■商报记者 刘志伟

童书板块近些年来一直充当着拉动全国图书市场上行的主力军角色。目前，少儿图书零售市场的集中度水平较大，所以这一市场在未来的一段时间内还将持续比较激烈的竞争，后期市场发展的关键在于各出版机构的特色营销与品牌打造。百万级别的畅销童书更是不断涌现，而在每一本畅销书背后，又存在着许多相似的成功要素与不同的成功特色，那么就请来读一读那些百万畅销童书吧。

基于读者全面创新 营销互动借力发力

近年来，接力出版社有11个套系的图书销量突破百万，其中包括了“鸡皮疙瘩”系列、“蓝精灵”系列、“巴巴爸爸”系列、“怪物大师系列”、“第一次发现系列”等。百万畅销图书背后，离不开出版社努力营造的品牌氛围、阅读氛围与销售氛围，特别是立体化和时效性的经营战略都让记者感受颇深。接力出版社推广调研部主任马婕便向记者介绍了该出版社的相关案例。

2008年接力出版社开始引进中文简体版蓝精灵漫画和蓝精灵图画故事书，截至目前，图书总销量超过了240万册。2013年恰逢蓝精灵诞生55周年，根据同名原著改编的3D动画《蓝精灵2》将于7月登陆全球荧幕，“为了让孩子在享受视觉大餐之外，还能更进一步地领略蓝精灵文化盛宴，接力出版社将在电影上映前夕陆续推出多种不同系列的蓝精灵图书”，意欲通过电影与图书之间的关联与互动进而借力发力。

“怪物大师”系列在形式上，更融入当下少儿健康向上的游戏与动漫元素，选取了孩子感兴趣的“战宠升级”、“学校任务模式”和“闯关冒险”的情节设置。接力出版社为其制定了细致而高效的营销策略。譬如3分钟炫酷微视频的营销推广，与淘米网游戏“沃尔学院”的强强合作，与沪江网的合作，通过书店、校园以及100家门户网站发放5万份纸质试读本以及海量网络试读本，并每月围绕不同核心话题点，在网络、地面店、电视、纸媒进行营销组合拳的出击。这种基于读者的创新营销方式或许正是“怪物大师”系列畅销背后的重要推手。

至于“第一次发现系列”，或许它的成功在于颠覆惯性认知模式，对于孩子而言具有莫名的吸引力——透明胶片的利用是“第一次发现”的神奇创意，它使得所有的插图都具有了三维的立体效果。胶片前一页是孩子平常眼睛所见的现象，翻过透明胶片后，则是事物表象下的内容或其演变过程。

在进一步的交流中，接力出版社告诉记者，“绝境狼王系列”和“波西·杰克逊系列”是接力出版社百万级别畅销书的“潜力股”。“绝境狼王系列”从情节方面来讲，该系列以缓慢的节奏开始，但紧张感却一点点被作者巧妙地、稳扎稳打地建立起来。读者在疑惑这只被遗弃的小狼该如何生存时，会发现自己不知不觉间早已被这个故事迷住；从主题立意来说，该套丛书可谓结合动物习性、人性善恶与奇幻传说的完美力作，历险、爱、寻找、成长是该套丛书的四大核心主题，能让人在历险中体味到生命最珍贵的宝藏……这些因素都决定了其卓然不群的上佳品相，也决定了它必将在中国市场上成为新的畅销书。此外，由接力出版社引进出版的“波西·杰克逊”系列简体中文版自登陆中国以来，累计销量已超50万册，该系列是一套希腊百科全书式的奇幻力作，它将希腊神话巧妙融入现代冒险之中，描摹了一群希腊混血半神英雄的故事，颇有少年现代版《荷马史诗》的意味。“波西·杰克逊”系列作者雷克·莱尔顿坦言“我很喜欢将遥远的希腊神带到现代，赋予他们现代感。但是在创作中，神与神之间的关系，神与希腊怪物之间的关系，整个希腊神话背景都是有凭有据，经过严格考究的。我的读者很挑剔也很专业。如果我在神话背景上犯了一丁点错误，他们就会指出来”。

坚守主流阅读方向

主打原创文学市场

“我们坚守‘主流阅读’方向”，江苏少年儿童出版社总编辑王泳波告诉记者，这个概念与苏少社当前主打的曹文轩、黄蓓佳、金波、梅子涵、程玮等名家的原创作品相一致，也体现出苏少社致力于发掘新人新作，让工作有梯次、有节奏、有未来地展开。在苏少社原创儿童文学作品中，曹文轩的长篇小说《草房子》已有超过两百万的发行量，《青铜葵花》的发行量也获得超出百万册的佳绩。

审视图书畅销的背后，作者曹文轩就曾坦言，“我历来认为我不是一个特别合格意义上的儿童文学作家”，“因为首先我还有一大批作品是纯粹意义的传统文学作品。再者我认为文学与门类无关，我只是写了一些小孩也能看的作品。”颇有趣的是，曹文轩的儿童文学作品，往往是大人看过之后要他们的孩子看，老师看过之后又推荐给自己的学生看，学生们之间再互相传播开来。“这就与其他儿童文学作家不一样，别人的作品往往是孩子喜欢看了，老师才去找来看。我的作品的流传过程正好相反。”从这一点来看，似乎也诠释了曹文轩的作品之所以流行的另一个侧面。

“每一本百万畅销书的出现，都饱含了作家、出版社和书店经年坚持的合作和努力”，王泳波如是说，“苏少社文学室打造‘年度图书’已经坚持了近20年，曾经的年度图书颇有可能成为今天的百万畅销书，像曹文轩的《草房子》、《青铜葵花》分别是1997年和2006年的苏少社‘年度图书’。”他坦言，近年来，图书出版业进入了生产过剩的局面，年出书量已达37万册的庞大规模。苏少社文学编辑对此有清醒的认识：阅读的“海选时代”已经结束，产品胜出的途径只有一条——出精品；出精品的第一步，在于选题的优化，编辑们与其疲于奔命，为100本书各做一件事，不如理性发力、为10本书各做10件事。让名家集聚发力，以有限的投入，细化无限的空间，有望双效。

“我在这里隆重向大家推荐黄蓓佳女士和她的儿童文学作品，承蒙作家厚爱，江苏少儿出版社目前拥有了黄蓓佳女士全部儿童文学作品的出版权，包括‘倾情小说’系列（10种）、‘小说童话’拼音本（10种）、‘中国童话美绘本’（10种）、‘5个8岁’长篇小说系列（5种），以及3个单本书，共计38个品种的庞大阵容。”王泳波谈到，“2012年岁末，我们推出了黄蓓佳女士的长篇新作《余宝的世界》。这部小说关注了城市外来家庭孩子的成长状态，直面他们小小年纪所过早面对的孤独、挫折、恐惧、困惑、灾难甚至死亡……表现出了她作为一个小说家的深厚功力。围绕这不作品的创作和出版，出版社配合作家举办了校园试读会和新作首发式，一切努力刚刚开始，期待能够获得预计的市场回报和广泛的社会影响力。”

以点带面布局市场 探悉世界舒展童心

明天出版社市场部负责人周易之告诉记者，明天出版社拥有诸多百万级别的畅销书，既得益于将品质放在第一位的出版策略，也得益于近几年清晰的市场发展战略。例如“笑猫日记”系列销量达2000万册、“阳光姐姐小书房”销量达665万册、“辫子姐姐心灵花园”销量达274万册。其中“笑猫日记”系列更是有9本单册图书突破百万销量。

“笑猫日记”、“阳光姐姐小书房”、“辫子姐姐心灵花园”畅销的背后，我们可以看出能够读懂孩子内心世界的作家是多么的重要。杨红樱直面当代儿童的生活现实和心理现实，深情呼唤张扬孩子的天性，舒展童心、童趣，探悉成人世界与儿童世界的沟通，让孩子拥有健康、和谐、完美的童年。她的作品尊重孩子的天性，构筑了孩子理想的天国，不仅得到孩子的喜爱，很多家长、老师也是激情阅读，以期能从中寻找到通往孩子心里的密径。伍美珍则有着10余年的少儿热线主持生涯，专为孩子排忧解难。“阳光姐姐小书房”正是来自孩子的灵感，无数忠实小读者给她写来了上万封真情信件，从读者来信中选取素材，专为成长的烦恼度身定做的系列故事，让每位小读者读了之后，能够重新找到属于他们的快乐和自信。至于“辫子姐姐心灵花园系列”，从内容层面讲，正如其责编孟凡明所言，该书的成功首先是郁雨君写作的成功，同时也是她自我设计意识与能力的体现，作品不但立足现实，又有一层梦幻的色彩，故事好看且有意蕴，犹如好莱坞大片，这样的作品对今天的孩子来说是一种极佳的读本。

近几年明天出版社根据出版产品的特点，持续打造了多个具有品牌影响力的营销活动，在图书发行领域特色鲜明。首先是为广大中小学生暑期阅读推广打造的“暑假读一本好书”活动，很多城市已开展该活动多年，区域越来越广，影响越来越大。还有每年春季在全国各地开展的“阅读是春天最美的旅程——儿童文学作家校园行”活动、每年秋季举办的“颜色的阅读与幸福的聆听”图画书巡讲活动。正是因为这些活动持续开展，极大地推动了图书品牌的形成，图书品牌与营销活动品牌相互促进，相得益彰。

明天出版社充分意识到“内容为王，营销为先，渠道制胜”是当今书业的形势，因而今后一段时期，明天出版社依然坚持走一般书的“双品牌”运营模式，坚持以品牌图书促进品牌营销活动，以品牌营销活动带动和巩固品牌图书的市场地位，将会打造更多百万级畅销书。当记者问到明天出版社还有哪些图书值得推介时，周易之介绍说，儿童文学板块，在2013年即将推出的文学类读物中，很多是向中学阶段的阅读产品延伸，像“明天文学馆”就是这样一套产品。该套书总主编是王蒙先生，收录了余华、苏童、莫言、张炜、史铁生、张洁、迟子建、毕飞宇、魏微、徐则臣等人的经典作品，为少年读者提供丰厚的文学读本，了解中国当代历史的演进，对当今中国有更深刻的认知。“美国当代金质童书”也是这样一套作品，反映了当代美国儿童的生活状况和成长心路，堪称当代美国儿童文学的扛鼎之作。此外，在低幼板块，明天社还推出了引自美国的儿童成长教育图画书“大红狗”系列。该丛书已被翻译成数十种语言，销量达1.3亿册。