童书市场仍有大空间

■孙 柱（中国少年儿童新闻出版总社社长）

2019年，中少总社将从国家经济形势、政策环境、行业环境出发，坚持把社会效益放在首位，实现社会效益和经济效益相统一，推动各项事业的新发展。

就出版工作而言，少儿读物仍然有相当大的市场空间。首先，我们要继续通过供给侧结构性改革，提高少儿出版的质量和水平，做好儿童文学、人文知识、科普、动漫、图画书等类别的原创出版。今年是五四运动100周年、新中国成立70周年、少先队建队70周年，我们将继续把已经形成的“主题出版找中少”的良好口碑巩固加强，在做好少先队专业出版的同时，搭建少先队活动的资源平台。

其次，继续去库存，优化渠道，做好发行工作。少儿出版市场在变，少年儿童的阅读需求也在变，发行方式和渠道必须顺应其变。根据孩子们阅读需求进行内容上的调整，继续巩固、发展地面店，继续做好当当网、京东商城、天猫旗舰店等工作，不断开发新的销售渠道。同时，还要充分考虑政府采购，企业公益赠阅，共青团内组织的力量。

再次，在实现融合发展上下功夫。2019年，全国最大的未成年人专属网站未来网并入中少总社，庞大的用户群和较强的新媒体运营经验，将助力《中国少年报》《中国儿童报》等传统媒体在融合发展上取得突破性进展。

另外，继续实行“走出去”战略。充分利用博洛尼亚童书展、伊朗书展、北京国际图书博览会、上海国际童书展等平台，做好版权输出和引进工作。2018年，中央宣传部文化体制改革和发展办公室正式批准中少总社参股人民天舟（北京）出版有限公司，实现了对新西兰米莉茉莉出版公司股权收购。2019年我们将以此为重要抓手，继续“讲好中国故事、传递中国声音”，积极传播中华优秀文化，提升中华文化的感召力和凝聚力。

最后，做好中少总社的转型升级。继续提高全媒体出版能力和推送能力，扩大中少快乐阅读平台的市场竞争力和自营网上平台的运营规模，实现从单一出版向全媒体出版的转型升级，实现内容生产向阅读服务的转型升级。

原创是本 畅销书常销化

■汪 忠（浙江少年儿童出版社社长）

在超级畅销新品“黑马”缺失的市场格局之下，少儿出版的市场集中程度仍然较低，几大领先出版社之间的差距会进一步缩小。

原创是出版社高质量发展的立足之本。一直以来，浙少社坚持狠抓原创，通过努力挖掘中华优秀传统文化、革命文化和社会主义先进文化，集聚深挖优质出版资源，以儿童文学优势板块为引领，加大对低幼启蒙、动漫绘本、优秀传统文化等板块的研发，加快提升出版社的核心竞争能力，推出了一大批深受孩子们喜爱的精品力作。如原创儿童文学板块，做好名家名作、名家新作、新人新作的多层次梯队开发，近年来推出了《海龟老师》《颜料坊的孩子》等颇受好评的作品。在低幼启蒙板块，打造了原创婴童品牌“小不点”系列童书，先后推出了《宝宝的第一套安全行为养成图画书》等作品。在动漫绘本板块，推出了“中国原创绘本精品系列”、“花婆婆”方素珍原创绘本馆等。在传统文化板块，我们推出了由学者龚鹏程主编的《中国传统文化百科》。

畅销是出版社品牌建设的有力保障。都说畅销书可遇不可求，但在诸多偶然因素中，浙少社通过深度开发重点作家、重点作品，全力抓好优质内容资源整合和整体品牌营销推进，打造了一批脍炙人口的畅销书系，形成了任溶溶、杨红樱、沈石溪、郑渊洁、杨鹏等千万级别的畅销书集群。畅销书是出版社稳健发展的重要环节，畅销书系常销化将对出版社的品牌建设起到举足轻重的作用。

多元发展将加快出版社从内容生产商向内容服务商的转型，从而更好地满足消费者的新需求。为更好地整体推进数字融合出版，浙少社在2018年底设立了数融事业部，配备专人专部门负责管理数字出版及融合发展事宜，对接国内包括阿里、网易、爱奇艺等在内的几大平台合作，积极探索新的合作途径和方式。2019年，浙少社将坚持以“思想引领时代，知识服务用户”的价值观和新发展理念，进一步树立互联网思维和用户思维，充分利用社里目前丰富的原创精品内容资源和品牌优势，以及国际平台的新媒体传播优势和联动建设优势，探索数字融合和国际化发展新路。我们要在做好数字产品授权的同时，开发更多更好的优质出版内容与新技术新媒介相结合的选题和产品。如浙少社自主研发的低幼板块“小不点”系列将通过微信表情包、网络微课等多媒体的形式实现线上线下互动，全力打造原创的“小不点”品牌形象。

未来，童书出版机构最重要的资产首先是人才，只有拥有了专业人才，我们才能利用读者数据，挖掘流量作家，开发出爆款畅销品。2018年，浙少社新成立了上海出版分公司，在社内新设了数媒事业部和项目工作室，并对有关编辑、发行业务进行调整优化，加大以编辑和营销岗位为重点的队伍培养，通过举办多种类型的编校培训、业务讲座、网络在线继续教育等方式，提高从业人员的素质，助推浙少社加速高质量高水平的发展。

做绘本、教育方阵的优质服务商

■黄天奇（海燕出版社社长）

少儿出版作为最具活力的出版类型，如活泼的儿童一般，具有先天的活跃性。因此，在出版转型中，少儿出版方阵与其他出版类型相比，市场敏锐度最高，市场反应最快，变换招数最多，成果也最明显。

海燕社为了破解传统出版经营的瓶颈，经过多方市场调研和深入学习思考，领导班子统一思想，在巩固原有产品的基础上，创新思维，用全新的理念经营优势品种，力求短期内提高市场竞争力，塑造品牌影响力。

我们从“绘本中国”“学前教育”两方面下大气力做工作。海燕社“绘本中国”战略这些年持续发力，迄今已经有了500多个动销品种。从1996年开始绘本出版至今，近30年的积累与沉淀，我们在绘本文图作者队伍、绘本编辑队伍、学前教育编辑队伍层面均有丰厚积累。近年，通过举办各种绘本高峰论坛，海燕社在全国少儿绘本出版方阵中的品牌影响力越来越大，频获大奖。“好绘本，找海燕！”已经成了众多读者和分销渠道的共识。2019年，社里在IP孵化领域进行了新的探索。在集团统一部署下，优中选优，将海燕幼教作为首批IP孵化项目，在以往发展的基础上，进行全新的运营。

具体表现在：成立混营制营销公司，引入职业经理人和培训总监，以全市场化运作模式开启新篇章；以数字化全媒体出版思路布局学前教育业务；对外宣传统一口径，树立“海燕幼教”品牌影响力。目前，海燕幼教IP项目运行良好，已孵化出若干子品牌，市场影响力逐渐扩大。

转型升级过程中，我们深刻体会到人才的重要性。从过去到今天，少儿出版社的竞争核心永远是两个字：人才。人是生产关系中最活跃的元素。有了政治素养高、创新能力强、业务能力过硬的人才队伍，少儿出版的各项思路才能不断创新，各种新项目才能执行到位。不重视人才，不从自己的团队里培养人才，没有具体措施激励人才，出版事业将举步维艰。因为出版从来都是与时代脉搏最贴合的文化生产活动，优质内容的打造需要复合型人才。2019年，海燕社在人才建设方面加大了投入力度：一方面对编辑进行专业技能培养，鼓励编辑参加各种展会，开拓眼界；一方面引入新鲜血液，在集团安排的招聘中，通过层层选拔，引进营销、版贸等方面人才。

未来几年，我们将继续在绘本出版和教育出版板块深耕细作，力争成为国内绘本和教育出版方阵中具有影响力的优质内容和优质服务的集合体。

构筑三大平台 推进精品图书IP开发

■王泳波（江苏凤凰少年儿童出版社社长）

为保障精品生产的可持续发展，苏少社整合人才和资源，打造文学基地，开辟“曹文轩儿童文学奖”产品、东方娃娃绘本大赛、“华文创想曲”创意作文大赛三大平台，并通过推进精品图书IP开发、名家新品开发，努力培养中青年作家新人新作，努力推动产品走向海外赢取国际影响等举措，建设精品生产体系。

三大潜力平台

平台一，借力“曹奖”项目平台，做实原创儿童文学“高地”。原创儿童文学是苏少社的优势板块。2019年，苏少社将立足长远发展，进一步打造原创儿童文学出版基地暨“曹奖”项目，携手包括《少年文艺》等杂志在内的“大文学”出版平台，努力挖掘名家新作，大力开发中青年作家新人新作，持续推出精品力作，保持苏少版原创儿童文学产品的持续影响力。“曹奖”佳作奖中有两部进入“中国好书”月度榜，其中的《大水》入选2018“中国好书”。该平台对于发展主题出版、加强现实题材产品开发、发掘中青年作家新人新作等，具有深远意义。第二届“曹奖”将于今年7月截稿，相信会有更多的惊喜。

平台二：“东方娃娃绘本大赛”。由凤凰出版传媒集团、江苏省全民阅读办共同主办，《东方娃娃》杂志社承办的首届“东方娃娃原创绘本大赛”已正式启动。苏少社《东方娃娃》杂志1999年成立，现已发展成业界名刊，先后赢得国家图书奖期刊提名奖、中国出版政府奖期刊提名奖，连续10届入选“向全国少年儿童推荐的优秀少儿报刊”等殊荣，产品远销欧美和东亚各国。长期的专业实践，让《东方娃娃》积累了丰富的原创图画书资源，锻造了业务精湛的专业人才队伍。苏少社将以此为出发点，开创绘本图书及低幼图书出版和经营的新模式，争创儿童图画书立体开发新高度。

平台三，“华文创想曲”海外华裔青少年暨港澳台青少年创意作文大赛。这个赛事是2018年由江苏省侨办、文化厅、新闻出版局和凤凰出版传媒集团联合发起，南京凤凰母语教育科学研究所、《七彩语文》杂志社等单位承办，每年评选一次，目的在于引导广大海外华裔青少年运用汉字，以自然的状态，将潜藏在内心深处的情感或观点，以故事的形式娓娓道来。海外华人团体是一个庞大的“内容”产出库，华裔青少年的视野不同于国内创作者，我们希望搭建一个全新的桥梁，让这些身体里潜藏着中华文化基因的孩子，书写他们独特的成长故事。

精品图书IP开发

由优质原创内容延伸开发全产业链产品，无疑是未来童书出版的趋势。以出版社为主体探索童书全产业链商业化模式，成为当下探索热点。将图书延伸到传媒、娱乐、互联网、玩具等领域，打造更加多元、立体的产品，以满足当下家长和孩子的阅读和娱乐需求，大有可为。曹文轩长篇小说《青铜葵花》出版15年。近期苏少社与江苏省少年儿童文化艺术促进会紧密合作，将其改编成音乐剧，由常州金坛华罗庚艺术团演出，已在全国多地巡演180多场，成为图书精品IP深度开发的范例。与此同时，《因为爸爸》《向日葵中队》已签售了电影版权，《野蜂飞舞》也被江苏文艺广播改编为广播剧。

以高质量发展打造核心竞争力

■傅大伟（明天出版社社长）

进入2018年，与其他行业一样，高质量发展的问题成为少儿图书出版业必须面对的问题。通过认真分析过去多年快速发展的历程，我们发现，少儿出版行业虽然成就了少儿图书市场的繁荣，让少年儿童读者有了更多的选择，但是从少儿出版行业的发展质量来看，我们无论在图书的品质方面，还是在经营效益和市场规则的建构方面，都存在着明显的不足。

今年2月，中宣部出台了对出版单位的社会效益考核标准，对出版单位明确提出了社会效益考核的指标。这也是从另一个方面为推动出版业的高质量发展所采取的具体举措。

少儿出版的高质量发展可以从以下几个方面来认识：一是出版高质量的产品，二是出版行业高质量的效益。高质量的产品也具有两个内涵：一是图书产品的内容具有较高的质量，能够取得突出的社会效益，为出版者带来较强的社会影响力，在读者中产生很好社会效果；二是图书由于其内容不可替代的价值，使它具有长久的生命力，也就是我们通常所说的“长命书”。

出版高质量的图书产品，是我们所有少儿出版人孜孜以求的目标。但在过去多年的出版工作中，为了达到规模需求，我们在做出决定时往往不那么精益求精。在市场竞争渐趋激烈的情况下，新品推出的速度也日益加快，“萝卜快了不洗泥”的现象时有发生，这必然导致我们的“长命书”日渐稀少。少儿出版市场持续繁荣的时期，我们必须面对的问题是：我们这一代少儿出版人能够给后代子孙留下多少可以传世的少儿图书精品？这是我们不可回避的历史责任。如果我们所经历的少儿出版繁荣时期将来能写入出版史的话，这一时期的所谓总体码洋规模概念也许真的无足轻重，这一时期产生了多少伟大的作品才是少儿出版繁荣期最炫目的亮点！另外，高质量发展应与出版效率的提高和经济规模的扩大并驾齐驱。当然，从经济效益方面来讲，高质量的发展也包含我们传统出版业不失时机地利用新技术、新媒体打造新介质、新传播途径的内容产品，以融合发展的模式获得高效率收益。

根据高质量发展的总体要求和社会效益量化考核目标要求，今后专业少儿出版社的核心竞争力应该更多地通过高质量的发展得到体现，同时通过高质量发展来打造自己的核心竞争力。因此我们有必要从现在开始在内部考核机制、考核目标、人才队伍的培养以及重点产品的打造等多个方面进行管理机制的调整，以快速适应这样的转变，为真正实现高质量的发展创造条件。

只有占领市场，才能武装群众

■徐 江（新疆青少年出版社社长）

《加强和改进出版工作的意见》是新近党中央下发的一个极其重要的文件。尽管指南是关于未来一个时期的，但并不意味着此前出版业打造自身核心竞争力的努力与此无关，实际上各出版社的努力至少都部分地契合着这一指南的精神。

有消息称，不少少儿专业社正在减少或退出在低幼少儿图书领域的投入，取而代之的是民营书业的持续涌入。对此，特别是对于民营书业在低幼少儿图书领域取代少儿专业社的观点，我个人存疑。低幼图书板块，一向是少原创、多公版，少创意、多模仿，门槛较低，一直都是不乏民营书业参与介入的出版领域。至于少儿专业社从低幼图书板块的逐步退出，个人认为需要做具体分析，这当中不乏积极信号。

一是在没有自主知识产权的出版领域与民营书业的低成本运作进行竞争，显然是专业少儿社难以匹敌的。二是近年来行政主管部门在选题申报、书号核发方面的调控措施，以及去年关于社会效益纳入出版业考核体系的具体要求，都促使出版社调整传统经营方式，实现发展模式的转型升级。因此，从这个角度看，倘若说专业少儿社是从低幼图书板块当中缺乏原创的出版领域退出，显然这是专业少儿社经营成熟的表现，是积极可取的。

选择原创来调整修正出版社的经营发展方向，与其说是市场调控和行政管理双重作用下的一个结果，不如说是出版社生存发展的必然要求。因为，所谓原创，才是出版社真正的生命力所在，也正是出版社对核心竞争力的理解和选择。原创之所以成为低幼图书板块当中专业少儿社与民营书业的分野，正说明了原创对于出版业发展的意义和价值。但原创能力的建设绝非唾手可得。就我个人理解，至少包含两个维度。第一，要用社会效益的三个“有利于”作为判定原创能力是否契合政治导向的基本判断。第二，要用经济效益以及内容的表现力和传播力来佐证原创能力的实际效果。社会效益和经济效益原本是图书与生俱来不可分割的天然属性，片面追求任何一方都难以为继，没有社会效益只有经济效益的图书不可能长久，同样，只有社会效益而没有经济效益的图书也是虚幻的、自欺欺人的。合乎社会主流价值取向的好的内容还应该有普适的甚至是超越意识形态差异的表现力、传播力，这是原创能力当中的应有之义。

只有占领市场，才能武装群众。换句话说，只有在三个“有利于”选题策划原则的基础上，并取得了丰硕的经济效益，才能证明原创能力的实际意义。 显然，我们在少儿主题出版方面的原创能力建设是不足的，尤其是少儿主题出版内容的普适性即表现力和传播力还差强人意，而这，恰恰是我们少儿专业社应当共同努力的方向。（下转第3版）

（上接第2版）

在出版社大平台上打造编辑个人品牌

■白 冰（接力出版社总编辑）

“企”无“人”则止，我们要打造产品品牌、企业品牌，更要打造人才品牌。所以，编辑要按照优秀出版人的标准要求自己，志存高远、坚定价值出版理念，坚定执着追求独特的编辑出版风格，老老实实做人、踏踏实实做书，力求成为优秀的品牌编辑、品牌策划、品牌营销、品牌出版人。

接力社打造编辑的个人品牌有三个途径，第一，建立编辑激励机制；第二，鼓励编辑追求自己独特的编辑风格；第三帮助编辑提升能力，这是出版社和企业应该做的。比如，广西出版集团建立了首席编辑制，达到一定条件后，就能成为出版社的首席编辑。首席编辑待遇可以与副社长、副总编比肩。接力社也准备实行，只待条件成熟。

编辑激励机制。接力社用薪酬机制进行岗位调整，业绩突出则可以在薪酬上不断晋级、晋档，到最后可享受副社级待遇。1.设立五大奖项，鼓励突出贡献的编辑。比如选题创新奖、优秀质量奖、优秀创意奖、团队合作奖、最佳装帧设计奖。如果抓到一本好书，当年销售5万册以上，退货低于10%，除了正常拿利润提成外，再进行奖金奖励。这些奖励关键在于培养大家的主体意识和能动性。2.民主推荐、鼓励冒尖，培养品牌经营管理人才和队伍。2018年，接力社实行双向选择，在中层干部竞聘中，一共有26人走上中层管理岗位。3.提供给优秀编辑、营销发行人员媒体受访机会、公派出国机会。鼓励编辑追求独特的编辑风格。这并不意味着什么都编，赚钱就行，而是希望编辑有自己独特的风格，能编出独特的书。“哈利·波特”责任编辑王瑞琴，大家都叫她哈利芹，因为编辑了“哈利·波特”，她就是品牌编辑。帮助编辑提升能力。有追求的编辑需要全方位地提升组稿能力、把关能力、鉴赏能力、策划能力、推广能力、市场掌控能力。组稿能力就是知道好稿子在哪儿，能和作家、画家交流，这样才能拿来稿子。把关能力是内容质量的把关、编校质量把关，这项能力非常重要。鉴赏能力，知道什么是好书，什么是不好的书。自己要有参照，参照哪来的？读书读来的。你做100本中外最优秀科普图书的分析，把读书笔记做完，肯定在科普书的把关上没有问题，鉴赏上没有问题——有很多参照系坐标可以对比。推广能力即跟媒体打交道的能力。知道媒体要什么，新媒体怎么做、传统媒体怎么做，你的文章、视频、音频投放给哪些媒体。市场掌控能力是指，书在上市前，它的上市时机、开本、材料，上市后卖得好怎么办，卖得不好怎么办，应急措施是什么。

接力社的出版理念是“让中国读者与世界同步阅读，让世界读者感受中国精彩”。我们一直秉承着这个出版理念为孩子选书、出书，也要求编辑秉承着“出书育人”的标准为孩子编书。出这本书对孩子有什么意义，是否能滋养孩子心灵，给孩子提供精神膳食营养，帮助他构建健全的人格世界和情感世界的，一定是这样的标准。

从运行机制上保障IP战略落实

■冯 杰（少年儿童出版社社长）

竞争业态的变化实际上源于终端市场消费方式的多元化和盈利空间的拓展。眼下，我们不得不面对消费者内容消费的多层次需求。尤其少儿社的读者是家长和儿童用户，他们的消费对象，除了图书，还有音频、视频、儿童剧、音乐剧、玩偶，生活用品以及由内容延展出来的其他一切可能的周边产品。作为童书出版人，需要思考的问题是：“卖纸书”还能成为出版社安身立命的战略定位吗？我们当下以及未来的着力点应该放在什么地方？

少年儿童出版社（以下简称“上少社”）近年很明显的一个调整方向是，从顶层设计开始，将版权作为出版机构的战略资源来运作。通俗意义上讲，就是尽可能地拿到优质原创作品的全版权权利，主动布局围绕由内容IP生发出来的所有可能的载体和传播形式，采取“借助外脑”合作的方式去架构更多的社会资源，通过多元版权收益分成等模式拓宽出版社未来的发展空间。

基于此，近年社里对组织架构开始做调整。比如，建立版权经营管理部。主要职责包括：负责所有书报刊版权的经营管理；负责上少社所有书报刊商标的经营管理；负责版权相关的法务咨询以及对接常年法律顾问。上少社的《三毛流浪记》《十万个为什么》《365夜》《少年文艺》……这些积淀深厚的原创内容，有很好的全产业链开发价值，但我们不能打乱仗，需要将手里的产品对标市场进行梳理。除了成立全新的版权经营管理部门，去年上少社正式启动了三年综合改革，成立了一个中心、两个工作室和三个事业部。“一个中心”是儿童文学出版中心；“两个工作室”则是桃桃文学工作室（秦文君工作室）和第一次遇见科学工作室（基于“十万个为什么”品牌延伸的课程项目工作室）；“三个事业部”是少儿科普出版事业部、幼童读物出版事业部和教育培训出版事业部。

通过机构调整，上少社的全部出版资源按照出版门类进行了归类管理，从组织架构上为实施IP战略提供保障。同时，上少社还采用干部聘任制，提倡干部能上能下，岗变薪变；改革分配制度，在体现分配保障功能的前提下，突出分配的激励功能，重在激励增量，不怕拉开收入差距。“前面有先进引领，后面落后的被推着前进，当中一批跟着走”，通过这样的方式，把人的积极性调动起来。

去年3月，上少社签下了荣获2017年“五个一工程”作品《布罗镇的邮递员》的全版权代理协议，这也是上少社历史上首次与作者签订的全版权代理协议，同年10月《布罗镇的邮递员》影视版权成功转授。此外，我们还签下了“2018年陈伯吹国际儿童文学奖”获奖作品《风雪那年》和获得“上海好童书”的《追踪非洲五霸》全版权代理协议，与外方签订了上少社引进的经典绘本《狐狸村传奇》中国境内的全版权协议。《十万个为什么》的舞台剧、音频、互联网教育APP都已经被成功授权给相关平台进行产品开发，舞台剧2018年在全国巡演，《鳄鱼爱上长颈鹿》舞台剧也已上演，并与外方签下商品授权。

当然，尽管我们看到获取IP的能力将成为未来出版机构的核心能力，但相对于上少社来说，现在的外版和原创版权的比例是1∶1。对于优质版权资源的积累依然需要深度开发和积累，真正贯穿“产品——版权——多元”的版权战略路线。

激发活力，“三制”增强团队动力

■林 云（中国和平出版社社长）

“三制”是中国和平出版社主办单位之一的江西出版集团在其旗下出版单位实施的创新经营机制，即事业部制、项目部制、工作室制。中国和平出版社全面回归，适时实施“三制”，优化资源配置，坚持“以精品立社、以品牌立社”的方针，成立了小白鸽童书馆事业部、日本分社项目部、教育事业发展部、黄宇工作室，促进出版理念与出版专业化、分众化、品牌化融合。

小白鸽童书馆于2018年1月正式亮相，成为中国和平出版社全新独立的少儿出版品牌。同时，社里第一个事业部开始运营，首次享受出版社授予的经营自主权、人事聘免权、绩效考核分配权等，其内部设置精简，实施扁平化管理，有效降低协调成本，提高日常工作效率。出版社打造公共资源共享平台，为小白鸽童书馆事业部、教育事业发展部提供高质量、高效率的后台服务和行政服务。

小白鸽童书馆事业部聚焦少儿出版业务，轻装前行，深耕低幼益智、动漫图书、图画书、儿童文学、少儿科普五大产品线。一年多来，小白鸽童书馆事业部初露锋芒，出版近150种共300册出版物，发货码洋达6000万，坚持把社会效益放在首位，实现社会效益与经济效益相统一。

其中，低幼益智板块推出大师级作品“跳跳家族立体书”“100%的吻暖心翻翻书”“法国蓝点点认知书”“奇妙瞬间滑轨书”等，“想象力激发翻翻书”获冰心儿童图书奖、华东书籍设计双年展整体设计奖和全国书籍设计艺术展优秀奖。动漫图书中，出版热点IP产品“小猪佩奇‘我会交朋友’儿童社交情境英语启蒙绘本”“爱探险的朵拉情景英语阶梯阅读”等，并与央视动画强强联合，发布“一带一路”主题图书“熊猫和小鼹鼠系列图画故事书”，被确定为2019年度国家出版基金项目。

图画书注重原创开发，推出中国风作品《别让太阳掉下来》，该书获得包括“冰心儿童图书奖”在内的20多个奖项和推荐，版权输出法国、新西兰等国家；《小狗，我的小狗》精致设计适合幼小衔接阶段的戏剧活动，生动有趣。

儿童文学领域，国际安徒生奖得主曹文轩“皮卡成长记”即将面市，“小小豆豆系列”“拼音王国·名家经典书系”加印3次，“张秋生魔法童话”入选农家书屋重点出版物推荐目录等。

小白鸽童书馆事业部创新高效，富有活力，内部程序理顺后，下设的日本分社项目部成立。在业界大咖、日本资深编辑的负责下，重点引进了适合小学低年级孩子自主阅读的桥梁书读本，包括2018年“国际安徒生奖”得主角野荣子代表作“小妖怪童话系列”、日本绘画大师土屋富士夫的“阿秀奇幻探险系列”、“日本童话女王”柏叶幸子的“滴呜滴呜巡逻队系列”等。图画书则有著名儿童文学作家彭懿、周龙梅翻译的“民间智慧故事”“交通工具大揭秘系列”“奔跑吧，新干线”等。

事业部、项目部平稳向上发展，为工作室的打造提供了大量的经验借鉴。2019年1月，黄宇工作室挂牌成立，自此开启了与儿童文学作家的深度合作，也标志着和平社以作家为核心打造品牌的开始。黄宇工作室目前已出版“小屁孩书系·朱尔多日记”“疯狂蔬菜学校”等系列作品，深受小读者的喜爱。黄宇工作室将以现有产品为基础向学前和高年级延伸，做到覆盖3~12岁所有年龄段，其中学前方面开发“小屁孩图画书”，高年级出版“小屁孩励志成长主题”的儿童文学新品。并且，还将开发“小屁孩系列”的衍生作品，如学作文、学日记、分级阅读等丰富的产品形态。

发力四板块 打造头部产品

■张国际（辽宁少年儿童出版社社长、总编辑）

2019年，辽宁少年儿童出版社将着力发展文学、绘本、低幼、科普四大板块，并且在每一板块挑选出一套重点产品进行营销，力争从这四个板块中打造出头部产品，以头部产品带动全社的发展，并且在“抓精品”“重营销”“求创新”几个方面将持续发力。

抓精品。在新产品不断涌现的图书市场中，品质已经成为各社竞争的核心要素。我们从产品端出发，尝试以精品占领同类产品市场。比如在绘本逐步兴起的浪潮下，辽少社瞄准绘本市场，从产品源头开始，与大作家合作，从“内在”到“外在”全面提高图书品质。目前，绘本产品集群已经形成，比如持续得到关注和好评的《不！我不是小树枝》以及《呼呼呼，守护犀牛萨米亚的故事》《爱的母亲节》“纽约现代艺术博物馆·小艺术家系列”等等，还有即将出版的重头戏产品——“科奇·保罗典藏图画书系列”等。

重营销。我们在每套书上市前都会为其设计一套完整营销方案，因书施策。例如《柏杨说史：少年读〈资治通鉴〉》正式上市的前1个月，我们在当当网发起独家预售，并且在预售期间利用各种渠道进行宣传，扩大图书影响力。此书预售前两天，当当童书新书榜排名170余位。截至目前，不到半个月的时间，已经跃居榜单第8位。

单品码洋贡献率较高的产品——《喵卷卷来了》截至2018年底，销量已经超过100万册。图书自出版以来，我们邀请作家段立欣进行全国巡回讲座。历时3年，走进千余所小学，通过一场场精彩的讲座，使作家段立欣和《喵卷卷来了》深深植入小学生的心中。今年，我们将打通这套书的线上发行渠道，通过与四五家线上大客户深度合作，使这套书再创销量新高。

求创新。近年科普板块持续发酵，在这个板块创新大有可为。辽少社以“科教兴国”“自主研发”为时代背景，计划出版一套名为“AR 全景看·国之重器”系列丛书，包含6个分册，旨在向广大少年进一步展现我国近年自主研发的重大科技创新成果。此外，辽少社创新性地设立了“大自然儿童文学奖”，以奖项的设置不断地激励作者、服务作者，一方面有利于我们积累原创IP；另一方面，吸引优秀作家投身大自然儿童文学创作，推动优秀大自然儿童文学作品的脱颖而出。

从“尾随”到前7 进一步扩大市场占有率

■常 青（四川少年儿童出版社社长）

近两年，与儿童有关的产业都备受关注，少儿出版市场也日趋火热，越来越多非专业少儿出版社和文化公司介入少儿出版领域。一方面是行业欣欣向荣，另一方面是竞争加剧，可谓机遇与挑战并存。在这种市场格局下，我们始终相信，出版社只有坚持内容建设，多出好书，才能有竞争力和生命力。

近年，川少社科普图书板块坚持品牌化、精品化战略，实行本土原创和版权引进双轨运作，突出内容权威性、准确性和可读性。2019年第一季度刚过去，川少社已有多种少儿科普百科图书在市场上有不俗表现。1月原创少儿百科《漫话国宝》预售火爆，最高日销量1.4万册；《美国国家地理儿童小百科》上市当月实现重印；《小狗钱钱》3月发货量超过6万册；《它们是如何运转的》《它们是怎么来的》入选《中国小学生分级阅读书目》；常销书《漫眼看历史》销量也更上一层楼。经过几年精心培育，川少社逐步形成稳定的百科图书品牌矩阵。除了超级畅销书“米小圈”系列外，单品贡献率较高的产品还有《漫话国宝》《当世界年纪还小的时候》《小狗钱钱》《熊出没大电影原始时代·拼音认读故事》《美国国家地理儿童小百科（双语对照）》等。

2019年，川少社将加大力度做好读者服务。将继续拓展熊猫阅读联盟示范校建设，直面终端读者，为读者提供阅读增值服务，增强读者黏性，提升出版社的品牌知名度和美誉度。近期还将在首批熊猫阅读联盟示范校开展“名家手稿抢鲜读”活动，精选知名作家尚未面市的文稿章节，为师生提供“封闭试读”，让学生第一时间读到知名作家的优质文稿，了解作家作品创作的背景故事，了解图书出版相关知识，激发学生的阅读兴趣和写作热情。同时，开展问卷调查和读者座谈，收集读者信息，将此作为图书出版前市场调研的重要环节。该项目还计划邀请知名作家、阅读推广人进校举办公益讲座等，让学生增长见识，激发阅读兴趣，养成阅读习惯。

出版业是智能密集型行业，企业竞争最核心的还是人才竞争。近年来，川少社加强人才队伍建设，不断引进编辑、营销、发行等一线岗位的优秀人才，并结合工作需求积极组织内训，让“编辑导师”在日常工作中发挥传帮带作用，让社内审读经验丰富的老师对新入职编辑进行编校知识培训。同时，开展各类业务培训、练兵，激发团队活力。目前，“出好书”已在川少社成为共识；大家心往一处想，劲往一处使，己形成团结向上奋力拼搏的良好氛围。2018年，川少社人均创利100万元以上。尤其可喜的是，一批年轻员工朝气蓬勃，倾心少儿出版事业，在愉快的工作中主动协作，快速进步，让我们看到了川少社的希望。

出版业的竞争核心永远是内容资源。无论在打造畅销书、培育优质作者还是融合发展方面，我们都会综合考虑编辑力量、资源优势、产品线规划和市场需求等各种因等。任何成绩都是多方面合力作用的结果。经过几年时间的努力，川少社实现了从“尾随”迈进前7的第一步目标。从今年开始，在站稳第一步、确保持续稳定良性发展的前提下，拟再用5年左右时间，实现我们的第二步目标：坚持以内容为本，加强品牌建设，积聚更多优质资源，完成在国内外市场的战略布局，进一步扩大市场占有率，力争更上一层楼。

创建全媒体研发运营平台

■段建军（河北少年儿童出版社社长）

2019年，河北少年儿童出版社在产品构架和运营上，继续坚持把社会效益放在首位，把好政治导向关、价值取向关、格调品位关、出版质量关，承担“举旗帜、聚民心、育新人、兴文化、展形象”的使命任务。

加强主题出版。围绕弘扬中华民族精神、讲好当代中国故事，围绕中华人民共和国成立70周年、中国共产党成立100周年等时间节点，河北少儿社策划推出一批主题出版图书，如《家住白洋淀》《我的海岛我的家》《新中国70年儿童电影发展史》《百年中国儿童诗歌史略》等图书，展示真实立体全面的中国，不断提升中华文化影响力。继续实施品牌驱动战略。2019年，河少社与冰心奖评委会共同策划了“童年中国书系”，以作家回望童年、故乡的形式展现中国当代社会的发展变迁。同时，着力抓好具有一定市场影响力的畅销品牌图书出版工作，比如“阳刚少年书系”系列、“校园成长励志”系列、“中华传统文化”系列以及“名家名品”系列，并以拉长品牌产业链建设为目标，培育新的图书板块，比如理论板块做出积极探索，策划了评论家方卫平主编的《中国当代儿童文学理论文库》。

加强融合出版。除了数字、听书产品，我们正在策划制作融媒体图书，并着手创建“优秀少儿读物全媒体研发运营平台”，立足河北，充分利用京津冀丰富的文化资源以及河北少儿社北京乐尚华星国际文化发展有限公司所处的地域优势，以培育河北优秀少儿读物作家和作品为核心，同时依托京、津，挖掘省外优秀的作家作品，将这些资源整合，分批次、分级别地开发出电子书、有声图书、多媒体图书、少儿APP应用、动漫、电影等，推动传统出版向多元化、立体化的道路迈进，完成从单一的少儿读物内容提供商，向成为有特色的少儿教育全程服务运营商和少儿成长综合服务商的转变。

加强人才培养。社里为员工提供针对性和时效性的业务培训。建立导师制，以优秀资深的在职编辑或退休编辑为导师，进行传帮带，引导帮助年轻编辑全面提升。周期性的教育培育与导师制紧密结合，同时组织编辑定期到营销一线调查研究，增强编辑市场意识，切实增强其脚力、眼力、脑力和笔力。

加强市场营销能力。充分调动社本部和北京发行公司两方面积极性，通过线上线下互动营销、跨行业精准定制以及专有渠道开拓等多种营销手段，将河北社出版的图书持续不断地推向市场。