青岛出版社料理实验室

■中国出报传媒商报记者 王 霖 江 海

回望2020北京图书订货会，各参展单位为俘获读者的心、让读者留下来，可谓都有自己的小心思，做起营销都是一套接一套。

名家集聚，精彩话题、独家分享，引爆现场热度。为了进一步提高活动影响度和内容深度，不少出版社邀请了知名作家、学者在现场面对面交流。例如，人民文学出版社《王蒙文集》（新版） 发布会的活动现场被围得“水泄不通”，85岁的王蒙与嘉宾、观众一起畅谈新书。中国民主法制出版社举行了“第10届茅盾文学奖获得者梁晓声最新力作《文艺的距离》新书首发式”，梁晓声以“中国各时期文艺印象”为主题分享心得体会。上海科学技术出版社则特邀了张柏春、冯立昇等中国科技史方面专家举办了“再现中国古代机械文明——《中国古代机械复原研究》出版座谈会”。此外，商务印书馆举办史学家张大可解读《史记》的当代启示——商务印书馆《史记（文白对照）》读者见面会、浙少社举办的赵丽宏《小黑虎·双语全彩故事本》新书发布暨《童年河 荣誉珍藏版》读书分享会、广东人民出版社主办的《聊斋新义》新书故事会、江苏凤凰少儿社举办的第2届“曹文轩儿童文学奖”获奖作者见面会等活动，吸引了众多观众驻足参与。

花样直播，增加曝光度、提高影响力，聚集流量。出版虽说是传统行业，但面对互联网的新风口，对直播的追赶速度也不在话下。现场，多家出版单位运用不同形式在展场进行直播，让更多读者参与到活动中来。

一是现场活动同步直播。新华文轩与轩直播携手“天地出版社——京视传媒战略合作签约仪式”“李菁《守住》新华首发式”“《不断裂的文明史——对中国国家认同的五千年考古学解读》新书发布会”等5场活动进行全程直播。凤凰出版传媒集团联合中国地图出版集团主办的《翻翻地图·我爱我的祖国》新书发布会在天猫同步直播，同时在小红书、抖音等平台进行市场推广。二是营销编辑变身人气主播。在化学工业出版社、人民邮电出版社等展位上，记者发现了营销编辑直播的身影。据化工社现场工作人员介绍，直播主要是在该社的两个天猫旗舰店平台同步进行，优选了一些适合直播平台展示的图书，吸引更多人关注。三是把直播间搬到现场，让活动更热闹。在重庆出版集团的展位上，记者发现了“渝书坊+”直播间。据重庆出版集团发行总司总经理助理姚姝丽介绍：“展会期间安排了6场直播，主要在当当、京东、天猫平台进行直播，每场直播都邀请了重磅嘉宾与读者进行在线互动，在京东直播平台更是吸引了2.8万人在线观看。”

增强体验，从视觉、听觉、嗅觉、味觉让读者留下来。想让读者在展位前延长停留时间，增强体验无疑是见效最快的方式之一。新东方大愚文化在展位前设置的“阅读专注力大挑战”游戏吸引了众多小朋友前去体验。出版品牌千寻Neverend则以唱童谣的方式为新书《寻谣记》举办分享会，一时间让全场所有人产生了情感共鸣，更生动地进入到童谣与人的通道之中。这年头，要想抓住读者的心，就要抓住读者的胃。走过山东展台，记者被美食飘香的《料理实验室》简体中文版新书发布会深深吸引，活动有现切顶级牛排盖饭、爽口沙拉、精美小食、人气饮品，让现场人气火爆，座无虚席。同样用美食吸引读者驻足的还有中国农业出版社，据相关负责人介绍，该社在举办推介会的同时配有冷餐会，让读者和经销商在鉴赏图书的时候也能享受美食、品茶。

此外，海豚传媒展区的角色扮演玩具体验，360阅读陪伴计划，漫威80周年庆暨海豚传媒漫威系列图书分享会上，知名人气Coser化身超级英雄，将读者点燃；中国地图出版社将“孤独星球旅行图书”按国家放置在设计的世界地图书架上，让读者的购书体验更加有趣；禹田文化带来的《惊掉下巴·中村开己动态纸玩具》，一套共2本书，能制作出18个玩具，展台上摆放着“会跳的纸企鹅”，让人看到就想把玩，体验纸玩具的乐趣。

借势春节做营销，“年味儿”书齐上阵。临近春节，记者发现不少展位纷纷突出春节元素，借势营销。例如，北京时代联合图书有限公司在展位前摆着春联、剪纸；信谊图书以《好忙的除夕》书封作为展位的布景，一家人围绕在丰盛的年夜饭前的情景，让人看起来“真好吃”场面实属红火；海豚传媒推出新书《团团圆圆中国节日绘本》，占尽天时地利。据了解，该书精选七大中国传统节日，内含灯笼、手工舞龙等17件年俗手工赠品。乐乐趣也针对新年推出了节日体验新春礼盒，内含节日体验立体绘本、新春红包、乐乐趣中国年立体卡，在展位挂着条幅热力宣传。