万唯中考研究院2019“祝福中考”活动留影

● 编者按

企业如人。一家企业的个性恰似其创始人的品性。你越走近万唯，越走近其创始人武泽涛老师，你就越发强烈地感受到这一点。

记者第一次见到万唯中考总主编武泽涛老师时问候“武总，您好”，但是他忙不迭地阻止记者：“筱松啊，你叫我武老师就行。”武泽涛老师为此谈起缘由：“1983年大学毕业后，我就到西安中学当老师了。虽然8年后我离开讲台创业，至今28年了，但一直做着服务教学的事业，老师是我生命中最重要的身份。在企业内，我依然把自己当作一个老师，下属就是学生，毫无保留地培养他们；给他们提供各种难得的学习机会；看到他们的进步与成长，是我最开心的事。业内还有一个共识：员工在万唯学到的东西是最多的。”

武泽涛老师说：“万唯现有员工1100多人，其中中考研究院600多人，研发人员占比约55%。”记者联想到华为，华为18万人，其中研发人员约8万人，占比约45%。华为是通信行业的领头羊，万唯是中考教学服务领域的开拓者，万唯和华为都是研发驱动型企业，万唯就是中考教学服务领域的“华为”。但武泽涛老师却表示：“华为18万人，7000多亿营收，人均产值近400万，万唯差得太远了……”说完，他陷入久久的沉思中，随后，他坚定地表示：“虽然我们离华为还很远，但万唯一直在努力。”这正如武泽涛老师坚守的：“只要认准要做好的事，从不算账值不值，不惜任何代价，只为对得起良心，相信上天最终是公平的。”

在中考生和家长中家喻户晓，备受一线中考教师认可，年超1900万人次的选择，被誉为“中考教学服务领域的开拓者和领头羊”……近年，“万唯现象”引发教育界广泛关注。万唯究竟是怎么做到的？品牌成功的背后有哪些秘诀？近日，记者走进万唯深度揭秘。

关键词 中考 产品 教学 服务

■中国出版传媒商报记者 筱 松

16年只做中考

“中考备考用万唯”成全国共识

“不积小流，无以成江海”。所有的成功，看似偶然，实则必然，都有深刻的基因和密码可循。

踏足教学服务领域之前，万唯中考创始人、总主编武泽涛老师曾有过8年的中学教学经历。为了帮孩子们复习，他和同事们经常在夜灯下加班油印试卷和资料。“10多位老师轮流用一台油印机。用铁笔刻完蜡纸，再上油印机，滚筒蘸上油墨，滚过去再滚回来，一张试卷才能好……”武泽涛老师回忆道。印试卷难免粘油墨，那些年的老师们像白居易笔下的卖炭翁，“两鬓苍苍十指黑”。

当时，师生特别渴望在教材之外，能有实用的辅导资料，然而市面上可供参考的图书很少。“如果有一套专业资料，既能帮老师减负，又能指导学生学习，那该有多好啊！”这是武泽涛老师创业的初衷。

中考是万人争锋的小径，是改变人生命运的第一个里程碑。在多年尝试后，武泽涛老师于2004年成立万唯专业中考研发室（万唯中考研究院前身），从那时起，就只专注中考教学服务。这一不经意的举措，领先业内10余年。“刚成立时中考研发室只有5位编辑”，回想起创业初期的艰辛，武泽涛老师感慨不已。

2006年，武泽涛老师对比各省区中考试题后发现，各地中考命题特点和具体考情差异明显，萌生了走出陕西、做各省区专版的想法。省区专版意味着针对性、精细化，原汁原味呈现当地特点，难度可想而知。“不惜一切投入，一定要把专版做成！”在武泽涛老师的带领下，万唯突破重重困难，当年即研发出陕西、河南、河北等专版，面世后很受欢迎。此后万唯专版区域越来越多，目前已服务27个省（区），这也成为万唯中考更具全国视野优势的原因。

“不只低头走路，还要抬头看天。”中考命题从知识立意到能力立意，再到核心素养立意……万唯在专注中考教学服务的同时，紧盯教育改革和命题方向，并将其及时落地。

2007年，万唯中考《试题研究》诞生，首创名校总复习用书；2009年，率先融入大量高品质原创题；2011年，首创考点“几年几考”考情批注模式；2014年，通过二维码增设理化标准实验视频；2017年，开创题型组合训练新维度；2018年，首次将核心素养落地于中考备考……

16年来，万唯深耕中考教学服务领域，遵循“专业的人做专业的事”的理念，组建研发团队。16年创新引领，持续推动中考教学服务提质升级，“中考备考用万唯”的全国共识日益深入。现在，更多名校总复习是从《试题研究》开始。

600多人中考研究院

“最强大脑”研发精品

很多到访万唯的专家、老师都会惊叹，万唯竟然有600多人的中考研究院，此外还有超过3000人的兼职研发人员！据了解，这是全国首家也是目前规模最大的中考研究院。不少做教育图书产品的人以“人力成本越来越高”为由，认定这是万唯短板。

武泽涛老师却表示：“只要认准要做好的事，从不算账值不值，不惜任何代价，只为对得起良心，相信上天最终是公平的。教育是事关下一代的百年大计，而中考教学服务又是一项智力、劳力密集兼具的事业，容不得半点小聪明。我们在中考研究上多投入一个人，老师就多一份轻松，孩子们就多一份希望。”

走进万唯中考研究院，如同走进一座图书馆：各版《课程标准》、历年“中考说明”、各版本教材、详细批注的各省区16年中考试题，《史记》《古代志怪小说》《西京杂记》等二十四史、类书、笔记，各类报刊、杂志和现当代作家文集……一排排书架，被塞得满满当当。

作为国内中考研究的高地，万唯中考研究院还将高考试题、PISA（国际学生评估项目）试题、国外教材等纳入研究体系；不仅人数之多，其研究全面、广远，以及精深、细致程度，也令见过的老师无不表示震撼。

以中考试题分析来说，万唯每年不断创新分析维度，纵向十几年、横向全国对比，寻找命题规律，站在命题人的角度，琢磨命题时的起心动念、命题意图。现已构建起庞大的中考数据库，含15000多套中考试题分析，为万唯中考研发提供了大数据支持。

这些只是万唯中考研究院工作内容的一部分，做好研究、练好内功，是做好中考教学服务的基础。

万唯图书是万唯中考研究院的重要研究成果，书中的“万唯备考法”更被一线名师交口称赞。为优化、创新中考备考法，万唯团队经常走进一线，深入教学课堂。

“文言文虚词样板文”是“万唯备考法”其中一例，谈及策划过程，万唯中考语文研究员赵春艳仍记忆犹新。

赵春艳和同事在调研时发现，文言文虚词是师生备考难点，虽然中考考查的分值只占2~4分，但失分率很高，他们渴望得分又苦于缺乏方法。业内也知道这是个“硬骨头”，没人愿意碰。

那是2018年秋天的一个下午，赵春艳跟西安一名在校初三语文刘老师交流，谈到文言文虚词教学。

“你们的文言文虚词怎么设计的啊？”刘老师问。

“虚词应该已经做到位了——14个虚词一张表。”赵春艳说。

“解决问题了吗？我问你，虚词‘之’哪一课比较典型呢？”刘老师追问。

赵春艳隐约觉得这里藏着突破虚词的方法，他拿起刘老师桌上的教材翻了起来，37篇文言文，“之”在《爱莲说》中出现8次，义项最全、最典型，且课后有“之”的小结。他意识到，“之”应该放在《爱莲说》后，虚词可以挂课复习。

赵春艳的想法，刘老师非常认同。两人继续探讨怎么设计复习，刘老师当时也没有清晰的思路，但推荐了一个词频统计软件。经统计分析，初中六册教材涉及“之”的重点例句有206个，共7个义项。“把这206句放在《爱莲说》后练习，学生应该能吃透了。”当时赵春艳对这个想法很满意。

国庆节后，赵春艳去拜访另一所名校的柯老师、席老师，提出自己对虚词练习的想法。“挂课复习的思路没有问题，但你不觉得200多句太多了吗？”两位老师一下子点醒了赵春艳——要筛选句子。

回去后，赵春艳与同事们立即研讨筛选标准，只留课下注释和近5年真题考过的例句，最终保留103句。

是不是直接把这103句挂课《爱莲说》练习就行了？赵春艳反复思考。有了上次的教训，他再不敢轻易“满意”了。

10月底，赵春艳3次进校与老师交流，为还原真实教学过程，甚至坐到课堂当了4天学生。“这4天下来，我才真正懂得何谓循序渐进，什么叫基于学生。”赵春艳说。既然“之”在《爱莲说》中最典型，那就应该先练这一课的8处例句，再练其他句子。剩下95句，也不能直接打包给学生，简单分组也不可取。更科学的设计是：前3组，每组6~7个句子，一句对应1个义项，让学生潜移默化中全面掌握“之”的义项；而后各组，每组句子数量不变，但只突出中考高频的3~4个义项，频次降序排列。

至此，一个看似简单的“之”，如何复习、练习哪些、怎么配题，一波三折，经过两个多月调整优化，终于定稿。这才是真正符合教学实际又高效的备考法，万唯将其命名为“文言文虚词样板文”。

“过程很痛苦，但非常有成就感。”赵春艳说。

有老师这样评价：“万唯真的下功夫了，敬佩你们的勇气。文言文虚词是语文学科一块非常难啃的骨头，万唯的研究人员准确把握师生需求，直面问题，多次修正，敢于突破，很有学术自信，这样的中考书大有帮助。”

“每一例万唯备考法的诞生，都离不开众多专家学者、一线名师的支持，离不开同事们严格遵照流程，精细打磨产品……”万唯中考研究院负责人深有感触地说：“在万唯，像‘文言文虚词样板文’这样的例子还有很多，像赵春艳这样的中考研究人员还有很多。”

年超1900万人次的选择

引领中考教学服务

老师和学生的需求是什么？万唯中考和老师又是什么样的关系？如何服务好老师？面对这些问题，万唯也曾有过疑惑，随着多年来的发展，万唯逐步清晰并坚定了中考教学服务的方向。

日常除了备课、上课、批改作业、考评外，老师还要承担大量教研等任务，早年的从教经历让武泽涛老师对此深有体会。万唯中考团队多年前调研也发现，“忙”是老师的常态。

但同时，对老师教学和学生备考有着极为重要作用和价值的是：当前教育发展新动态，新旧课标对比分析，“中考说明”调整，教材变化，中考命题特点及规律，最新热点与素材，特殊题型、重难专题突破……这些都需要花费大量时间研究、整理。

谁能做好这些，谁就能为老师节省宝贵的时间，让他们可以专注教学，这正是万唯作为中考教学服务机构的价值所在。

以图书为例，万唯针对中考备考和不同时段需求，将中考图书分阶段研发上市：第一阶段（每年7~8月）真题、分类、专项书系；第二阶段（每年9~11月）《试题研究》《面对面》总复习书系；第三阶段（每年12月~次年3月）速查、热点、预测卷书系；第四阶段（每年4~6月）考前卷书系，包含学生可以在考前60天用的《逆袭卷》，考前30天用的《黑白卷》，考前15天用的《定心卷》。多年下来，万唯形成了成熟、完备的中考教学服务书系。

图书是重要的中考教学服务载体和形式，但仅有图书是远远不够的。围绕中考教学，万唯还打造了云备考、公益备考会、《字音字形》小程序、万唯中考微信公众号（超100万师生家长关注）等多元、立体的中考教学服务体系。

早在2014年，万唯就首创“云备考”，率先在中考书中增设理化标准实验视频二维码，通过移动互联方式服务中考教学。此后各科借由二维码，全程推送考情新变化、最新命题素材、重难题型补充题库等优质资源，延展纸质书内容，便捷师生备考。

为帮助老师把握中考方向，提高教学、备考效率，从2017年7月开始，万唯特邀教育改革先行省市中高考专家，围绕考改动态、统编教材、核心素养等内容，在河北、河南、安徽、陕西、山西、云南、江西等地相继举办90余场中考公益备考会，累计服务教师25000余人次，场场反响强烈。

今年5月，万唯《字音字形》小程序上线，这是一款以《课程标准》和统编教材为依据，结合历年中考考情，万唯自主研发的帮助学生攻克字音字形、成语、名句默写等语文基础知识的学习工具，学生可利用碎片化时间练习，老师可随时了解学生学习进度和掌握情况，便于针对性教学。

……

逢山开路，遇水架桥。无论是中考图书，还是书外的中考教学服务，万唯都设身处地替老师分忧，为学生解难，被誉为“一线老师的贴心人”。基于学生为了学习，基于老师为了备考，基于学校为了发展，“万唯现象”备受关注，万唯品牌广受赞誉。

这正是武泽涛老师的教育情怀和梦想。他坚信并坚定地表示：“只有走在老师前面，才能更好地服务老师。万唯坚持‘研发立企’，以师生为中心，以中考图书为主体，未来将继续开拓智能组卷、名校定制卷等更深广的中考教学服务。”

“十年之计，莫如树木；终身之计，莫如树人。”16年来，万唯人不信捷径，只信脚印，怀揣服务教育的赤诚之心，用最“笨”的方法做中考，竭尽全力把研究和服务做到极致，贡献了众多引领行业的丰硕成果。

业界专家指出，随着我国基础教育走向均衡化、细分化，专业教学服务机构的介入成为趋势，将进一步健全和完善我国基础教育体系，成为推动中国教育事业发展的重要力量。