在国有出版强势发展的同时，民营书业也在不遗余力地谋求多方面合作，如：北京出版集团与北京九州英才图书策划有限公司合资成立京版北教控股有限公司；北京博集天卷图书发行有限公司与中南出版传媒集团股份有限公司签署战略合作协议，成立中南博集天卷文化传播发展有限公司，如此深层合作的例子并不鲜见。

近日，记者获悉北教控股又有新动作。4月28日，由北京出版集团控股的京版北教控股有限公司与北京小雨明天图书有限公司合资成立北教小雨文化传媒（北京）有限公司的签约仪式在京举行，这标志着教育板块国有民营继续深化合作迈出了重要的一步。据了解，北教小雨的设立对于双方实现优势互补、共同成长极具战略意义。为此，记者采访了北京出版集团副董事长、总经理乔玢，京版北教控股有限公司副董事长、总经理刘强以及北教小雨文化传媒（北京）有限公司副董事长、总经理刘敬余，较为系统地了解到北教小雨的未来发展之路。

■商报记者 王 茜

乔玢：北教控股成绩显著

□京版北教控股有限公司成立已经1年多了，其经营情况如何？

■2011年，北教控股开局之年取得了很好的经营业绩，集团全年的生产总值为22亿码洋，其中北教控股生产总值为8.8亿码洋，占集团产值的40%。北京出版集团董事会、领导班子对北教控股的工作给予充分肯定。

□在短短一年内取得如此佳绩，您如何看待个中缘由？

■一是北教控股具备超强的协作能力，是特别能吃苦、能战斗的团队。二是这个团队有优秀的带头人，刘强有理想、有境界、顾全大局，我坚信他会率领北教控股勇攀高峰，屡创佳绩；总编辑石岱峰也在集团2011年中层考核中取得第一名的好成绩。三是制度健全。制度是公司管理的基础，企业文化是公司发展的内推力。北教控股内刊的出版起到了宣传公司核心价值的作用，是极具文化含量的企业内刊。

北教控股的运营在业内也获得好评，其成功是合作双方追求战略性目标的体现。集团和北教控股拥有共同的目标和一致的价值观，同时又给予控股公司充分的经营自主权。另一方面，双方也互借优势，真正意义上实现共创共赢。北教控股借助集团的资源、平台可以获得更多的国家资助、主渠道的支持；而集团借助北教控股的民营渠道去年在黑龙江、四川也取得了不错的成绩。总之，北教控股在集团做大做强的过程中发挥了无可替代的作用。

刘强：优化产品结构 提升管理水平

□2012年，您对北教控股有何新的规划？

■北教控股将在2011年的基础上，继续发扬真抓实干、吃苦耐劳、开拓进取的精神，争取实现管理水平上台阶、产品结构更优化、经营效益创新高三大目标。为了实现以上三大目标，公司本年度的整体工作思路用30个字来简单概括：提升管理水平、优化产品结构、加强营销回款、加快整合步伐、追求经营效益。

2012年的具体工作是：1. 强化计划管理，完善企业的基础管理工作；2.切实做好新产品研发和图书质量管理工作，夯实企业发展的基础；3.进一步加大营销中心工作力度，开创销售工作新局面；4.强化组织生产，确保录排进度、图书准时入库、合理备货；5.做好财务管理工作，降低成本和费用，研究资源整合必备的财务知识；6. 注重数字出版，强化新媒体研发；7. 拓展中心积极推进其他门类图书的研发；8.做好企业文化的培育工作，是解决企业生存、发展之本。

□选择与北京小雨明天图书有限公司合作成立北教小雨文化传媒（北京）有限公司，您是出于何种考虑？

■北教控股的产品主要以同步教辅、中高考复习类图书为主，而小雨明天图书公司的产品线主要定位于0~18岁的读者，以中小学生的辞书、工具书、常销书和课外阅读读物为主。双方在产品的类别上容易实现良性互补。通过一年多的考察与接触，双方增进了了解，其中我本人去小雨明天图书公司考察了多次，我和石岱峰总编辑又去详细了解小雨明天的具体产品、发行、物流等情况。之后，我们形成书面材料向北京出版集团领导作了详细汇报。集团领导高度重视，在去年11月14日下午，集团公司副董事长、总经理乔玢，董事、副总经理李国强带队调研了北京小雨明天图书有限公司。集团领导参观小雨明天图书公司的同时，认真听取了公司总经理刘敬余的介绍，对其500个常销品种创造2亿多码洋的销售业绩大加赞赏。乔总对小雨明天公司与北京教育出版社开展的合作表示支持，并希望双方能够在新的高度，从产品到资本进行更深入、更广泛的合作，共同打造北教品牌。

刘敬余：面向未来充满信心

□作为民营教辅策划公司，您觉得贵公司的产品优势在哪里？

■截至今年，我已在图书行业摸爬滚打了近16年，从零售批发到现在的图书策划，从单枪匹马到现在的百人团队，已对图书策划和发行深有感触。如今的图书出版面临的可能不只是最初的出版资源问题，而是竞争激烈和出版环境更加复杂。北京小雨明天图书有限公司将产品线定位于0~18岁的读者，主要以中小学生的辞书、工具书、常销书和课外阅读读物为主，应该是目前和将来最有生命力的产品线。我认为这一产品线具备以下优势：1.产品主要靠零售为主，不受政策的影响；2.读者群购买力强大，并且今后十年内读者数量不会减少；3.大部分产品以修订、重印为主，可降低公司的整体运作成本；4.产品销售生命力长，可持续常销。

□作为北教小雨的总经理，合资公司成立后，您有何举措？

■首先我认为民营书企的发展必须和国有出版资源整合在一起，利用双方的优势资源才能做大做强，发展才会更牢固、更长远。北教小雨成立之后，我会围绕以下四方面开展相关工作：1.继续坚持稳步向前、着眼未来的发展方向；2.保留原有重点产品线，即中小学生辞书、工具书、常销书和课外阅读读物等板块，同时打造几套权威的重点产品，并在产品的质量和特色上下足功夫；3.加大团队管理的力度，组织现有人员进行全方位的培训学习。4.图书发行上加大新华系统、网络和商超等渠道的营销力度。

我坚信凭着对行业的执着和多年积累的出版发行经验，以及小雨公司现有的团队及产品线，尤其是北京出版集团领导的信任和支持，北教小雨会继续发挥自身优势，出品更加优质的图书，获得社会效益和经济效益双丰收。我对北教小雨的明天有着十足的信心！