■商报记者 邹昱琴

2012年3月19日，17家国内著名民营经销商代表跟随二十一世纪出版社社长张秋林一行走进刚刚开展的第49届意大利博洛尼亚少儿书展会场，这已经是继2010年首创邀请优秀民营经销商展开博洛尼亚书展研修之旅后，该社出资举办的第三届博洛尼亚研修之旅。麦克米伦集团的精品展区，是张秋林为经销商们安排的研修之旅的首站。这是因为，年初该社与麦克米伦集团在北京成立的合资公司“麦克米伦世纪”，标志着二十一世纪出版社已成为世界第五大出版集团重要的战略合作伙伴，取得了麦克米伦童书的全球首选权，这也使该社在未来的全球布局中又一次抢占先机。随后，经销商们兜转于几十个展厅里，认真欣赏来自世界1200家少儿出版社的精品图书。

据了解，2011年二十一世纪出版社的总码洋达到了6.7亿元，总销售收入为2.5亿元。市场图书发货码洋4.2亿元，回款1.7亿元。在全国同类出版社中，该社市场图书的发货码洋和回款名列第一，其中民营书业占了半壁江山。此次入选研修之旅的经销商，均为2011年回款超过120万元码洋的二十一世纪出版社的合作伙伴。该社连续三年，每年花费近百万巨资邀请全国优秀民营经销商展开博洛尼亚研修之旅，张秋林将其总结为“三个着眼于”：一是着眼于构建新型的渠道关系，让出版的上游和下游介入彼此的价值链创造环节，在共谋中赢得商机；二是着眼于提升经销商的综合素质，通过了解世界童书市场的脉动、潮流和走向，树立经销商对未来童书市场的信心，培养卖好书的感觉；三是着眼于树立社店合作的典范。而与前两次研修之旅略有不同的是，此次参加研修的人员新增了几位来自一线的业务经理。这些一线的业务经理，能为出版社带来来自一线的销售经验与判断。三天时间里，出版社和经销商共遴选出72种、150余册适合中国孩子阅读的优秀童书。在洽谈版权的同时，出版社、经销商还共同策划着引进后的市场营销方案和渠道推广计划。张秋林认为：“现在的书业已经进入只有共谋才能双赢、只有共谋才有未来的时代。眼光决定品位和趣味，研修之旅不仅让出版商和经销商之间充分沟通，经销商之间、经销商与国外出版商之间也做到了充分交流。”

张秋林说：“二十一世纪出版社肩负着价值创造的使命，我们的目标不单单是追求利润，更重要的是造就读者。只有为读者提供阅读价值，为作者提升文本价值，为渠道创造商业价值，最终才能实现企业自身的价值。童书出版最大的利益就是对孩子成长的影响，我觉得这是最重要的。有时候，选择比努力更重要。”张秋林深谙二十一世纪出版社能有今天的成绩，要感谢经销商一如既往的大力支持。在本届研修之旅的总结大会上，他说：“我很认同一句话：只要设立不可思议的目标，就能有不可思议的结果。在度过了2011年这个效益丰收年和战略盘整年后，2012年我们的愿景目标是20%的增长。”

据张秋林透露，在设立2012年的目标之后，他要求发行公司在研修之旅后和每个大客户制定一份基于双方的2012商业计划书。为达到拟定的增长目标，双方力求做到信息对称、营销对接、支持对等、感情对流。张秋林笃信，通过博洛尼亚研修之旅，大家会把诸多好建议转化成实实在在的举措，落实到社店互信共赢的合作上。

张秋林说，要让博洛尼亚研修之旅成为经销商的终身难忘之旅，并对他们的人生和事业都产生影响。研修之旅将作为二十一世纪出版社的一个品牌营销活动继续举办下去。