“青春读书课”系列丛书/严凌君编著/海天出版社2012年1月出版/392.00元

■商报记者 邹昱琴 实习记者 黄桥茜

由海天出版社出版的“青春读书课”系列丛书自2012年1月正式推出以来，市场反响火爆。首印2万套，共28万册，现在已经全部售出。截至7月11日，该系列丛书共印刷五次，发行38万册，总码洋1064万。8月初，出版社按计划和市场的实际需求，开始了第六次重印。

据了解，这套书来源于深圳育才中学1999年开设的一门语文选修课，主讲教师严凌君将讲义汇编成册，诞生了这套系列丛书。该书系分为《成长的岁月》、《心灵的日出》、《世界的影像》、《古典的中国》、《白话的中国》、《人类的声音》、《人间的诗意》，每卷书以不同主题编汇，选取古今中外名家名篇，辅以个性化导读，一套7卷共14册，总计近500万字，在2003年由商务印书馆结集出版，曾引发热议，被称为新中国成立后第一套“私人编著语文教材”。

2011年，海天出版社将这套书作为重点出版工程进行全面修订。深圳出版发行集团总经理、海天出版社社长尹昌龙认为，“这套‘青春读书课’系列可以称为长大后的《花季雨季》，同时也是海天社实施‘出好书’战略，强势回归的一个开始”。新书上市之后，各书店频繁添货，周期短至一周一次，数量每次几百到几千册不等，在7月30日当当网公布的最新一期畅销图书排行榜中，该套系列中的《成长的岁月1》、《心灵的日出1》、《世界的影像1》分列此次排行榜的第1、3、5位。

出版社用了什么样的营销手法在几个月之内创造了如此好的销售业绩呢？

据深圳海天出版社市场营销部主任于辉介绍，充实的内容、良好的口碑、前期到位的宣传攻势、销售周期内配合的活动等多种营销手段配合使用，是该书畅销的原因。

一套书要畅销并常销，书的内容有吸引力是根本。该书责任编辑、深圳海天出版社青春读物编辑部主任蒋鸿雁一开始就将这套图书的读者定位为年轻人，特别是中学生。因此，这套书最大的特色和卖点是从“大文化观念”出发，构建青少年读者的精神家园。

为此，在该书选题策划期间，出版社与作者一道，对使用过这套书的老师及学生进行抽样调查，了解他们的需求，在编辑过程中，综合这些情况，对内容进行调整，使这套图书更加符合读者的需要，最终增加了包括《芒果街的小屋》、《肖申克的救赎》，以及张大春的《小说稗类》、王朔的《我的千岁寒》、陈丹青的《笑谈大先生》等新近出版又在知识界受到广泛好评的作品。

充实的内容打好了基础，良好的口碑也让销售更上一层楼。“青春读书课”系列丛书已有十年的出版积累，拥有众多的读者。出版社在策划上借了一点“老”读者的力，借助以前阅读过老版本的老师和学生的宣传，通过他们宣讲自己的使用心得，并作为宣传营销工作的基本语言，辐射更多的读者。于辉透露，“在推广初期，预计读者单独订购的可能性比较大。因此专门安排人员负责这本书的收订、发货工作”。从实际情况来看，读者普遍满意这项服务工作，并愿意帮助进行口碑宣传。

在媒体宣传方面，要真正做到宣传与落地营销配合，找准目标读者，需要出版社在宣传时间、媒介方面精心设计。为此，出版社也是给足了劲。2011年深圳读书月期间，该书系在深圳中心书城举办了新书首发式。紧接着，又围绕“青春读书课”召开了全国教学实践研讨会，邀请50多位来自全国各地的中学语文老师和教育专家，从中国语文教改现状到当代文化缺失与建构等对这套书进行探讨，在交流中也使书的发行更具有方向性。2012年北京图书订货会期间，出版社邀请了全国各大新华书店、民营书店以及网络书店的相关负责人参加新书推介会，会上主打品牌图书就包括了这套“青春读书课”。

同时，出版社也采用了流行的纸媒加微博宣传的方式。由于这套书购买者可以是家长或者学生，因此一方面，出版社组织的相关营销活动，主要邀请当地的大众媒体以及青少年媒体参加，采取提前预告以及事后报道相结合的方式，该书的一些促销活动也在相应的媒体上进行配合告知，吸引读者关注。另一方面，海天出版社官方微博、海天出版社市场营销部官方微博、深圳出版发行集团及集团旗下各大书城官方微博进行联动，共同宣传，拉动销售。

在实际推广过程中，由于这套书聚焦中国教育问题，引发了多家媒体的关注，借助了一些传统的图书行业媒体、网络媒体、广播电视媒体相互配合进行宣传，包括《中国图书商报》、《南方日报》、深圳电视台等几十家媒体都进行了报道，也让该书系迅速蹿红。

要有好的销售，各个渠道的配合也必不可少。据于辉介绍，在部分大型书店，出版社采用了店面激励、优惠促销、图书买赠等方式促进销售；与此同时，将图书销售的奖励落实到门店具体销售人员，鼓励柜组多推荐这套图书。进入学生读者最活跃的暑假之后，该书又陆续参加北京、江苏、浙江、四川等一线省市的门店以及网上书店的促销活动。在网络书店方面，当当网也在图书版首页对该书系进行了宣传，取得了较好的效果。

值得一提的是，该书系的团购工作也很顺利。通过宣传、推广和跟进服务，如深圳行知职业技术学校、深圳市育才中学等一大批学校多次订购这套丛书，并且单次购买数量往往能上百套，该书系受欢迎程度和接受度可见一斑。

书的畅销与细致的落实工作密不可分。发货初期，由于读者的购买积极性较高，部分地区出现了补货难的情况。为此，出版社采取了一系列措施：提高了与书店的沟通频率、制定一套库存数据监控制度、设定库存警戒线、每周统计一次库存数据、物流发货均采用急件的方式……这一系列措施提前了到货时间，增加了读者的满意度。

深圳海天出版社对这套书预设的销售周期为五年，相对应的营销操作会渐渐从深圳本地发散到全国各大中城市。目前，已经着手安排该书主编在全国重点区域进行演讲、教学研讨、签售活动，特别是到一些学校，为老师及学生实地讲授这套图书的内在意义。现阶段，也将通过深圳读书月组委会组织相关读书活动，持续不断地扩大“青春读书课”的品牌影响力，待条件成熟时，举办全国性的以“青春读书课”为主题的征文大赛，将这套书的影响在深圳做到最大，再由深圳辐射全国。