■成正贵（武汉天成贵龙文化传播有限公司董事长）

　　关键词 品牌锻造 线上线下融合

自2006年成立至今，武汉天成贵龙文化传播有限公司秉承“关注教育事业，关爱莘莘学子；打造精品图书，争创一流品牌”的企业宗旨，在不断打造精品图书的同时，也专注于优秀品牌的研发和推广，其代表性品牌“状元成才路”在民营教辅市场已拥有不俗的销量和巨大影响力。

改革开放40年来，民营书业已发展成为出版行业的重要力量，特别是目前国家对文化、教育等领域的大力支持，为民营书业的发展提供了更广阔的空间。

在当前互联网发展迅速的潮流下，民营书业可以将新媒体营销作为企业数字化发展的重中之重。比如组建数字化发展团队，在多媒体营销方面，坚持维持品牌专业度、正规化，用最具有影响力和最有稳定性的方式去拓展新的用户群体，不跟风，不善变，用自我创建的方法做图书产品的多媒体营销，从而促进传统出版行业与新媒体的融合、推动图书行业向全媒体业态发展。

在多媒体营销方面，由于年初突发新冠疫情，导致线下发行渠道受到巨大影响，天成贵龙积极转向线上，利用现代化互联网手段开拓线上业务。通过淘宝、微信、朋友圈等社交媒体平台进行产品宣传、推广，向客户广泛并精准推送消息，让图书出版前就在市场预热，收获了良好的效果。这与往年单纯依靠线下营销方式相比，增加了产品的销售渠道，同时也增强了“状元成才路”品牌效应。

值得一提的是，“状元成才路慕课堂”是天成贵龙在疫情期间倾力推出的公益助学项目，联合名师制作优质课程，在公司官网“吾课网”上线，供全国中小学教师免费下载“状元成才路”系列课件。包括小学、初中（各学科、版本）PPT课件、Word版教案、同步视频、英语听力等千余份线上学习资源。同时，提供“状元成才路”系列视频微课、电子图书等资源供免费观看。

该项目一经上市立刻受到教师、家长及学生用户的好评。在疫情期间，“吾课网”全国点击量达到6000万人次，持续公益助学，赢得全国市场良好口碑。截至目前，慕课视频访问量超过1.3亿次，累计访问人数高达2500万次。这在一定程度上扩大了企业品牌的知名度，同时为公司产品做了有力推广。

得益于“状元成才路慕课堂”赢得的良好市场口碑，在今年上半年线下发行渠道因疫情受到严重影响的情况下，该项目的成功运作直接带动了“状元成才路”系列图书的线下销售，也使得公司产品的销售没有受到很大影响，如拳头产品中小学《状元大课堂》依旧在稳步增长。

总之，民营书业应该不断探索创新转型路径，以应对从传统纸质图书向线上数字化出版转型的挑战。未来，天成贵龙在发展中将追求主业突出，业态多元融合发展格局，坚持经济效益与社会效益双效统一。不断增强研发创新运营能力，促进大数据等技术应用能力提升。继续推动线上线下融合发展，除大力发展电子商务、产品的线上线上融合有待加强，增强企业内循环，在保证产品高质量的基础上，进一步推进品牌效应；线上线下发展两手抓、两手硬。此外，锻造“状元成才路”系列图书质量，打造“状元大课堂”“吾课”等优质品牌，进一步扩大品牌影响力。