教材教辅：教材教辅原本就是新华书店的生命线。2013年教材教辅的发行形势更为复杂，教辅新政落地，从去年到今年，覆盖面更广，对各新华书店的影响更大。另外，国家为农村地区中小学生免费提供《新华字典》以及中小学标准化建设图书配置任务也对新华书店经济指标的增长非常有利。

一般图书：连锁网点建设、复合业态经营、创新营销活动、开展电子商务，新华书店一直没有放弃探索其生存与发展之路。在一般图书经营过程中，为了提高采购准确性、市场针对性，力争品种结构合理、数量适中，一些新华发行集团开始健全完善图书采购制度。

多元经营：2013年，许多新华发行集团在多元经营方面，扩大业务范围，成立专门公司，并提出目标，要实现盈利，做到效益最大化，真正形成新的经济增长点。

重点项目：新华发行集团的年度工作计划中，重点项目建设一直受到出版发行业界各方的关注。而事实上，近两年新华发行集团也十分重视这项工作，各地纷纷兴建产业园、物流中心、文化MALL等，同时得到了地方政府的大力支持。

竞争能力：新华发行集团越来越深刻地意识到：简单固守狭义“主业”，“睡”在原有传统业务的资源上，指望“通过政策准入一个市场”或者“通过政策限制别人竞争”来存续发展，必定无以为生；面对市场环境和行业潮流的涤荡，足以抗衡这股冲击力的，唯有具备自主、自发的核心竞争力。

（本版只是部分新华发行集团2013年工作规划亮点，请持续关注2013书业晒任务单发行集团篇续。）

上海新华传媒股份有限公司

打造四大核心竞争力

【思路：2012 年以来，上海新华传媒基于对原有业务的整合梳理，明确了“从单一书店转向文化空间，从平面广告转向传媒服务”为两大重点引擎，以此驱动整体转型的战略路径。基于存量业务自身建设、增量资源谋划拓展、品牌形象整合塑造、经营管理协同增效等四方面的发展需要，2013 年，新华传媒将重点打造四大核心竞争力。】

措施：打造商业运作能力。即基于业务转型、项目推进取得的成果，进一步推动战略落地，加快形成商业空间运营、文化产品商业化、第三方商务服务等三方面的运作能力。打造资源整合能力。即各业务主体积极自主谋划存量及增量资源的拓展互动，推动模式创新，形成有增长潜质、有商业竞争力的业务新亮点。打造品牌建设能力。即探索用户数据整合挖掘，整合“新华”主品牌，孵化“申”、“天下一家”等新亮点，从而构建一个“众星托月”的品牌格局。打造项目管理能力。即以重点业务或项目为单元，尝试打破条线、区划界限，构建项目协同机制，打造涵盖战略管理、风险控制、团队建设、资金运作等全面经营管理能力。

整合协同八大业务

【思路：以上述四大核心能力建设为出发点，2013 年起，新华传媒将推动旗下八个业务主体进一步整合资源、协同互动。】

措施：各业务主体在推进既定转型战略落地的过程中，将更加关注自身在整体业务格局中的定位和作用，实现优势资源及能力的嫁接互补，谋求模式创新，逐步构造以新华连锁为书店业务转型“空间母体”，以中润解放为广告业务转型“商务母体”，以申报传媒、教育传媒为品牌明珠建设载体，以新华电商为交易后台支撑，以新华e 店为线上技术依托，以置城传媒为文化地产全产业链执行主体，以渠道传媒为渠道商务转化媒介及业务二次转型先导，以上海文化产业股权投资基金为资金池及孵化池的新型业务格局，从而实现更具竞争力、更显生命力的新发展。

山东新华书店集团

稳住教材教辅发行

措施：今年教材教辅的形势非常复杂，教材要重新选用，采购方式是单一来源还是其他招标方式，目前仍然不明确。由于2013 秋教材的改版和重新选用，教辅的编写印制等也会相对延后，各单位、各部门要提前准备，关键时期要坚持24 小时值班制度，确保“课前到书”。

优化库存结构 拓展营销推广

措施：建立常备和畅销书目库，严格考评业务人员，严格控制滞销品种，争取年底静态仓备货品种达到15 万种。连锁公司将借鉴先进省份成功案例，组织开展150 场营销活动，做到每周有营销、每月有活动。召开包括济南分公司在内的全省馆配会、文教会。做好756 万册《新华字典》的投标及后续工作，做好4800 万元农家书屋出版物的采购配送工作。在试点基础上，推广影视教育活动，力争今年在山东20 个市县铺开。

扩大非图书商品销售

【思路：变“门店经营”为“经营门店”，探索门店广告经营。】

措施：引入非图书商品战略合作者，共同开展门店经营，力争年内新开3~5 家有影响的文化用品旗舰店。加大中小学远程网络教育项目的推广，今年暑假将在山东省逐步铺开。做好“爱动”等重点产品的经营。探索开展酒水、茶叶、红木家具等项目的经营。

推进物流建设

措施：建设整合新组建的新华物流；完善设施设备，实现为整个出版集团系统服务的企业物流。逐步向物流企业迈进。确保教材物流，加速一般书物流，拓展第三方物流。

福建新华发行集团

扩大图书销售

【思路：健全完善图书采购制度，注重发挥分（子）公司积极性和参与性，共同提高采购准确性、市场针对性，力争品种结构合理、数量适中，有较强竞争力。】

措施：做好《新华字典》、《中国通史多媒体资源库系统》等重点图书的销售工作。加强与数字图书供应商的合作，探索数字图书发行模式，配合福建省中小学开展的“书香校园”活动，积极参与各地学校的数字图书馆建设。

推进多元经营

措施：加强对新华茗茶、新华玉瓷、新华红木、新华文化产业等控股子公司的运营和管理，实现盈利。做好新华文化卡的销售工作，力争成为一个新的增长点。支持福建图书联合发行公司在全省推广“新华”牌簿籍。

加快文化设施建设

【思路：探索建立一站式文化消费中心】

措施：抓好海峡出版物博览交易中心、智能化物流中心、海峡文化学术交流中心等项目建设，切实解决好土地、资金、政策优惠、招商引资等方面的难点和重点问题，力争三个中心项目年内全面开工。以建设新华文化城为载体，逐步在设区市及部分县（市、区）建立集聚书刊阅读、动漫体验、影视欣赏、娱乐休闲、文化超市等多元业态相结合的一站式文化消费中心，提升经营网点的盈利能力。实施“数字新华”工程，对部分传统图书卖场进行升级改造，探索建立多媒体互动体验营销模式。

创收增效现有房产

【思路：现有房产目前闲置的要尽快盘活、不良的要想办法变优良、优良的要做到效益最大化，努力把新华书店的房产和地段优势变成企业的后续发展优势。】

措施：用集团统一下发的规范合同文本规范房产出租行为。各单位对外出租的房产，每平方米租金价格原则上不得低于同一地段同类房产的平均出租价格，租期不超过三年。

支持子公司改革

措施：真正把福建省外文书店、省出版对外贸易公司、福建图书联合发行公司三家子公司视为集团产业链的有机组成部分和重要板块，从资金、政策、业务、渠道等方面支持子公司改革发展。同时要坚定不移地推进子公司整合改制，通过整合来实现1+1>2 的效果。

以展会促进两岸交流

措施：认真办好第八届金门书展（台、澎、金、马巡回展）暨第三届“妈祖信俗和妈祖文化图片巡回展”，积极争取跨省组团，努力打造成为全国性的重点对台文化交流品牌项目。举办首届大陆闽版图书台湾巡回展、第三届海峡两岸亲子夏令营，不断扩大对台出版交流合作成果。建设一批“闽侨书屋”。

甘肃飞天传媒股份有限公司

股改关键年

【思路：集团将按照股改步骤，逐步出台资产重组、主副分离、人员安置等相关改革配套措施，开展清产核资、资产评估、股权配置、制度建设等各项工作。】

措施：集团将通过股份公司，依托新建的物流中心，在全面采用信息化管理的基础上，重新构建集团连锁经营组织架构和运营管控模式；按照新的业务流程合理配置人力资源，使连锁经营业务达到集约化、强管控、一体化运营的目标。

多元化发展

【思路：构建连锁体系，门店转型升级，为多元化发展创造良好条件。】

措施：聘请专业机构对全省县以上中心卖场进行统一规划和设计，对具备条件的中心门店按统一标准进行改造，优化店容店貌。着力将县（区）店打造成便民服务的混业经营店，市（州）中心门店打造成核心业务板块的直营连锁店。2013 年完成市（州）中心门店和符合条件的县（区）店的连锁经营体系建设。在甘肃飞天传媒股份有限公司整合四个直属分公司以及各市（州）县（区）新华书店、甘肃外文书店和甘肃省印刷物资公司主营业务的前提下，积极推进多元发展，扩大甘肃新华书店集团文化传播有限责任公司的业务范围。新成立的甘肃新华物业管理有限公司，要发挥集团固定资产租赁的作用，使甘肃新华物业管理实现市场化运作。

发力物流、地产

【思路：加强物流建设，同时积极争取政策支持，完善网点建设。】

措施：加快沙井驿物流园建设的步伐，力争一期工程上半年竣工投入使用，二期工程开始建设。一期工程投入使用后，新上线的物流系统将采取智能化管理，开展第三方物流，积极创建甘肃物流网。在兰州市安宁区打造商用面积达6000 平方米的城市文化卖场。启动九州开发区和皋兰新华书店综合商住楼两个比较大的建设项目，力争上半年开工。兰州市张掖路文化传媒大厦争取国家和甘肃省的政策支持，力争取得实质性进展。“十二五”期间，计划在兰州市安宁、雁滩、秦王川新城区建设3 个具有一定规模的图书大厦，在6 个地级市新建发行大厦，改扩建28 个县（区）店，将这些网点建设申报国家文化产业项目库。今明两年主要筹划建设和完成雁滩文化传媒大厦、安宁大学城、兰州新区文化传媒大厦、临夏子公司发行大楼、陇南子公司灾后重建、甘南子公司改扩建以及北道区、成县、夏河、舟曲、碌曲等店的改扩建工程。

云南新华书店集团有限公司

以新项目创新效益

措施：抓住自今年春季开学起，国家将为全国农村地区中小学一至九年级在校学生免费提供《新华字典》的机会。目前预计云南省共计540 万册，中央补助资金7600 万元。这一项目的增加对今年全省新华书店系统经济指标的增长非常有利。薄弱学校改造计划招投标项目力争实现翻番。云南省农村义务教育薄弱学校改造计划教学仪器设备和图书采购项目经过两年的努力，今年有望实现翻番，力争总码洋突破5000 万。团采活动扩大规模创效益。开展大型团采活动，力争实现2000 万码洋的销售。努力打造团采活动的品牌优势。积极推进4 个重点项目。今年将积极探索和推进“益点通”点读笔、幼儿园教材、校园资源库和书法无墨水写布四个多元化项目，力争形成新的经济增长点。

整合音像制品、文化用品业务

【思路：根据音像制品与文化用品业务的现状，今年计划从源头抓起，完成云南新华音像连锁有限公司和昆明公司文化用品经营部的全面整合。】

措施：注册成立新公司，整合后的新公司将以多元化经营为主业，在全省范围内实现统一配送，统一管理。

黑龙江省图书音像发行集团

摸清家底 探索新路

【思路：要彻底摸清家底，科学制定改革方案，努力争取更多优惠政策支持，通过改制卸掉包袱，破除阻力，激发活力。】

措施：通过经营业态升级转型，积极探索和打造新华书店新的盈利模式。以阅读体验和文化休闲为定位方向，逐步推动传统新华书店向多元化、复合式业态的文化商城转变。

开展电子商务 建设书店新载体

措施：具备条件的书店要积极尝试开展网上售书业务，探索具有品牌化和特色化的线上线下相协同的电子商务。新华书城和哈尔滨市店要为全省新华书店做好引领和示范，探索新的生存和发展之路。以数字化智能书店和汽车书店为城乡网点建设新的载体，逐步进行增点扩面。争取到资金支持和试点经验成熟后，将逐步加大新型网点的规模和步伐。

广西新华书店集团股份有限公司

推进重点项目

措施：中国—东盟文化产品（出版物）物流园区完成项目立项和土地申报，成为第一批进入广西文化产业城的开工项目。积极推进南宁民族大道69号旧办公楼原址的规划和开发。人才培训中心完成一期工程施工招标，力争实现一期工程开工建设。物流基地3号楼开工建设，年底争取完成地下室主体工程。协助自治区政府、新闻出版总署办好中国—东盟出版博览会，争取办出更高水平、更大影响力。

完善人事制度

措施：现职中层干部重新聘任，创新人才工作机制，打破年龄、学历界限，推动中层干部管理工作全面走向制度化、规范化。最大限度提高职工收入，稳步提高薪酬水平，持续增加职工福利，实现职工收入与企业效益同步。

青海省新华发行（集团）有限公司

承接完成多种项目

措施：全力实施东风工程项目。截至2012 年底，在去年已经开始实施的21 个藏区县级新华书店网点建设项目中，已竣工的6 个，主体完工的5 个，主体在建的5 个，未动工的5 个，2013 年争取全部完工并投入使用。努力完成玉树灾后重建项目。玉树州、玉树县、称多县、治多县、曲麻莱县新华书店灾后重建项目，目前主体已经完工，2013 年将按照玉树地震灾后重建现场指挥部的要求，于3 月底完成各个项目的“回头看”和查缺补漏工作，9 月底全部完工，力争年底投入使用。

强化培训 主业扩容

措施：举办三期以上基层书店经理、门市部主任、计算机操作人员培训班。全力以赴做好教辅和《新华字典》发行工作。积极争取并圆满完成寺院书屋出版物配送和2013 年青海全省中小学标准化建设图书配置任务。