■商报记者　姜锐刚　　实习记者　王少波

有舍才有得

“一个人要做成一件事，需要下决心，敢于舍弃一些东西。自己给自己断后路。”古人有云：破而后立。人们总感叹命运弄人，但也有人一定要把命运掌握在自己手中，毅然舍弃已经得到的，勇敢踏上追寻理想之路。付双全，就是这样一个人。

大学毕业第二年，在政府机关工作的付双全已经升任办公室副主任，并且分到了一套两室一厅的房子。对于大多数刚毕业的大学生而言，这种发展速度是不可想象的。如果他就此接受命运的青睐，或许将拥有一个不错的政治生涯。然而，谁也想不到他会突然辞职下海，领导甚至说可以保留人事档案和工资，什么时候想回来就回来。付双全并没有给自己留后路，他坚持把自己的档案转到了人才市场。

这一切的起因都是缘于他对书的热爱。大学期间，“我一个人买的书比全年级加起来都要多”。毕业后，他发现家乡没有有品位的书店可以满足自己对好书的渴望，这让他萌生了“自己开一家好书店”的想法。

付双全身上带着一种坚毅果敢的气质，他说做就做，辞职下海，用借来的一笔钱开始了自己的书业之路。起步阶段困难重重，尤其是资金问题，但他凭借坚定的信心坚持了下来，几年用心经营，书店渐渐成长发展。

但他的目标不止于此。早在开店之初，他就把目光锁定在内容策划而不仅仅是销售上。在书店经营的第六个年头，付双全居安思危——做出版不去北京是不行的。2004年他来到北京，随后创立了“三希堂藏书”这个品牌。付双全回忆说，初到北京时两眼一抹黑，对于如何实现自己的目标，想法还是相对模糊的。在对北京各大图书卖场作了充分调研，并对当时的书业形势进行了认真的分析思考后，12页的《“三希堂藏书”发展规划》浮出水面，只等待一个契机，一个绽放光芒的契机。

这个契机，就是《中国美术全集》的全新再版。这又是一个付双全破釜沉舟、有舍有得理念的成功实践。

有目标，才能抓住契机

“‘三希堂’代表着高品质和高价值，我们要对得起这三个字，一定要做好这个品牌。”付双全做任何事情之前都会把目标设计到位，然后按照计划一步步实现。三希堂这些年的发展，正是基于明确的目标，逢山开路、遇水搭桥，按照战略来实施战术。

付双全回忆说，很早以前就曾将《中国美术全集》和《四库全书》的出版作为自己的追求。当他得到消息将有机会参与《中国美术全集》再版的项目时，就毫不犹豫地出手了。

首先，他认为自2004年以来民间的艺术收藏热逐渐升温，《中国美术全集》再版恰逢其时；其次，作为国家级品牌图书工程，《中国美术全集》的再版能够帮助“三希堂藏书”这个品牌一炮打响。因此，付双全不惜一切代价投入到这个项目之中。

据了解，当时仅版税就几百万元，投资总额更高达上千万元，而当时他只有不到10万元的流动资金。经过多方融资，项目才开始运作，可以说当时的局面是只能成功不能失败。“只要企业方向正确，每走一步就是进步。”最终的结果再一次证明了执着的力量——《中国美术全集》再版销售1500套，码洋4000万。付双全解释这次营销的胜利，源于自己对市场敏锐的感觉，源于“三希堂藏书”多年来项目运作的积累，自己知道读者需要什么。

“三希堂藏书”藉此发力，在极短的时间里发展起一大批渠道和客户，夯实了品牌基础，积累了渠道资源，锻炼了团队大项目运作的能力和经验，坚定了走高端品牌的信心。“可以说，没有《中国美术全集》项目，就没有《四库全书》项目。”

付双全说，出版《四库全书》是每个出版人的理想，但当有机会入手这个项目时，真的需要十二分决心——原大影印文渊阁《四库全书》工程的难度大到难以想象——规模宏大，环节众多，周期相当长，投资特别高，而且是完全手工工艺操作。这个项目从策划到完成历时5年，投资超过2亿元。

在困难面前，付双全告诉自己，“做这个项目，更多的是一种文化责任和使命”，激励员工“我们所从事的是一项伟大的事业，要么彪炳千秋，要么遗臭万年”。他组织大家看宣传片、搞比赛、征文……因为这个项目，他甚至白了头。但正如他自己所说：“能够做成这个项目，此生无憾了。”据悉，他的下一步计划是进行全球巡展，让全世界更多的人了解中华文化的博大精深、独特魅力。目前，他又投入了新的文化项目运作，两年内的项目规划资金达数十亿元。

“品牌+产业链”全新模式

“开车要先修路，修好了路，再买个好车。车就是团队，路修得好，车可以想跑多快就跑多快。低头走路不可取，方向需要不断修正。企业也是如此，先有顶层的设计，才能快速发展。”

在付双全看来，企业的模式和战略方向比什么都重要。“现在回过头看，当年12页的发展规划，仍然适用于现在的三希堂。”相比如今的顺利，三希堂在最初的五年里发展得很慢，但当时付双全并不担心，“我们按照自己的调子走，开始走得慢是为了将来跑得快。不怕慢就怕错。”

通过对图书行业的长期分析，并借鉴其他行业的发展规律，付双全决定将高端礼品和奢侈品的模式融合到书业中来。在采访中，他着重介绍了三希堂发展的两个核心理念：一是率先树立品牌发展的战略思想，二是准确找出符合行业规律和未来趋势的品牌发展模式。此外，他还致力于打造一条完整的出版产业链，并在北京建造了北方最大的线装书生产基地，实现编辑、制作、生产、发行等环节的一条龙服务。如今，占地50亩、投资6亿元的三希堂线装文化园即将落成，园内将建成能够体现中国线装文化的藏书楼、主题博物馆、传统文化体验展示中心以及产品创意中心等，致力于发展传统文化创意产业。他还透露，要在三年内完成“中国书法大全集”项目，目前已经组织专家着手运作，预计出版150～200册。而今年计划完成的200万册线装书，截至5月已经落实了180万册。

虽然三希堂现在每年都有不错的盈利，但付双全表示，他从没把赚钱作为努力的方向。“这个行业需要沉下来做事的心态，沉淀和积累是很重要的，不能靠投机。”

有了品质保证这个前提，怎么营销就成了重中之重。付双全设想了一种最理想的模式，就是书开始出版的时候已经解决了销售的问题。而这不只是美好的愿望，他已经在开展相关的布局，计划在包括我国台北、香港以及内地主要省会城市开设30家高标准示范店，今年完成8家；全部完成之后，将实现图书定制销售、海内外同时首发。“大出版，大策划，大营销，大品牌，大盈利”是付双全的五大目标，而大营销的基础就是示范店，建立封闭式的销售模式，不搞折扣战。

对民营企业来说，创始人的个人风格至关重要，付双全那种认准了就一定要做的个性注定了他不会畏手畏脚，而胆大心细的特点造就了三希堂在大项目上的接连成功。让他信心满怀的另一个理由就是团队，三希堂通过不断提高员工待遇来保证人才队伍稳定。付双全认为，员工高薪其实是最低的成本，员工的稳定就是效率的提升、品质的保障，比什么都重要。

生活中的付双全是个喜静的人，下围棋、看书，也会为了凝聚团队而放声高歌，正如他形容的那样，“工作即生活，生活即工作”。他不但把生活和工作紧密结合，也把自己的理想和职业连在一起，用自己的性格引导团队前进的方向，用自己的理念创造企业新的发展模式。而这一切都起始于他不甘于命运的安排，“紧紧地把命运把握在自己手中。命运的垂青，不是来自运气，而是来自自己的拼搏和努力。”