■商报记者 刘海颖

2012年对于山西教育出版社来说，无疑又是快速发展的一年——发行码洋达到9亿，跨入全国出版社的第一方阵；利润约1.5亿元，跻身于“亿元俱乐部”之列。事实上，2012年地方教育社如江苏教育出版社、广东教育出版社、江西教育出版社、山东教育出版社、湖北教育出版社等多家教育社在经营上均喜获增量。

与此同时，教育出版的大环境并不平静——2012年，义务教育阶段实验教材修订送审、一系列教辅新政牵动着教育出版的神经。但是，与2001年基础教育新课程标准颁布前后的一系列减负、减价、竞投政策带来的巨大冲击有所不同，此次由政策调整带来的市场挑战并没有严重影响到教育社的增势发展，在某种程度上可以理解为“在加速这一群体的发展升级”：在出版产业化、市场化的刺激下，经历着发展考验的地方教育社，正在逐步摆脱对教材教辅的过度依赖，转而以更开阔的发展路径推动教育出版的产业化提升，使得教育社发展呈现出挺拔势头。

教育社走出发展“沉寂期”

在相当一段时间里，之前深受政策壁垒保护影响的地方教育社在市场化、集团化、数字化的产业变局面前一度沉寂：没有市场化产品，部分社教材被收归到集团，难以对新技术作出迅速反应等因素使得教育社个体发展“疲软”。但是，经过适应、调整、发力，近几年特别是近三五年之内，教育社正在逐步实现群体性发展反击，一批出版社增势明显甚至是猛烈。

山西教育出版社社长荆作栋坦言：“从自身的发展实际看，与5年前相比，山西教育社在规模上再造了3个教育社，利润上再造了10个教育社。”从新闻出版总署公布的2011年产业报告看，该社列全国出版社第28位，地方出版社第9位，这些都反映出山西教育社已经成为全国最具竞争实力的出版社之一。

另据了解，福建教育出版社自2009年转企改制以来，营业收入2010年同比增长30.21%，2011年同比增长45.9%。2012年上半年提前完成集团下达的全年指标的62.16%。苏教社在凤凰出版传媒集团教育出版板块，连续多年利润贡献度超过60%。近3年来，该社年均创利均在1.5亿元以上，2011年各项经济指标稳步增长，实现利润1.786亿元，营业收入7.167亿元，期末净资产7.84亿元，全年上缴税款5698万元。江西教育出版社2011年销售总收入1.64亿万元，同比增长10.1%，利润3060万元，同比增长26.5%；总资产3.38亿，同比增长14.7%。山东教育社截至2012年11月底，实现销售收入1.57亿元，较去年同期增加1500多万元；营业利润3000万元，利润总额5539万元，各项经营指标持续向好。湖北教育社2012年发行码洋接近5个亿，较2011年同比增长30%。（下转第10版）

（上接第1版）

可以看到，很多教育社都实现了码洋规模的持续上扬。更值得一提的是，教材教辅虽然对教育社的发展仍起着至关重要的作用，但已不是产生增量的唯一板块。近年来，福建教育社积极探索投资渠道，2011年实现投资收益755万元。湖北教育社社长聂昌慧表示，该社一般图书在总图书品种中所占比重从5年前的10%增长到30%，码洋增量贡献率几乎占1/2，数字出版产品获得了一定盈收。2012年，该社获得广告经营业务资质，专门成立广告部，推出与教育领域相关的广告，自3月份初步试水以来获得了近20万元的收益。山西教育社每年在农家书屋工程都有四五千万的码洋，而《公司的力量》、《央企真相》等畅销图书也增加了企业收益和业界影响力。

“三驾马车”拉动战略转型

目前，很多教育社都在进行多元经营方面做了探索，虽然这些拓展性业务目前仅取得了小额盈收，却折射了教育社战略转型的发展思路。

依托教育和出版资源，教育社多在通过产业链的延伸来进行转型发展。福建教育社尝试《新教师》等社办期刊，以教育研究院为平台和突破口打造新型产业链，目前已推进与三山教育培训学校合作成立“福建教育社梦山（三山）培训中心”等项目；在纸张贸易业务、排制版业务、教育信息化建设领域逐渐形成规模化、集约化优势；拟开发自有地块，开办梦山文化创意园，引入绘本阅读、科教手工培训等领域的实力机构，打造高品位的文化创意小园区。湖北教育社在战略转型方面提出立足主业做精、延伸产业链做大、并购重组做强三维度设想。江西教育社向幼教、高教领域进军，拟与省教育厅有关部门合作兴办幼儿园，并设立幼教、高职教育出版中心具体承担有关高职教材项目建设任务。安徽教育出版社以SAT升学考试为突破口，充分调研市场，着手搭建培训平台。

数字出版也是教育社转型发展的突出表现。苏教社2012年初正式启动基础教育数字化题库项目，2013年底将建成使用。苏教社社长顾明远介绍，该社学前分社利用相关资源优势建设幼儿教育信息化综合平台，主打品牌“橘子宝宝”、子品牌“橘逗、橘宝、橘树”网站进入验收阶段，即将投入运营。安徽教育社2011年初重新组建安徽教育网络出版有限公司管理及运营团队，确定了“一主两翼”发展规划，即以“时代e博”为“一主”，以多元运营和争取政府创新扶持资金为“两翼”。“时代e博”上线不到半年即成功收回投入成本。

值得一提的是，教育社目前纷纷以国际视野设计发展战略，国际化成为战略转型的又一支点。据广东教育社社长应中伟介绍，近几年，该社深入推进国际合作，与韩国、法国、美国的顶尖出版机构展开深度战略合作，一方面引入国外成熟的教育资源，拓展自身的产品线，同时把国内优质资源推广到国际上。例如，该社与美国出版机构合作推出对外汉语分级阅读读物，国内国际同时出版，在国际主流市场销售，扩大中国文化的国际影响力，并为出版社的国际化发展打开通道。苏教社近年也在国际化战略特别是走出去工作中取得了显著成绩。近年来，该社共向韩国、新加坡、马来西亚、越南输出图书版权39种，向华语地区输出图书版权35种。和培生、圣智、麦格劳希尔等国际著名教育出版集团加强图书产品的合作，与美国Novatemedia公司开展App衍生产品的开发。此外，多家出版社特别是福建教育出版社、广西教育出版社等社借助地缘优势在国际战略方面已经小有建树。

人才培养与合作发展成瓶颈突破口

目前，一批领先发展的教育社从整体上提升了教育社的发展态势，但是客观来说，并不是所有教育社都取得了令人满意的发展成绩。而无论是发展良好的出版社还是发展不好的出版社都面临着多重压力。

针对教育社的发展，广西教育出版社总编辑石利民谈到面临的几大压力：“转企改制后，教育社的经济指标每年递增，面临天花板效应；在经济指标压力之下，一些选题缺乏长远规划，难以形成品牌竞争力；新技术条件下，教学模式和学习模式改变将给教育出版带来颠覆，不少出版社还准备不足，缺乏应对的策略和规划；产业转型、多元发展等凸显人才匮乏压力；政策变化仍困扰着教育类出版社。”

针对教育社发展难点，顾明远特别强调了人才问题和传统书业与新业态之间衔接与平衡的问题。他认为，对于第二个的问题，教育社需要有理性的认识：传统业态为新兴业态提供支撑，新兴业态促进传统业态升级。既要保证投入新技术、新业态的资金不至于危及传统书业的生存，又要能让新业态形成有效的赢利模式，为可持续发展打下基础。这既是目前教育社发展的难点，处理得当也是教育社发展的机遇。

为了应对教育出版的种种挑战，找到新形势下快速发展的路径，各教育社也以实际做法寻求发展出口。荆作栋表示，山西教育社大力推动公司化运作，通过自身的裂变产生强大的能量。该社组建了高德和高点两个公司，一个负责市场化教辅品牌的开发，一个负责畅销书的开发，将在2013年实现两个公司完全的公司化运作。他说，说到底，人的因素是最关键的因素，希望通过公司化运作拉近员工与市场的距离，通过这样的运行机制来培养人、造就人，来支撑教育出版社的发展。苏教社在今后一段时期将根据企业发展的要求，全力打造一支包括经营人才、研发人才、管理人才、数字化人才的复合型专业团队。该社的理念是，卓越的研发团队才是持续思维创新、保持核心竞争力的活水源头。

合作发展也是教育社在资源共享时代借力发展的一大思路。例如，广西教育社与广西师范大学出版社、接力出版社进行战略合作，整合广西基础教育图书出版资源和渠道资源，广西教辅图书市场进入了一个良性发展的轨道。该社成为全国第一家通过市场手段整合区域教辅市场的实践者。这也成为广西出版传媒集团对外合作的样板。在实现主业跨所有制经营上不断进行探索，到目前为止，该社参股控股的公司有四家，分别从事基础教育、职业教育和社会考试图书的研发或发行。总体来说，大量教育社都在同各类机构展开形式多样的合作，希望以此打开更广阔的发展前景。