■商报记者 及 烁

随着智能手机的普及以及移动互联网时代的来临，移动阅读市场进入井喷期。出版业人士在不断烧钱投入数字出版却仍旧看不到前景的情况下，仿佛从先入者的收益中看到了希望，于是，纷纷加入移动阅读市场。然而，掘金移动阅读蓝海是否像想象中的那样前路光明？几亿的手机用户又是否就等同于几亿的付费阅读群体？

盈利出现，主流出版加入

不久前，盛大文学提交的F-1财报显示，盛大文学2011年营收中，无线收入1.74亿元，同比增长188.2%。记者也了解到，其无线业务（手机付费阅读，云中书城等）近两年增长十分迅猛，在2009、2010和2011三年分别贡献了576.3万元、6041.5万元、1.741亿元，占总收入的比例分别为4.3%、15.4%和24.8%。而据某业内知情人士透露，2011年，作为中国移动手机阅读重要合作伙伴之一的中文在线、2011年8月刚刚上线的磨铁中文网去年从中国移动拿到的分成也十分可观。

某统计机构相关数据表明，2011年二季度，中国手机阅读市场活跃用户数达2.69亿人，同比增长幅度达31.96%，采访中，某业内人士表示，“聚量的手机用户决定了卖什么都可以卖得出去。”可见，强大的用户基础十分关键。占据目前手机移动阅读市场主导的中国移动方面，则在4月20日刚刚举行的“2012中国移动手机阅读高峰论坛”上透露，经过两年发展，中国移动手机阅读业务目前每月访问用户已经接近8000万次，每天点击量超过4.4亿次。中国移动已累计为3.5亿用户提供过手机阅读服务；最受欢迎的一本图书的点击量已超过15亿次，销售收入超过4000万元。

在上线之初遭遇各方质疑其内容缺乏主流的手机移动阅读基地，在短短两年的时间内，凭借这些成绩，收获了160多家出版社和发行商组成的合作伙伴，30万册图书入库，而且正在形成一个“能够带来直接收益的数字内容汇聚平台。”某书业人士直言不讳地表示，相对于目前处于探索中的数字出版盈利模式而言，手机移动阅读无疑成为一个最“吸引”书业人士的内容输送终端。据中国移动副总裁沙跃家介绍，中国移动手机阅读基地目前已和中国作家协会、中国出版集团、蓝狮子财经图书等79家出版策划单位开展了战略合作。蓝狮子财经图书出版人吴晓波日前向记者透漏，蓝狮子中标中国移动手机阅读财经频道，未来将为移动手机阅读平台提供相关的财经资讯、财经图书等内容与服务。

尽管此前曝出随着收益的提高，中国移动手机阅读基地提高了合作门槛，但越来越多主流出版机构的加入，足见“手机阅读市场也在由单纯的碎片化、低俗化朝着主流趋势发展”。对此，某出版社人员表示，很大一部分原因是可以保障作家的直接收益。

模式清晰，内容相对单一

据盛大文学副总裁柳强称，盛大文学占整个中移动手机阅读收入50%以上，提供了中国移动手机阅读基地60%的内容，是中国移动手机阅读基地最大付费内容供应商。谈及盛大文学在无线阅读业务的运营形式，柳强表示，一方面，由近百名专业手机阅读编辑负责将旗下6家原创文学网站以及华文天下、中智博文和聚石文华等3家图书出版策划公司的版权内容，输送到三大运营商手机阅读平台，保证内容质量；另一方面，除接入Bambook外，相继推出几个版本的Android客户端、iPhone客户端等移动阅读终端，大力布局移动互联网。作为中国移动手机阅读基地的核心运营合作伙伴和重要的内容提供商之一，中文在线的主要工作包括用户需求分析、内容策划与引入、内容的版权和不良信息审核、内容编辑并进行产品包装、营销策划、反盗版管理等，最终将数字内容推向市场。其旗下的在线阅读网站17K小说网，也成为手机移动阅读的重要内容来源渠道之一。

清晰的合作与运营方式之外，分成模式也十分清晰，中国移动的“保底+分成”模式解决了出版机构付出内容得不到回报的后顾之忧，再六四分成也不觉得自己吃亏。而中国电信“天翼阅读”与内容合作商的分成模式则是55：45，中国电信获55%，内容提供方获45%。付费阅读方式既包括书刊的单本购买付费，还可按章节收取费用；又包括图书包月付费，目前一个月只需支付最低3元钱包月费用，就可以在手机或者移动终端上阅读小说、杂志。从中国移动此前公布的2011年15亿元手机阅读信息费收入可以看出其包月付费已经成为手机移动阅读收入的主要来源。

采访中，不少出版社仍然对当前营收可观的部分手机阅读内容表示出了“碎片化、低俗化”的质疑。此前不久举行的云中书城周年庆典现场，柳强曾介绍，在中国移动原创畅销总榜前十名中，盛大文学占60%。而其颁布的“2011年度云中书城无线分榜”TOP10中就有此前备受争议，却很受农民工群体欢迎的网络原创小说《很纯很暧昧》，这也难免让一些业内人士产生微词。中文在线常务副总裁谢广才表示，“手机阅读的读者包含了不同年龄段和不同人群，特别突出的有农民工、学生和都市白领群体等。手机阅读群体的特殊性决定了对内容的需求更多地倾向于娱乐型内容，主要为言情、都市、玄幻、青春类等。”某出版集团负责数字出版项目负责人则表示，“从目前三大运营商移动阅读点击下载较高的内容可以看出，手机这一偏重于娱乐化的工具决定了目前的手机阅读内容相对单一，更重娱乐、休闲类内容”。据某业内资深人士分析，“目前手机阅读的用户群体中，18~25岁左右的青年群体集中度较高，用户群的集中导致了需求的相对集中，未来随着用户规模的逐渐扩大，内容会进一步丰富、作品类型更趋多样性”。

仍需破解诸多问题

巨大的市场和越来越多的参与者背后，不可避免地仍然是所有数字出版都需面对的版权问题，“没有内容授权，如何保证平台的不断更新？如何满足不同读者的个性化需求？互联网上的电子书盗版问题严重，数字资源正版化是确保手机阅读市场健康发展的关键。” 谢广才表示。柳强也表示，盛大文学一直投入不少人力物力财力跟盗版作斗争，并且表示打击盗版的最佳解决方案是加强正版电子书作品的质量，如将电子书的多媒体特性充分发挥，突出交互性阅读、在线分享点评，插入音频、视频等。

易观国际日前发布的报告显示，2012年手机阅读市场不愿意付费用户比例为27.8%，略高于去年。可见，在盗版充斥网络的今天，如何吸引习惯免费阅读的消费者十分重要。当然，80后、90后对于手机阅读市场的贡献不可小觑，手机付费阅读已经基本融入这部分群体的日常生活，相信在不长的时间里，随着商家不断推出的优惠套餐与付费模式，以及这部分群体消费能力的增长，占大部分的手机付费阅读群体并不难培养。

事实上，随着移动、电信、联通等运营商在数字出版内容销售渠道上的不断壮大与强势，有传统出版业产业链环节各方对此表示出担忧，“毕竟不是新华渠道和民营渠道，而是不可控制的业外渠道，到时岂不是要完全依赖其获取收益？太被动。”而对于依靠包月盈利，并未形成真正意义上的数字内容推送的问题，也有业内人士表示，“手机阅读的前向收费模式可以很好地解决数字出版的收益问题。”尽管矛盾仍然存在，但其借助几亿的海量用户，探求出的一条数字出版到达终端读者并最终产生收益的道路，值得出版产业链各环节参考并借鉴。手机移动阅读的发展才刚刚开始，利益的吸引以及手机超速度的更新换代，决定了未来的市场竞争将更加激烈，等待中国移动或者盛大文学、中文在线等参与者的，又将是超出图书阅读的图片、听书、漫画、个性化服务等新一轮的全新挑战。