■乐 毅

图书的影视化改编已进入市场白热化阶段。根据英国出版商协会去年7月发布的《出版业对创意产业的贡献》报告（其中汇集英国电影协会、BBC、英国剧院和尼尔森图书监测机构的数据），2017年根据图书改编的电影票房收入比根据剧本拍摄的电影获得的票房收入高44%，全球范围内高出53%。而且改编剧对图书的拉动作用非常明显，督促作者创作更多的作品，创造更多影视化的机会。

国内市场，切入文化、阅读领域的阿里、阅文集团，以及果麦、新华先锋、记忆坊等新兴文化企业，都从优质的图书资源入手，加快布局影视产业。本报记者采访了几位行业前沿的领军人物，分析各家进军影视的成功路径。对于有的操盘者来说，进入影视界是一次风险极大的冒险，可在这几位高手的运营下，将优质内容转化为影视作品，为企业带来了丰厚的回报，开辟出一个完整的内容产业链。

故事1

阿里的“快手”玩法

在2月末刚刚结束的奥斯卡颁奖典礼上，阿里影业参与出品的《绿皮书》斩获最佳影片、最佳原创剧本、最佳男配角3项大奖。该公司也成为继亚马逊、Netflix之后第3家投资奥斯卡获奖影片的互联网影视公司。

阿里影业布局国际化业务，始自2016年投资好莱坞电影公司安培林（Amblin Partners）并成为其小股东。阿里看重的是这家公司的专业实力——安培林的创始人之一是大导演史蒂文·斯皮尔伯格。而安培林公司当初特意为中国电影公司留出一部分股权，除了看重中国企业的资本实力，更看重中国这个正在高速增长的新市场。阿里影业也终于一扫之前几部电影投资失利的阴影，一战成名。

据悉，在《绿皮书》2300万美元预估制作成本中，阿里影业的投资份额在50%以下，属于少数份额投资。以这么小额的资本，取得如此大的成功，是让Netflix艳羡不已的。阿里将该片在中国大陆的上映档期排在颁奖后的第一个周末，上映仅2天，《绿皮书》就已拿下超过7000万票房。

故事2

果麦瞄准“铁粉”

深度参与电影制作

相比阿里精准的眼光和高效的运作，果麦文化传媒股份公司董事长路金波（2000年曾以笔名“李寻欢”被称为网文界的“三驾马车”之一），则凭具慧眼，在2005年~2007年间先后签下韩寒、安妮宝贝、郭妮、王朔和饶雪漫，由此开启了从图书到影视圈的拓展之路。

2000年路金波来到上海“榕树下”网站，2年后网站65%的股份卖给贝塔斯曼，获得了雄厚的资金支持和顺畅的发行网络。2007年贝塔斯曼撤出中国，2008年他筹到2000万元，创办了万榕书业。路金波说，从2011年36岁时他用几年时间看了几百本书，在读书的过程中真正爱上了出版。2012年他创办了果麦文化。在开始做出版人的同时，他也在悄然布局电影产业。如今，电影业务已成为果麦的3大核心业务之一。

路金波在受访时表示，果麦公司早在2013年就从自己出品的图书着手，投资电影，做自己的IP。从2014 年参与投资韩寒导演的电影《后会无期》开始，之后几年果麦又参投了《万万没想到》《万物生长》《乘风破浪》和《飞驰人生》等多部电影，取得40亿票房收入。

谈到成功转型的经验时，他指出，每家公司持有的IP资源是稀缺的，要谨慎开发。在运作层面，“我们首先要了解IP再去做影视剧的开发，否则就少做。现在很多进军影视业的公司都并没有真正理解手中的IP。果麦之所以能够成功，是因为我们出版韩寒的书有10多年了，对他作品中的故事和写作风格有真正的理解。这可以确保后期的电影产品开发取得成功。”

他还指出，成功进军电影产业，还要坚持参与电影参数的设定而不是跟投，这包括对产品的命名方式、上映档期、演员的选择和预算都有控制权。出版企业要深度参与电影制作，并要在理解书的基础上开发电影内容。

三是与读者或者说观众建立起连接，即深度参与营销。路金波说，出版是古老的媒体行业，如韩寒凭借出书有几千万粉丝。做电影时，就要把图书连接的用户转化成电影观众。如2017年在出品《乘风破浪》电影时，果麦建立的自媒体部组织了有2万人同时在线的“大咖群聊会”，微信建了40多个群，韩寒在群里直播并与粉丝互动，亲自给网友发红包，另外还组织网友看零点场首映。“我们用好出版界的粉丝来带动电影，形成初始流量，给电影造势。”该片收获了10.5亿票房。”

路金波还提出，从宏观角度看，做好电影开发，一是要有专业度，对内容有深度的把握。二是要有雄厚的资本支撑。“果麦有豪华的股东团队，这保证了我们可以以融资方式解决资金问题，从而全力做好电影开发。”三是有好的制片人。而路金波本人从2013年开始就在积极地向制片人的角色转换。

路金波介绍，从2013年开始，果麦每年出品1部电影，随后每年出品电影数量都在增加，今年将投资3部电影。其中包括根据韩寒、张皓宸的作品改编的电影。有1部电影今年即将上映。

出版人是如何完成向制片人的身份转换的？谈及这个问题，路金波说，目前有些人做电影的误区在于，对要做什么事不清晰，导致项目没有做起来。其中一个原因是不专业。另外，对电影档期、类型和演员没有把控好。他坦言，从2013年开始他就在学习做一个制片人。为此，他给自己列了任务清单，一是去了解市场，主要是看电影。“我每年要看100部电影，包括电影院新上映的电影，豆瓣上评分在7.0以上的电影，还有票房达到5000万的电影。这样可以对电影市场有一个了解。”今年大年初一，他就在走亲访友之前，先去电影院，把新上映的3部大片都看了一遍，“因为果麦出品的《飞驰人生》上映了，我要看看同档期、相同或超出自己水平的电影，对整体市场有一个了解”。

二是出版电影类图书。果麦是出版业领先的公司，但对电影业是陌生的。路金波说，果麦过去5年加快布局电影出版，从故事、剧本等多维角度去认识电影。如2014年出版的罗伯特·麦基的《故事》，这本书被封为“全世界编剧的入门圣经”。果麦获得该书中文授权之前，每年只作为教材卖出3000册，果麦新版一推出，当年即售卖10万册。

三是要尽可能精确地控制各种因素。他指出，“对于电影制片人来说，不可控的因素太多了，我们要从不可控中寻找可控因素，做出好的作品。”

他还指出，每个真正的投资人，都有自己的阅读范围，最重要的是日常积累，做好自己最擅长的内容。

故事3

记忆坊：以小博大实现书影转化

北京记忆坊图书公司2003年创立，签约了明晓溪、江南、匪我思存、乐小米、夏茗悠、大风刮过、十四阙等一大批青春文学作家。从2007开始，年在IP改编大热的10年，向影视公司输出了很多经典畅销作品，包括《凉生，我们可不可以不忧伤》《东宫》《来不及说我爱你》《泡沫之夏》等小说均改编影视并登陆各大电视台和网播平台。目前，赵乾乾原著并编剧的《致我们暖暖的小时光》网播剧已经杀青，预计今年将播出；米兰Lady原著的《孤城闭》历史剧正在拍摄。

2017年，在网络小说《致我们单纯的小美好》大热之后，记忆坊策划推出了其姊妹篇《致我们暖暖的小时光》，2018年又联合企鹅影视、双羯影业制作根据该小说改编的超级网剧，预计今年也将上线。这部小说也带动了相关电影、动漫等衍生产品的开发。

该公司总编辑杨雪春表示，当这些书还在小说阶段的时候，就积累了非常扎实的读者基础及口碑，顺理成章地带动了影视剧的受关注程度，影视化之后又对图书有一个反哺作用，电视观众对原著也会产生好奇心，这是一个相互转化的作用。

她坦言，畅销图书改编成影视作品有不小难度，记忆坊由于与旗下作者大多保持长期稳定的合作关系，所以会慎重选择制作能力强的影视公司合作，奠定了今日的成功。

杨雪春表示，记忆坊作为图书策划出版机构，会优先考虑图书本身的可读性。内容要足够扎实才具备转化的可能性，影视公司从已出版作品中选择内容进行改编，可以规避很多政策风险。因此，他们非常看重对IP内容质量的把控，相信一个好的故事内容永远是影视的核心。

她介绍说，他们对作者生产的内容进行提炼、包装、出版，再输出版权，完成对IP的优化。而抓准受众需求的内容升级，以小博大有好内容才是王道。所以图书的影视化，潜心打磨故事，构建价值观，是小而美IP撬动大市场的基石。

故事4

新华先锋的内容升级玩法

北京新华先锋出版科技有限公司从2016年开始深入做影视剧IP开发。随着IP热潮的兴起，资本市场的火爆，图书产品有了新的拓展渠道与价值增值的空间。在此背景下，新华先锋近几年先后参与策划开发、投资制作了《摸金玦》《我不是药神》《天坑鹰猎》等项目，受到了业界认可，也赢得了良好口碑。目前新华先锋正在筹备将东野圭吾的《十一字杀人》拍成电影，改编“九州”系列网络大电影剧本以及将超网络人气作者大风刮过的作品《桃花债》改编成网播剧。

该公司董事长王笑东认为，好内容怎么来，关键是要有前瞻性，挖掘到好内容创作者。早在2010年，新华先锋就看好网文作家天下霸唱，以1000万元天价版税签下他的作品。这个在当时被许多人认为是很疯狂的举动，如今却被证明非常正确：“我们能沉得下心、耐得住寂寞，更看好作者和他的作品未来三五年的成长预期。”

王笑东表示，近几年来，新华先锋与严歌苓、天下霸唱、东野圭吾等众多“现象级”畅销作家建立起了良好的合作关系，着力开发优质的头部作者资源，还与大风刮过、刘猛等新锐作者建立起良好的合作关系，开发了《桃花债》《十一字杀人》《艋舺2》等相关作品。同时，还布局网络原创文学，创建了“新华阅读网”，签约3000多位具有黑马潜力、持续创作力的新生代网络作家，布局影视IP矩阵，营造下一个风口“现象级IP”的储备池。

王笑东坦言，在向影视剧领域开拓的过程中他们遇到过很多困难，比如来自同行的竞争、与作者沟通不畅、版权合同条款模糊不清，还有团队骨干的动摇、资本的难以把控等等。“当这些问题同时突然出现时，真的很让人头疼”。但新华先锋秉承“做好内容的初心，坚持团队合作的精神，用持之以恒的毅力克服了困难。这之后，新华先锋迎来了IP热潮兴起这个历史契机。他们多年积累的优质IP资源被发掘，并在资本的助推下与作者实现共赢，为新华先锋的健康稳定发展提供强有力的后盾支持。同时受益于互联网浪潮、国家政策日益完善的利好影响，在资金周转、快速转型、规避风险方面都有了长足的发展。

王笑东认为：“图书与影视剧的互动是一种内容上的‘液态流变’，即一个优质内容通过不同载体呈现，再次对其进行强化的过程。”最成功的一个案例是《摸金玦》，它现在已经成为一个“现象级IP”，包括电影、电视剧、网剧、游戏、舞台剧在内的影视化全版权运营收益已超过1.72亿，其中图书码洋4000万。这还不包括电子书授权、有声读物授权、海外版权、衍生品等在内。

影视剧也可以拉动图书的销售，他表示，新华先锋有许多案例，如新华先锋操盘的《铁梨花》《让子弹飞》《唐山大地震》等影视剧都促进了图书销售。反过来，图书对影视剧也有助力，但往往被忽略。如该公司运作的《富春山居图》在原著小说方面的销售业绩和口碑都非常不错，在图书的推动下，很多粉丝转为影视票房的购买力，成为这部作品票房突破3亿的重要原因之一。

王笑东指出，新华先锋一直坚持做好内容、做精品的初心。而面对融资问题，重要的是有一个好心态。影视项目的开发，需要优秀伙伴的加入，新华先锋有好的内容，把内容做好、做扎实了，自然会吸引到优秀的伙伴来谈融资合作。