《读书的“风景”：大学生活之春花秋月》陈平原著/北京大学出版社2012年6月版/38.00元

■王亚非（安徽出版集团总裁）

期刊比较适合每天给用户提供一点内容，在垃圾时间里学习东西已经成为当下人们的一种习惯，从这个层面来讲，微博和微信就成了期刊营销的重要工具。

首先，我们要想清楚期刊为什么要做微博营销？我认为期刊所具备的4个特点：时尚性、易读性、互动性、媒体性，赋予了它微博营销的基础；形式上，期刊是快速出版物，这一特点和微博很像，而且，期刊的内容本身可以以比较碎片化的方式存在；相比图书，期刊的读者群在时间上、专业上较为集中，具备线上、线下互动的基础；期刊的基因本身就具有媒体性，通过微博，期刊从业者可以把资讯通过最快的途径和载体传播出去。某种程度上来说，微博营销本身就是纸质期刊新做的电子期刊，期刊通过微博营销可以打好数字出版的基础。

其次，期刊微博如何做？我认为“要有人，要有粮，要有枪。要有爱，要有朋友”。应该把期刊的微博工作融入到整个传媒集团的微博战略中去，微博单打独斗很难脱颖而出，让期刊在任何环境下都可以展开营销。我们集团通过微博营销帮助出版社积累了很多内容资源和读者资源。

和传统营销一样，微博营销也要“手中有粮”。微博平台虽然是一个免费平台，但具体到操作必然需要资金投入，管理层要充分认识到这一点。

再次，微博营销“要有枪”：就是要有执行力、战斗力，要有微博团队。期刊微博营销要释放一些“正能量”的活动事件，为期刊品牌加分，同时还能够及时有力地处理各种复杂问题；期刊微博营销本身带有很强烈的引导性，也许一句话就能把用户引导到另一方面；微博营销不能天天去炒你自己，必须谈社会、谈经济、谈艺术，然后把你想表达的东西融入进去。就正如我们常说的，“做出版要跳出出版做出版”，微博营销要跟社会融合，要为用户着想。

最后，微博营销“要有爱，有朋友”。微博营销工作本身繁琐而零碎，要动脑筋，要用心，可以尝试各种方法，因为微博平台本身要比期刊更活跃。把用户普遍关注和热议的话题通过策划融入到你的微博里。期刊微博营销开展活动要有朋友，要发起强烈的互动，要有影响力，要善于利用平台和网站，善于利用一些地方机构和专业机构为你的微博营造影响力。

期刊的微博一定要有自己的定位，确定你的微博是用来干什么的，是个人宣传策划、新闻发布，还是营销推广，或为社会服务。目前我们集团的微博营销重点放在社会服务方面，没有新闻发布，因为新闻发布的源头太多，生命周期短，甚至容易制造误解。

微博营销要有策划，要明白你发布的内容别人是否感兴趣。微博内容要有序，善于编排微博内容，不能一味只做推销，只做推销的话粉丝会骂你；微博营销要做得有艺术，通过原创能力说服人，用户就会“跟随”你；同时微博营销要结合照片讲故事，故事跟着分析，分析结合交流，慢慢引导读者来“评论”和“转发”，这样你才能成功。

微博营销要作为期刊整体营销策划中的一个环节来考虑，不做简单的资讯营销，要做持续营销，很多微博营销案例都告诉我们，做得多且能够坚持就会成功。