“京广阅刻”效果图

■余 慧（宁波新华书店集团有限公司总经理）

近年来，随着实体书店多种政策红利的落地和新零售背景下用户文化消费的升级，全国每年有百余家新书店开业。市场核心消费群体的年轻人，追求个性、时尚、精致，但对“传统老字号”新华书店的认知度不够热烈。同时，读者需求的多元化、个性化，也改变着传统书店经营模式。细分客群需求、推进复合式经营，成为实体书店转型升级的必由之路。

发挥集团优势发力多品牌运营

这些着力打造的子品牌矩阵，充实了宁波新华书店集团的整体形象，完善了新华书店网点的布局，为新华书店发展带来新活力。通过与新华主品牌相互依托的经营，实现精细化运营，服务细分读者群，在激烈的市场竞争中占据主动。

2017年底，宁波全市新华书店完成整合成立宁波新华书店集团。新组建的宁波新华书店集团拥有宁波市级文化创意产业园区“宁波书香文化园”、8家区县（市）新华书店子公司以及宁波新华教育培训学校和宁波书城文化发展有限公司。集团旗下还拥有实体书店89家，既有宁波书城、鄞州书城、余姚书城、象山书城等一批集阅读交流、休闲体验、餐饮娱乐、文化创意于一体的大型智慧书城，也有如浙江省首家青少年主题书店“开明书院”、首家24小时书店“天一书房”、“麦家理想谷Ⅱ”以及校园书店、社区书店等特色实体书店，构建了覆盖宁波的全方位阅读推广网络。

为此，宁波新华书店集团一方面通过门店升级改造，改变千篇一律的风格，以集精品阅读、文化休闲、互动交流、多元体验于一体的高品质复合式人文空间，满足读者多样化需求，改变读者对新华书店品牌的固有认知。另一方面，特色子品牌运作成为宁波新华书店集团应对市场竞争的重要举措。近年来，宁波新华书店集团挖掘城市文化内涵、保留城市人文记忆、集聚资源优势，相继推出了有别于传统新华书店形象的“天一书房”“开明书院”“悦读时光”等子品牌。同时，宁波新华书店集团也意识到“新华系”子品牌的建设不是一蹴而就，也不是越多越好，关键是要形成独特的内涵，久久为功；品牌要用心培育，根据市场的反馈加以调整，把握好定位、市场、读者群，形成特色。

子品牌细分需求强化竞争力

宁波新华书店集团推出的子品牌以创新强化竞争力，通过多元文化服务、满足读者细分需求、借助地域文化特色，在重塑“新华”品牌的同时，打造了自身的全新品牌魅力，吸引了不少政府部门、社会机构的关注，已成为城市、区域的文化中心。

“天一书房”传承历史文脉，推广阅读文化。“天一书房”的品牌取自于宁波天一阁。“天一书房”项目首家门店“天一书房24小时书店”集书店、生活美学、咖啡吧等业态于一体，呈现典雅文艺、精致时尚的风格，满足读者注重美学环境和休闲体验的新要求，为读者提供了一个全天候的轻松阅读空间。同时，该店秉持开放共享的态度，成为宁波市社会科学界联合会讲课基地、宁波文化研究会社科讲坛授课点等各社会群团文化公益基地。在取得良好社会效益的同时，天一书房24小时书店的经营效益也得到了提升。

天一书房镇海店为富有人文底蕴、江海特色的宁波市镇海区添书香气韵。书店以海上丝绸之路文化为主题，引入了众多镇海地方人文图书，成为了解和展示当地文化的一个窗口。今年9月1日开业的青岛天一书房，是宁波新华书店集团首次走出浙江开设书店，推动了两城两地的文化交流，也将宁波的文化融入了岛城，为市民呈现出了一个集阅读、学习、体验、娱乐于一体的文化消费空间。

开明书院打造浙江首家青少年主题书店。开明书院于2018年6月1日重装开业，其前身为新华书店中山东路店，经营面积2000平方米，图书品种4.5万余种，在经营上，以图书为主，多元文创产品为辅。“开明书院”品牌的 “开明”二字，既取自书店所在的“开明街”，又有“开宗明义，开卷明礼；生而茂异，长而开明”之意。开业至今，开明书院举办活动89场，其中举办开明手工活动25场、文化沙龙46场、开明大课堂10场。开明书院的全新亮相，是宁波新华书店集团对传统书店转型升级的一次创新探索，是打造青少年书店品牌的一个重要样本，从门店形象到经营模式，均实现了全方位的“脱胎换骨”。

此外，宁波新华书店集团通过发挥自身优势，整合社会资源，引入多元合作模式，细分用户需求打造的“小而美”社区书店、校园书店，在颜值、功能、服务等方面均有独特之处。如“悦读时光”子品牌系列书店，截至目前，该品牌已开设悦读时光水街店、悦读时光·鄞州高级中学店以及悦读时光·古林中学店3家分店。

“阳明书屋”发挥地方名人效应，探索当地文旅产业发展之路。该书屋首个网点设在宁波余姚王阳明故居景区，于2018年10月28日开业，致力于弘扬阳明文化，推进余姚历史文化名城建设。未来，阳明书屋品牌将推广到其他文博点。此外，宁波新华书店集团还先后建设了第1家专业性书店——宁波音乐书店；与房产开发商合作的新页书局等特色书店，以鲜明的主题，在市场中获得一席之地。