“孩子，我们来谈谈钱”系列/张帆著/辽宁人民出版社2012年9月出版/25.00元

2011年，九江新华“中文传媒”文化之夜取得了成功；2012年8月底，在贯彻落实江西新华“一业为主，多元经营”战略规划，九江新华通过推出新华手机城、九江新华书店外国语学校校园店等经营项目，打造全新的卖场、店外营销模式。

■商报记者 倪 成

位于江西九江书城一楼的九江新华手机城近日开业，这家营业面积达1100平方米的自主经营通讯设备的实体店是江西新华发行集团开办的第一家手机连锁店，也是九江新华打造全新卖场营销模式的尝试。8月25日上午，包括中共九江市市委常委、宣传部部长潘熙宁，市委宣传部副部长郑浪，江西出版集团公司党委委员、中文天地出版传媒股份有限公司总经理曾少雄，中文天地出版传媒股份有限公司副总经理、江西新华发行集团公司总经理涂华等出席了在九江书城举行的手机城开业仪式。

江西新华发行集团开办的第一家手机连锁店——九江新华手机城是九江新华继去年成功举办“中文传媒”文化之夜，进行文化产业营销后，试水新业态、打造全新卖场营销模式的重要举措。据了解，九江书城一楼营业面积约为1100平方米，以前主要与宏图三胞联营，书城每年能够获得近百万元的纯利润。为贯彻落实江西新华战略规划，江西新华收回了卖场，按照统一卖场、统一渠道、统一团队、统一管理、统一奖惩的模式来进行经营管理。“规范了店面经营，可能为书店带来更多的利润。”九江新华相关负责人介绍道。

江西新华发行集团九江市分公司经理徐万明表示，江西新华自主经营通讯产品实体店，为江西集团调整产业布局迈出了坚实的一步。“手机城借助‘新华书店’这个老字号的市场影响力，引进了苹果、三星、华为、联想等国内外著名品牌，实施大连锁经营策略，集品牌经营、商品销售、延伸服务等多项功能于一体，将顾客的购物过程营造为体验之旅。九江新华手机城将以全新的卖场营销模式，带动九江整个通讯产品零售市场发展，推动九江文化产业发展。”

尽管开业初期仍处于市场培育过程，新华手机城的销售成绩也很一般，但九江市店相关负责人认为，多元经营是以后各大书城经营的必然选择。“如何利用卖场资源来实现企业效益是每个书店都需要考虑的话题。目前手机和图书如何实现互动，还有待进一步探讨，但混业经营给书店带来新的思路和效益，给书店的未来发展带来积极的影响。”

在新华手机城开业后的数天，8月31日，九江市第一家中小学校园书店也在九江市外国语学校开始营业。“新华书店外国语学校店”是九江市分公司与九江市外国语学校通力协作下，推出的第一家中小学校园书店。

在该校园店筹备阶段，曾少雄、涂华曾专程进行了考察。曾少雄指出，校园书店不能简单地按照以往书店的模式照搬，而是要想办法动起来，做出新意。“即要有宣传发动，更要有营销策划，从而实现与教学以及课外阅读的互动。”涂华认为：校园书店，一方面是新华书店了解读者需求的重要组成部分，通过校园书店的信息反馈，书店能够及时了解校园动态，根据学校和教学需求，做好相关图书、期刊、报纸的备货与销售；另一方面，校园书店还可以利用集团的资源，举办诸如邀名家进校园办讲座、签售等活动，加强营销，密切书店与学校、读者的关系，扩大新华书店影响，促进销售。

据了解，“新华书店外国语学校店”营业面积超过200平方米，上架图书码洋17万，近3000个品种8500余册图书，开业初期最高一天销售达1500元。“校园书店将以九江书城和省发行集团连锁总部丰富的图书资源为依托，根据学校师生的需求，不断丰富图书品种，通过多种营销、促销活动，为师生提供高品质的精神食粮，为校园文化建设、营造书香校园做出贡献。”九江新华相关负责人介绍道。