■中国出版传媒商报记者 孙 珏 张聪聪

○刘凯军（二十一世纪出版社集团社长）

○傅大伟（明天出版社社长）

○汪　忠（浙江少年儿童出版社社长）

○徐凤梅（安徽少年儿童出版社社长）

○王泳波（江苏凤凰少年儿童出版社社长）

○陈　远（福建少年儿童出版社社长）

1. 未来5年，童书市场是否还会持续增长？

2. 未来5年，童书市场的排位和市场竞争格局是否会发生较大变化？

3. 2019年，社里在哪些图书板块会实现明显（进一步）的效益增长？

4. 过去的一两年，社里遭遇的最大“危机”是什么？

5. 怎么看待潜力板块的培育，比如原创图画书，如何上升到理性的经营层面？

6. 现在或计划中的，社里与读者直接关联和提供高品质内容体验的通路有哪些？

7. 未来，什么形式和内核的童书或内容能够吸引更加年轻的90后父母族群和“互联网原生”时代的孩子？

8. 2019年，最期待（所在机构）的创新和突破是什么？

9. 未来，童书出版机构最重要的资产是什么？读者数据？人才？爆款畅销书？流量作家？

10. 2019年，激活现有团队积极性的重要抓手是什么？

以上问题，是商报童书报道组针对目前热门话题整理而出，邀请华东六少社长总编倾囊解答，以下是他们的精彩论述。

二十一世纪出版社集团

刘凯军：为员工创造实现自我价值的机会

格局研判 稳定主业+拓展数字化与教服领域

在未来的市场竞争中，专业童书出版社除了传统出版主业外，必定还会向其他产业扩展。如二十一世纪社计划2019年除稳定少儿出版主业外，还将积极向数字化出版与教育服务等领域推进，争取5年内达到一定的经济规模。

遭遇的“危机” 重点畅销品销售进入了瓶颈期 过去一两年，二十一世纪社遭遇的最大危机莫过于重点畅销产品销售进入瓶颈期，例如“不一样的卡梅拉”，韩国科漫“我的第一本科学漫画书”等品牌产品的市场销售情况徘徊不前。去年一年，我们通过对部门的运作机制、营销机制进行调整，成立了项目组。通过项目组的运作，2018年“大中华寻宝记”突破了销售瓶颈，销量迅速崛起，呈现出翻番式增长。并且，社里成立了知识读物编辑室，专门推进韩国科漫“寻宝记”“绝境生存”等系列的销售，经过去年一年的努力，韩国科漫市场销售逐渐回暖。“卡梅拉系列”也将在今年继续延伸产品线。

增效举措 推出图画书+强势书系 2019年，二十一世纪社将在图画书板块加大出版力度。社里已于2018年成立图画书编辑部，经过1年多的积累，很快将有一批原创图画书与读者见面。去年，我们与德国卡尔森出版社深度合作，引入了2套大的图画书系列（“皮卡西小手翻翻书”系列300余种，“阅读鼠”系列100余种），也将在今年陆续上市。

读者直通车 微信矩阵从线上到线下 二十一世纪社的南极熊出版有限公司，一直致力于低幼板块的打造，并独立运营卡梅拉公众号，早已形成一批固有独立的粉丝群体，并设计了独立的互动版块，效果良好。鉴于此，自二十一世纪社于去年进行部门调整后，确定了更为明确的分工，各部门纷纷建立了自己的微信公号，形成了各具特色的微信公众号矩阵。各部门根据自己的图书特点进行专项定点推送与宣传，开启了一种极具个性化与针对性的读者互动模式。不仅给予了读者更多的阅读体验，也通过互动了解到最新的读者需求，从而在选题策划与规划上更贴近读者感受。同时，微信公号的影响力也力求覆盖到线下。如社里的飞马出版有限公司，去年年初开设的公众号“耳语精灵”就专注于故事音频，目前已形成接近10万人的粉丝规模，并在南昌本地的幼儿园、学校开展了多场线下活动，拓展立体化阅读服务。“我的第一本科学漫画书·寻宝记系列”突破性地在纸质书中加入微信知识小程序，延伸图书内容。并且，通过小程序对读者数据进行抓取，为今后的出版发行工作进一步理清方向。

未来，机构最重要的资产 打造复合型团队 二十一世纪社将在2019年人才使用机制和体制上有所突破。童书出版机构的核心竞争力就是人才，要打造强有力的编、印、发于一体的复合型团队。

激活团队的重要抓手 提供实现价值的平台 让想干事的有平台，让能干事的有舞台，让干成事的有讲台。为员工创造实现自我价值的机会。

浙江少年儿童出版社

汪忠：童书市场 未来可期

格局研判 领先机构之间差距缩小

过去10多年，中国少儿出版呈井喷式发展，创造了连续17年平均2位数的增长奇迹，并以超过25%的市场份额跃居国内图书市场第一大板块，当仁不让地成为推动国内出版业发展的前沿主力。在这样的市场基础上，可以肯定的是未来童书市场依然会保持良好的成长和稳健发展，只是增速会放缓，新书品种也会有所收缩。鉴于当前二胎政策的放开、多元化的消费格局及全民阅读氛围日渐浓厚等因素，童书出版仍将在一定程度引领国内图书零售市场。在超级畅销新品“黑马”缺失的市场格局之下，童书市场的集中程度仍然较低，几大领先出版社间的差距将会进一步缩小。

增效举措 联手重量级文学名家 增强各板块活力

浙少社将继续保持儿童文学板块的优势，在狠抓儿童文学原创出版，打造儿童文学出版高地的同时，深度开发重点作家重点作品，尽全力抓好资源集聚和开发，积极拓展具有市场潜力的新作品、新书系、新品牌，加强对青年作家、新锐作家的发掘培养。在延续既有畅销品牌方面，杨红樱、沈石溪、郑渊洁、任溶溶、杨鹏等千万级畅销书系均有新作推出，在吸引和集聚头部资源、挖掘名家新品方面，我们将推出曹文轩、金波、梅子涵、张之路、冰波、程玮、林焕彰、彭懿等著名儿童文学名家作品，同时还将首次与包括铁凝、王安忆、赵丽宏、肖复兴、陈丹燕等一大批重量级文学名家合作，推出他们的经典作品和新作。另一方面，我们将以儿童文学板块的持续发力，带动低幼启蒙、知识科普、动漫绘本和优秀传统文化等其他少儿板块，平衡发展、提质增效、深耕细作、精益求精。

潜力板块培育 精耕绘本板块 创造分享平台

随着分销渠道的变化，读者需求的多样化，近年卡通动漫绘本在童书市场的占比不断增大，其中原创绘本正日益在童书市场中焕发勃勃生机。原创绘本的培育是一项细水长流的工作。作为出版社，我们将为作家、画家尤其是年轻的绘本创作者提供更多优质条件，创造更多分享平台，让更多原创精品绘本走进读者心中。浙少社近年尤其重视绘本板块的精耕细作，如“花婆婆”方素珍的原创绘本《明天要远足》目前销售已突破10万册，今年还将推出新品《音乐在我的口袋里》。另一套曾摘获中华优秀出版物奖的“中国原创绘本精品系列”将推出《鸡宝宝找妈妈》《谢谢！谢谢你！》等原创新品。

机构突破点 在传统出版上挖掘新元素

创新是2019年浙少社发展的关键词之一。为更好地整体推进数字融合出版，浙少社已在2018年底设立了数融事业部，配备专人专部门负责管理数字出版及融合发展事宜，对接国内包括阿里、网易、爱奇艺等在内的几大平台的合作，积极探索新的合作途径和方式。我们要在做好数字产品授权的同时，开发更多更好的优质出版内容与新技术新媒介相结合的选题和产品。如，与著名京剧演员王珮瑜合作的《京剧其实很好玩》等纸屏互动、音视频结合的项目；浙少社自主研发的低幼板块“小不点”系列将通过微信表情包、网络微课等多媒体形式实现线上线下互动，全力打造原创的“小不点”品牌形象。

未来，机构最重要的资产 优化组织架构 推进人才强企战略

加强干部队伍建设，坚持人才是第一资源，我们必须推进人才强企战略。只有拥有了专业人才，我们才能利用读者数据，挖掘流量作家，开发畅销品。根据出版社发展的新需要，2018年，新成立了浙江少年儿童出版社上海出版分公司，在社内新设数媒事业部和项目工作室，并对有关编辑、发行业务进行调整优化，加大以编辑和营销岗位为重点的队伍培养，通过举办多种类型的编校培训、业务讲座、网络在线继续教育等方式，不断提高从业人员的政治和业务素质，助推浙少社高质量高水平的发展。

安徽少年儿童出版社

徐凤梅：人尽其才 提升效率

格局研判 专业社地位毋庸置疑

未来5年，童书市场还会增长，只是增长幅度不同而已。当下在全民阅读的大环境大背景下，无论是家庭还是学校都非常关注孩子的阅读，80后、90后的家长对孩子教育的重视，阅读推广人的积极推动，高考对语文学科的要求，都会成为拉动童书市场增长的因素。童书市场的排位和竞争格局也不会发生较大的变化。我始终认为，专业的人做专业的事。童书市场蛋糕相对稳定，出版机构都想从中分得一块，但童书出版也有专业要求，不是谁想做就能做好，从作家资源到渠道，还是在少儿出版领域深耕细作的专业少儿社拥有独特优势。

增效举措 发力科普+人文+图画书 连续3年，安少社发货码洋都超过10亿，这是不断积累和进步的过程。2019年，就细分板块而言，我们会在保持儿童文学、卡通动漫、低幼、立体书等优势板块的同时，加大潜力板块的开发推广力度。科普板块是安少社非常重视的板块之一，近年也有一些资源和产品积累，我们会加大对科普板块的营销。此外，人文读物、图画书也是安少社的发力板块。时代图画书奖目前颁了两届，虽然该奖项的设立和评选，旨在更好推动中国原创图画书的发展，但平台对安少社而言，也是一个发展机遇。

读者直通车 从前期策划开始就与读者面对面

安少社的市场营销部在线下渠道借助“娇娇姐姐讲故事”等，围绕图书产品，到卖场、幼儿园进行故事会、游戏互动，直接跟孩子接触。线上层面，以安少社比较有代表性的立体书为例，以大V店、家长群作为直接通道。2019年春节期间，安少社推出的《欢乐中国年》《十二生肖》等都取得不错成绩，就是利用了独特的社群渠道。当然，产品要有好的品质作前提。就我接触的某些小学校长、幼儿园园长情况看，他们都非常注重图书的内容品质，出版社也会根据终端需求做针对性方案，以此为契机进行更直接有效的宣传和推广。

未来产品样貌 80、90后父母在为孩子选择图书产品时有较高要求，更注重品质。作为出版机构在内容层面，一方面即使是经典内容，也需要筛选；另一方面是尽量与新时代结合，做出优质内容，给予80后、90后家长自行判断的空间。目前来看，纸质阅读仍是主流。

机构突破点 人尽其才带来效率提升 就我个人而言，过去更多的是在关注产品，由于角色的转变要求自己从产品到管理更多关注出版社的整体发展。因此，2019年，我期待在管理上人尽其才，带来效率的改变。产品层面，在继续保持儿童文学、卡通动漫等优势板块的基础上，实现潜力板块如科普、人文、图画书等方面的突破。从产品到管理，步入良性循环。

未来，机构最重要的资产 坚持以老带新模式培养人才 对于童书出版机构来说，人才是最重要的资产。 就安少社而言，员工入职后，我们有完善的培训机制。去年，安徽出版集团公司成立了时代大学，以人才培养为目标，对员工做系统培训。编辑的成长需要一个过程，我们依然坚持以老带新的模式。出版行业吸引职场新人的优势在减弱，对于新人来说，主要还是看出版社能否提供匹配自身发展的合适平台。

明天出版社

傅大伟：精品出版是全局性出版理念

格局研判 市场保持增长 专业社仍是主力

未来5年，相信多数童书的呈现形式不会发生大幅度变化，因此纸质童书市场相应也会较为稳定。假如必须对未来5年的童书市场进行定义的话，乐观地说仍会持续保持增长；即使悲观地预测，形势也不会下滑。未来几年内，如果没有相应的政策出台对恶性竞争进行限制，童书市场的竞争会越来越激烈。这种竞争既对行业的发展起促进作用，同时也会带来某些负面影响。最近中宣部出台的对出版社进行社会效益考核的办法，就是可以避免图书市场过度竞争导致不良现象的规范性标准。至于5年内的竞争格局，除非出现特殊情况，有其他黑马出现，总体上不会发生颠覆性变化，专业少儿社仍会在少儿图书市场上发挥主力军作用，尤其是社会效益在出版社考核中越来越重要，意外情况发生的几率会相对较低。

遭遇的危机 没有生死攸关节点

回顾明天出版社多年来走过的路，我们一直采取平稳的发展模式，没有遇到过让我们不得不做出生死攸关选择和决定的情况。在过去一两年内也不曾遇到能够达到这个量级的“危机”。

增效举措 主题出版、儿文、图画书、科普齐发力

2019年，我们期待在主题出版以及少儿文学、图画书和少儿科普知识类读物方面，都能实现明显的效益增长。我们在这几个图书板块深耕多年，积累了较为丰厚的优质资源，同时我们也在努力关注和开发新的出版资源。

读者直通车 社群营销成效显著

与读者关联的内容体验通道有很多，其中之一就是社群营销模式。过去几年我们在社群营销方面的发展很快。但社群营销的模式变化也很快，新的社群营销模式不断产生，老的模式也在不断淘汰。明天社的营销团队中的社群营销和新型营销人员齐备，社群营销已经成为社里营销渠道不可或缺的重要组成部分。

未来产品样貌 新技术、新工艺改变呈现方式

对于经典作品而言，无论是80后父母，还是90后父母，对于经典内容的需求不会有太大变化。安徒生童话、格林童话以及20世纪的儿童文学经典作品，始终是一代又一代父母的需求。当然，随着时代发展，还会不断诞生新的与时俱进的优秀作品和优质童书。童书的内容都是相通的，呈现形式会不断变化发展。回看我们1980年代出版的童书，即使是安徒生童话类的经典作品，那时的呈现形式与现在相比也具有非常大的差距。相信未来的纸质童书会随着新技术、新工艺的发展，在呈现形式、绘画方式等方面有不断创新的空间。新一代父母也会随着我们对产品形式的不断创新的引导，其关注点和兴趣也会不断变化。

机构突破点 主题出版+融合发展模式创新

2019年度中能见到的实效创新，是我们的选题创新以及营销模式的创新，其次就是融合发展方面的创新。在出版行业中，就选题开发和编辑出版业务来讲，离开了创新几乎就无法在出版行业听到你的声音。2019年，明天社在出版业务方面最期待的创新，一个是主题出版，再就是在融合发展方面能有新突破。

（下转第3版）

（上接第2版）

江苏凤凰少年儿童出版社

王泳波：优化生产经营结构 促融合发展

格局研判 强势打造“曹奖”项目

2019年，苏少社将继续推进精品战略，完善精品生产体系，聚焦大众、教育、刊群三大内容生产板块，从原创儿童文学出版、婴幼板块和科普板块建设、教材体系建设、期刊集约化发展，版权引进和输出及国际化出版、媒体融合出版、多元化经营等全方位展开，促成综合生产能力、核心竞争力的全面提升。

原创儿童文学是苏少社的优势板块，多年来推出无数名家力作。2019年，苏少社将立足长远发展，进一步打造原创儿童文学出版基地暨“曹奖”项目，和包括《少年文艺》等杂志在内的“大文学”出版平台合作，努力挖掘名家新作，大力开发中青年作家新人新作，持续推出精品力作，保持苏少版原创儿童文学产品的持续影响力。除了儿童文学，苏少社其他门类产品也亮点纷呈。最近推出的《墙书：坐着火车去拉萨》就是国内第一本原创墙书。该书用适合孩子的图文结合的呈现方式，编排地理、历史和人文知识，给人耳目一新的阅读体验。

未来产品样貌 个性、多元、立体化

90后的父母从小受的教育和身处的环境更多元，他们观念超前，追求科学的养育和教育，懂得尊重孩子的个性。伴随90后父母们的成长，他们对童书内容、形式的追求更加有个性，更加多元化。他们注重童书的教育理念是否科学，关注童书的品质是否优秀、是否环保，喜欢互动感十足的童书……因此，图画书、立体书、互动玩具书等将成为他们青睐的童书产品。对于“互联网原生”时代的孩子，我们则更需要用他们熟悉的互联网思维来悉心打造产品。

童书出版需跨界到传媒、娱乐、互联网、玩具等，打造更加多元、立体的产品，以满足新生代家长和孩子的阅读需求。

机构突破点 优化生产经营结构 融合发展多元开发

2019年，苏少社的创新将体现在以下几个方面：首先是优化生产结构。发挥优势，继续做强原创儿童文学，夯实文学高地，保持“原创重镇”的影响力；努力挖掘名家新作，注重中青年作家群的培养，持续推出现实题材原创新作，打造立体化原创产品生产线；重视婴幼和科普产品的开发，持续打造婴幼和科普畅销书、常销书。其次是优化经营结构，进一步拓展渠道。在维护好地面店的前提下，重点在新型网络渠道开拓、多元化渠道探索等方面大胆创新。加快苏少社天猫旗舰店的发展，加大和几大网络平台的合作力度。整体规划、分步实施，做好头部产品，保障后续产品的系列开发和持续发力，既要注重规模效益，又要追求单品效益最大化。再次是融合发展、多元开发。跟上数字化发展形势，打造现代纸书，并实施深度IP开发。社里曾与苏州滑稽剧团合作，排演了根据《南寨有溪流》改编的儿童情景剧，并在江苏书展上演出，获得好评。下一步有计划让这部儿童情景剧走进校园，巡回演出。这是苏少社对文学作品IP价值开发的尝试，以期达到产业延伸的目的。对于《小水的除夕》《向日葵中队》《因为爸爸》等原创精品，我们积极寻求合作方，改编儿童剧，乃至搬上荧幕，赢取新的发展空间，提升品牌影响力。第四，探索创新，发展一批多元化项目，开辟新的经济增长点。

未来，机构最重要资产 精品书刊彰显竞争力

对童书出版机构来说，最重要的核心资源当然是精品书刊。精品书刊是出版机构核心竞争力的最重要体现。因此对于童书出版社来说，核心任务就是利用一流作家资源，通过策划、编辑和营销，打造出有竞争力的优质产品。比如苏少社的“曹文轩纯美小说”系列，“黄蓓佳倾情小说”系列，从上个世纪80年代开始畅销不衰，成为出版社的形象代言产品。

福建少年儿童出版社

陈 远：2019，我们再出发

格局研判 福建少儿社竞争力持续提升

2018年，福建少年儿童出版社全年营业收入比2017年增长了20%，实现利润增长15%，社会影响进一步扩大，经济实力、品牌影响力、市场影响力得到进一步提升，产品线建设、品牌建设取得显著成效，全年共有26项79册图书获得各级奖项，开卷全国图书市场监测数据表明，2018年福建少儿社市场综合排名、少儿类排名、少儿类实体渠道排名都创历史新高。

遭遇的“危机” 整体出版效率不高

不可否认的是，福建少儿社存在骨干人才储备不足、增长后劲不足等问题。2019年，我们将重新梳理发展理念，不仅追求在发货码洋、回款实洋层面的增长，追求单品种效益上有大幅增长，更注重通过加强出版队伍的凝聚力建设，进一步提升福建少儿社的经济实力、品牌影响力、市场影响力和社会影响力。

增效举措 强化三大板块 调整出版结构

除了强化我国台湾版童书、名家名作、蜗牛童书三大板块，维护好传统优质出版资源，推进出版结构调整优化外，2019年社里还将着力加大知识读物、科普百科、婴幼读物板块的投入和开发力度，争取在少儿原创科普板块的选题和出版项目挖掘上有新的突破。

机构突破点 探索融合出版 创新营销模式

2019年我们将探索童书的融合出版模式，最大限度满足不同层次儿童读者多样化、个性化的阅读需求。我们计划针对重点品进行多介质开发，全方位立体运作。比如，对我国台湾童书馆重点项目《亲亲自然》进行融合出版尝试。以《亲亲自然》中手指谣、手工课程、实验课程为主要内容研发制作线上课程，将书系中互动性强的部分内容梳理、提炼、包装并可视化，丰富其产品体系；邀约《亲亲自然》主创团队录制线上视频栏目，解读亲亲自然系列图书制作背后的故事，陈述自然教育理念；策划亲亲物候胶囊展览，以全新的图书+艺术活动的线下推广模式，将场景画展活动赋能漂流，增强线下曝光率。我们希望通过以线上产品研发、线上渠道曝光及打造线下活动，增强亲亲自然整体品牌曝光度，提升市场影响力。福建少儿社2019年还将重点经营“拇指班长全媒体运营”项目。同时推动“拇指班长”IP运营，在漳州试点“拇指班长”形象授权，经营学校周边实体店。

福建少儿社依托原有教育出版的强大基因，聚集国内省内一流儿童阅读推广、教师教研资源建立了海峡儿童阅读研究中心。2019年我们将推进少儿出版营销与教育的深度融合，开展与海峡儿童阅读研究中心研究成果相关的儿童阅读推广、教育培训、活动交流等活动。启动建设线上“儿童阅读”平台，平台包括移动APP的开发运营及推广、大数据的积累与分析、阅读书目的推荐、阅读内容的提供、阅读模型的构建、阅读生态体系的建设，为0～15岁儿童、青少年的快乐阅读、健康成长提供全面的解决方案。我们还将依托海峡悦读学堂、腾讯大闽亲子网打造精品儿童阅读空间。

未来，机构最重要的资产 重视领军人才和梯队人才建设

领军人才和各层次专业人才是我们最重要的资产，优秀高效的编辑、发行、营销团队是出版社实现发展的根本保证。2019年我们将对社内资源进行整合，合理配置人力资源，加强核心编辑室的编辑力量，打通业务部门的区隔，加强中层及骨干人才培养，对年轻人大胆启用，把合适的人放在合适的位置上。同时我们将聘请各类人才加入我们经营团队，用创新机制聚集资源，用创新模式打造人才平台、产品平台。2019年社里将推动薪酬体制改革，建立高效的激励机制，使薪酬向一线编辑、发行、营销部门倾斜，薪酬与双效直接挂钩，建立真正体现“公平合理、按劳取酬”的效益评价体系。