《江边中国》何建明著/江苏教育出版社2013年6月版/80.00元

山东京广传媒股份有限公司

充当城市文化运营商

山东京广传媒目前有50家直属连锁门店，并以每年3～5家的速度递增。而为了适应文化消费的时代特性，打破实体书店的经营桎梏，该公司2013年正式启动了京广文化广场建设。新建成的京广文化广场是山东省首家“ME”体验式文化广场，具有特色十足的人文商圈，里面结合了休闲阅读、文化体验、文化创意、教育培训等多元文化产业，包涵图书、教育、传媒、艺术、美术馆等元素。今年7月12日，京广文化广场二楼“潍州大讲堂”正式开业。

山东京广传媒历来有举办各类文化活动的习惯。2013年，该公司创立了京广·读运会，并确定每届“读运会”由山东省内一家京广书城所在城市举办，且辐射全省。今年读运会以京广书城及京广文化广场为中心，举办书香校园、书香机关、书香企业、书香家庭等多项活动。在这个过程中，该公司首先针对孩子推出“京广校园行”、“游十个地方，拍十幅照片”、等主题活动。此后，则将活动范围拓展至社会，将陆续开展“十万书友，会员大升级活动”、“京广开业周年庆”、“京广大讲堂讲座”、“城市文化形象大使选拔”等活动。

新知集团有限公司

华文书局建设全面铺开

昆明新知集团有限公司先后在云南、四川、贵州、湖南等省建立了56个连锁书城。从2011年开始，新知集团率先走出国门，在柬埔寨金边、老挝万象建设了两个华文书局。在这之后，华文书局不仅凭借本身的图书、音像、文体用品成为文化“走出去”的根据地，同时还积极推动中外优秀文化成果的翻译推介，促进双方的文化交流，举办了“柬埔寨——中国云南新闻出版版权贸易洽谈暨滇版图书推介会”等活动。

2013年，华文书局的建设步伐得以进一步加快。目前，新知集团已经签定了缅甸曼德勒华文书局的房屋租赁合同，同时，新知马来西亚吉隆坡华文书局也在今年3月正式开业。截至2012年底，新知集团对外出口图书、文体用品总码洋超过500万元。在这个过程中，国家和各级政府也都给予了新知集团诸多资金或政策支持。

青岛新华书店有限责任公司

一般书销售做深、做宽市场

2013年下半年，青岛新华书店公司将通过一系列措施巩固一般书销售：继续扩大外埠市场的覆盖面；深挖中标客户的保有量；

挖潜本地客户的市场占有率；重视中心和区域卖场的有效品种；加强重点书的宣传和备货。尤其侧重强化对总量不占优势的大中专教材、托幼教材、电子类图书、装备产品和线上板块的渠道开发。在这里，该公司试图以更加专业化的人员，拿下工作关联度大的教育装备份额。

在上述背景下，该公司尤为注重做深和做宽现有市场。前者即要发散市场疆域，走到市外省外做团供市场。后者即是利用已有的客户进行连带服务挖掘，譬如在青岛市第二中学免费提供的图书馆内办校园书店，以及青岛市北区书店争取杂志发行到手，提供装备样本书室的做法。

深圳书城中心城

将狂欢夜进行到底

在2012年第十三届深圳读书月中，深圳书城中心城举办了别开生面的“文化盛宴狂欢夜”，彻夜狂欢的项目涵盖了阅读、电影、音乐、名家、创意、设计、艺术、美食等，一系列活动及丰富奖品，不仅打开了读者的心，也打开了读者的钱包，由此而来的品牌效应也无限趋大。

2013年，深圳书城中心城的狂欢夜以另一种方式得以延续，推出了为期一年的“深夜真人图书”活动，打造一种“以人为书”、“阅读真人”的新型“借阅”方式。据了解，首个“深夜真人图书”将于今年8月24日及10月26日，从当日下午2：00到次日凌晨2：00在中心书城车轮式上演。这是全国第一场在深夜时分进行、马拉松式、在首家24小时不打烊的书店进行的真人图书免费分享活动。过后该活动拟扎根于中心书城24小时书吧，将每月举办1场共3～5本真人图书的分享活动。

上海钟书实业有限公司

打造最美钟书阁

钟书阁利用建在松江区泰晤士小镇上的条件优势，精心设计书店布局和风格，努力打造让公共书店具有私人书房的诱人格调。譬如书店底层的空间按中国传统的九宫格式设计，书籍被分门别类陈列；通往书店二楼的楼梯每格阶梯的空隙间塞满了书籍等。

开业以来，被誉为国内“最美书店”的钟书阁在收获读者和媒体的关注之外，还另辟蹊径地推出了“书房整体定制业务”。随着人们居住环境、办公环境的改善，在单位、家中设立一个阅读、思考空间成为可能。钟书阁顺势而谋为爱书人量身打造“理想书房”。定制书房不仅包括了推荐图书，同时还由钟书阁代为设计、布局、装饰。这种打包卖书房的营销模式受到企业、读者欢迎。目前，钟书阁销售额的30%来自卖书、30%来自出售咖啡甜点和承包活动，余下的40%则来自对外承接的书房整体定制业务。

上海新华书店静安店

提供多维度广视角文化体验平台

近年来，上海新华传媒股份有限公司对旗下书店的调整力度持续加强。去年开业的上海书城静安店就整合了上海新华传媒原有的专业书店，同时还在店内引入文化创意产品、开设电影院，从而在资源整合与业态构成上与传统书店迥然不同。如今，该书店精致地分割形成了“1+6格局”。图书中心最醒目的是“阿拉上海”书栏，集中展示了一批老上海的书、明信片、地图等，成为有老上海情节的读者最佳的寄怀场所。而6个书香功能区也以理想书房、富贵坊、法兰瓷、申活馆、太平洋森活馆、数字阅读6个主题分别呈现，既相互区别又紧密联系。总体而言，该书店打破了传统书店以往沉闷、规格化的固有模式，创新性地引进了与书店相配套的文化新业态，为读者提供了一个多维度广视角的文化体验平台。

南京凤凰国际书城

营销创新助力跨越式发展

凤凰国际书城成立3年以来，发展态势三级跳。2012年，该书城的“文化夜市”曾引起轰动，这恰好体现了其自身营销工作新思路与新做法。3年来，该书城不仅成功将卖场打造成为当地的文化平台，同时通过走出去、走下去，将优秀图书资源送到当地机关、学校、部队、厂矿，营销活动的人文色彩十分浓厚。在活动举行过程中，诸多创新之举涌现出来。从借政府之力，推出“凤凰文化惠民券”，到名校名师巡礼教育讲坛的开设；从校园人文行，到“科普校园，创新中国”系列活动的拓展；从新媒体信息平台的充分利用，到网络书店的积极构建，该书城深谙抢时机、抓大事件。譬如该书城结合2014年南京将召开青奥会的机会，目前正在进行前期营销活动。