■张志华（山东出版集团董事长、党委书记）

随着移动互联网和新零售时代的到来，传统出版传媒企业既面临着重大的发展机遇，更面临着诸多严峻挑战，加快融合发展、推进相关多元产品开发、尽量拉长出版产业链条，已成为各大出版集团共同的战略性选择，特别是聚焦融合持续发力，成为出版行业求生存、求发展的战略途径。山东出版集团在深入研究的基础上制定了各个板块的发展战略，概括地讲就是：出版板块要加快由内容提供商向内容服务提供商转变，切实抓好“双品双效”工程；发行板块要由单纯的图书经销商加快向综合文化服务商转变，深入实施“三新”发展战略，打好转型升级第二战役；其他板块要加快由资产管理者向综合文化开发商转变，抓好相关多元发展。贯穿这些发展战略之中的、起引领性作用的就是创新，而创新的核心，就是融合。

以融合思维审视发展大势

最近，从国家相关部委的领导到出版行业的资深从业者都在大声疾呼：出版产业必须加速融合发展，推进全系统、全要素、全过程的产业融合。这既是对过去数十年出版产业“数字出版”“转型升级”等成功经验的凝炼与提升，也是新形势下适应变革、加快创新，将出版产业做大做强的必然选择。

之所以这样讲，一方面是因为移动互联网时代，移动互联网领军企业对传统行业展现出极为强大的重塑能量，连同快速发展的视频社交、知识分享、移动支付等业务一起，不断满足着我们日益精细化、多元化、个性化的日常生活需求。新形势下，纸质图书已不再是链接用户的最佳产品形态，内容载体变得更加多元，不同的场景下有了不同的产品形态，比如：碎片化时间需要的音频产品、娱乐产业需要的生动形象的AR/VR产品、教育产业需要的精准的AI自适应学习产品等等。产品形态和服务形式只有丰富多样和个性化，才能更好地满足消费者的多样化需求，而这些都需要依靠融合发展来实现。只有融合发展，才能适应新时代要求，全方位保障人民群众享受到高品质的文化生活。

另一方面，网络化已经彻底改变了人们购买和付费的习惯，出版行业的经营模式正在加速迭代。从注重线上销售，到线上线下加速融合；从售卖内容，到售卖服务、售卖时间，比如Kindle的阅读服务、喜马拉雅的听书服务等。这样的服务，给予了读者更大的选择权和主动权，更好地满足了场景化的需要。根据读者需求，加速付费服务布局，已成为经营模式调整的重要环节。为此，我们必须要高度重视融合发展问题，以融合发展的思维跟上时代步伐，否则必然会在新的发展阶段掉队。

切实搞好融合发展的顶层设计

探索“三个路径”，推进出版主业融合发展

关于出版板块，从总体上讲要有两个清醒认识，一要弄明白我们与互联网付费玩家的长短处分别在哪里，知己知彼，尽快找出突破口。二要狠抓优质出版资源和内容，这是我们的看家本领，决不能丢；狠抓融合创新，为作者价值变现提供最优质的平台。如何才能抓好创新融合工作？关键是四点：要把融合发展工作列为“一把手工程”；要有严格的考核体系做保证；每个出版社要有切合自身实际的打法；要大胆鼓励、激励融合创新。

融合发展的“三个路径”，具体讲就是：

一是业态网络化。新互联网时代已经到来，出版主业融合发展的第一指向就是网络化。当下，国内各大出版集团无一例外地都在全身心地拥抱新互联网时代，把融合创新当作经营发展的第一要务。但反观自身，近几年虽然也在出版主业网络化方面进行了一些探索，但规模太小、步子太慢，山东出版集团上下的互联网思维、融合化发展还远未形成浓厚氛围。

二是内容数字化。出版主业的融合发展，离不开内容数字化，优质内容数字化是出版主业融合发展的基础和关键。下一步，内容数字化的规模、集约性和增值潜力将越来越代表出版新业态的方向。但内容数字化绝不是将纸质图书进行简单的电子化、数字化处理。

在内容数字化方面，各出版单位一定要注意三个问题：第一，重视内容数据开发。在新互联网时代，各出版单位的发展方向就是成为优质内容数据的提供商、研发商和服务商。第二，重视产品形态多样化。要努力从单一的纸质图书拓展到影视、游戏、动漫、在线视听和文化衍生品等丰富多采的文化产品，满足消费者多渠道获得产品和服务的需求。第三，重视知识付费服务。当前，出版产业正经历着基于移动互联网和移动支付的普及而产生的“知识付费”“内容付费”风口，2017年知识付费用户规模已达1.88亿人，2020年知识付费的市场份额将达到235亿元。下一步，我们一定要从内容的碎片化、条目化做起，致力于知识内容的数字化、标准化，多培养几个融合平台、多拓展几个融合发展项目、多培养几个互联网融合发展人才，真正打造优质知识内容付费服务平台和产品。

三是服务平台化。新互联网时代，线上与线下融合的平台是出版企业开发产品、提供服务的重要载体，出版融合要想走得更远，就必须要有平台支撑。近年来，江苏凤凰、新华文轩、中南传媒等国内先进出版集团，都建设并运营了自己的文化服务平台，并具有一定的规模和品牌效应。今年，山东出版集团整合成立了新技术新媒体部和专业的数字出版公司，下一步，要抓住“三个主体”、打造“三类平台”。“三个主体”即股份公司、数字出版公司和各出版单位，股份公司要加强平台建设的总体规划，在大平台建设、资源归集、资金扶持、技术引进方面整体把控，在管理方面要制定相关标准。数字出版公司要加快互联网综合文化服务平台建设，打造线上交互、线下体验、客流共享、集约经营的互联网环路，有力地支撑出版主业的融合发展。各出版单位要结合各自专业领域，积极探索开发包括大众、古籍、百科、美术、动漫等多个知识服务专业平台。

探索“六种模式”，推进新兴业态融合发展

多元化产业主要是推进业内与业外融合，即通过扩张产业边界、重塑消费模式形成具有核心竞争力的新兴业态。

一是出版+教育。我们具有内容资源和与教育部门长期合作两大优势。充分发挥教材教辅内容优势和渠道优势，面向“大教育”产业，找准切入点撬动产业发展，是融合发展的一个重要方向。我们要充分利用具有的优势，挖掘自身优势内容资源，重点布局教育信息服务、在线教育、优质IP全产业链开发等领域，加快推动出版+教育的融合发展。

二是发行+教育装备。教育装备市场潜力巨大，山东新华书店集团进军这一领域具备三大优势，即品牌优势、网点优势和协作关系优势。2017年初，山东出版集团明确提出了将山东新华书店集团打造成为山东全省第一教育装备营销商的目标。今后，要在成立专门公司、组建专门团队的基础上，下达具体指标，制定考核体系，加快引进专业人才、构建专业团队、整合招投标资源，在创客教育、学前教育、智慧校园等重点领域发力，努力把教育装备业务做优做强。

三是发行+研学。研学旅行是教育行政部门大力推进的一种新的学生学习方式，主要是带领学生走出学校，开辟第二课堂，寓教于行。随着国家政策的支持和中产阶层的壮大，研学旅行已初步形成巨大的市场。2017年7月24日，山东省教育厅等12厅局下发了《山东省推进中小学生研学旅行工作实施方案》，研学旅行正处在大有可为的发展机遇期。书店集团在教材教辅发行和图书销售中积累了文化、渠道、用户、品牌等多种资源优势，进军研学旅游产业得天独厚。2017年我们提出了打造全省第一教育旅游提供商品牌的目标。书店集团已成立了山东省书香研学旅行社有限公司，今后要组建专业运营团队，认真研究研学游课程研发、体系标准制定、营销宣传方案，力争在2018年实现研学旅游市场的大幅提升。

四是发行+健康养生。健康产业作为朝阳产业，产业范围广、链条长、关联性大，市场容量巨大，美国著名经济学家保罗·皮尔泽在《财富第五波》中将健康产业称为继网络革命后的“明日之星”。随着我国人均可支配收入迅速增长，产业结构、消费结构加快转型升级，健康产业正呈现出加速发展的势头。2018年刚刚出台的《山东省新旧动能转化重大实施规划》把医养健康产业作为新旧动能转化的5个新培育产业之一，提出了打造健康服务产业链，创建国家医养结合示范省的目标。为加快在这一领域的战略布局，山东出版集团已与山东省体育学院达成战略合作，利用山东新华书店完善的线下销售渠道和品牌以及在融资方面具备的优势，结合山东省体育学院在体育教育和健康养生方面积累的大量内容、技术资源和专业的人才（专家）队伍，打造线上线下深度融合的集健康测试、精准指导、教育培训、相关产品销售等于一体的“互联网+综合文化+体育健康”综合服务平台。今后，双方还将探索在资本层面深度合作，组建专业公司和运营团队，通过资本运作整合健康检测、智能穿戴、专业咨询等周边产业，打造现代健康养生产业集群。

五是文化+金融。当前和今后一段时间，出版业文化+金融的融合发展方式呈现资本融合化、资产证券化、转型常态化、投融资规范化的趋势。登陆A股、融资扩张、重组并购等文化+金融的资本运作方式，成为出版企业拓展版图、提升竞争力的重要法宝。近年来，山东出版集团积极探索文化+金融，取得了明显成效。2016年8月，集团取得AAA级主体信用评级，成为全国第四家获得评级的出版传媒企业。2017年，投资4亿元发起设立山东首家金融租赁牌照的山东汇通金融租赁有限公司；投资入股山东鲁信科技股份有限公司，与鲁信集团并列第一大股东；入伙山东服务业股权引导基金，已投出3个股权投资项目。今后，要在股份公司实现IPO上市的基础上，积极探索在银行、金融租赁、互联网金融、基金、供应链金融各领域突破。积极开拓资本市场，拓展企业债、公司债等低成本融资方式。同时，探索设立基金管理公司，设立文化产业投资基金。探索设立融资租赁、文化担保等专业运作平台，实现文化+金融融合发展的新突破。

六是文化+旅游。文化旅游产业是一个跨行业的朝阳产业，《中国文化旅游发展报告2017》指出：随着大众旅游的兴起以及全域旅游的大力推进，人们对旅游品质的需求不断提高，文化旅游日受青睐。发挥集团的品牌影响力和综合实力，依托著名景点，通过聚合自然资源、文化资源、经济资源，打造以丰富的文化内涵和顶级休闲娱乐体验于一体的大型品牌旅游项目，是集团融合发展的重要方向。

推进融合发展要真抓实干

当前，我们正处于转型升级、融合发展的关键时期，承担着比以往更多的压力和挑战，决不能回避，更不能逃避。我们旗帜鲜明地提出要为改革创新、干事创业者撑腰鼓劲，对于主动作为、实绩突出的，进行表扬和重用。今后，我们还要从工作效率、工作能力、工作作风等方面对集团内各级领导干部进行考核，增强大家的责任心，推动大家克服主观主义、官僚主义的工作作风，实事求是，主动作为。

随着数字技术的日新月异和消费观念、消费模式、消费需求的快速变化，传统出版传媒企业面临的形势非常严峻，这一两年就是出版数字化转型升级的关键期，能否抓住这一机遇将在很大程度上决定一个出版企业的生死存亡。只有加强学习、解放思想、务实求新，才能正确认识和妥善处理融合创新发展中不断出现的新情况新问题，才能在市场竞争中抓住机遇，赢得挑战。今后一段时间，我们要推进集团上下大兴认真学习、务实创新之风，鼓励创新，支持创新，把创新摆在集团融合发展的核心位置，为融合发展创造良好的条件。

山东出版集团内各单位要结合山东省内“大调研、大学习、大改进”活动，对调研中发现的问题进行实事求是地深入研究，查漏、纠偏、补缺，梳理问题清单，提出解决方案和时间表，分阶段、分批次持续推进解决，为集团融合发展工作健康、有序、高效开展扫清道路，努力把融合发展这篇大文章做新做高做实，为经济文化强省建设作出更大的贡献。