夏顺华

成立于1999年的海豚传媒股份有限公司，一直致力于为0~18岁的少年儿童提供不同类别、不同形式的产品和服务。十三年的专注与坚持，如今的海豚传媒在图书品质、出版规模、市场占有率、社会影响力、企业综合实力等各方面，都取得了跨越式的发展。涵盖29个业务部门、422名员工、市场销售产品品种近4500种、年销售额逾6亿码洋，集图书、幼教、动画为一体的海豚已然璀璨绽放了最初的梦想，在持续发展的新战略目标下，它正扬帆新的起航。

■商报记者 郑 杨

改革开放30多年来,经过不断的体制机制改革和市场洗礼,中国的少儿出版业得到了迅猛发展,进入21世纪后更是成长迅速,已经成为中国出版行业中最具活力、发展最快的板块之一,对整个出版业的成长起到了巨大的推动作用。随着整个社会经济方式、人们生活方式和观念的逐步转变，经过黄金发展期的少儿出版产业，面临着持续发展的新机遇和新挑战。2012年，对于海豚传媒来说是具有非凡意义的一年。凭借企业现有的综合实力和对儿童教育越来越深刻的理解，海豚传媒实现了新的跨越和转折。在坚持以出版为主业，做传统意义上的图书的同时，海豚也关注着孩子阅读和学习习惯的改变以及儿童教育领域的发展，在动画和幼教事业的探索和开拓上，掀开了崭新的篇章。

◎用种植的心来经营童书出版事业◎

吉姆·科林斯在其名著《基业长青》一书中，曾总结出了全球最优秀长寿公司的许多相同点，但最主要的一点就是企业要有在赚钱之外还能够存在的理由，这个理由能够指导着企业不断创新、不断前进。海豚传媒之所以能够在童书出版领域越做越强的原因之一就是企业对文化传承、对社会进步的那份使命感。海豚传媒创始人、总经理夏顺华进入出版行业已经快20年了，他始终坚信，做出版和做其他的事业不同，肩上需担负一份文化育人、弘扬传统的重担，而做儿童出版，所需要承担的使命感和责任感，则更重几分。他向记者介绍，“进入少儿出版的初衷，是希望能够为中国的家庭和孩子做适合他们的书，做具有国际标准的好书。13年来，海豚传媒一直秉持这样一个理念，细细耕耘，用种植的心来经营我们的事业。出版无大事，我们的工作便是认真对待每一个细节、做好每一个产品。13年的海豚只做两件事，一是做好的产品，二是把好的产品卖好。努力实现让中国的每一个孩子都拥有海豚高品质的产品，给他们一个健康、快乐的童年。这份责任，不仅对个人，对家庭，甚至对整个国家，都十分的重要。”

2008年，夏顺华曾策划出版了一套“豪门童书”。在坚持出版品质、精耕细作的理念下，由《安徒生童话》、《格林童话》、《一千零一夜》、《伊索寓言》和《经典中国童话》组成的这套华美童书，选取了经久不衰的童话故事，并采用烫金、立体三维画、击凸等精美的工艺，打造出了“让孩子拥有最幸福童年”的至尊童书。正是由于这套书，让正好在上海市场考察的美国迪士尼公司看到了海豚传媒的实力，主动寻求合作。由此，海豚传媒开启了国际化视野的拓展，随后几年里，与国际品牌迪士尼、芭比、德国百科、芝麻街、漫威、华纳DC等陆续合作，成为了众多国际品牌在中国的唯一授权出版商，也奠定了在国内少儿图书出版领域的领先地位。回顾海豚传媒的发展历程，夏顺华脸上有骄傲、也有欣慰。

当然，要把一家企业做强做大，光靠那份对事业真挚的爱是不够的，关键在于掌舵人要有一种超越常人的眼光和战略。夏顺华认为，海豚传媒成功的关键因素是企业清晰和准确的发展战略，始终以全球化的视野关注产业的未来和企业的持续发展。在做强出版主营业务的同时，海豚传媒也在不断寻找新的经济增长点，延伸和拓展企业的产业链，打造产业发展的格局。“我们既不放弃传统阅读的美，同样积极去研究数字领域好的内容和传播形式。数字出版在很多人眼里是一句空话，但在海豚，它是一部部实实在在的三维动画片。”夏顺华向记者介绍。其实，早在10年前，海豚传媒就开始研究动画，自2009年10月登陆央视及全国各大省市电视台以来，第一部原创动画《小鼠乒乒》受到了小朋友的喜爱并得到社会各界的广泛关注。近两年，《小鼠乒乒》陆续获得2010年原创动画大奖“金熊猫奖”、新闻出版总署2009年“原动力”中国原创动漫扶持计划一等奖、第四届中国国际漫博会“中国年度十大最具产业价值影视动画形象奖”等众多奖项的肯定，着实给海豚的动画事业注入了更强劲的信心和动力。《米乐米可》是2012年继《小鼠乒乒》系列动画片之后，海豚精心制作的又一高品质原创动画。该片旨在为中国4~7岁的儿童打造一部经典的生活童话剧，预计将在2013年完成第一季共计52集的制作，并将陆续在央视和各大省市电视台与观众见面。“立足于‘为孩子做动画’的朴实想法，我们将‘给孩子带来快乐’的思想贯彻到每一个故事和镜头中。我们喜欢孩子、尊重孩子、热爱动画，我们相信，海豚传媒能够成就中国原创动画另一种成功的模式。”夏顺华说。

2012年9月1日，海豚传媒第一所幼儿园武汉丽华苑幼儿园的开园仪式上，夏顺华提出了海豚的“十二五”规划，未来5年将在儿童教育领域投入重点资源，协力中国的幼儿教育机构与家庭，用优质的产品与服务为孩子创造更加美好的未来。由此，海豚又前进一步“由出版商向教育产业的产品提供商和服务商转变”。其实，幼教事业的开拓要追溯到几年前《海豚绘本主题课程》的研发和准备。作为一套集高品质绘本读物、全面系统的学科构建、丰厚的海豚资源、完备的课程服务为突出特点的幼儿园主题教育课程，它秉持海豚一贯“在学习中享受阅读，在情境中体验成功，在游戏中启迪智慧，在图画中赏析艺术，在想象中激发创意”的教育理念，囊括了幼儿用品每个年龄段6大类16款产品和教师用品每个年龄段5大类15款产品。当前，教育已经进入数字化时代，海豚数字教育依托海豚传媒丰富的内容资源和技术优势，面向儿童教育领域，立足未来教室、未来教师、未来教育，进行“理念”+“内容”+“技术”+“服务”的创新集成，为中国儿童提供最全面、最丰富、最生动的数字化学习资源，为中国幼教机构提供最高效、最系统、最周到的数字化教学解决方案。以连锁幼儿园、幼教教材和幼教数字化为架构的海豚教育事业，整合优质的教育资源服务于中国0~6儿童及家庭，在提供给每个幼儿、每个家庭全方位全视野阅读机会的同时，去帮助教师、家长和幼儿握住至高无上的优良生命感觉的机会。

“海豚还是一个非常年轻的企业，需要在坚持中不断求变。作为一个新的起点，海豚的发展需要与时俱进。新的海豚需要在企业内部流程再造后实现人才的快速复制，加速企业的发展。新的海豚，将开启以出版为主业、以幼教和动画为两翼的产业发展的新格局。为中国儿童提供更加全面的教育内容和服务。海豚传媒不争第一，但是一定会成为世界一流的教育产品提供商和服务商——为中国的孩子提供最好的产品和服务是我们企业的愿景和期盼。”谈到新海豚与新产业的发展蓝图，军人出身的夏顺华有一种按捺不住的兴奋和干劲儿。

◎用诗意和美给孩子一个幸福的童话◎

2005年，湖北海豚卡通有限责任公司与湖北长江出版集团共同注资3600万元，成立海豚传媒股份有限公司，这成为了国内出版集团与民营企业合作的标志性事件。当时，夏顺华需要寻找一位合适的总编辑，他找到了从事出版行业快30年的徐鲁。于是，徐鲁以一名专业出版人的身份进入海豚传媒，在此后六年多的时间里，怀抱着敬畏与期待，他不断前行，出于自幼对童话的热爱，这位著名的儿童文学作家用他的“诗意”和对“美”的感悟力为中国的孩子描绘了一个个幸福的童话。

在采访中徐鲁告诉记者，海豚传媒多年来一直专注少儿出版，这种坚持和专注是非常可贵的。目前，海豚传媒已经掌握了最前沿的图书信息技术，聚集了大批专业、优秀的图书编辑、制作和发行人员。作为一家专业的少儿图书出版公司，海豚传媒着力打造全产品链的产品结构，涉足少儿出版的各个门类，以满足儿童各个年龄阶段的成长需求。近年来，海豚传媒不断加强与国际各大公司的战略合作，携手美国迪士尼、美国芝麻街、美国美泰、美国漫威、美国华纳、美国培生、美国探索频道、德国Tessloff等国际品牌，根据中国本土化的特点，为中国的孩子策划并出版了一系列符合他们阅读习惯和特点的好书，如德国少年儿童百科知识全书《什么是什么》、打造自信女孩的“芭比系列”图书、培生少儿英语、漫威和DC旗下的“超级英雄系列”图书等等。截至2012年，国际品牌馆图书的累计销售码洋近8亿。

除国际品牌馆外，海豚绘本馆、海豚低幼馆、海豚文学馆和海豚科学馆等四大板块也不甘落后，共同支撑起海豚传媒强大的产品链。“童年是一个领域，而不是一个市场。关注教育的人最乐于看到的，就是在童书领域中清晰地看到世界未来的美好模样。一本好书，可以触摸童年世界的稚嫩之心，让孩子感受到爱和感动，认识世界的本质并对它的真实面貌产生好奇。因为这些，他们在以后的人生中，更加积极、认真、快乐地生活。”徐鲁对记者说。海豚低幼馆通过不断地推陈出新、常换常新，给小朋友带来色彩亮丽、丰富多彩的图书。绘本馆近300个品种的内容涵盖了价值观、生命教育等儿童性格培养和教育的方方方面，年销售5000多万码洋的“海豚绘本花园”表现出来的强劲销售势头使得该板块已然成为海豚的品牌图书。科学馆丰富的科普读物让孩子认识世界、探索未知，文学馆饱含情感的大师级文学作品则培养孩子们的修养、审美和人文情怀。2001年，海豚传媒策划出版的“世界文学名著宝库·青少版”，已陆续出版142册，规模庞大且品种齐全，堪称真正意义上的名著宝库。随着市场的发展和儿童阅读能力的提升，该套图书在内容、设计上不断改良，精益求精，历经十多年的市场考验，成为国内众多儿童阅读专家、学校图书馆公认的最优良版本，众多校长、教师、家长认可和指定的“新课标”名著阅读最佳篇目，全国各大书城和卖场也都为该套系设立了专台、专架陈列。作为少儿图书的知名品牌，该套系持续畅销中国大江南北十几年，累计总册数近8000万册，累计销售码洋近8亿，创造了名著市场的销售神话。

“以全球化的视野，高度的民族责任感和使命感，以虔诚的文化敬畏之心，采集和传播最先进的文化和文明成果，传承最优秀的书香传统，创造和发现最优秀的原创作品，这是我们多年来孜孜不倦的追求。”目前已经是海豚传媒副总经理的徐鲁认为，书是孩子们生活中最好的伴侣。“它会伴随着孩子的童年，给他无穷无尽的想像和欢乐，使他常读常新，不断地感知和发现新的真理；它将帮助孩子战胜寂寞和孤独，像黑夜里的明灯、星光与小小的萤火虫，为孩子们照亮夜行的小路，指引和帮助他去认识世上的善恶、真假和美丑。因此，我们一直在努力，把最好、最美的书献给中国的孩子们。”

◎用团队的力量创出骄人的成绩◎

在采访中，海豚传媒总经理夏顺华反复强调企业文化的重要性。海豚传媒一直倡导“执着、坦诚、博爱”的企业文化，正是这种文化使海豚有一支优秀的企业团队。涵盖23个业务部门的三大业务中心——编辑策划中心、生产质量中心、营销中心的通力配合是共同打造海豚传媒这一国内著名的儿童图书品牌的坚强后盾。

“立足儿童本位、关注儿童诉求，坚持将世界各国的经典童书带进中国、带给中国的家庭和孩子，并努力解决引进版童书的核心价值，再次挖掘和本土化的呈现，让引进版的经典童书更适合中国孩子的阅读习惯，这是我们区别于国内其他出版社的品牌优势资源，这也是我们的产品在国内众多同类产品中脱颖而出的强大竞争力所在。”编辑策划中心主任安海洋为记者介绍海豚传媒的产品优势时说道。

编辑策划中心按照教育特性和读者需求划分部门职责，专业人做专业事，构建扁平化、专业化的组织结构。每一位编辑都时刻关注读者诉求，用心做好书的每一页、每一个段落和文字。生产质量中心进行严格的生产流程管理、质量管理和成本控制。区别于众多出版社，海豚传媒拥有自己的原画部、设计部和制作部，精美的插画、精致的设计、科学的排版、精良的印刷，努力为孩子提供一个美的阅读体验。营销中心将传统发行工作升级为营销工作，将市场信息和策略分析、全产品管理、产品上市流程管理、产品销售监管等职能工作纳入营销环节，完善“推”和“拉”的互动，做好精细化营销。

面对国内严峻的经济形势，中小企业的发展举步维艰，图书市场的竞争日益激烈。据海豚传媒副总经理李欣介绍，营销中心通过产品生命周期的管理，实施立体化的宣传策略，力争获得最大化的营销效果。在图书品种日益增多的情况下，海豚传媒在北京、上海、广州、武汉、济南设立了营销分公司和办事处，将全国划分为5个大区，各市配备业务员、信息员、促销员服务于各区域的深耕细作。同时，销售中心成立了渠道管理部，进一步提升各个渠道的竞争力。2012年，海豚传媒将顺利达成预期的增长目标，预计年产值突破6亿元。“从3000万到6个亿，13年的海豚实现了跨越式的增长。以产品为中心，以顾客需求为导向，向前一小步服务终端，精细化业务操作，迎接不断变换的市场，这是海豚传媒制胜的法宝。”

从清华营销班的开办、组织行为学的培训到企业流程再造的指引，海豚传媒在自我发展的同时，也不断为商业伙伴输送新鲜的血液提升企业发展的活力；从阅读推广的讲座到阅读公开课，从作家进校园到幸福密码园丁研习营，海豚传媒在出版图书的同时，不断传播先进的教育理念，播撒幸福的种子，把爱传出去；从文学阅读到科普阅读，从亲子阅读的指导到孩子独立阅读能力的培养，海豚传媒始终关爱家庭，引领孩子心灵的成长。13年来，海豚传媒在共建书香家庭、书香园所、书香社会的道路上默默耕耘，并携手商业伙伴们创造了一个个奇迹与神话。

◎结语◎

在“新海豚、新产业、新使命”的战略规划下，海豚传媒将一如既往，不断开拓创新，努力为中国的家庭和孩子带去更多优秀的产品。他们的目标将更加宏伟，他们的工作将更具有挑战性，他们的事业也将更加的辉煌。2015年，海豚要实现10个亿的产值。2020年，海豚要突破30个亿的目标。新海豚、新产业、新使命的发展战略，让全体海豚人重新起航。相信璀璨绽放后的海豚传媒，将会走出一条属于自己的新的持续发展之路。