《朱钅容基讲话实录》（线装本） 中南传媒岳麓书社出版 定价：3980.00元

●优秀案例

江西新华发行集团:差异化拓展三方物流

图书物流是出版发行集团的常规业务，而在主业收益日益受限的今天，它们也纷纷将注意力转移到第三方物流。其中，江西新华发行集团在第三方物流上走得较早，目前经营得也较为成功。2007年组建了江西新华物流有限公司。在做好出版物物流基础上，充分依托资金、品牌的优势，通过差异化的竞争策略不断拓展三方物流业务，并聚焦电子、服装、医药等高附加值物流业务，目前基本形成了以出版物物流为基础、以第三方业务为补充、以供应链业务为核心，多业态相互融合、协调发展的局面。

2012年以来，江西新华积极推进物流产业的跨区域发展，与中国出版集团重组新华联合发行公司，合作打造国内出版业功能第一、效益第一、规模第一的现代化大型出版物流中心。在物流中心建设方面，江西新华通过资本市场筹集资金6.7亿多元，在全省建设现代出版物流港。该项目由南昌璜溪物流中心以及赣东、赣南、赣西、赣北四地物流分中心组成，建成之后将成为集信息流、资金流、商流、物流于一体的，服务江西、辐射中部、面向全国的现代化物流港。目前，璜溪物流中心一期已建成投入使用，仓储面积近5万平方米。

河北省新华书店有限责任公司：区别对待多元化

提到多元化经营，河北省新华书店有限责任公司堪称典范。目前已涉及的多元化领域有：学校、幼儿园、酒店、汽车、粮贸、装饰、超市等，发展势头良好。其中，华飞汽贸公司在激烈的市场竞争中积极应对，通过车展、网络团购、巡展、移动4S 店等开展营销活动，有效地提升了销量，2011年实现营业收入6529万元。河北新华丰盛粮食贸易公司通过与同行业及供应商建立良好的合作关系，稳定上下游产业链，积极做好粮食收储和销售，2011年实现营业收入1.16亿元。

引进多业态本是出版发行集团改变经营结构相对单一，改变过分依赖教材发行状况的不得不为之举，河北新华却主动将多元化经营提升到与一般图书、教学用书同等重要的高度，从战略高度保证其生命力及持续力。在此基础上，针对不同的业态，河北新华创新经营模式、管理模式。比如针对数码产品成立了河北新华创想信息科技股份有限公司，走数码连锁店的经营模式；而华飞汽贸公司的发展则是基于河北省低端轿车市场相较空白的现状，其在成立后采取差异化经营，侧重代理较为冷门的品牌，且着重挖掘4S服务店的价值。

荣宝斋:重组迎新生

近年来，荣宝斋在国内15个省份和国外相继设立了分店或合作经销处，并成立了艺术品拍卖公司。由原先的坐堂销售，变为经纪人与坐堂销售相结合的经营模式；由原来纯粹的艺术品展示，变为即兴创作、观众参与和现场购销相互融合。这些创新突破了传统单一的经营模式，发掘出新的经济增长点。荣宝斋现已发展成为包括书画艺术品、文房用品、木版水印、装裱修复、装帧和艺术品典当、拍卖、艺术品展览、艺术教育、艺术类图书、期刊出版等在内的综合性文化企业。

荣宝斋抓住重组机遇，开始大力开发品牌内涵。2010年，荣宝斋天津分店开业，拉开荣宝斋构建“北京核心店、全国经销网络和文化创意产业园区”三位一体经营格局的帷幕，走出了以资本关系为纽带构建新的紧密型经营网络的第一步。同年，荣宝斋投资的“北京荣宝斋典当公司”也开张营业，宣告建设连锁典当经营机构计划的开始。书画高端画廊——“书画经营二部”也以荣宝斋大厦建设为契机获得长足发展，目前经营效益良好。重组之后，图书、期刊出版业务也重归荣宝斋，其着眼于发挥荣宝斋在书画领域内权威、丰富的优势资源，目前已推出关于书画技法等图书。

重组之后的荣宝斋，眼下正积极推进股改上市，产业园建设也在有条不紊地推进中，其作为综合性文化企业的外延得以进一步丰富。

青少年阅读体验大世界:服务大不同

坐落于北京建国门外中央商务区（CBD）的“青少年阅读体验大世界”，是中国少年儿童新闻出版总社由出版跨界渠道的新尝试。“大世界”是目前国内规模大、品种全、专业性强的体验式青少年主题书店，而其推行的“体验式阅读”理念，也为实体书店的商业模式升级提供了可借鉴的参考。

在“大世界”5000平方米的卖场内，包括了6万种按照不同年龄分级分类的各种读物及5000余种儿童益智玩具，它们设有专门的“阅读助理”，并以儿童剧、阅读吧、故事汇、父母学堂、“读书好玩”俱乐部等形式再分类。

为实现“体验式阅读”的核心功能，“大世界”设计开发了一系列活动，其中差异化成为关键词。针对不同年龄段孩子的阅读特点，所有的阅读活动既注重学习与成长，也兼顾游戏和玩乐。由此设计出的阅读体验儿童剧、故事姐姐讲故事、创意动手做、阅读游戏等阅读体验活动颇受家长和孩子欢迎。在该理念的指导下，今年4月份，“大世界”进行了开业后第一次功能升级，推出了国内第一家以“阅读”为主题的儿童主题公园——“阅读花园”，分为“创意花房”、“认知花房”、“分享花房”、“成长观察室”等不同功能区域，孩子们可以在这里实现从“学徒”、“花匠”到“园丁”的身份升级。依托中少社的品牌资源和资源优势，“大世界”着力延伸图书等产品的价值，借助丰富多样的阅读体验活动，进一步满足家长和孩子的连带性需求。

字里行间文化发展有限公司:打造自媒体书店

字里行间文化发展有限公司是凤凰出版传媒集团下属的北京凤凰壹力文化发展有限公司旗下全资子公司。截至2012 年6 月底，字里行间书店在北京地区，已开设慈云寺店、三元桥店、万寿路店、德胜门店、中央美院店5家分店。

作为一家由出版发行机构开办的书店，字里行间充分利用其在书业上下游的优势，打造独具特色的自媒体书店。据北京凤凰壹力及字里行间文化发展有限公司副总经理陈绍敏介绍，“字里行间”开店的初衷，是要建立一个零售终端，从上到下整合业内资源，并尝试一些更有活力的图书零售经营模式。作为一家个性书店，字里行间除了经营图书、咖啡、百货、自有品牌创意品及其他适合顾客群体的商品外，同时也是一个综合的活动空间，可延伸出多种服务，并最终将自身打造成为一个阅读服务商。

为增强自身的媒体属性，字里行间经常与凤凰网读书会等媒体和很多出版社合作。这种活动不但能够满足读者，同时也为媒体提供了新闻点、帮作者作了宣传，还为书店带来了人气。在经营手段上，比如同样是举办活动，字里行间已经开始落实5家书店同步直播活动的方案，力图更大地发挥传播交流的功能。这是字里行间变身为“自媒体书店”的第一步，同时也是独创性的一步。随后，字里行间还将陆续推出由会员投票的图书榜单、封面设计大赛等长期活动，不再只做简单的论坛、座谈，而是要真正把文化活动做成受大众瞩目的盛事。