近两年来，除了书业三大展会，出版界越来越热衷于参加各类业外展会，寻找与内容产业相关的资源，不仅有文博会、动漫展等与传统出版关联较密的展会，其他如玩具展、物流展、乐器展等也成为各家关注的不同热点。书业为何把目光投向这些业外展会，从中收获几何？

■商报记者 马 莹

集团组团涉展兴趣渐浓

文博会、动漫展、物流展、玩具展、音乐设备展……这些与书业产业链相关的展会频频出现业内人士的身影。近几年来，从集团层面组织成员单位参展，甚至承担展会举办者的角色则更是逐渐增多。

拥有动漫出版优势的出版集团积极挖掘动漫展会资源。2012年11月30日至12月9日，国际动漫博览会（北京2012）在北京举办。作为承办方之一，中国出版集团公司副总裁、中国图书进出口（集团）总公司总经理刘伯根表示：“传统书业企业参与办展收获很大——从业务角度看，有助于发现和整合各种文化资源，有助于从传统出版向大文化领域延伸；从社会效应看，动漫博览会将行业展会与社会公众对接，有助于企业形象的打造和目标消费群的培养。”北京出版集团公司为第12届世界漫画大会能在北京举办，积极整合行业和政府资源，最终成为大会的主办方之一。同样借势而发的还有安徽出版集团，其与安徽发行集团同为中国芜湖国际动漫创意产业交易会的主办单位。第四届芜湖动漫创意产业交易会将于今年9月下旬再次在芜湖开幕，安徽动漫出版业也借展会地缘优势发展得有声有色、风生水起。

去年11月27日~29日在湖北武汉举行的第十二届中国国际运输与物流博览会是国内规格最高、规模最大的物流供应链国际盛会。长江出版传媒股份有限公司首次在会上亮相，与国内乃至世界物流业巨头同场竞技，展示其集云计算技术、物联网技术、互联网技术及现代物流技术等科技于一体的“智慧物流项目”。长江出版传媒有限公司总经理周艺平透露，长江出版传媒“十二五”战略规划中将进军现代物流产业定为该公司发展的一个重要方向。

除了与书业联系较为紧密的动漫展，时代出版近几年还将目光延伸至大文化的视野下。集团领导率队广泛参加文博会、高交会、广交会、高新技术成果交易会等综合性展会，寻找各类传媒、贸易资源。去年5月18日举行的深圳文博会上，时代出版派出了30多人参展。开幕10分钟后，安徽出版集团总裁、时代出版传媒股份有限公司董事长王亚非发出一条微博：“上午10点，文博会开幕。主要是来走走，看看老朋友，看看新动向。文博会已包揽很多东西，是个大产业链、大商业链，也是文化大交流、大展示。只要有流动、交流、集散，就有发展、提高、创新。会展，总是一种促进，总有一种潮流。”他对此次文博会的最大的感受就是，“出版必须融入文化商业这一大潮流，形成大产业链、大商业链，否则就难以实现大发展、抢占大市场。”

用图书作“名片”广拓产业链

以前，社会大众的观念认为出版社就是出书卖书的，但是现在与内容相关的产业都有所涉及，所有的拓展与联合都以“内容为王”。记者在采访中了解到，业外展会不但是出版业展示形象、销售出版物的场地，更是扩大视野、拓展产业链的良好契机。

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2012年9月7日~9日在南京举行的第六届中国南京文化创意产业交易会上，凤凰传媒精心策划参展方案，组织500种左右凤凰精品图书，展示了凤凰传媒各产业板块、特别是数字出版的发展成果。

一年一度的中国（芜湖）科普产品博览交易会，正是优秀科普出版物的极好展示机会。去年安徽芜湖第四届科博会上，科普出版社组织作家出版社、石油工业出版社、化学工业出版社、中国大百科全书出版社、解放军出版社、中国轻工业出版社、金盾出版社、同心出版社等10家在京出版社参会，参展图书3000余种，近12万码洋。博览交易会结束后，全部图书由当地政府采购，用于装备农家书屋。而就在不久前结束的芜湖第五届科博会上，安徽教育出版社携带参展的大批优秀科普出版物受到科协科普机构的重点关注，并达成多项合作意向。

每年3月在德国举办的法兰克福国际乐器展和10月份在上海举办的上海国际乐器展是人民音乐出版社不会错过的两个展会。据该社副社长杨伯勋介绍，乐器展是一个音乐产品集合的场所，是促进音乐出版物和乐器销售、器乐培训及演出等音乐活动集合的机会。因此，“是个拓展产业链、加强业内多渠道、多领域合作的绝佳机会”。

相比而言，少儿社借业外展会延伸产业链的尝试更多。去年10月在上海举办的第11届中国玩具展上，二十一世纪出版社是全国唯一一家参展的出版社。中文天地出版传媒股份有限公司副总经理、二十一世纪出版社社长张秋林感慨：“市场环境在变，单靠三大图书展，是跟不上时代步伐的。少儿出版社应多参加玩具、母婴、动漫、网络等展览会。”他表示：“近几年来，幼儿图书市场在不断拓展，从书店、网络到商场、超市、母婴、玩具市场。这次参展，我们感到玩具、母婴市场正迅速发展，也是我们发展幼儿图书的一块巨大的未开垦的处女地。”

这一观点成为众多出版单位的共识。记者在将于5月13日举办的2013年第15届北京国际玩具及幼教用品展览会的参展单位名单中，看到不少出版单位的名字，如北京师范大学出版集团北京师范大学音像出版社、西安交通大学出版社有限责任公司青少分社、辽宁美术出版社等。

挖商机开眼界一个都不能少

正如王亚非所言，“文博会是文化产业发展的‘风向标’，让年轻人到文博会上来学习锻炼，目的是让他们洞察‘风向’，开阔眼界，大产业、大市场必须有大视野、大思路”。

鼓励员工参加业外展会，不仅仅是开拓眼界，更是从中激发灵感、挖掘商机的新方式。杨伯勋特别谈到业外展会对于编辑们的益处：“作为策划编辑，不应该闭门造车，应该始终站在专业最前沿。参加业外展会也是编辑了解专业领域新情况、新需求的绝好机会，对于开发选题和组织营销都有很好的启示。”

事实上，数字出版相关从业者更能从业外展会获益。时代新媒体出版社有限责任公司社长助理、综合办公室主任孙立感慨：“都说见多才能识广，参加业外展会确实带给我们更大的冲击力，去年我社参加美国CES，是全球最大电子行业展会，一下子拓展了思路，明确了数字新媒体的几大重要板块。”

孙立介绍，时代新媒体出版社与电子产品行业、投融资行业、旅游行业、电视行业、通信增值行业、教育培训行业、养老健康行业都有介入和合作。所以在业外展会上很快能找到合作契机，很多新产品应运而生。“比如我社2010年参加大连软件交易博览会，认识了杭州的技术商，他们的产品当时技术很新，但切入点不对。与我社对接后，重新调整思路，我们两家又经过2年时间，推出了国内首款‘视频点学笔’。再比如我们第一次参加广交会，立即熟悉了电子产品的行业，不久就推出了出版业第一款学习机。”

在去年4月12日开幕的第15届北京孕婴童全国产品博览会上，短短3天展会，安徽少儿出版社现场确定合作关系的代理商50余家，有合作意向的企业数目可观，实现直接销售100多万元。早在2011年安少社就明确提出开发母婴渠道、文具渠道、玩具渠道及商超渠道等新型渠道，通过参加北京国际玩具及幼教用品展览会、广州国际玩具及模型展览会、北京孕婴童全国产品博览会等，为该社的玩具书产品设计寻找灵感和销售渠道。

随着中央 “文化与科技融合”方向的提出，出版人正越来越迫切地需要向业外积极拓展，而参加业外展会也不能仅仅停留在简单的文化概念，更应重视文化商业的概念。