2019年上半年，教育领域出现一些新变化：2019年，高考报名人数历经10年再次回归千万量级。2月23日，中共中央国务院印发《中国教育现代化2035》，提出推进教育现代化的指导思想。《2019年政府工作报告》指出，改革完善高职院校考试招生办法，今年大规模扩招100万人。2019年4月，第三批8个省市的高考改革方案公布，选考科目模式由“3+3”转向“3+1+2”，物理、历史为首选科目，必选其一；在招生录取时，按物理、历史两个类别分列计划、分开划线、分别投档、分开录取。从2019年秋季学期起，全国各省（区、市）分步实施新课程、使用新教材。

2019年上半年有关数据显示，上半年整个图书零售市场同比上升10.82%，继续保持2位数的增长。实体店继续呈现负增长态势，同比下降了11.72%。教材教辅在实体书店所占比重最大，为31.45%，同比增长4.45%；且实体店渠道仅教材教辅保持正向增长。2019年上半年，教育类图书零售市场呈现较快增长，增长指数为46.41%。

数字化转型是未来出版社发展的趋势，但是专业优势是大学出版社的核心竞争力，学术出版和教材出版是大学社的“立社之本”。为教育服务是大学社和教育社的共同目标，出版好的内容，把好质量关，是当前出版社实现高质量发展的基础。

《西域考古图记》是斯坦因1906~1908年在我国新疆和甘肃西部地区进行考古调查和发掘的全部成果的详细报告，也是斯坦因1900~1901年第一次新疆考古调查和发掘后所出《古代和田》报告的续编。

时隔20年《西域考古图记》再版反响好

■罗财勇（广西师范大学出版社文艺分社社长）

《西域考古图记》全书5卷，涉及的地域十分广阔，调查和发掘的重要遗址有阿克铁热克、喀达里克、麻扎塔格、尼雅、安迪尔、米兰佛寺、吐蕃城堡、楼兰古城、敦煌千佛洞和藏经洞等，所发现的遗物主要有雕塑、绘画、简牍文书、织物、钱币、碑刻、佛经残卷以及大量生活用品、生产工具、装饰品、兵器等。全书以考古学为核心，涵盖了历史学、人类学、艺术史、地理学等诸多学术领域，并配有大量遗迹插图，内容丰富，信息量大，资料性强，可利用率高，对相关领域的学术研究有十分重要的意义。书中所刊布的资料至今仍是各有关领域的基础资料，有的甚至是唯一的资料。这些都是中华民族文化宝库的重要组成部分。

1998年，广西师范大学出版社出版了根据克拉伦敦出版社1921年版进行翻译的5卷本《西域考古图记》，在学界引起强烈反响。时隔20年，中国社科院考古研究所组织原班译者对该书重新校译修订，进一步提升了译著质量。同时，此次修订版开本由初版的8开变成16开，使读者查阅更方便。

《西域考古图记》初版于1998年12月由广西师范大出版社出版。这套书8开，精装，还有一个精美的函盒，装帧设计是吕敬人先生，印刷单位是雅昌印务公司，定价5500元，印数1200册。这套书当时的定位是高端学术著作，主要销售渠道是馆配。但由于定价过高，20年来这套书销售并不理想。集团董事长张艺兵教授在调研时发现了这套书，认为是一套很有分量的学术著作，建议我们对这套书进行重新评估，组织相关人员进行修订再版。2016年6月，经过评估论证，这套书的修订再版工作正式启动，经过初版译者的重新译校。经过重新排版装帧设计，修订版《西域考古图记》的开本由初版的8开改为16开，内文纸张由哑粉纸改为书写纸，定价也降到1980元。修订再版后的《西域考古图记》在翻译质量和编校质量上都有了很大的提升，也更符合读者阅读收藏。新书付印前，一些经销商就迫不及待地预订了不少套，尤其是毛边书。

修订版《西域考古图记》于2019年6月15日上市，主要通过线上线下销售两种模式。截止到7月15日，仅1个月，网店就卖了100多套，实体店也卖了近百套（含毛边书），市场效益和经济效益都取得了很好的效果。

在销售形式上，出版方与京东达成独家首发合作。入库前，先进行了2周的图书预售，效果非常明显。现货销售时也非常给力，销售一周后首发量就库存告急，一个月后已开始加印。销售期内该书登上京东新书总榜第二、中小学教辅榜第一的好成绩。

栀子猫趣味冒险编程故事

■黄 颖(中国人民大学出版社策划编辑)

中国人民大学出版社2017年成立了大众出版中心，实行项目组机制，出版了许多超级畅销书。我们负责青少年板块，也想挖掘一些有关人工智能的选题。于是先后走访人大附中、北师大、清华大学、社科院、学而思的一些专家和老师们，收集学校、家长和孩子们的需求，多方组稿和研究探讨。最后，周鲁的《栀子猫的奇幻编程之旅》最先出版。

这本书面世后这么受欢迎，是预料之中的事情。作者周鲁不仅是人大附中的校友，还是人大附中的教师子弟，父亲周国镇是我国著名的数学奥赛专家。自小在人大环境里长大的周鲁，因为父母太忙无暇照看他，自己琢磨修炼了一套集古文、数学、游戏为一体的功夫。曾经是学渣，排斥家长，沉溺于自己的世界，所以能理解各种学生们的感受。曾经是学霸，一跃考上了数学专业全球排名第一（US News 2018）的巴黎第六大学，本科专业为计算机科学，硕士专业为算法与软件科学，辅修人工智能。毕业后，进入法国和北美IT 行业写了120万行引擎程序，精通17种编程语言，自主研发《鬼引擎》——一款可以让没有经验的少年儿童开发游戏的图像化引擎。

周鲁深感人工智能在中国的迅速发展，响应中央“人工智能从青少年抓起”的号召，结合自己的教育情节，一头扎入青少年编程教育的行业，不仅成为了NOIP青少年信息奥赛的知名教练，更是创办了CNIL楚黎杯全国青少年人工智能创新大赛并担任竞赛委员会主席。

我建议借鉴引进版超级畅销科普书的做法，将故事和知识完美结合的想法一抛出就得到曾经是知名游戏制作人的周老师的热烈响应。他进一步提出了用科幻小说把编程知识串起来，借故事药引子，搭配编程奥赛知识干货的大胆畅想。

该书既不同于市面上纯知识点的信息奥赛教材；又不同于浅薄的图像编程少儿书。本书独树一帜，内容非常有深度，覆盖到奥赛的全部基础知识点。用孩子们喜闻乐见的，引人入胜的科幻故事形式，在故事中教给孩子知识的介绍，还有应用场景的巧妙穿梭。

宣传形式上，不同于其他图书，我们只在微博微信等线上媒体做了扩散式的推广。主要宣传放在了更精准的学习信息学奥赛的学员及教授信息学奥赛的教练圈。我们第一时间把样书发给这些教练们试读，收集他们的意见。他们都非常喜欢，主动在微博微信中分享，让这本书逐步在教练圈中扩散起来。从目前的市场表现来看，这样的营销方式还是非常有效的。截止到目前，《栀子猫的奇幻编程之旅》上市1个月已有销售8000册的成绩。

今年6月出版的《美国家庭万用英文写作》是《美国家庭万用亲子英文》的姊妹篇，也是浙大社去年推出的“亲子英文”系列的第2本，该系列在韩国及中国港台地区畅销超百万册。该书首印2万套，首团在一天内订出4200余册。

为孩子“冒险”成就的英文启蒙书

■罗人智(浙江大学出版社责任编辑)

我是一名从事出版行业十余年，专做人文社科图书的编辑。但孩子出生后，为孩子寻找适用且实用的英文启蒙书，成了我的任务。

我“被迫”加入了一些亲子学习交流群，关注一些社群内宝妈们经常提及、推荐的亲子启蒙书。其中被经常推荐的就有洪贤珠博士的《美国家庭万用亲子英文》。机缘巧合，一位移居海外的长辈在春节前回国，给带了这本繁体字版的《美国家庭万用亲子英文》。出于职业的敏感，我隐约觉得这本书有畅销书的潜质。没想到版权已经被人捷足先登。相近的职业履迹，再加相同的焦虑，以及对这本书的共同理解，我和版权所有人穆强很快就达成共识：合作策划编辑该书。

经过半年多的准备，中文简体版《美国家庭万用亲子英文》终于在2018年4月出版上市。上市1个月左右，销量就突破了预订的目标5万册，后来还推出“点读版”。在果敢时代大V店首次开团时，曾创出11分钟订出1.1万余套的佳绩。现在这套书累计销量超10万套，累计创造码洋1600多万。

《美国家庭万用英文写作》是一本儿童英语写作万用宝典，适用各个年龄层（6岁以上更佳）、不同的英语水平。该书揭示英文写作十大秘诀，建立英文写作的底层逻辑；总结了英文写作必备核心句型，搭配5000句美国小孩常用的英文表达，覆盖日常、教育、家务、旅游、玩耍、情绪表达等260个生活主题，生动活泼有画面。营销策略基本沿袭第1本《美国家庭万用亲子英文》，主要在母婴、亲子类自媒体公号开展团购，开展社群营销，短期内在某一家公号打造爆款效应，再逐步向其他公号推进，形成口碑传播的效果，有利于提高回款速度，减轻库存率。

具体策略是，首先在读者群、妈妈群及各公号负责人中开展市场调研，确定这套书的开本、分册数。在前期不惜成本做了近百本试读样书，分发给有兴趣的宝妈阅读，在各公号的粉丝中预热，并根据反馈的有价值的意见，改善用纸和装帧，修改营销文案。准备详细而丰富的营销物料，筛选可做团购的自媒体公号，和每家谈定开团的时间、引入的话题以及不同的赠品。后期和部分自媒体公众号一起开发亲子课程、阅读打卡等活动，提高活动和话题的持续性。严格做好打击盗版和价格管控工作。为了保证合作公众号的利益，提高各分销商的积极性，我们专门聘请了专业的网络打假团队，每天筛选各平台的低价链接，严防盗版干扰市场。