■商报记者 张伊/采写整理

一年一度的华东六少会召开在即。少儿书市场的繁荣背后，有道不完的坚持、艰辛与梦想。此次，我们邀请社长们就少儿市场走势、数字出版、网络营销等话题畅所欲言，共同展望少儿出版事业的美好明天。

迎接新媒体时代的新挑战

□张克文（安徽少年儿童出版社社长）

2011年，安徽少儿出版社实现了长足的发展。从影响力上看，安少社挺进《中国图书商报》实力榜综合出版能力全国前50强，较2010年提升了13个位次，进入少儿社排行榜前五位，影响力大幅提升。2011年，安少社共有37种、152册图书荣获各类奖项，连续入围国家出版基金项目，得到各类媒体400余次报道。2011年，安少社的经济成果同样丰硕，收入、码洋和净利润都实现了两位数的增长。经济指标的持续上涨首先得益于体制调整。其次，设立的编辑结构进一步调整，围绕教学教辅、品牌图书和期刊三大核心板块展开工作，打造贯穿纸质图书、有声读物、电子书、游戏、版贸等各环节的长产业链。第三，在销售方面下了更大功夫，除实体店外，拓宽网上书店、团购等多种渠道。

2012年童书市场走势依然乐观，正在逐步进入“发展的黄金期”，增长的总体趋势会延续。儿童文学一直是畅销书较多的板块，今年会继续发力；传播媒介的转型给了卡通动漫图书更大的发展空间，该板块也将继续活跃。低幼读物发展稳健，随着家长教育意识的上升，对低幼阅读的投入会进一步增加，低幼板块会渐入佳境。经过多年的培育和阅读推广，绘本的价值已为越来越多的家长认可，绘本板块或将出现快速增长。另外，现有少儿科普读物的质量、规模与市场对优质科普图书的需求之间还有一定距离，对出版方而言也有较大 的发展空间。

面对可能出现的市场趋势，安少社在2012年秉持“品牌出版，出版品牌”的发展策略，以品牌打造平台，吸引资源，加大在品牌项目、品牌文化、品牌营销、品牌机构和品牌服务上的投入。就具体产品板块而言，低幼读物是安少社的强势板块，今年将巩固优势，强化卡片挂图在全国市场的领先地位，引进推出《小鸟3号》等研发性、理念性较强的产品，同时开拓玩具书市场。通过专利产品，将科技与出版结合，探索儿童文学产业方向的转型。在儿童文学方面，增强获奖作品选集的基础板块，开发一线作家与新锐作家原创产品线。在科普板块，安少社将与美国国家地理杂志进行战略性合作，并开发游戏形式的科普书。卡通动漫方面，与奥特曼、变形金刚等动漫品牌的合作会继续拓展。

安少社的“十二五”目标是成为跨地区、跨行业的少儿品牌出版社。实施以品牌引领主业、以创新打造平台的发展策略，努力转型为儿童文化产业平台。加强主业是加法，形成产业是乘法，二者以优质内容为纽带相互连接，形成安少社的发展方向。

“新”是今年会议的关键词，对于新变化的重视，既是对于转型的重视，更是对于少儿出版未来发展方向的关注。因此，我们邀请各社代表围绕新媒体、新营销、新电商等话题展开讨论。电商风起云涌，网络对图书分销影响日趋明显，未来将如何发展？需要我们思考，因此这次我们邀请资深电商专家与出版社和实体书店代表共话新电商时代图书分销。对此，安少社今年也将在销售渠道上进行调整，加强网络销售。安少社不久前刚刚在北京成立网络销售中心，专门负责与电商的合作。

新媒体是另一个无法回避的话题。数字出版、自媒体传播为出版带来很多变化。以Ebook为依托的互动阅读需求量增加，及时、互动、真实的微博平台更为出版社的自媒体营销带来了广阔空间。如何增强微博的话题性？如何实现精准、高效的微群对点投放营销，都值得华东六少社关注。我们不仅要身体力行，更要了解同行们在想什么，怎么做。对于数字出版，要像研究纸质图书一样研究数字阅读产品，超越口号，对具体的图书板块进行分类别的深入研究。相信华东六少社能够在这一领域达成共识，像在纸质图书板块一样，领风气之先。目前，出版商的合作以地域为主，在发展方向上的合作，以专业和资本为纽带的合作或许将为出版业的发展提供不同的样本。改革给华东六少社多样性的扩张发展提供了基础和一定的可能性，让我们充满期待。

涉足新业态 延伸产业链

□钱元元（江苏少年儿童出版社社长）

2011年是苏少社的奋进之年，也是收获之年。苏少社出版规模增长，生产能力提升，图书期刊产品频频获奖，精品书、畅销书不断涌现，数字化建设、多元合作取得开创性进展，超额完成集团下达的奋斗目标，盈利能力大幅提升。

2011年，苏少社在全国童书界所有权威荣誉评选中都榜上有名。《艾晚的水仙球》入选第三届“三个一百”原创出版工程。苏少社实现三届入选“三个一百”图书共8种，和中国少年儿童新闻出版总社并列第一，被誉为“原创重镇”、“原创基地”。《艾晚的水仙球》、《戴小桥全传》入选2011年总署向全国青少年推荐百种优秀图书，至此连续八届总共入选20种。2011上半年，国家“十二五”重点项目《周末与爱丽丝聊天》入选总署主持评选的2012“大众喜爱的50种图书”。

2012年，少儿图书市场将延续继往发展势头，是最具活力的一个出版领域。儿童文学类图书将继续发力，市场份额进一步扩大；网游动漫板块也逐渐成熟。少儿读物将呈现多元化趋势，最有可能异军突起的是动漫板块和少儿科普板块。2012年北京图书订货会上，苏少社隆重推出“阳光姐姐伍美珍校园知识冒险小说”；苏少社还将与凤凰阿歇特合作，推出“迪士尼学而乐”系列图书，“迪士尼阅读真奇妙”第一、二季将于本次华东会正式上市；“赛尔号”系列书刊将继续推出新品；从2011年开始，苏少社也加大了对少儿科普图书的研发，推出《最美的科普》，引进自德国的《科学365系列图书》也已面市。

少儿图书市场是整个图书市场中成长性最好、竞争最激烈的一个领域。网络对图书分销影响更不容忽视。作为传统出版社，我们一方面坚守主业，保持和实体书店的良好合作，一方面关注出版的数字化建设。2011年下半年以来，我们迅速启动数字化出版基础建设工程，改变了此前完全空白的面貌。随着2012年系列数字化产品的推出，以全社内容产品为资源库的数字化出版平台建设开局，未来发展的基础已然奠定。苏少社近年来一直加强和网络销售的合作，网络销售在苏少社大众书总体销售中每年均以较高的幅度增长，这是我们销售渠道的一个有力补充。我们也针对网络销售的特点，为其订制产品，与地面店进行差异化互补。

未来几年，苏少社将围绕文学读物、低幼读物、知识读物、未成年人思想道德教育读物、对外合作、教育读物等六条主产品线和动漫、学前、期刊三大中心进行重点建设，着力提高图书产品市场适应性，提升综合实力和出版能力；从数字化平台建设、网络出版和内容数据库建设等方面同时着力，逐渐形成少儿数字化阅读产品线；推进翻番工程，推动苏少产业发展，力争在“十二五”末，把苏少社建设成为全国一流的儿童文学出版基地,建设成为在全国同行中居于前列的少儿数字出版企业。

产业化运营、新型业态创新和资本层面对外合作的规模扩张，是苏少社的重要发展方略。我们在整合现有内容生产资源，培育产业发展的经济支撑点、增长点和新亮点的同时，不断创新理念，探索企业发展新路径。我们的工作思路，是加强优势板块的积聚和规模放大，积极涉足新型业态、新兴产业，通过资本合作形式，和跨领域的优势企业进行联合、嫁接，延伸我社产品线和产业链，从而实现结构创新与调整。2011年，苏少社作为控股方，投资成立了江苏凤凰七彩语文杂志社有限公司，开创了苏少资本合作的成功范例。2012年，我们还将以凤凰动漫中心为平台，开展和国内外知名动漫企业的深度合作，从而建立动漫板块的产品集群，并努力发挥集群效应。

正视市场变化 开拓多元渠道

□胡鹏（明天出版社社长）

2011年，明天出版社企业的市场竞争力和整体实力进一步增强，品牌效益不断扩大，完成发货码洋4.58亿元，同比增长23%；销售收入1.79亿元，同比增长29%；创利2443万元，同比增长30%。

少儿图书市场近年来一直是图书市场上最为活跃的板块之一，2012年除了一枝独秀的少儿文学板块会继续保持出色表现之外，少儿科普和少儿卡通板块会继续呈现扩张趋势，这个变化也与少年儿童当下的阅读选择相吻合。我们会一直密切关注少儿图书市场的发展变化，不断调整产品结构，巩固少儿文学的优势地位，加大少儿卡通和少儿知识类选题的开发力度，实现图书产业均衡发展。

目前从市场上看，少儿出版一片繁荣景象，各个门类、各种样式都有相当多的可选择品种，但不可否认的是同质化问题比较严重，创意不被尊重，出版内容的无意义重复和山寨、跟风产品丛生。低幼读物门槛仍需提高，图书品质良莠不齐，跟风模仿现象严重，恶性竞争比比皆是。与此同时，实体书店的萎缩和电子商务的迅速强大也给营销带来了很多问题，但是无论书业的商业模式如何改变，阅读的需求总是存在的，读者尤其是少年儿童读者在这个飞速发展的时代里对阅读的需求其实是越来越高的。对出版社来说，我们要做的是正视市场的这些变化，不惧怕，对自我和市场都保持清醒的头脑，密切关注市场动向，把基础销售和多渠道营销战略结合起来，扩大与网络书店的合作关系，针对不同渠道制定灵活有效的销售策略，不断提高核心营销能力。我社从去年开始抓基础销售和图书上架率，取得了一点成效，今年还要作为突出问题去抓，同时还要根据公司战略的调整对营销战略做出修正以服务于公司的总体战略。

明天出版社是一个有着近30年历史的企业，在它的发展进程中，几代员工形成了一致的彼此共鸣的内心态度、思想境界和理想追求。我们在坚守过往原则的同时会瞩目未来，继续为成就孩子们的梦想而努力。

主动出击 向高品质迈进

□陈效东（福建少年儿童出版社社长）

2011年，我社继续稳步增长，连续第四年在集团的考核中达到A级指标，产品线稳定并有所深化与拓展，各项指标良好，收益稳中有升；但在迅速扩大规模方面进展不大，大畅销书也未出现。

2012年，少儿图书市场仍然会持续高速发展，儿童绘本与经典名著继续蓬勃火热，渐入佳境，由此而将带动儿童诗歌与散文诗等文学形式的新繁荣。同时，由于读者群的审美趣味持续提升，图书的精品化、高端化趋势越来越明显。从目前情况看来，少儿出版处于空前繁荣发展的状态，并逐渐进入理性发展的阶段。存在的最大问题，在于同质化程度过高，无效品种过多，只出现少数几个高产畅销书作家，读者的阅读选择性不够。因此，如果出版方能够开辟新的途径，多出版一些带有作者独立个性的图书，相信少儿出版仍然能持续繁荣。

另一方面，实体书店逐渐萎缩，电商图书营销份额在出版社总体营销份额中的比重越来越大。鉴于此，我社正着手策划一批专走网络渠道的图书，同时不断巩固发展对口实体书店销售的特色图书，以期打造一个实体书店营销与网络书店营销比翼齐飞的效果。而迅速扩大规模，在华东六少这个团体中不掉队，在全国少儿社中稳定在中上游水平，也成为我社未来五年最核心的目标。在这个基础上，能够打造出一批稳定的、富有特色的产品线，能够打造出一批真正的畅销书，是我们努力追求的目标。

华东六少是少儿出版的风向标，在业内具有较大的知名度和影响力。少儿图书市场的竞争越来越白热化，华东六少更应抱团，资源共享，互帮互助，主动出击，不断引导中国少儿出版向高品质、大繁荣的目标迈进。

抱团竞合形成持久竞争力

□傅里甫（浙江少年儿童出版社社长）

浙少社在2011年继续保持良好发展态势，各项经营指标再创新高，全年实现销售码洋3.87亿，同比增长25.9%；一般图书发货码洋4.37亿元，同比增长42.8%；利润增幅42.3%。全年累计出版图书约1400种，新书和重印书都有较大幅度增长。2011年，浙少社在全国少儿图书零售市场以6.9%的占有率位居第一，这是我社连续第九年保持第一；据商报·东方数据统计：浙少社全年排名为第9位，较上年上升8位，码洋占有率为1.24%，同比上升0.27个百分点。

少儿图书一直是推动图书市场上行的重要动力，每年的增幅都远高于整体市场。根据近年来稳健的市场表现，2012年的少儿图书将会延续几年来的良好成长性，一路上扬，为市场贡献较大增量。少儿文学、少儿科普、少儿卡通多年来占据少儿市场的半壁江山，尤其是少儿文学作为最大的细分板块，常达到40%的占比，细看少儿畅销榜的前100位，少儿文学产品多达80多个品种，这与各界重视阅读推广活动、作家资源的积累以及市场环境的成熟不无关系。少儿市场经过多年的积淀已形成比较稳定的布局，今年应会延续这一格局，少儿文学、少儿科普等板块会保持平稳的份额。浙少社将坚持“畅销与常销、原创与引进、经典与时尚”三大维度、六个基本面的产品线建设，打造冲奖立项的精品图书，同时加快数字出版步伐，加大“走出去”的规模和力度，整合优质出版资源，拓展国内国外两大市场，取得经济效益和社会效益的双赢。

同质出版、跟风出版导致少儿图书市场的结构性过剩，一方面造成了出版资源的浪费，另一方面也扰乱了市场秩序，引发了不公平竞争。作为专业少儿社，我们可以努力的是练好内功，通过整合优势出版资源，打造体现专业水平的精品好书，同时创新营销方式，拓展营销渠道，积极尝试与主业相关的多元文化产品，在挑战和机遇并行的市场环境下增强核心竞争力。电子商务的发展是大势所趋，网络书店确实对实体书店产生了一定的冲击，分流了一部分市场销售，但对于实体书店来说，仍有网店无法比拟的优势和特点。所以，今后在渠道维护方面，我们会坚持传统实体书店与网上书店同步发展，同时根据分销渠道的不同特点，提供适销对路的产品和营销资源，以便实现网上线下的共赢。

未来五年，浙少社将提高品牌认知度，继续完善产品结构，整合优势资源，加快数字化出版步伐，加大“走出去”规模和力度，实现规模效益增长；在多元化拓展方面把积极尝试，探索动漫、网游、数字等文化产品的开发，创新营销方式，打造新品牌，形成新优势，巩固浙少社的领先地位。

成立20多年来，华东六少联合体一直在推动少儿出版繁荣发展、引领少儿健康阅读方面发挥着标杆示范作用。近年来，越来越多的非专业少儿社和民营资本进军少儿出版，加剧了市场竞争，联合体巩固了华东六社的市场地位，在经销商当中确定了“天下童书半自华东”的实力。在竞争格局多变的市场环境下，出版社单打独斗的难度越来越大，华东六少通过联合体抱团合作，将各自的产品优势、渠道资源整合起来，形成了持久的竞争力和号召力，在实现产业链共赢的过程中发挥了积极作用。今后，联合体成员将走上一条抱团竞合之路，通过持之以恒的抱团合作，开展华东小分队、营销峰会等活动，通过在各个区域市场、细分板块竞争互补，借鉴学习，形成各社的特色和强项，真正实现互利共赢，巩固市场地位。

“好书给中国”持续推进畅销书战略

□张秋林（二十一世纪出版社社长）

2011年，二十一世纪出版社在“创意让一切皆有可能”的口号指引下，又取得了骄人的业绩，一般市场图书销售总码洋达到4.2亿，回款1.7亿。我社2011年发货在10万册以上的有35个品种，发货在5万册以上的有58个品种。畅销书战略的实施有效地扩大了市场占有率，提高了图书利润率，2011年，《皮皮鲁总动员》重印330万册，知音漫客系列之《偷心九月天》创造了首印60万册，销售突破1000万册的畅销奇迹。

2012年，儿童文学板块将持续发力；知识漫画，原创漫画会逐渐成熟；玩具书、游戏益智类图书可能异军突起。为此，我社提出了新的发展举措：保持在中国少儿图书出版的领先地位；保持对中国大众图书出版的引领态势；保持与国际高端出版的对接优势。抢占数字出版的先机；抢占传统出版的制高点；抢占现代出版的人才高地。创优出版组织形态；创先出版行为；创新经营模式。

我社将在“好书给中国”口号的引领下，持续推进畅销书战略，着力做好以下板块：

引领成长，品德教育。继今年1月出版国内首部公民教育读本《小公民读本》后，将陆续推出《小公民文学读本》(5册) 、《小公民读本卡通漫画版》(10册)等书，形成涵盖中小学生不同年龄段的公民教育图书板块抢占公民教育出版的制高点。

聚焦文学，品牌畅行。目前少儿图书市场最大的问题就是重复授权、重复出版。出版社应该确立自己的出版特色，建立全版权经营概念，形成一个作家只在一个出版社出书的健康的经营模式。因此，我社将持续打造郑渊洁、晓玲叮当、李毓佩等品牌作家，同时整合品牌文学书系。2012年，《皮皮鲁总动员》百分百系列将陆续出版《鲁西西送你100个童年》等，魔法小仙子》丛书推出续集《魔法仙踪》。我社还将推出“彩乌鸦”十周年版、《数学童话总动员》20余册，并进行网络游戏和漫画的改编。此外，在对青春文学市场认真分析，精准定位的基础上，推出“女子书房”系列， 30册新书将在2012年初上市。主攻低幼，玩在童年。2012年，我社将与一流的设计公司合作，全面升级拉页书、立体书、声响书、公仔书等低幼板块，陆续推出7~8个系列近百余款玩具书，在引进的同时提升原创力。

发力科普，探究世界。我社在科普漫画板块已然形成封杀性的出版格局，2012年将进一步丰富产品线，如已有的产品线不断推出新品，同时将推出《我的第一本数学漫画书》新系列。做强动漫，着力原创。知识漫画系列是我社近年着意培育的绩优图书板块，2011年有14个新品种面世，累计销量达到1006万册。2012我社将推出《数码西游》和漫天堂《神精榜新传》。

抢滩数媒，赢得先机。我社在新媒体背景下一面着力做强传统纸质图书出版，一面积极拓展数字出版阵地。筹划建设“少儿全媒体数字出版产业基地”，并打下坚实的实践基础。

（下转S3版）

（上接S1版）

融合高新数字科技，依托品牌优势与优质内容储备，将线下与线上的复合出版整合起来，将内容价值与数字科技融合起来，通过产业链的开发，尽可能延长产品的价值链，实现全媒体覆盖，从而有序地推进从传统出版向数字出版的转型。

历经多年孕育与打磨，我社与麦克米伦集团共同投资的北京麦克米伦世纪咨询服务有限公司已于2011年在北京挂牌成立。公司将致力于儿童大众图书的策划、引进和推广，借助麦克米伦出版集团的优质少儿图书内容资源，凭借二十一世纪出版社成熟的出版平台与发行渠道，向国内少儿读者奉献世界儿童文学经典与畅销精品。首批产品将于2012年年初问世，涵盖4大系列，共计48种图书，均为荣获凯迪克金奖、格林那威大奖、纽约时报童书奖和纽伯瑞大奖的童书。

网络书店是一种趋势，不可阻挡。我们要适应网店经销的潮流，使网店与实体书店和谐共生。我社依据二者的经营特性，以产品作区隔，既有为网店独家定制的产品，也有为实体书店定制的产品，以此平稳、协调二者的利益。数字出版的兴起使出版业态产生了巨大的变化，出版流程也相应地有所改变。依据题材特性，我社将以市场为导向，覆盖一纸三屏的出版。

二十一世纪出版社致力于“建设一所没有围墙的学校，我们坚信童书出版最大的利益是对儿童成长的影响。因此，我社未来5年的目标是“好书给中国”，努力实现三大转变：从纸质出版转向全媒体出版；从产品经营转向品牌经营；从地域出版转向国际出版。全力打造少儿数字全媒体产业基地，就实现“好书”到“书好”的转变，从而形成巨大的品牌影响力。

在市场化运作越来越开放的今天，各种资本势必不断介入到少儿出版的各种联盟、集团中，对此华东六少就有共识：高扬专业出版旗帜，潜心打造自己的品牌，做出自己的特色。“华东六少”可以尝试以资本为纽带的深度合作。也可联合六社的力量，共同运作大的出版项目，通过整合营销的方式，打造“华东六少”的品牌。