当前，中国5~15岁少儿网民有8958万人，少儿互联网渗透率达到51%，且规模总和正以每年超过30%的速度持续高速增长。从2009年起，少儿网民旺盛的产品与服务需求，催生了一批前瞻性的游戏软件开发企业，《赛尔号》、《摩尔庄园》等游戏的少儿渗透率高达53%以上。网游衍生图书强大的吸金能力，成为不少出版社新增长点甚至核心业务；而依托图书逆向开发网游，正成为出版机构新热点。

■商报记者 刘志伟

网游衍生图书吸金能力超强

“从2010年开始，童书出版市场最大的亮点，网游衍生图书当之无愧。”江苏美术出版社社长周海歌的观点成为众多少儿出版人士的共识，“从《赛尔号》开始起航，我社陆续拿到《摩尔庄园》、《小花仙》、《奥拉星》等网游品牌的授权。借网游之力几年耕耘，我社少儿出版从2009年至2012年合计码洋早已过亿，成为新的经济增长热点和增长动力。”上海童石网络科技有限公司市场部经理吴丽向记者透露，童石出版的“赛尔号”系列产品2010年达到1.2亿码洋，2011年达到1.5亿码洋，2012年达1.8亿码洋。2013年童石对DNF系列图书的预计目标是1.2亿码洋，童石整体网游图书的规模预计将达到3.5亿码洋。此外，童石原创的《星纪元》项目将于2013年年中对外发布，2013年其线下出版物目标为5000万码洋。网游衍生图书的吸金能力可见一斑。

从项目创意、研发、制作、图书、网游、产品衍生等方面，网游衍生图书全产业链的成功，都印证了传统出版社与新媒体强强联手的合作优势。这种新型的经营业态，依托于产业链优势资源的融合发展、资源互补、风险共担、利益共享的模式，构建了高起点、高效率、高规模、低风险的精品打造系统性平台。

2012年大放异彩的网游衍生图书为传统出版带来了更多的启迪与商机，同时也为营销策略的规划带来新变革。“网游衍生图书出版信息定向性发布、出版内容针对性调研、销售宣传网络化推广的营销布局尤为重要。”吴丽指出。在后期宣传推广上，要有全媒体推广策略，整合合作各方资源，线上线下立体化深入互动，这样网游衍生图书才能在已有品牌力量的带动下产生可观的增量。

以中少总社携手宝开游戏公司于2012年1月出版的“植物大战僵尸”系列图书为例。当年3月底，以发行总量200万余册首战告捷。8月，该系列图书销售突破500万册。如今，销售码洋过亿。中少社以“全球巅峰游戏，中文撼世读物”作为营销切入点，立体化、纵深化推出新品，形成了满足不同层面不同角度需求的强势少儿图书品牌。

逆向网游开发前景可期

随着网游衍生图书的火爆，出版机构针对图书进行逆向开发网游，也成为新热点。（下转第5版）

（上接第1版）就市场环境而言，业内人士分析，少儿网络是一个“很小的大市场”。很小，是指目前竞争格局小，国内只有少数几家互联网公司提供技术服务，尚少以图书内容经营为优势的传统出版社介入该市场；很大，是指市场潜力大，全中国3亿少年儿童，目前真正使用互联网娱乐服务的人群仅仅5000万，只占20%，还有80%的增长空间。网游已有800亿的产业规模总和，但少儿网游与社区服务仅占100亿的规模，市场空间与机会都不容小觑。

随着二十一世纪出版社《魔法仙踪》的正式上线，也意味着其成为国内首家进军网游的出版社。二十一世纪社此次推出的游戏改编于自营图书，通过内容资源向下游延伸。该社数字出版中心副主任高青谈到市场目标与盈收指标预期时坦言，《魔法仙踪》的项目运作模式是“一年开发、两年运营”，整体项目规划长达36个月，符合网游产品的普遍生命周期，也进行了较大力度的投入。去年底上市后，计划用两年时间，在国内市场将产品服务覆盖到3000万～4000万用户群，实现不少于2亿元人民币的销售总收入，利润预期可达8000万～1亿元人民币。在国际市场，则预期400万～500万美金规模的授权费，再加上同等规模的持续运营分成，大约可有总量800万～1000万美金的海外地区销售收入。

当前，在网游衍生图书领域，不少出版机构都在进行战略部署。比如凤凰出版传媒集团出资800万元成功收购游侠网54.5%股权，开启了出版机构在网游运营方面的尝试。同时，与一批网游开发公司和文学网站的合作也在接洽中。江苏凤凰出版传媒集团数字化中心主任宋吉述告诉记者，传统出版社介入数字化发展，网游业务是颇为显著的一种形态。凤凰传媒收购游侠网仅是规划中的第一步，未来还将陆续开展相关的投资、合作项目。

周海歌透露，2013年1月江苏美术出版社受邀参加由金鹰卡通卫视承办，湖南金鹰卡通与上海炫动卡通两家卫视发起的“联合购片、联合投资、联合宣传”三联平台项目提案会。项目提案会的投资评审团除该社之外，还包括了以金鹰卡通、炫动卡通为代表的媒体界与7K7K、淘米为代表的游戏界等，共同倡议入围提案企业的商务谈判并对联盟之间的日常沟通与交流进行了制度确认。联盟的确立将形成长效的工作机制，谋求在图书、动漫、网游三者之间，找准平衡点、激活互动点、共创三赢的平台与格局。优质内容供销、项目投资、各方品牌联合推广、全产业链开发等领域协同合作也将得到更广阔的发展。

少儿喜欢，更需家长教师认可

除了优秀的营销策略，“植物大战僵尸”系列成功的关键还在于注重网游衍生图书的内涵和外延。中少社利用了美国人的游戏元素的外包装，内核却是友情、努力、必胜和美德等传统文化价值观。中少总社社长李学谦指出，如何把游戏资源转化为教育资源，成为有益于少儿的读物，正是出版人的新课题。

“产品是否被市场认可，最大的难点是落地能否生根。研发新产品必定有其不可预测的一面，特别是家长、教师对网游的反感情绪。”中少总社低幼读物出版中心营销顾问徐寒梅如是说，首先要把握好产品的方向。该社特别请到高洪波、金波、白冰、葛冰、刘炳钧等儿童文学作家作为故事的执笔者，为创作倾注颇多心血，哪怕是年迈的长者，也要熟知网游特点并亲自闯关。图书弱化了网游的厮杀打斗，赋予许多可爱的人物和生动的情节。家长从不理解到积极购书，正是看到了“指尖游戏”到“心灵阅读”的转变。

网游衍生图书要使少儿喜欢，更需得到教师与家长的认可。上海淘米网络科技有限公司率先做出了探索。据介绍，淘米旗下所有网游都对少儿附加了上网限时服务，防止少儿沉迷其中；另外还增加提醒服务、邀请做眼保健操服务、提供家长把控服务等人性化管理方式。江苏少年儿童出版社低幼事业部主任葛冬冬坦言，苏少版赛尔号等网游图书、期刊曾经遭到家长和教师的抵制，现在他们却主动要求购买相关产品。特别是《赛尔号精灵传说》分册销量均突破10万册，系列总发行量近300万册。赛尔号的期刊月发行量已达12万册。江苏凤凰天舟新媒体发展有限公司总经理张丽对此表示认同。如今用网游开发衍生图书的产品，虽然能借助网游的热度提升认知度，但家长和少儿对网游认识不统一，网游衍生图书需要在两者的价值观中谋求平衡，必须重新开发价值观和世界观。

众多少儿出版力量加紧在该领域的渗透布局。湖北少儿社科普知识读物编辑室主任柯尊文告诉记者，2013年北京图书订货会上，该社与淘米举行了合作项目签约仪式并达成战略合作，意欲再续《赛尔号》、《小花仙》的品牌神话。徐寒梅也谈到，中少社在2013年将陆续推出“植物大战僵尸”的原创故事，像“谍战长篇小说”、“植物学校”、“极品爆笑漫画书”以及系列期刊《植物大战僵尸·快乐学习版》、《植物大战僵尸·漫画故事版》、《植物大战僵尸·探险游戏版》，以满足少儿求知、学习、娱乐的多方需求。

也有业内人士谈到，传统出版社往往对网游存在误解，特别是形式上与传统出版存在较大的差异及风险。当前行业标准不统一带来了规模化、集约化经营问题，融资机制问题和人才匮乏问题也亟待解决，但多元化的发展业态需要传统出版社积极地参与其中。

网游衍生产业的崛起直接导致了品牌的线下延伸，虽然这一产业尚在起步阶段。随着时间推移，更多的网游衍生产品将出现，一个完整的产业链也随之清晰。可以预见，网游产品和纸质产品线上线下共同开发、取得双赢将是传统出版社扩展业务的趋势。