由中方主导成立，驻地在中国的中外合资出版企业早在上世纪90年代就有一些线索可寻，比如美迪亚电子信息有限公司（电子工业出版社与美方合资成立）、北京华章图文信息有限公司（机械工业出版社与美国万国图文信息有限公司合资成立）、童趣出版有限公司（投资方为人民邮电出版社和丹麦艾阁萌集团）等。这些公司在当时的市场环境下，仅仅作为出版社与外资合作的探路者存在。时至今日，他们的蓬勃发展早已为业界树立了标杆。美迪亚在国外科技图书，特别是计算机图书的翻译出版上卓有成效；华章公司在经管图书领域独树一帜；童趣公司更是巧妙借助外方资源，成为了国内知名的少儿图书品牌……

虽然，目前出版界中外合资企业的资质仅在发行区块有相关规定并予以明确标识，但眼下各类上市出版集团公司或有一定实力的出版机构在发展布局上已对资本的多元化提出了更高的要求，这也从根本上促成了中外合资出版公司近年在市场层面的自然萌发。尽管部分中外合资公司（在中国落地）眼下仍挂着“特许批准”的头衔，但政府层面已经有了支持的声音。2009年的法兰克福书展国际出版高层论坛上，新闻出版总署署长柳斌杰热情表示，“欢迎国际出版业来华投资”。柳斌杰当时指出，随着中国出版业改革的不断深入，出版社转企改制、出版传媒集团上市、印刷企业技术改造、出版物物流中心建设等等，都需要引进外部资金。中国政府非常欢迎国际出版企业，特别是战略投资者来华投资，在中国法律允许范围内进行多种形式的合作，共谋出版业的发展。

此后，在国内外陆续扎根的中外合资出版企业虽然不算太多，增长速度也并不惊人，但其发展趋势已较为明朗。在本届BIBF上，出现了越来越多的合资公司的身影。

■商报记者 孙 珏

商报实习记者 谢静敏

●案例点击

中国出版东贩股份有限公司

兼具出版、发行功能

2010年，中国出版东贩股份有限公司成立。中国出版东贩股份有限公司由中国出版集团公司、中国图书进出口（集团）总公司、日本东贩株式会社和日本纵横集团中国媒体株式会社共同投资，中方控股占51%。中国出版东贩有限公司兼具出版和发行功能，主营业务是在日本翻译出版发行中国的优秀图书、独立策划出版中国主题的日文版图书和电子音像出版物，从事中日文版图书的双向版权贸易等。

经过两年时间，中国出版集团公司与日本的国际合作已进入了全方位的深度合作阶段。目前，公司已翻译出版了《中国十二生肖》（6种）、中国著名作家毕淑敏的《拯救乳房》等中国文化和当代畅销小说，还配合东京上野动物园从中国四川迎来熊猫琳琳和欣欣的活动，自主策划并出版了《熊猫》儿童绘本，市场反映良好。此外，该公司还从中国进口了一批成品图书到日本销售。在中日出版交流方面，中国出版东贩有限公司也发挥了桥梁的作用，通过图博会期间的“中日交流会”，使中日双方约200名出版商建立了业务联系。

据悉，四家投资公司还将围绕出版合作、版权代理、动漫合作、物流建设等开展多领域的深度合作，依托各板块的具体项目全面拓展。目前，合资公司正在着手将央视纪录片《舌尖上的中国》翻译成日文，制作完成后将通过日本东贩株式会社进入日本主流渠道销售。2012年11月，合资公司将和北京蟹岛集团在北京共同举办第一届“国际动漫大会”，目前已有几十家日本知名动漫出版社报名参加。下一步，合资公司将结合日本动漫设计的优势和中国出版集团公司在内容方面的资源，策划一批中国传统文化、当代城市发展、百年老字号等选题，邀请日本漫画家创作，两国携手在日本出版一批中国主题的图书。同时，该公司还设想在日本连锁书店设立中国出版集团公司图书专柜，定期举办图书展销会、动漫大会和业务交流会，通过“以进带出”带动中国动漫产品的研发和产业发展。

俄罗斯新时代印刷有限公司

放眼全俄拓展版图

新时代印刷公司是近年我国在俄罗斯建立的印刷企业，由安徽出版集团有限责任公司和俄罗斯奥廖尔州国家公务员学院共同投资建立。“新时代”注册资本100万美元，其中中方持股96%，俄方持股4%。该公司自2005年1月正式投产以来，经营发展富有成效，社会影响越来越大，不仅在俄罗斯当地有良好口碑，也受到中国驻俄大使馆的充分肯定和积极支持，成为主管部门推动我国文化产业“走出去”发展的一个成功典范。公司立足于奥廖尔州，不断发展壮大，业务遍及莫斯科、布良斯克、库尔斯克、图拉等10多个州和东欧一些国家，已发展成为当地具有较强实力的综合性印刷企业和受欢迎的中资企业。目前，公司已建立自己的印刷原材料和辅助材料供应采购渠道，生产、经营、销售各环节相互支撑协调，运营顺畅。

据了解，目前公司一方面加强内部管理，完善规章制度，严控产品质量。同时针对设备到位后产能的提升，想方设法开拓业务。公司创新经营思路，提出了“既要瞄准奥廖尔，更要放眼全俄国”的理念，制订了多渠道、多形式展示公司形象，扩大合作范围的方案。通过参加莫斯科图书展、国际印刷展览，拜访莫斯科一些大出版社、印刷大学等方式，介绍公司印刷实力和相关产品，扩大影响力，收到明显成效，增加了莫斯科社会科学院、莫斯科商城等新的客户，并签订了长期合同。公司还筹划在瓦洛涅诗市、卡路嘎市等地投入广播、灯箱、电视广告进行宣传，扩大业务范围。

为进一步提高新时代印刷公司市场竞争力，促进企业做强做大，2010年，安徽出版集团对新时代印刷公司增加投资200万欧元，用以购置德国高宝RA105-4高速印刷机等相关设备，提高印刷质量和生产能力，同时对厂房进行改造和扩建，使其成为集团“走出去”开拓的亮点工程和示范工程。同时，集团还将在莫斯科设立办事处，一方面为新时代印刷公司开拓业务，同时开展文化产品贸易，为下一步收购拉脱维亚S&G印刷公司、建立文化产品分拨中心积累经验。

凤凰阿歇特文化发展有限公司

打造国际内容资源生产传播双平台

凤凰阿歇特在2010年的北京国际图书博览会上正式挂牌。凤凰出版传媒集团是中方控股股东，阿歇特图书集团是外方股东。

据凤凰阿歇特总经理王竞介绍，公司目前的业务有两大板块，一是将国际优质的出版资源引进到中国，另一块是依托阿歇特的国际网络，促进中国图书走出去。在引进国际资源方面，凤凰阿歇特与凤凰旗下的译林出版社合作出版国际畅销小说，并借助优质的国际少儿出版资源与江苏少儿出版社进行深度合作。除了小说与少儿这两个出版板块外，凤凰阿歇特还精选了一批国际优秀的心灵励志读物。从第一批图书上市，至今已经有一年多时间，在国际小说方面，公司引进的柯南道尔产权会唯一认证的福尔摩斯新故事《丝之屋》在国内也和在国际市场一样成为畅销书。在少儿出版上，凤凰阿歇特成为迪士尼学前教育品牌“迪士尼学而乐”在中国的正式受权商。

谈及合资的优势，王竞觉得主要体现在凤凰阿歇特的股东都很强大，“他们把各自的优势注入到合资公司中来”。通过阿歇特，合资公司能够优先和快速地获得优质内容资源。

作为合资公司，在机构运转过程中，王竞认为，勤于沟通是最关键的。因为，“不仅两个国家的文化不同，两个股东的企业文化和背景也不同”。此外，注意在本土接地气也是王竞“每天都要做的作业”。

“要想双方能够长久合作下去，双方的目标是共同的，只是在实现目标的路径上，大家的思路和解决方案会有所不同。”去年，阿歇特所有的图书都与译林社合作，后来发现在少儿图书方面苏少社更对口，公司的股东马上进行了调整。“目标高度一致，灵活、务实，是公司两个股东的特点。”

据了解，在今年的BIBF上，凤凰阿歇特将出现在凤凰出版传媒的集体展台上。阿歇特美国、英国和法国的不少同事们都来参加今年的图书博览会上，相互之间会有很多的交流。

值得一提的是，短短的时间内，凤凰阿歇特已经将5个中国图书版权销售到国际市场，而且还确立了中国图书的出版计划。可以说，作为一个年轻的公司，凤凰阿歇特正在探索中成长。毫无疑问，这家公司也将成为国际内容资源生产和传播的一个双向平台。（展区号：E1.A02）

广州天闻角川动漫有限公司

借鉴日本商业模式主打轻小说漫画

广州天闻角川动漫有限公司成立于2010年，由湖南天闻动漫传媒有限公司（中南出版传媒集团股份有限公司的子公司，出资51%）与角川集团中国有限公司（日本角川控股集团在香港设立的子公司，出资49%）合资成立，资本金3000万人民币。公司以动漫期刊、图书编辑策划、市场运营及国内外版权的输出与引进为主营业务，同时拓展动漫影视及动漫衍生品等相关业务。其中，轻小说和漫画已经成为天闻角川的首批主打产品。创办的杂志包括《天漫》、《天漫轻小说》、《TK-PLUS+》（电子刊）。

天闻角川的中国投资方中南传媒集团作为传统的出版企业，一直在探索新的拓展领域，最终选择与日本三大动漫出版机构之一的角川集团合作。“同属于东方文化，中方能够有效地借鉴角川集团的产业模式，而角川自2000年进驻我国台湾之后，在大中华区的合作也一直十分活跃，双方一拍即合，历时一年多的谈判，正式成立合资公司。”广州天闻角川总经理刘烜伟说。

天闻角川在业务上借鉴了日本成熟的商业模式，不断引进优秀的日本作品，并致力于培养本土新小说漫画作家。从日本，我国台湾、香港等地派来的资深专家和研发制作人员会参与到各个环节中，带来日本动漫产业的先进经验和技术。公司目前在人员配置上，以中方人员为主，日方代表不到10%。

据刘烜伟介绍，合资公司最大的优势在于拥有一批熟悉国际运作和成熟商业模式的同事和一批熟悉国内环境的同事，能够将国内国际相融合，创造出属于自己的产品增值模式、运营模式和营销推广模式。例如，在销售渠道上，该公司在全国各省市建立200多家特约店，保证严格按照出版日期供货，使得这些特约店能及时将公司的产品提供给所属区域的读者。此外，会员模式也在逐步成熟。公司通过建立会员体系，在各省市站点开展活动，培养忠实的消费群体。在选拔人才的机制上，天闻角川定期开展动漫赛事，挖掘对动漫有兴趣和天赋的作者，通过杂志和网络平台，让这些新人被大家所熟知，作品也随之脱颖而出。

打造原创动漫精品是天闻角川的规划和奋斗目标。目前公司正在积极搭建自己的平台，拓展集轻小说、动漫、影视、平面、网络、手机于一身的精品动漫业务，力争成为支撑中国动漫的新生力量。

《劲漫画》杂志

合作已开始 资本待跟进

广西出版传媒集团和株式会社讲谈社在动漫领域的战略合作尚在筹备过程中，但其主体项目《劲漫画》杂志已于2012年5月25日上市发行，目前出至第四期。该杂志是由广西出版传媒集团有限公司和株式会社讲谈社共同策划、广西科学技术出版社有限公司出版的，采用国际大16开本、120页全彩印刷，每月25日出版，读者对象为10岁以上的青少年，主要刊登国内一流漫画家和新人的原创漫画作品。《劲漫画》杂志计划为青少年读者提供有趣有益、丰富多彩的漫画作品，“愉悦读者心灵、让读者感动”是《劲漫画》杂志的作品风格。

据广西科技社社长韦鸿学介绍，在《劲漫画》之前，该社也曾办过一个《漫迷》杂志，但市场反映微弱。经过反思之后，他认为国内的漫画产业发展较晚，各方面条件不成熟，纯粹依靠自己的力量难以办出好的杂志。此前，广西传媒集团与株式会社讲谈社已有多年的合作，这一次的合作是希望引进日本在漫画产业的先进经验和技术，借助新理念创办出立足本土的原创漫画杂志，专注于培养国内职业漫画家。

在杂志筹备阶段，合作双方共同做了大量的市场调研，总结市场状况，并在杂志的定位上进行了多次商讨。日本方面派出两位顾问到广西科技社参与具体工作，包括策划选题、开发内容、编辑指导等等。每期杂志双方就漫画人物选题和设定沟通交流，最终确定方案。

韦鸿学表示，在合作中，由于中日文化的差异，难免会存在交流上的障碍，两位日本顾问都拥有20多年的漫画编辑经验，但对于中国的文化和政策并不了解。在与中方编辑沟通的过程中，有时会产生一定的冲突，需要时间去熟悉和磨合。

据悉，未来，广西出版传媒集团与讲谈社的合作还将延伸到漫画图书、动画影片制作及动漫周边产品等业务，包括影视动画开发、网络flash和手机动画开发等，最终打造出一条独具中国特色的动漫产业链。广西出版传媒集团将通过这个国际文化交流的平台不断吸纳动漫界人才，借鉴和引进日本动漫产业的先进技术和经验，结合中国动漫的国情和地域特色，着重培育本土动漫人才，意图打造成国内顶尖的动漫传播平台，最终将中国特色的动漫作品推向全世界。

据悉，《劲漫画》将在今年的北京国际图书博览会上亮相，分别于广西科技社及日本讲谈社的展台上展出。（展区号：W1.B02）

●趋 势

趋势一：中外合资公司的辐射范围已明显变广。与在国内创办合资出版企业相比，在国外办企业要容易许多。以往主要集中在英美等国家的中外合资公司，如今已有向欧洲、日、韩、非洲等国家和地区扩展的趋势。中国出版集团总裁谭跃在今年的伦敦书展接受访问时表示，公司正积极寻求持股或合资欧洲出版公司的机会，拓展欧洲出版市场。中国出版集团拓展国际渠道，以本土化战略推动企业、资本“走出去”，也将在2012年出现新局面。中国出版集团在原有29个海外分支机构的基础上，将在美洲、南亚、南非等地再寻找当地出版机构投资控股，实现本土化。集团公司希望通过直接购买编辑、印刷和发行业务，或持股拥有这些业务的公司，又或成立合资企业，来满足业务拓展需求。

趋势二：就目前新兴的一批中外合资公司形态看，已经从最初的印刷上的合作，深化到教育培训、数字技术、物流建设等领域。前不久，英国环球出版咨询有限公司（GPSL）CEO劳瑞·史蒂文斯（Lawrie Stevens）继去年对山东友谊出版社进行合作考察后，双方合资成立的新公司刚刚注册成功。据记者了解，公司的定位是在国家政策允许的范围内为客户提供数字技术服务，服务的对象不仅包括友谊社的手机旅游出版平台和国内出版行业，还将涵盖国内的其他行业，如航空、汽车、机械制造等行业。今年上半年，中国出版集团公司、欧若拉出版公司与诺丁汉商学院三方签订了战略合作备忘录。从备忘录看，合作的领域已不仅仅限于出版领域，还包括共建商务同声传译和国际出版两个硕士专业；按需定制，开展高级出版管理人才培训项目；合作遴选、开发相关专业教材、中国本土原创教材和其它文化专著，并在中英两国同步出版发行。此外，经过几年时间，中国出版集团公司与日本的国际合作，不仅实现了当初选择与国际一流发行机构东贩株式会社合作起点高、平台大的合作设想，而且将双边合作带入了全方位的深度合作阶段。前不久，中国出版集团公司、中国图书进出口（集团）总公司、日本东贩株式会社、日本纵横集团中国媒体株式会社四家公司在北京经过深入磋商达成一致，将围绕出版合作、版权代理、动漫合作、物流建设等开展多领域的深度合作。

去年年底，华东师范大学出版社与日本最大的个性化教育机构——“株式会社拓人”合资成立新公司——上海师华拓人企业管理咨询有限公司。去年12月24日，该公司在中国的第一家个性化教育辅导机构“师华教育IE”在上海市永嘉路425号正式开业，堪称华东师大社“集团化、资本化、数字化、国际化、专业化”战略发展规划的重要举措之一。合作双方皆是国内教育图书出版、教育培训领域的佼佼者，双方联手进军教育辅导市场，共同开发个性化辅导教材的计划已初有成效。据了解，“师华教育IE”正通过三大系统——ETS（心理环境测试）、PCS（学力诊断测试）、CMT（个性化教材）来确认学生目前的学习能力和掌握学科知识现状，为学生打造专属的个性化教材。

趋势三：基于内容资源的深度合作仍然是中外合资公司的主流。中外双方合作的立足点多放在有长期潜力的出版细分板块。对于多媒体、全方位开发模式的学习和领悟是中方在合资公司运营过程中的最大收益。2011年年底，由麦克米伦出版集团与二十一世纪出版社共同投资的麦克米伦世纪咨询服务有限公司在北京挂牌成立。投资双方致力于将麦克米伦世纪打造成为中国儿童大众图书市场的知名品牌，二十一世纪社原创作品正在通过麦克米伦在全球各地的分支公司和销售网络推向世界。今年6月，以“麦克米伦世纪”冠名的图书五大系列，24本新书（“麦克米伦世纪大奖小说”、“麦克米伦世纪经典游戏书”、“麦克米伦世纪低幼科普馆”、“麦克米伦世纪大奖绘本”、“麦克米伦世纪名人传记”）亮相银川书博会，展示了公司的第一批成果。2010年，中南出版传媒集团的全资子公司湖南天闻动漫传媒有限公司与日本角川控股集团的全资子公司角川集团中国有限公司共同出资在中国广州设立合资公司。新机构成立后，原创动漫制作及对角川集团的轻小说、漫画进行翻译、改编、出版并将相关作品以动画等不同形式进行多媒体转化等项目已陆续开展。去年年初，由韩国首尔世界金宁社和杭州出版集团共同投资的中韩合资企业——木荣文化创意有限公司在杭州成立。据悉，新公司由中方占51%股权，韩方占49%股权。金宁社是韩国一家综合性出版传媒集团，出版图书涉及文学、人文、教育、科学、经济、医学、宗教等领域，每年都有图书登上韩国畅销书排行榜，拥有强大的海外版权交流机制以及信息渠道。杭州出版集团立足于新成立的木荣公司，在世界热点题材图书、韩国影像漫画及动漫产品、青少年图书等领域与韩方已展开深度合作。