■刘宇昕（磨铁图书独立产品经理）

“神奇树屋”系列（磨铁图书出品、浙江教育出版社出版）上市半年，销量突破200万册。该书的直接操盘手是从事童书出版8年的刘宇昕。2018年，刘宇昕到磨铁图书成为独立产品经理，运作这款童书项目。如今，做童书需要“吆喝”，策划直播等线上线下活动。给用户（特别是父母）做群分享是一个技术活儿，要根据各平台不同的特性实现最高的效率（带货率）。因此，本期我们特别邀请刘宇昕结合操盘经验，挖掘做童书需要掌握的直播“带货”技能。

负责《神奇树屋》这套书一年的时间里，我参与过许多活动，包括线下进校园、书店的活动，也包括线上的音频直播和视频直播活动。

线上活动不是讲座，是演讲。线下活动，许多童书编辑做得很好。可一旦到了线上直播，就慌了手脚。线上直播无法和读者近距离接触，怎么达到最好效果？经常刷抖音的编辑，会发现抖音视频和线上直播有类似之处。我们看到教育专家李玫瑾、卢勤、洪兰等讲授教育经验时，我们和这些老师是一对一的关系，被吸引的关键之处是他们的干货内容，这和线下活动有本质区别。线上直播要讲干货，线下活动要考虑干货内容和气氛活跃，所以是干货+互动结合。现在主持人或宝妈都会讲故事，童书编辑想脱颖而出，要靠专业知识取胜。

线上线下分享对象大不同。想知道讲什么内容，首先要了解分享对象。这也是和线下活动区别最大的一块。线下活动，童书编辑会以孩子为服务对象讲好玩的绘本故事，或者请孩子做游戏。线上则不同，一般看直播的都是家长。明白这一点后，我们需要清楚的家长是学龄前孩子的家长，还是小学生的家长。这点根据分享平台，就能猜测到。学龄前的孩子可以讲“如何给孩子讲绘本”等，分享主题一定要根据自己擅长的知识来。具体来说，图画书主题分享尽量采用视频直播；文字书分享，视频直播或者音频直播都可以。而文字直播是最差的分享形式。QQ群分享也可以采用视频直播，播放PPT结合语音讲解的形式。

储备自己的干货知识。储备知识和长期自我学习分不开。许多童书编辑觉得自己没有内容可讲，往往是因为只关注于自己所负责的图书本身，对于儿童心理、教育学等知识都很少了解。这也是许多童书作家的问题。研究童书、研究育儿并不难，只要肯下功夫，比如把排行榜前50名的育儿类书籍都看完，而且会深入了解育儿的各个‘流派’。如果对于某方面有较大兴趣，就需要搜集所有类似知识，然后去听、去看、去做笔记。以前我作为作者去校园、书店讲座的时候，会在视频门户网站搜索“曹文轩”“伍美珍”等名字，去听他们的讲座，能清楚看到哪些是干货知识，哪些是调节气氛的。我会一边听、一边暂停，并把他们的讲稿打成文字，练习一遍。

提升线上讲课技能。对编辑来说，抗拒直播在所难免。怎么克服心理障碍？第一，分享前，先练习用音频形式记录自己的讲座。通过录音功能，完整练习一个讲座。多练习几次后会发现，自己在讲的时候不知不觉添加了一些语气词。这会让讲座显得更亲切。练习前要将准备讲的内容打成文稿，熟练后可以只列一个提纲和要点。一些经典句子，一定要记在本子上。熟悉音频讲座后，可以尝试抖音等视频软件，找镜头感，尝试视频讲座。如果对于自己形象不自信，就要学会保持好的习惯、保持好的形象。作为童书编辑，需要去经营好自己的形象，要保持可爱、天真，给孩子亲近感。