■受访者：艾米·韦伯斯特（伦敦书展国际大客户经理） □采访者：渠竞帆（商报记者）

8月31日，记者如约在BIBF展场见到了艾米·韦伯斯特。这是艾米第11次来北京，第4次参加BIBF，第2次来新国展。采访中她谈及了伦敦书展涨价问题、中国参展商情况、自助出版以及国际出版趋势。她指出，现在书业正进入一个新的脱媒时代，脱媒时代指的是各个公司竭力突破不同媒介的行业壁垒和形式界限，为内容打造多媒体平台，形成内容的全方位覆盖。

□我想现在中国的参展商最关心的一定是，明年伦敦书展的参展价格会上涨吗？因为之前《书商》杂志曾报道过你们在考虑这个问题，美国书展两年前就已经开始尝试根据展位的不同收取不同的价格，效果也不错。

■明年的参展价格不会上涨，因为展位已经按现价招订出去了，但这并不意味着我们不会考虑在明年之后通过伦敦书展改善为参展商提供的服务。事实上，我们将与参展的出版商和其他公司一起讨论，如何更好地在书展上进行展示，之后才会作出是否进行价格调整的决定，很有可能在2014年进行调价。但首要的问题还是，参展商能够获得更好的展示效果。伦敦书展有来自57个国家的参展商来参加，因此在作出调价决定前，我们一定要确保了解他们最看重的是什么。

□目前中国的参展商对可能的调价有什么反应？

■我们正在利用BIBF的机会与中国的参展商接触以了解他们的想法。有些中国的参展商可能很看重在伦敦书展上有一个突出的位置来展示自己，这能使他们获得更有品质的展示，因此也会愿意支付更多的资金来参展。

□您能介绍一下伦敦书展数字展区、版权中心、主大厅有什么不同的参展价格吗？

■参加数字展区的展商除了有一个小的展位，还可以在数字展区中心的相关论坛上发言来推介自己的产品，在伦敦书展网站上有视频、声频的片段，来全方位地展示你的产品线，这些可以在书展前、书展中和书展后全程跟进，提供各种线上和线下的营销机会，因此数字展区的参展商要支付一个略高的价格。其价格为：展台4~9平方米不等，价格从1520英镑到3420英镑不等。伦敦书展的版权中心区面积是全球最大的之一，有585个谈判桌，其价格不高，但仅限文学经纪人和出版商进入。主大厅的展位分为三种，一种是仅提供展位但没有陈列台（Space Only），每平方米近300英镑，参展商可以自己增设展台。一种是标准展位（Standard Shell Scheme），包括展位幕墙、展位楣板、天花板龙骨、通道地毯和展位编号板，每平方米350英镑左右，第三种是智能空间设计（Smart Space Design），主要按照参展商的需求提供定制的展位和架构，包括在展厅内有更高的展示，可以选择独特的设计，价格却几乎是前一种的一半，每平方米仅185英镑。

□中国是今年伦敦书展“市场焦点”（Market Focus）的主宾国，中国派出了一支庞大的参展团阵容，你们对明年中国的参展规模有何预期？

■今年7月我来了一次北京，与我们主要的合作伙伴——新闻出版总署、中国图书进出口（集团）总公司、环球新闻出版发展有限公司、中国出版集团、中国教育出版集团、中国国际出版集团、汉办等进一步洽谈明年参加伦敦书展的事宜。这不是一次性的活动，我们与这些机构和公司要发展长期的业务合作。

□伦敦书展也经历过重大的灾难性事件，如两年前的冰岛火山灰。您还记得当时的情景吗？

■那的确是非常不幸的，不过现在伦敦书展已经完全从阴影中走出来而且恢复了活力。2010年书展对我来说印象尤为深刻，因为我负责“市场焦点”活动，那一年的主宾国是南非，因为火山灰许多南非的出版人都未能赶来参加书展。但2011年伦敦书展的参展商数量比冰岛事件之前的2009年还要好。这也说明，任何人都不愿错过书展这样可以面对面地与贸易伙伴交谈和合作的机会。

□伦敦书展在紧跟出版业发展趋势、反映最新行业走向方面是怎样做的？譬如说今年自助出版迅速发展，伦敦书展举办了哪些相关活动？

■有一些协会正一起保护版权并帮助出版社销售旗下作者的作品。伦敦书展一直非常积极地寻找更多的合作伙伴，对这些行为提供支持。因为这也是影响出版业发生变化的因素之一。我们也希望在书业快速变化的环境下，能够反映行业趋势， 因此组织了一系列有关自助出版的论坛，有的是帮助出版社找到在自助出版盛行的当下可以采取的对策。我们还设立了作者专区，帮助他们相互交流，了解自助出版的趋势，有时还可以找到传统出版社与其签约。这个专区面积有60平方米，明年书展上还会扩大。自助出版作者只需支付45英镑，就可以参加三天的书展及书展上的250场书业论坛，这是很值得的事！在今年的伦敦书展前夕英国自助出版作者Kerry Wilkonson有三本书拿到了麦克米伦的出版合同。

□您认为，自助出版带给出版业的影响到底是什么？

■自助出版将完全改变出版业的面貌。它将拉低图书售价，也将改变出版社的职能，引发“到底我们还需要出版社吗？”的持久争论。从我的角度讲，不希望出版社消失，这不只是我在书展工作而希望有更多的参展商来参展的原因，作为读者我还认为，希望读到的书都有很好的内容，经过精心的编辑。因此读者需要出版社继续出版有品质的图书，继续投入人力、财力进行筛选，保证出版物的质量。而网络上自由发表的内容，没人能保证它的质量。

□请您介绍一下伦敦书展是如何运用社交网络来宣传和营销的？

■伦敦书展专门有两人负责社交网络宣传，在Facebook、Twitter、Linked In、Pinterest和Youtube等社交网络都建立了伦敦书展页面，截至目前已有2.2万的跟帖者。这的确是很让人惊讶的成绩。我们用Hashtag来转发话题，如加上“#LBF2013#”，让全球各地的人都转发并参与热点话题讨论。社交网络之外，我们也花了很大的精力呈现另一个趋势，即在数字展区的技术公司也在探索使用社交网络之外的移动设备和技术来为出版商提供服务的新商业模式。

□伦敦书展上哪些展区或者说领域增长得最快？

■数字出版和自助出版这两块增长得最快。数字化解决方案提供商、数字出版商都在利用书展机会想找到出版商作为合作伙伴。他们试图将产品涵盖许多领域，如移动手机、其他移动设备、影视、游戏，现在的一个趋势是这些公司大力进行脱媒化，即消除原来受限于不同媒介形式的行业界限，为一个新内容推出多媒介形式的全面覆盖。我们也邀请影探、游戏商家等来书展，鼓励经纪人在出售图书版权的同时，也销售电影和游戏版权，我们还组织一些论坛，促成同一内容多种版权的售出。

我的工作是重点关注国际新兴市场，如巴西、印度、俄罗斯、中国，现在又新增了印尼、土耳其、墨西哥等，欧洲正处于经济不振时期，因此，寻找到有增长的市场很重要。希望未来几年国际展商的比例可以从目前的40%增长到50%。当然，童书、教育、数字、自助等论坛仍将是明年书展上的重点。