《华西儿保余妈妈告诉你生长发育那些事儿》图书分享会

■中国出版传媒商报记者 蔡 蕾

2016年，四川省委作出了“振兴四川出版”和“振兴实体书店”的指示。新华文轩出版传媒股份有限公司董事长何志勇提出以“精准出版、精细出版、精品出版”的“三精”出版理念和多品牌建设、多团队运营、多模式发展的“三多"实体书店建设发展思路，开始对出版发行主业进行谋篇布局，推出一系列实实在在的举措，切实解决新华文轩在出版发行方面存在的困难和问题。两年多来，新华文轩深入推进振兴四川出版与振兴实体书店战略，对标学习，周密筹划，蹄疾步稳，在“两个振兴”战略的指引下，在一个平稳的传统出版发行市场逆市崛起，成为行业的标杆之一。

10月28日，历时近2个月的“振兴四川出版、振兴实体书店”重点成果“三展”活动落下帷幕。该活动由四川省新闻出版广电局指导，四川省全民阅读办公室主办，新华文轩出版传媒股份有限公司、四川省出版物发行协会、四川省出版工作者协会承办，旨在对振兴四川出版、振兴实体书店的成果进行全面检阅，回馈读者。

据了解，截至活动结束，新华文轩在四川全省160余家直营门店全数加入“双振”活动当中，四川出版社产品共销售62万册，码洋1800万，同比增长220%，增额1297万。文轩在线在文轩网、新华文轩天猫店、新华文轩京东店同步进行“双振”专题展示及陈列，参与活动商品共598个，目标码洋为200万，实际销售码洋300万。

这一场让四川全省沸腾的成果展是怎样呈现在读者眼前的？两年多来，四川出版推出了哪些优秀的作品？新华文轩旗下实体书店又发生了哪些变化？

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全面检阅阶段性成果 最大让利回馈读者

据了解，本次“双振”重点成果展示活动分为“重点成果展（文轩BOOKS站）”和“重点成果展（四川全省书城）”两个阶段，历时近2个月时间，“重点成果展（文轩BOOKS站）”时间为9月10日~9月16日，展示门店为成都文轩BOOKS九方店；“重点成果展（全省书城）”时间为9月22日~10月28日，其中6个地区10家书城分阶段作为重点展示地点。

川版好书集中展示销售，让读者有眼福享实惠。此次成果展中，新华文轩精选全省16家图书出版社2016年以来出版的优秀图书、常销畅销图书1.3万余种，又从中挑选出400种左右进行集中展示，其中少儿类图书168种，文艺、社科、科技、文教类图书192种。同时为了方便读者阅读和更清楚地展示成果，少儿类图书单独在少儿馆作主题展台陈列，此外也专门搭建以文艺、社科类图书的“双振三展”专题展台。

除了“一饱眼福”之外，如果读者对其中哪一本书青睐有加、爱不释手，也可以用最优惠的价格把它带回家，在活动现场购书有额外好礼赠送。展示期间，文轩通过返券促销方式（买100元川版图书，赠送100元全场通用券）回馈读者；此外还在文轩BOOKS九方店开展“九方盲送计划”活动，将川版主推图书在书城一楼入口推荐墙进行主题陈展，读者购买该好书，即获赠一本由BOOKS店封装的精品好书，因其不可知性，是为“盲送计划”。新华文轩通过以上促销让利活动，扩大四川出版品牌影响力，促进图书销售，真正做到回馈读者。

34场活动遍布6城，读者过足“文化瘾”。活动期间，文轩旗下各出版社邀请名人、专家、学者、编辑等，开展了讲座、签售、访谈、社长编辑荐书等34场形式多样的阅读分享活动，遍布四川省6个城市，让读者过足了“文化瘾”。如社长现场荐书活动、“傅雷与巴尔扎克”新书暨分享会、“诗词若干首——唐宋明朝诗人咏四川”诗词赏析会、“深度思维训练法”讲座等。其中，9场活动在四川观察、四川IPTV、微博、今日头条等平台进行同步直播，活动全网浏览量超300万次。

线上线下齐参与，文轩云图展魅力。在本次“双振”展活动中，为了扩大活动影响力，新华文轩在传统媒体、网络媒体、自媒体中进行了“撒网式”传播，截至10月28日，关于“双振展”新媒体推文819篇，累计点击量近10万次；抖音短视频平台播放量近10万次。

作为本次成果展的一大特色亮点，新华文轩云图公司在中国西部国际博览会期间打造智能书店体验区，展示“文化+科技”的特有魅力，通过终端显示屏开展“振兴四川出版 振兴实体书店”重点成果展宣传，扩大活动影响力。据了解，西博会开幕当天，在智能书店体验区开展买一赠一、扫码赠书等活动，在全球读者面前展示四川出版品牌形象；同时选取四川省企事业机关机构文轩云图24小时自助书屋（共计16个），文轩云图24小时智能书店（北京35个、成都8个、德阳10个，共计53个网点）进行川版图书主题的重点陈列展示。

新华文轩出版传媒股份有限公司副总经理陈大利曾在采访中表示，经过3年研发，文轩云图自助图书馆从2016年开始进行试点，进驻了成都部分企事业单位，取得了不错的效果。24小时自助书屋，可以摆放在社区、商场、车站、学校等，形成“1公里阅读圈”，提供公共阅读服务。每半年，会对文轩云图自助图书馆进行一次图书的更新和选配，下一步，还可以提供图书购买等服务，并且配合自助书屋，进行数字阅读、阅读社交等，通过阅读大网络平台，开展多样化的阅读体验，推动全民阅读。

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坚持“三精”理念 文轩出版品牌初形成

何志勇提出，不断生产出高品质的内容，出版业必须更新出版理念，树立起精准出版、精细出版、精品出版的“三精出版”发展理念，改变原来上品种、上规模的出版方式，转到注重质量效益上来，用更优质的内容产品去满足人们不断增长的精神文化生活需求。

新华文轩出版传媒股份有限公司出版总监王华光表示，2年来，新华文轩在“三精”出版理念的指引下，大力推进振兴四川出版的步伐。四川出版之所以在如此短的时间内取得突破，原因在于，第一，从公司高层到各个出版社及出版社的编辑人员，都将“振兴四川出版”放在最重要的位置，把这一战略变成文轩的一种共识，这是非常重要的。第二，全国绝无仅有的大手笔增资反哺出版。近2年，新华文轩斥资3.7亿元，让旗下各出版社创新、大胆做好书，让出版社有底气、敢于参与优质稿件的竞争，敢于做市场营销。第三，整合文轩出版发行全产业链的优势，为优质内容资源服务。文轩以发行见长，在四川全省有176家门店，全国有几百家的商超店，还有中盘，在发行方面非常强。将这些资源与出版内容对接，在完善出版全产业链方面发力，此外，文轩在线也为出版社做了很多服务，以及实体门店针对川版图书做专题陈列、市场推广等。第四，全面推行“赛马”机制激发出版活力。在文轩内部，出版社之间比发展速度，看谁跑得好、跑得快；在全国业界，与全国同行比排位，看谁的位次晋升快、更靠前，将“赛马”结果作为考核奖惩的主要标准，将所有人都动员起来，一心一意谋发展，以期快速提升出版能力。第五，加强人才队伍建设增强发展后劲，在人才方面形成合力，共同推动出版社快速发展。

这一系列实实在在的举措，使得文轩出版实现了历史性跨越，取得了显著成绩，出版板块成为文轩新的发展引擎。2017年，文轩大众出版销售首次突破15亿码洋大关，进入一个新的当量级；2018年上半年，文轩出版经营业绩延续2017年上涨势头，净利润较上年同期有了大幅增长。从市场排名来看，截至2018年上半年，文轩出版市场总体排名第13位，同比上升5个位次。从国家重点项目和重要奖项获奖情况来看，2018年上半年，7家出版社16个项目入选2018年度国家出版基金资助项目，入选项目总数再创新高，比2017年度增长33.3%，比2016年度增长220%。6种图书荣获“第4届中国出版政府奖”，10个项目入选国家“十三五”重点出版物规划2018年度增补项目，获得“中国出版政府奖”的图书数量和入选“十三五”规划增补项目数量都是出版社进入文轩以来最多的一次。从图书产品情况来看，有影响力的好书数量不断涌现，四川少儿社《米小圈上学记》（四年级）上市当年发行110万册，码洋超过2200万。四川科技社《天地父母》获得首届京东文学奖科幻图书奖，入围2016年度“中国好书”终评。通过精心策划与有效的整合营销，天地出版社成功把“汪汪队”系列图书打造为全国图书市场现象级的超级畅销品，半年多的时间出版规模超过亿元。2018年上半年，《高腔》《山神》《马识途文集》《汉声中国童话》等川版好书持续推出。

王华光表示，未来，新华文轩将继续抓“三精”出版，注重精准、精细、精品。由前几年的高速度发展向高质量发展转型，稳中求进，“回头看、再出发”，把前几年发展中的成果、经验以及遗留的问题进行梳理总结，由求发展速度到求发展质量增长。其次，除培育文轩出版品牌外，还将打造更多子品牌，如“米小圈”“汪汪队”“汉声中国童话”等，以及孕产类、科技类、主题出版类的子品牌等。此外，还将以名编辑、名作者创立工作室的方式形成品牌，如明琴工作室等，把优质内容资源、有影响力的编辑以培养工作室的方式形成品牌。

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“一靠三抓” 打造阅读服务新格局

长期以来，新华文轩高度重视实体书店建设，实体书店是新华文轩的战略核心业务之一，是四川出版发行的主渠道，是传播先进文化的主阵地。据了解，自2016年以来，新华文轩认真履行社会责任，积极谋求产业发展，采取“一靠三抓”的经营思路，即依靠自己，抓住政策、抓住市场、抓住资本，加快推进实体书店振兴工作，取得了较为显著的成效。

坚持“三多策略”，实施品牌升级。新华文轩为加快实体书店建设步伐，制定了“多品牌建设、多团队运营、多模式发展”策略。目前，四川省内直营门店达160余家，总面积近15万平方米，形成了新华文轩、文轩BOOKS、轩客会、读读书吧、Kids WinShare、文轩云图智能书店六大子品牌，打造了从市到县（区），从购物中心到社区、机关和校园的垂直纵深网络体系，形成了“大书城顶天立地、小书店铺天盖地”的现代阅读文化消费生态链。

4大创新变革构建核心竞争力。陈大利告诉记者，新华文轩实体书店能够在如此短的时间内建立起阅读服务的新格局主要原因有三。一是政府的推动力。四川省委、省政府高度重视实体书店建设和全民阅读活动的开展，四川省委常委、宣传部部长甘霖向四川新华发行集团和新华文轩提出了“振兴实体书店”的要求及“打好出版社九张牌、新华书店一张网”的重要指示。二是公司的高度重视和大力投入。新华文轩举公司之力推动实体书店的建设和振兴，公司董事长、总经理充分调研实体书店行业的情况，部署振兴实体书店的战略步骤，通过用好政策、抓住资源、广泛合作，通过坚持创新实体零售商业模式、机制创新和零售业态升级价值导向，新建门店与现有网络结构优化相结合，积极行动、稳步推进、科学决策。三是在“振兴实体书店”的战略背景下，新华文轩坚持通过“多品牌、多模式、多团队”建设策略，推动实体书店建设。

陈大利认为，与两年前相比，文轩实体书店最大的变革创新体现在4大方面。一是多品牌创新。通过实施“多品牌建设、多团队运营、多模式发展”策略，建设新华文轩覆盖全省的阅读服务和文化消费服务体系：经过多年经营，文轩实体书店已形成了“新华文轩”“文轩BOOKS”“轩客会”“Kids Winshare”“读读书吧”“文轩云图智能书店”多品牌经营格局。二是经营模式创新。与中航九方购物中心合作，采用“阅读+地产”模式，打造高颜值、复合型文化消费场所——文轩BOOKS九方店。三是人才机制创新。新华文轩实施了实体书店人才发展计划 ——“厉害了，我的伙伴”比赛，聚焦阅读服务三大核心能力的提升：选品、陈列、推荐。四是全民阅读创新。推动全民数字阅读，打造全民阅读“四川模式”。通过和四川省图书馆、社区等全面合作，建成了“读读书吧”省图书馆店等阅读服务终端；通过数字图书馆建设，构建“实体环境+阅读平台+分级阅读”的中小学阅读体系；“文轩云图智能书店”已成为四川全民阅读的创新模式。

目前，新华文轩实体书店最核心的竞争力在于：一是完善的行业供应链体系：通过不断地开拓发展，新华文轩已构建起了线上与线下渠道融合、线下细分市场多品牌经营、网点布局不断优化、产品线与服务链进一步丰富、科技支撑程度不断提高的阅读服务新格局；二是拥有构建现代阅读服务网络和文化消费服务体系的专业人才团队。

“未来，新华文轩将持续实施‘多品牌、多模式、多团队’发展策略，进行经营模式和运行机制的升级，与行业上下游、产业内外资源跨界融合发展，构建现代阅读服务网络和文化消费服务体系，在3~5年内形成各细分品牌在市场和行业中的影响力。”陈大利总结道。