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■商报记者 邹昱琴

日前，记者在海豚传媒股份有限公司举办的“新海豚·新产业·新使命”民营经销商答谢会上获悉，2012年海豚传媒在图书出版品质、出版规模、市场占有率、社会影响力、企业综合实力等各方面取得了跨越式的发展：该公司年产值突破6亿元，已顺利完成2012年预期增长目标。其中，地面渠道码洋占有率为5%，网络渠道码洋预计实现1.5亿；整体发货同比增长20%，回款同比增长19%。

据了解，海豚传媒2012取得增长的重要原因是在重视内容生产的同时，有针对性进行抓网络、实体渠道的双重精准营销。

海豚传媒一直重视国际品牌童书引进后，进行本土化的二次呈现，其旗下的美国漫威、华纳DC、美泰芭比、德国百科、培生等8大国际品牌的产品以及海豚文学馆、科学馆、低幼馆和绘本馆等品牌馆经过努力，已经打造成为读者耳熟能详的明星产品。内容的系列品牌化的成功建设，成为2012年海豚传媒完成预期增长目标的基础。

与此同时，对网络、实体渠道的双重精准营销则成为助推力。

“从某种程度上可以说，经销商是我们的衣食父母，因为在图书同质化竞争日趋激烈的当下，图书要先经历被经销商推荐这一关才有机会进入市场，最终被消费者购买。”海豚传媒市场中心总监安海洋说。因此，不仅从内部关注自身及经销商的发展，在外部助力销售的动作上，海豚传媒也一直坚持“拉动终端、助力销售”的营销推广策略，努力与经销商“共进退、齐发展”。

在做出版的同时，海豚利用丰富的媒体资源、专家资源、教育系统资源和家长资源，以活动制造新闻事件，以媒体制造舆论影响，以主题书目的建设聚焦推广，以教育系统和家庭的渗透直接推动，以专家团队的建设提升品质，走进学校、走进家庭，将好书、经典书和先进的阅读理念带给孩子，在消费者心智中制造品牌，从而赢得消费者的选择，助力海豚品牌的建设，最终让销售变得简单、有效。

据悉，截至2012年12月，海豚传媒以“小图画书里的大世界”为主题，在成都、岳阳、昆明、临沂、珠海等地共举办50场儿童阅读推广讲座；20场科普讲座携手《德国百科》走进深圳和昆明等地，直接受众涉及学生、家长及老师在内约5000人；“塑造英雄男孩，培养优雅女孩”和“芝麻街儿童舞台剧表演”的品牌活动共举办15场；湖南、广西、广州等近60家学校在海豚的协助下，制作了精美的阅读橱窗、阅读教室和图书走廊，丰富了“书香校园”和“书香班级”的建设形式。

在谋求自身发展和为民营经销商创造财富的同时，海豚传媒也不忘与经销商伙伴们共同成长和进步，助力经销商企业运营的提升。12月4日至6日，在为经销商举办的“用流程复制”主题培训班上，管理培训专家章义伍应邀担任主讲师，为144位民营经销商代表讲解了关于企业流程变革、流程设计和落地以及人才复制等多方面的管理知识。

其实，远从2004年起，海豚就举办了第一届“清华大学营销培训班”，到2012年5月第二届“组织行为学”培训班开课，以及2012年12借民营经销商会举办之际，该公司已举行了第三届“用流程复制”培训班。

夏顺华表达了开经销商培训班的用意：“海豚13年的成长，离不开民营经销商风雨兼程的陪伴和支持，这是海豚的财富，也是海豚的荣耀，我们的感激之情用‘海豚传媒第三届经销商培训班’来传递。”

据了解，2012年海豚传媒也关注着孩子阅读和学习习惯的改变以及儿童教育领域。夏顺华介绍说，第一部海豚传媒制作的动画片《小鼠乒乒》第三季已在中央电视台播出，最新动画片《米乐米可》的紧张筹拍中。海豚投资的第一家幼儿园武汉丽华苑幼儿园已经成立，面向幼儿园的《海豚绘本主题课程》教材也已经出版。此举表明海豚已为开拓动画和幼教事业领域迈出第一步。