张志方 / 摄

2018年，与改革开放同步，资格最老的一批地方科学技术出版社，如江苏凤凰科学技术出版社、山东科学技术出版社、广东科技出版社都迎来了40周年。40年间，全国30余家地方科技出版社陆续成立，成为我国科技发展创新与成就的忠实记录者和推动者。可以说，地方科技社在全民科普启蒙和教育的历程中书写了浓墨重彩的一笔。40年不变的是科技传播的初心，变的是市场环境。如今，等待科技社的仍是一场硬仗。

关键词 地科社 订货会 板块调整

■中国出版传媒商报记者 李丽萍

10月10日~11日，由中国版协科技工作委员会主办、陕西科学技术出版社承办的第29届全国地方科学技术出版社联合体图书订货会在陕西西安举办。中国版协科技工作委员会常务副主任兼秘书长张敬德，陕西新华出版传媒集团党委委员、总编辑张炜，陕西省新闻出版广电局（省版权局）副巡视员朱家驹，中国版协科技工作委员会副主任、辽宁科学技术出版社社长宋纯智，陕西科学技术出版社社长孙玲、北京科学技术出版社社长曾庆宇、山东科学技术出版社社长赵猛、浙江科学技术出版社社长吴明华、湖南科学技术出版社社长张旭东、四川科学技术出版社社长钱丹凝以及来自全国30余家地方科技出版社相关负责人约240人与会。与会人员对地方科技社当前的发展状况及今后的发展思路进行了研讨和交流。

寒冬仍在持续 产品更替空前加速

科技出版社的整体市场表现不容乐观。来自陕西新华出版物销售有限公司的数据显示，科技类图书在各书城销售占比中，与往年同比持续下降，科技类图书市场整体销售低迷。就细分板块而言，生活类图书销售下降明显；医药考试类图书销售有所下降；中医保健类图书销售基本持平；农业类图书销售有所下降，但个别种植类图书销售增长；建筑类图书主要集中在建筑考试用书，销售基本持平。这种现象在地方科技类整体出版版图中，表现得更为明显。有数据显示，原来占据地科社45%以上零售市场份额的生活类图书在今年上半年下降到了30.33%，大农业图书则从1.77%下降为0.65%。还在保持增长的板块只有医学、教辅以及少儿板块。

实体书店留给地科社图书的位置正在被挤压。陕西新华出版物销售有限公司营销采供部副经理王俊鹏印证了这个说法：科技类图书出书品种减少，图书定价相对较高、动销率低，因销售持续下降，各书城有意识压缩科技类销售品种、备货和上架数量。

就上游出版社而言，产品更替速度和板块调整的力度更是前所未有。曾经推出很多科普爆款的一家科技公司今年编辑流失问题严重，导致其今年的出书品种只有寥寥10余种，原先优势的生活类图书板块几乎已经停滞，仅剩下为数不多的少儿科普图书。相关人士无奈地表示，“小公司一有好书得奖很快就被其他出版社挖走，在缺乏资源的情况下，编辑工资也无法得到保障，很多编辑经不起高薪水的诱惑选择离职。”

生活类图书的萎缩，美食菜谱类图书首当其冲。青岛出版集团时尚分社社长刘海波举例，几年前，青岛社出版的“一学就会的”美食系列，年销售3万套没有问题，现在每年最多只能销售1万套，甚至已经很难上万了。“网上便捷的美食、烘焙视频占据主流，传统美食图书销量下滑明显。”这使得青岛社顺势对产品进行调整，发力高端的餐饮和高端时尚生活图书。北京科学技术出版社也遇到了类似的情况。北京科学技术出版社有限公司副总经理袁建锋提到，北科社已经畅销140万册的“跟着君之学烘焙”系列图书这两三年已经卖不动了。河南科技出版社的强势板块手工类图书业开始萎缩。这些板块无一不是走“轻科普”路线，在信息流通不畅时，成为读者获取信息的重要途径，随着互联网的兴起，很容易就被取代。几年前在各家地科社都遍地开花的生活科普、美食菜谱类新书品种和销量锐减。

地科社的板块调整是整体性的，江苏凤凰科学技术出版社社长傅梅坦言，今年各地科社在市场产品上压缩门类的现象很普遍，逐步做己所擅长，垂直化发展。零售市场数据显示，地科社的新书品种数已经从2014年的8854种下降到2017年7609种，今年上半年新书品种数只剩下3395种。这与今年书号的整体调控有关，更体现了地科社着力提高单品效率的决心。可喜的是，傅梅提到，大码洋专业图书依然有生存之道，科普图书依靠馆配等渠道有大行其道之势。

调的是板块 拼的是编辑力和发行力

板块的调整并非一蹴而就，新板块的试水无论是对编辑能力还是发行渠道搭建都会有新的考验。

搭乘少儿出版黄金时代的快车，在本次订货会上，多家出版社在显著位置展示了种类多样的引进版和原创少儿图书。如陕科社的“漫画植物的智慧：草木生存的智慧大观”、北科社的“100层的房子”系列、苏科社的“魔力思维训练营”丛书、安徽科技社出版的“了不起的骨头”系列等。

然而，少儿出版在地科社的具体实践中遭遇了“水土不服”。有出版人表示，地科社切入少儿板块的很多，但是总体市场表现不是太好。山东科技社副总编辑苑嗣文提到，山东科技社早在5年前就开始尝试少儿出版，今年少儿图书品种甚至已经超过医学出版的规模，但是不容否定，少儿出版效益并未显现，仍需要出版社的扶持。“少儿图书的低折扣让很多出版社都是只赚吆喝不赚钱。”

一直在一线跑动的河南科学技术出版社发行副科长王冬补充，河南科技社今年引进了在美国童书界广受孩子们欢迎的绘本《卡尔的午后》，选题很好，市场反响却不如预期，一些书店甚至拒绝上架。“地科社在少儿书版权的争夺中并不占有优势，销量和后续开发无法保证。原创资源的培养更是难上加难。具体到销售渠道，很多跟地科社联系紧密的书店采购员没有少儿书采购权限，无论是在网店还是实体书店，专业少儿社都占有绝对的竞争优势。地科社在没找到合适出版方向时贸然进入并不理智。”

傅梅表示，少儿图书虽然市场很大，科技社还是要立足自身优势做出特色，要有长期培育的耐心，暖心类绘本、幼儿园定制图书是苏科社今后少儿板块的重点方向。

高端美食类和时尚类图书成为生活类图书的热门方向。青岛社推出的蔡澜、董克平等名家高端美食类图书市场反响都不错，“小日子”系列2018年3月出版第1版以来，目前已经加印3次，实现了6000多册的销售。刘海波提到，选题的调整对编辑综合能力要求更高，选题来源不再是现成的，而是需要编辑整合多方面信息，把看似不成体系、别人容易忽视的信息有效转化，“小日子”系列图书之所以畅销与编辑的创意密不可分。

据吴明华介绍，目前浙科社时尚生活类图书的产品线主要以原创的美食系列及手绘旅游系列为主，包括引进和原创。美食及旅游图书改变此前单纯的菜谱和景点介绍，更强调新意和情感的融入。时尚生活板块读者很小众，想要吸引他们的关注，必须做出个性化体验、情感丰富的东西。

袁建锋则指出“渠道策略”的重要性。在线上渠道已经成为传统渠道的当下，一边是包括抖音平台、大V社群等在内的新兴营销发行渠道的涌现，一边是实体书店上架空间的缩小，线上折扣战愈演愈烈，出版社对不同渠道的资源投放能力在一定程度上决定了产品的市场影响力。北京科技社的一个新做法获得了很好的市场反馈：先在特定渠道做出影响后再在实体书店铺货。以《美国学生阅读技能训练》为例，北科社先与网络大V憨爸进行了营销及定制首发合作，在实现上万册销售、读者对产品有一定认知后，线下跟进铺货。这样不仅线上能够实现理想的销售，看中头部产品效应的线下渠道上架的机会也会增多。此外，袁建锋认为，无论是编辑还是发行人员目前对于读者的定位可能都过于主观，只有主动深入到细分领域，才有机会充分挖掘潜在读者。

无论是传统板块，还是新兴板块，地科社在激烈的市场竞争下对于新形态传播方式的尝试似乎略显迟缓，对互联网带来的冲击应对也过于被动。较为成功的是，山东科技社于今年成立的“丽丽姐工作室”知识服务项目。丽丽姐原是出版社编辑，同时也是非遗技术“面人汤”面塑的传承人。工作室以面塑技艺为依托，以丽丽姐魔法粘土为载体，已出版两套魔法粘土图书，将视频培训、粘土销售、图书销售等统一，取得了较好的效益。