■商报记者 渠竞帆

“参加完这次会，回去就下订单。”尽管有些新书对参加3月7日华东少儿图书订货会（华东少儿出版联合体营销峰会）的全国300多位经销商来说，并不陌生，但不少人还是纷纷表示在现场又看到不少中意的好书，于是拿了书目和征订单，准备回去后马上补货和下新单。

根据会上发布的数据显示，2011年华东六少社畅销书的市场份额已占到少儿类全国畅销书市场份额的一半以上，因此在全国少儿书界赢得了“一半好书来自华东”的美誉。华东六少社的图书码洋占少儿书的近19%，占整体图书码洋的3%。如此傲人业绩，即使是前年刚建立的“十八联”也并未对其形成足够的威胁。而且，华东六少社产品的生命周期在3～5年的码洋比例占17.82%，远远高出总体少儿书市场不到10%的水平。

深耕重点产品线

在细分市场，少儿文学依旧是最大一个版图，占总体少儿图书码洋近40%的比例，因而也成为华东六少社深耕的重点。尤其是该领域的前三强——浙少社（2011年码洋占12.53%）、明天社（占8.1%）和二十一世纪社（占4.56%）与2011少儿社码洋占有率榜单上的排名基本吻合，只是二十一世纪社以不到1%的优势抢得第二席位。

浙少社副总编孙建江表示，10年前，该社的引进版文学出版超过原创文学，如今已形成原创文学出版超过引进版文学出版的良性发展局面，沈石溪的“动物小说大王”、杨红樱的 “非常校园”系列、“查理九世”系列及引进版的“冒险小虎队”构成了该社的四大文学畅销书系。其中冒险推理类原创文学“查理九世”前3辑上市后2个月就脱销，也反映了其受欢迎程度。该社还与沈石溪、汤素兰、任溶溶、张之路、管家琪等8位作家签订了战略框架协议，将推出第二批原创文学书系。去年底推出的“39条线索”前3本也十分受好评，马上要出4～6册，该系列共有10本。此外，还将推出一大批新锐作家新书。

二十一世纪出版社图书发行公司总经理吴镝表示，他们将继续在少儿文学领域发力，在原有品牌“彩乌鸦”基础上延伸原创作品，陆续推出了张之路、彭学军等8位中国本土作家的原创作品，并将版权输出到韩国、日本等国家。二十一世纪社10年来经历了跨越式发展、销售收入从9079万元增至6.5亿元（2011年），多层选题认证机制是图书受市场欢迎的主要因素。吴镝介绍，每年春节过后，都会召开选题规划会，对上一年底获得批准的年度选题重新规划，由图书策划部向编辑提出最佳上市时间、封面设计、定价及印数等方面的建议，并实行项目负责制，便于图书赶上出版市场的节点。

明天出版社今年也将在少儿文学领域实施两大计划，副社长李文波表示，一是继续扩大原创作家队伍，利用渠道资源拓展产品线，推出曹文轩、张之路等作家作品，同时吸引更多作家加盟。二是重新调整文学板块结构，对世界和中国的经典文学及现当代文学进行重新布局，拓宽产品线。这也是适应儿童阅读眼界进一步扩大的市场需求。此外，作为图画书的领先社，明天社还结集欧美经典绘本，创立“漂流瓶绘本馆”，与故事绘本和认知绘本等一批原创绘本以及合作出版的信谊绘本共同稳固其在图画书市场的领先优势。

今年苏少社将继续打造曹文轩、金波、伍美珍、程玮等名家的儿童文学系列新作。此外，加大了少儿科普板块的开发引进，已推出《最美的科普》（少年版、幼儿版各6册），引进自德国的《科学365系列图书》也已面市。

影视动漫的热播给同名图书所带来的联动销售，让出版社更加重视抢节点，开发多品类的延伸产品。安少社社长张克文表示，低幼图书是该社的一大优势板块，与少儿文学领域不同，“这个领域我们在形式和内容上都有所创新”，如该社与英国BBC公司达成协议，开发该公司继《天线宝宝》、《花园宝宝》之后的第3大早教品牌“小鸟3号”，3月该动画片在央视少儿强档热播，安少社也将同时推出该品牌的“多元智力开发主题读本”、“立体手工”、“益智拼图”等系列衍生产品。去年还为有“海战版变形金刚”之称的《战舰》开发了写真集、小说、拼图等多种衍生产品，还将推出《淘气包马小跳漫画版》。该社副总编辑徐凤梅表示，他们要更好把握书的定位，用各类玩具书带动内容创新，同时借助品牌进行推广。

合资公司成亮点

此次会上的一大显著现象是，两家合资公司的高调亮相。一个是苏少社所在的凤凰出版集团与阿歇特合资成立的凤凰阿歇特文化发展公司，另一个是二十一世纪社与麦克米伦合资成立的麦克米伦世纪。两家公司都重磅推出了精心准备的系列图书。吴镝在谈到此次合作时表示，其间历经了长达3年，就账期、定价、版式等各环节问题的艰苦谈判，而二十一世纪社享有对麦克米伦全球各公司少儿书的优先选择权，与全球其他市场同步发布新书，是该社非常看重的合作条件。据悉，新公司未来5年将陆续推出400多本获国际大奖及畅销的图书。4月马上问世的是集绘本、小说、游戏书、幼儿科普在内的25本新书，涵盖了16岁以下青少年儿童读物所有品类。凤凰阿歇特也将推出迪士尼的转型之作——“迪士尼学而乐”50本新书，向学前教育领域挺进。此外，浙少社去年9月也与杭州娃哈哈、浙江普达海文化三方共同出资组建浙江省优加少儿文化创意有限公司。浙少社社长傅里甫任新公司董事长。新公司“大少儿”文化产业的发展战略，也将带动出版社由传统单一的图书生产与销售拓展为“教育、培训、广告、动漫游戏、阅读推广、少儿读者俱乐部”等复合型的少儿文化产业业态。无疑，外资的注入和国外优秀出版理念和丰富内容资源，将为少儿社的发展注入新的活力。