■商报记者 渠竞帆

现在青少年是否接受电子书了呢？美国R.R. Bowker公司最近公布的一份PubTrak调查显示，青少年对电子书仍不愿接受。“电子书有太多的限制”是让他们望而却步的原因。但是在经纪人、书商、出版商和作者等许多业内人士看来，青少小说电子书的销售却在增加。巴诺连锁店在刚刚过去的圣诞假期售出的青少电子书是纸本书的5倍。亚马逊Kindle电子书店上，青少小说电子书的销售增幅也比电子书整体的销售增幅要快。

美国青少年市场调研机构Ypulse 2月的报告显示，目前在美国14~24岁学生中，有10.7%的学生有电子阅读设备，其中有平板电脑的比例为6%。随着电子阅读设备的日益普及，以及“青少年缺乏耐心，想看一本书却不愿意等待的心理”，他们会马上买来电子版阅读。迪斯尼出版环球公司副总裁苏珊娜·墨菲如是表示。读者在电子版和纸版之间来回游弋，买了电子版后，还会更多地购买纸本书。为此，业内人士纷纷建议，出版的图书“要同时有纸版和电子版等多种形式”。

布鲁姆斯伯里出版社大众营销和公关部执行总监克里斯蒂娜·吉尔伯特也认为，青少年总是挂在网上，他们很熟悉怎样获取数字内容，如下载电影、电视节目、音乐以及电子书，这对他们来说驾轻就熟，电子阅读已成为他们生活方式延伸的一个维度。

近几年，“暮光之城”、“神火之盗”、“饥饿游戏”三部曲等系列作品都从畅销的纸本书成功拓展到了电子书领域。迪斯尼也根据受欢迎的电视剧系列推出了“我爱吸血鬼”（I Heart Vampires）电子书系列，其销售已占到图书总销售的20%~25%。今年，迪斯尼还将推出十几部原创电子书。布鲁姆斯伯里美国公司看到了总部在英国出版的精装本新书几个月后才在美国上市的市场机会，如亚历山大·哈维的《流血的心》（Bleeding Hearts）精装本在英国问世7个月后，才在美国上市，计划尽快在美国推出畅销新书的电子版，Kindle阅读器不断下滑的售价（目前已跌至79美元）是推动这一进程的导火索。该社负责人表示。

独立出版商Sourcebooks公司更是通过数字见证了青少电子书的飞速成长。该公司CEO多米尼克·拉卡提供了一组数据：“2010年12月该公司青少电子书销售占比不足1%，但是去年12月此项收入增至17%。”正是看到了手中有阅读器的青少年这个新兴市场，该公司在连接读者与他们想看的图书、扩大读者群方面做了不小的努力，也取得了值得骄傲的成绩。

在成人书出版领域，沃克曼、布鲁姆斯伯里等出版商正在尝试让读者买一本书同时得到纸本和电子版两个版本，或在纸本书上市几周或几个月后再出电子书等不同的商业模式。

而在青少出版领域，借一个系列新书上市时，免费赠送该系列前一本，或适当下调零售价，都被证实取得了成效。如Llewellyn与Flux两家出版社先后出版了作家琳达·周伊·辛格顿的“占卜师”（Seer）系列的6本书，在最后一本终结版上市时，免费发放了该系列第一部《别死去，蜻蜓》（Don’t Die Dragonfly）电子书，赠出7万本，该系列接下来的5本书虽以原价销售，但7万新增读者带来的人气，使这个系列其他几部书被读者争抢一空。出版社还计划引导读者关注辛格顿的另一个系列“解开神秘命案真相”（Buried: A Goth Girl Mystery），书中的女主角也是“占卜师”系列中的重要人物。3月，这两家出版社还准备推出达克·莱佛的新作《复仇》（Revenge），只出版电子书，不出纸本书。电子书定价为1.99美元，可在Nook和Kindle上免费下载。

麦克米伦出版社则运用价格杠杆促进青少书的销售。去年11月在推出卡拉·布里恩的“胎记”（Birthmarked）三部曲之二时下调了第一本的售价至2.99美元，新书销量猛增800%。作者本人也在网络上，通过推特、评选好书获馈赠活动、建立Facebook作家页面和作者网站做起了营销。为宣传玛丽莎·梅耶的“月球传奇”（Lunar Chronicles）系列的第一部《拯救地球的女孩辛达》（Cinder）今年1月的上市，该社在去年11月1日《今日美国》网站提供一天在线免费试读，12月新书前5章可通过在线零售店免费试读，也获得了不错的口碑。

相较于成人，青少年更愿意接受新的促销方式，因此，出版商针对电子书使用的营销手段花样迭出：利特尔·布朗出版社为青少新书《如何成为时尚女生》（How to Rock Braces and Glasses）推出了免费应用，除了提供样章试读，使用这个应用软件的孩子们还可以给自己拍照，并把图片发给朋友。根据该书拍摄的电视节目春季也将在美国尼克罗顿儿童频道（Nickelodeon）上播出。

哈珀·柯林斯在新书问世前，提供书内搜索，有20%的内容可免费阅读，还举办线上和现场营销活动，发布作者巡回宣传信息、视频等内容，维护社群功能网站。在电影配套图书《关键是四号》（I Am Number Four）出版前，该社推出4.99美元的电子版，提供影片人物的幕后故事。该社还为劳伦·奥利佛的三部曲“错乱”（Delirium）系列之二推出了书迷网页，页面上的应用软件装有图书内容摘录、问题竞猜等。

去年11月，迪斯尼及亥伯龙公司共同推出了《一个高中生吸血鬼的告白》（Confession of a High School Vampire: Birth）电子书，是根据网络电视——Disney’s Take 180网站上的网络作品制作的。迪斯尼出版环球公司副总裁苏珊娜·墨菲十分看好这部充满冒险、浪漫爱情、黑色幽默的青少小说，因为它对热爱吸血鬼题材的书迷和网络剧的读者都会有吸引力。

由于“哈利·波特”系列在成人读者中掀起的青少书阅读高潮，因此，巴诺连锁店的希尔特做出预测：现在美国的成人读者购买青少电子读物的消费已占到了青少书市场的25%~50%。另一份Bowker公司去年10~11月所做的PubTrack 调查显示的数字更为壮观：30~44岁的成人购买青少电子书占了青少书总销售的32%，18~29岁的成人则占了35%。因此，出版社会根据这部分成人读者的阅读口味，推出适应成人读者的新封面，而巴诺也会在假期举办Crossover Teens青少书推广活动，来吸引成人读者对青少书的关注。

对于想出版什么样的青少书，一位经纪人在日前由美国童书作家及插画家协会主办的大会上表示，他们要找的是全新的作品，尤其是结合超自然元素和更有现实感的当代小说。虽然反乌托邦文学现在很畅销，但很难预料接下来会流行什么。如果一味地去追赶流行，那么总是会被抛在后面。