赛尔号互动活动现场。

■郭欣（南京大学出版社）

2009年7月，赛尔号上线运营，同年启动线下图书开发；

2010年，赛尔号图书获得年度“十大畅销书”，曾连续3个月位居权威数据排行前两名；

2011年，《赛尔号精灵传说》整体销量过百万册，《赛尔号官方年鉴》、《赛尔号精灵传说6》入选新京报2011年度童书榜，赛尔号系列图书总码洋达1.4亿元；

2011年8月，赛尔号II上线运营，在线人数、活跃度稳居儿童游戏首位；

2012年3月，南大社携手淘米、童石，赛尔号II系列图书重磅上市，引领互联网时代儿童娱乐图书大潮。

2009年7月，由上海淘米网络科技有限公司研发的赛尔号游戏正式上线运营。从上线第一天开始，有个问题一直困扰着赛尔号——它的定位究竟是什么？

从儿童游戏品牌

延展至儿童娱乐品牌

曾经，在很多业内人士看来，注册人数已达2亿，核心会员3700万，同时在线人数曾经达到过55万的赛尔号，不外乎是一款成功的儿童网游产品。而当2011年赛尔号图书横扫排行榜时，众多出版界人士评论道：“赛尔号的游戏热潮一旦过去，赛尔号图书就什么都不是。”更深层次一些的评论是将赛尔号定位于一个儿童虚拟社区，这个定位同淘米的第一款产品摩尔庄园的定位基本类似。

关于淘米产品的定位问题，淘米总裁汪海兵曾经有过这样一段解释：“淘米的产品就是个四不像。”汪海兵称，“它糅合了现下的每种业态，任何单一形态的产品或模式，都不具备淘米产品这样全面的特性”。

赛尔号就是这样，从一开始的儿童游戏，过渡到儿童虚拟社区，再进化到一个“四不像”产品：除了游戏，赛尔号相继推出服装、玩具、食品、图书、杂志等线下衍生产品，赛尔号大电影、动画片也相继上市。

自2009年年底，淘米就已开始布局其线下图书产业，相继开发出赛尔号Ⅰ系列图书共计120余个品种，创造了童书销售的多个奇迹。自此，儿童游戏衍生图书成为淘米线下产业中发展最为稳定、同时也是贡献率最大的板块。2010年，赛尔号图书获得年度“十大畅销书”，连续3个月位居权威数据排行前两名。2011年，《赛尔号精灵传说》整体销量过百万册。至2011年，赛尔号系列图书累计销售出700多万册，总码洋突破1.4亿元。

赛尔号同名大电影在2011年暑假上市并斩获4000多万元票房，名列国产动画《喜羊羊》之后，排名第二，引爆“国产动画崛起”的媒体关注聚焦和观影热潮。赛尔号同名动画片自2012年1月9日起在金鹰卡通卫视首播，据央视索福瑞的收视数据统计，目前全国平均收视率为0.55%，收视份额为1.76%，位列该时段全国所有动画片第一名，全国卫视第二名，全国频道第七名。在北京卡酷动画卫视1月26日起播至今，北京地区的平均收视率已达0.7%，开播几日内收视表现超过同时段其它频道播出的喜羊羊动画片。从其它省市级电视台收视来看，江苏、河北、深圳、济南、武汉等地的收视线远超平均收视指标， 一播出即位列时段收视第一名。

一方面，赛尔号成为线上虚拟社区人数最多、影响力最大的品牌；另一方面，赛尔号整合了整个产业链的各个节点，通过儿童娱乐化的运作，成长为儿童互联网时代的最具代表性的动漫形象之一。正如米老鼠、蓝精灵是电视媒体时代的卡通明星，雷伊、盖亚已成为互联网时代的动漫明星。

对比美国动漫强大的前端创意、日本动漫严密的分工合作，长期以来，中国的动漫产业都没有形成自己的商业模式。但儿童虚拟社区的出现改变了这一切。依托互联网强大的互动、快速的传播能力，当赛尔号一系列卡通形象出现在小朋友们的视野中时，瞬间就点燃了他们对动漫的无限饥渴和热爱。几乎是在一夜之间，赛尔号的品牌形象就传遍了中国大地。而随着品牌的继续经营、周边产品尤其是可以增加用户粘度的系列图书的开发，赛尔号深深植入了小朋友的心灵。

依托互联网平台，赛尔号从线上进入线下，从PC进入银幕、荧屏，从一个单纯的儿童游戏品牌逐渐发展成为一个综合性的儿童娱乐品牌，毋庸置疑代表了互联网时代动漫产业的新模式。

一个基于儿童互联网的儿童娱乐时代已经来临，实现淘米“中国版迪士尼战略”的重任由淘米的第一款产品摩尔庄园开始、并最终由赛尔号引爆了整个市场。

2011年8月，赛尔号II正式上线运营，在线人数仍然稳稳高居儿童游戏首位。第二部赛尔号大电影已经在紧张筹备中，即将于今年暑假上映。赛尔号II系列图书也顺应这股“赛尔号热潮”，于2012年呼啸而至。

赛尔号II系列图书， 借势爆发

2012

2012年初，南京大学出版社签下《赛尔号II》的整体项目，并由出版社少儿图书中心运营，营销推广和产品开发则由民营公司上海童石网络科技有限公司参与。这个组合的关键人物参与了赛尔号Ⅰ系列图书的整体运作开发。

2012年1月8日，南京大学出版社在北京皇家大饭店召开赛尔号II图书发布会，现场共发布首批共计十余个品种，包括赛尔号II精灵大图鉴、由李志伟创作的官方小说、精灵养成手册、即时攻略、对战图鉴、新手攻略、益智故事、精灵传说、精灵童话等。发布会上同时宣布首批产品码洋将达7000万元。

上海淘米网络科技有限公司图书出版部负责人在赛尔号II系列图书的发布会上表示，淘米公司正在以互联网为起点向儿童娱乐品牌公司转变，赛尔号作为上海淘米最重要的卡通品牌，将会持续数十年的长久运营，赛尔号必将成为一代人共同的回忆。

这意味着，作为一个即将长期运营数十年的动漫品牌，赛尔号的品牌效应将持续下去，当玩着赛尔号的孩子们长大后，对于赛尔号的热爱可能依然不会衰减。正如米老鼠成为几代人共同的童年回忆，对雷伊、盖亚的热爱也将持续下去。

从单纯的儿童游戏到儿童娱乐品牌，赛尔号II系列图书的上市，宣告在中国儿童娱乐图书这一最具爆发力的市场，出现了两个标志性事件：一是个淘米“大儿童娱乐战略”和“中国迪士尼战略”已经开花结果，一个是南京大学出版社进军儿童互联网出版物市场，将成为中国儿童娱乐图书的策源地和创意中心。

儿童互联网出版物研究的资深人士石磊认为，无论电视媒体、纸媒体还是互联网媒体，儿童娱乐品牌的核心还是故事。迪士尼作为世界顶级儿童娱乐公司，从电影、电视到玩具、实体乐园，其实都离不开两个字——故事。有创造力的故事缔造了迪士尼这个品牌。

李志伟加盟，

为赛尔号II创作故事

南京大学出版社少儿图书出版中心在运营赛尔号II这个项目时，把故事开发提高到无与伦比的高度，目标是要让几代赛尔迷记住这些好玩、想象力丰富的故事。

2012年3月，《赛尔号II》首批出版物上市，在首批书目中，既有贴近游戏的、名气煊赫的《赛尔号II精灵集合大图鉴》，也有由一线儿童文学作家加盟创作的小说。其中著名儿童作家、编剧李志伟的著作《赛尔号II官方冒险小说》系列，背景宏大，文学性强“已接近儿童文学经典”。金鑫荣评价道。

上海童石总裁王君透露：“淘米线上游戏一直在带动线下图书的销量，但出版方从来没有放低过对其本身质量的要求。这次南大社签约李志伟，也是为了进一步提高线下图书的质量，打造更为优秀的图书品牌。同时，这些优秀的衍生图书，还可以进一步提升淘米线上游戏的口碑和品牌知名度，增加用户的粘度。”

《三秦都市报》、《楚天都市报》等大众媒体已对这一现象作了连续报道。“与其抱怨让二流的动漫作品占据小朋友的阅读时间，不如让一流作家写作真正意义上的动漫故事。”

除了李志伟的加盟，首批推出的《英雄战队》也由专业动漫创意团队制作，包括故事、插画、编辑、营销、推广，都进行了创造性的尝试，“这是好莱坞方式的创意流程制作”。石磊如是说。

依托庞大的线上用户群、快捷方便的信息互动等优势，赛尔号II系列图书与赛尔号这一品牌的其它产品在不同的市场运营过程中彼此借势借力，形成了连锁传播效应。赛尔号II系列图书，带着更为成熟的品牌形象和运作经验，开启了2012年的传奇之旅，将会在今年交上一份让业界惊讶的销售业绩表！

南京大学出版社社长左健先生在接受采访时谈到：“赛尔号II系列图书的出版，确立了基于互联网平台，中国最有价值的儿童娱乐品牌的诞生。基于这种认识，赛尔号II系列出版物定位是：让赛尔号II系列图书成为中国儿童娱乐图书标志性的、代表性的作品。”

赛尔号II系列图书的

整体运营战略

左社长认为：“过去我们谈中国动漫产业的崛起，将注意力过多投放在动漫影视上，甚至有举国大搞动漫基地的非理性举动。其实，中国动漫产业3.0时代已经来临，而这些有创造力的公司和产品来自互联网”。

南大出版社总编辑金鑫荣认为：“左社长对于中国儿童产业的变迁观察是入木三分的，南大社多年以来一直关注儿童互联网发展，并且一直在期待这样的合作。在去年，南大社联合合作伙伴推出《晶码战士》系列儿童读物，这是典型电视媒体时代具代表性的卡通运营方式，南大社获得了丰富的运营经验”。

据悉，为配合《赛尔号II》项目的实施，和打造中国第一个“儿童互联网出版物中心”，南大社专门成立少儿图书出版中心，并由儿童互联网出版物资深人士石磊出任中心主任。

“儿童互联网的时代已经来临，赛尔号作为中国第一批儿童娱乐图书，正在成为中国最具价值的儿童娱乐图书品牌。”石磊介绍，“南大社正在实施一个持久和深度的出版计划，这个计划核心就是要将《赛尔号II》打造成中国儿童娱乐图书的标志性品牌”。

在渠道的拓展上，除了以往的常规渠道外，赛尔号II系列图书还将全部进驻童石签约的晨光文具店。上海童石计划用两年的时间，在全国10000家晨光文具店内设置童石图书专架，目前上海作为试点城市已经开始布局。