做好了基础准备；同时，创新产品机制，成立教学资源研发部，为丰富和迅速扩大教学资源产品奠定了基础。形成六大系列的教学资源产品，为师生提供全方位、多角度、立体化的教学资源；教材中心还对原有网站进行全新改版设计，隆重推出人教教学资源网，通过网络平台，推出“经销商在线报订系统”、“教学管理系统（LMS管理系统）”形成了立体化的教学服务平台。这些无不传达出人教社教材中心未来“整体战略更加清晰、图书系列更加完备、产品内容更加严谨、服务支持更加细致、合作模式更加灵活”的信息。此外，会上有抽奖有歌舞表演有宴会，但显然会议组织者始终牢记一家企业经销商大会的主旨，与青岛、深圳等全国中心城市店的战略合作和重点图书品种合作推广签约仪式是大会压轴节目。（孟叶）

二十一世纪社：创意引领战略盘整

商报讯 日前，记者从二十一世纪出版社社科民营经销商会上获悉，除继续在少儿图书上取得发展外，该社已联手原北京齐物秋水出版公司，成立新的北京人文中心，该中心预计在2012年出版人文社科图书约80至100个品种，实现发货码洋约5000万至8000万。

该社社长张秋林用了3个定语概括了该社2011年的收获：效益丰收年、战略盘整年、创意引领年。效益丰收一是指其发货码洋达到6.5亿，市场书码洋突破了4亿元，回款1.7亿，销售收入和利润也创历史新高，这样高的产值，用张秋林的话说，“在全国同类少儿社是第一的”；二是指社会效益，该社2011年获得首届动漫政府奖等多个业界大奖，被新闻出版总署评为新闻出版的先进集体。作为战略盘整，“十二五”期间该社计划产值要翻一番，即年均增速要达到20%，但2012年有意放慢增速为10%。“我们对资源进行盘整，在北京注册成立了天下童书传媒有限公司，和麦克米伦联合成立的公司以及现在北京人文中心的启动，都是对出版资源进行的盘整”。在创意方面，通过引进、原创到“走出去”等，如连续五年打造了《知音·漫客》的品牌，其中《偷星九月天》发行了1000万册。

张秋林认为，2012年将是“提速年”。他透露，该社要探索一条在上市公司的管理下，如何做优做强做大之路，“我们可能会通过参股的方式打造若干个上市公司，通过上市公司反哺出版社的发展，打造产品竞争力、编辑竞争力、品牌竞争力”，如他们正在筹划二十一世纪少儿全媒体数字出版的基地，整个基地将投资2.5亿元，其中2个亿是国家资金，另自筹5000万元。（邹昱琴）

人民军医社：店社交流强调共赢

商报讯 1月6日，来自全国主要医学专业书店的经理参加了人民军医出版社2012新春店社交流会，同时“2011’人民军医——爱思唯尔战略合作年度贡献奖”也首度颁奖。

在致辞中，该社社长石虹着重介绍了军医社在过去一年中推进“两个转变”产生的显著综合效益。他说，军医社2011年加速推进传统出版向数字出版转变、数量规模型向质量效益型转变。在推出的一大批优秀出版物中，74种图书获奖，13个项目列入“十二五”国家重大出版规划，《人民军医》杂志和《解放军医学杂志》影响力继续大幅攀升，图书出版、数字出版和音像出版销售回款同比分别增长12%、52%和23%。石虹表示，当前国内外出版、销售竞争日趋激烈，社店合作从来没有像现在这样重要。

军医社各策划中心重点推介了《实用骨科学》（第4版）、《中国妇科肿瘤学》、《国际眼科学系列》、《临床各学科高级教程（共35个分册）》等新年主打的产品，并提出了针对性的销售建议。社店代表认真分析当前图书市场的困惑，并就加强网络书店销售折扣的管理，规范教考图书的发行渠道，改进发行销售环节的铺货、订货与添货，尽最大努力减少退货，提高社店经营效益等问题进行了充分交流。

记者获悉，军医社与爱思唯尔的战略合作成绩斐然。在成功地将《坎贝尔骨科手术学》、《威廉姆斯内分泌学》等骨科、口腔科、内科、影像超声、眼科等学科的世界医学名著引进中国市场的同时，军医社也迎来了与爱思唯尔的新一轮战略合作。双方还首设“人民军医-爱思唯尔战略合作年度贡献奖”，表彰和激励在双方合作中业绩突出的编辑，并以爱思唯尔的名义颁发奖状和奖金。 （啸）

中信社：名人捧场温暖答谢

商报讯 2012年伊始，中信出版社在京召开了年终答谢会暨颁奖盛典，邀请出版社的作者、出版社旗下《信睿》杂志的作者、全国各地的经销商和各方合作伙伴约300人，一起分享知识、寻找温暖！

活动以“温暖的力量”为主题，由央视著名主持人张绍刚主持，并邀请到了马未都、刘震云、张抗抗、沈昌文、陈冠中、余世存等各界知名人士。会上不仅揭晓了中信2011年度40本畅销书、24本最具影响力图书，还向全国的经销商颁发了《史蒂夫·乔布斯传》销售贡献奖、最佳营销支持奖、销售创新奖、优秀经销商奖和2011年度销售冠军奖。《信睿》杂志的11位作者也获得了金牌栏目主持人的称号。中信出版社社长王斌在致辞中也表示，中信出版社在刚刚过去的2011年，图书品种和码洋都创了新高，也引发了巨大的社会反响。（孔）

三联书店：社店联谊抽奖互动

商报讯 1月7日，生活·读书·新知三联书店在京举行了2012年社店新春联谊会。三联书店总经理樊希安、总编辑李昕、副总经理翟德芳和来自全国图书发行界和媒体的100多位嘉宾共聚一堂。

樊希安向来宾们介绍了三联书店2011年在图书营销和发行上的成绩，图书发货1.836亿，同比增长29.35%；回款8173万元，同比增长27.1%。全年主营业务收入达到1.9亿元，利润超过2500万元，再创历史新高。展望2012，三联将迎来建店80周年，该店将以此为契机，在保持出版学术类和文化类强势图书品种外，大力加强大众板块的出版力度，营造更广阔的发展空间。李昕回顾了2011年三联版重点图书，推介了2012年三联的重点新书。去年有一大批取得社会效益和经济效益双丰收的品种，比如《中国文化史通释》、《万水朝东》等。2012年拟推出的重点图书包括：《文明·国家·大学》、《共和与经纶》、《中国古建筑调查报告》等图书和《钱锺书集（限量典藏版）》、《陈寅恪集（限量典藏版）》等重点项目。联谊会别出心裁地安排了抽奖环节，大家踊跃参与，将现场气氛推向一个又一个小高潮。（邹）

中国地图社：地球仪送出“球王”奖

商报讯 2011年度“地球仪单项销售”优秀的经销商，获得的不是奖牌、奖状，而是一个地球仪，并戏称“球王”。这是在1月9日中国地图出版集团举办的“新起点，新征程，创新绩，共分享”社店联谊会上的情形。2011年，中国地图出版集团正式完成转企改制，同年一般参考图发货码洋达1.89亿元，取得了骄人的成绩。联谊会共分为两个阶段，第一阶段是2011年度地球仪单项销售表彰，第二阶段是中国地图出版集团2012年新产品推介。第一阶段地球仪单项销售奖主要包括突出贡献奖、最佳推广奖、最佳销售奖、最佳陈列奖以及鼓励奖。凭借地球仪销售同比2010年有突飞猛进的增长，山东新华书店集团有限公司最终获得了突出贡献奖。第二阶段内容主要包括中国地图出版集团发行公司2011年成绩汇报；集团组织结构和产品结构介绍；2012年集团各分公司、分社未来出版方向以及2012年集团重点及新产品推介。（枫）

海豚传媒：儿童教育集团正式亮相

商报讯 海豚传媒1月7日在北京宣布，借整合旗下“芭比”、“迪士尼”、“玛蒂娜”、“什么是什么”、“探索频道”以及美国“漫威”、“芝麻街”等著名品牌，合力拓展优质童书市场。

海豚传媒创始人、总经理夏顺华当天在北京举行的2011年度新华答谢会上说，在2012年北京图书订货会上，“海豚儿童教育集团”将正式亮相，旗下分别有海豚传媒股份有限公司、海豚儿童教育发展有限公司、海豚图书营销公司、海豚婴幼用品有限公司、海豚教育科技发展有限公司。“这也预示着2012年‘海豚儿童教育集团’在目前以图书出版、发行为主业的基础上，将积极拓展在数字出版、婴幼用品、幼儿教育等领域的发展。”

作为少儿出版行业的生力军，海豚传媒除拥有上述几个知名品牌，夏顺华说，2012年该集团将引进华纳集团著名漫画品牌“DC COMICS”，形成十大国际品牌。此外，该集团还有“海豚绘本花园”、“海豚文学馆”、“海豚科学馆”、“海豚低幼馆”四大强劲产品板块，备足专业出版销售实力。海豚传媒副总经理李欣则介绍，2011年海豚实现发货同比增长20%，回款同比增长15%的骄人业绩，2012年将努力出击6亿元的市场目标。

答谢会上，该公司给来自全国各省市22家新华书店分别授予了最具成长经销商、优秀分销商、金牌分销商、战略合作经销商、超级战略经销商等称号，并为24位奋战在各新华书店一线的业务员颁发了“金牌业务员”奖。（邹昱琴）

湖北少儿社：确立中国制作意识

商报讯 1月8日，众多新华系统的经销商共同见证了湖北少年儿童出版社签下杨红樱的新书《爱仔仔的理由》。这是继2011年该社推出“杨红樱画本——科学通话系列”大卖逾50万册后，双方深度合作的又一次全新尝试。

湖北少儿社社长李兵在会上表示，童书出版要有大理念，要确立“中国制作”意识，从原创内容到图书编辑、设计、包装，要能体现出中国风格、中国气派、中国品位。他说，该社去年实现销售收入1.3亿元，同比增长36.45%，这正得益于社里一批引领市场风向的重点图书的推出并形成品牌，“杨红樱画本”更是成为童书市场关注的焦点，版权不仅成功输出到韩国，并成功入选2011年度国家出版基金资助项目。该社的幻想小说“斗破苍穹”系列、“中国动物文学大系”（第一辑）、“中国图画书典藏书系”（第一辑）等众多产品得到童书界的认可和渠道商的好评。

据介绍，在提升销售能力方面，该社2011年也进行了不少探索，力求走出一条避免人海战术的高效销售途径。除全年召开4次大型经销商会议加强渠道沟通，分别在北京、广东、上海三地建立销售中心，同时针对迅猛发展的网络书店特别组建了编辑销售联动工作组，为网店提供配套服务。此外，除获得最近出版信息，此次经销商们的收获也不错，湖北少儿社此次给经销商颁发出一、二、三等奖，奖品都是热门产品。（孙 珏）

安少社：鞠萍姐姐捧场经销商会

商报讯 1月9日下午，北京皇家大饭店宴会3厅一派喜气，原新闻出版署署长、原中国版协主席于友先，中国作协副主席高洪波，中国少读工委主任海飞，及众多著名儿童文学评论家和作家、经销商代表等出席了安徽少年儿童出版社新春发布会。继去年参加安少社年会，中央电视台著名节目主持人鞠萍今年再次捧场，俨然成为安少社的座上常客。

活动回顾了安少社2011 年骄人成绩，如卡通动漫、卡片挂图、低幼启蒙、儿童文学等细分图书板块表现突出，市场占有率和品牌美誉度大幅提升，众多作家肯定该社取得的成绩并表达了合作的意向。面对竞争异常激烈的少儿出版领域，安少社将2012年定位为“品牌年”，力图通过系列产品线的打造，在低幼启蒙、卡通动漫、儿童文学、少儿科普等众多板块推出系列重磅作品，并积极与一些知名作家以及具有市场运营经验英国广播公司（BBC）、孩之宝公司、株式会社集英社、迪士尼公司、香港山成集团等合作，力争走出一条“出版品牌、品牌出版”的精品发展之路。同时，围绕品牌项目、终端卖场，开展品牌项目的专题推广、终端卖场品牌营销、名人名家万里行和营销互动万人赛等营销推广活动，提升该社的市场占有率和品牌影响力。

另悉，继2011年在合肥成功举办首届“中国少儿童话节”启动仪式，该社打算在2012年及未来很长的一段时间里，围绕“中国少儿童话节”开发出一条涵盖儿童舞台剧、3G互动平台等模式，集儿童娱乐、教育、培训、玩具开发和销售等功能于一体的全新产业链，使安少社的出版事业从平面走向立体、从单一走向多元、从健康走向繁荣。 （孙）

海天社：“1+1”出好书战略初见成效

商报讯 1月9日，海天社在京举办了“2012年海天出版社新书推荐会”，100余家书店和媒体负责人应邀出席，并就部分重点图书的合作事项与出版社密切交流。海天社市场营销部主任于辉介绍，在整个图书市场不景气的情况下，该社发货、回款工作均超额完成任务。为适应新的业态变化，该社前不久还对发行构架进行了较大调整，将常规按片区划分的发行部门浓缩为发行一部，其它三个部门分别为新华等地面店发行部、系统发行部（包括团购、馆配、农家书屋等）、数字发行部。

2011年，以深圳出版发行集团总经理、海天出版社社长尹昌龙为核心的新班子，确立海天社“1＋1”发展战略思路，即一手抓出好书、出精品、创品牌；一手抓好本地中小学生教材教辅的出版发行工作，并在出好书、出精品、创品牌方面出台了一系列措施，“青春读书课”系列、《全民阅读推广手册》、《全民阅读参考读本》、《向中国共产党学习》（4册）、《清晖集》、《饶宗颐书画册页丛刊》（48种）等精品图书就是在2011年陆续问世。

据悉，海天社2012年计划推出一系列深圳本土作家的作品，并将利用毗邻海外的地缘优势，加强对港澳台及海外华语作家作品的发掘和出版，力争逐步形成中国海外华人华语出版中心的出版特色。同时，《乌莎巴罗》、《中国设计全集》(20卷）、《关山月全集》(10卷）、《中国玉器通史》（12卷）、《毛泽东家事》（上中下册）等多项国家重点出版工程也正在运作实施，预计将在年内推出。（孙）

社科文献社：评出年度十大图书

商报讯 在近日举行的2012年书业发展论坛暨社会科学文献出版社经销商大会，社科文献社以嘉宾投票的方式，评选出该社2011年度十大图书：《2011年中国经济形势分析与预测》、《居安思危》、《2011年中国社会心态研究报告》、《辩论“中国模式”》、《中国未来20年的改革与发展》、《阎锡山日记》、《1911年中国大革命》、《国家的视角》、《中国梦与中国道路》、《社会分层十讲》。

作为经销商的盛会，大会公布并颁发了社科文献社2011年优秀经销商奖、优秀馆配商奖、最佳学术书店奖、最佳图书卖场奖、最佳网上书店奖、金牌经销商奖，北京万圣书园图书有限责任公司等荣获最佳学术书店奖，当当网荣获最佳网上书店奖。

此外，该社在大会上还举办了题为“数字环境下传统书业的生存与发展”的高层论坛，就出版业一系列热点问题进行了深入而热烈的探讨，除来自全国各地的200多位经销商外，新闻出版总署、中国新闻出版研究院等相关负责人也到会发言。（邹）