■中国出版传媒商报记者 沈西 林致

编者按 现时代，企业黄金三角核心理念是信心、品牌力和数字化。数字化是交通工具，就好比疫情期间涌现的直播、短视频等各种推广技术，但品牌力一直是灵魂，是一家企业的文化。我们相信，卖货并非想要做“品牌”的童书机构的唯一目的。创造一个在中国独一无二、非常差异化、兼具国际视野和本土化特性的品牌，陪伴孩子成长，或许是对他们更为贴切的描述。

2019年5月20日，我们启动“首届WOW人气童书品牌大赏”票选后，征集并优选了近40家优质的童书品牌，在中国出版传媒商报上作了详细品牌介绍，并在六一儿童节期间向渠道和业界推选了30种具有“内涵”的“趣”产品（链接：2019年5月31日，第2530、2531期合刊1、3、6、7、20、11版；2019年7月2日，第2539期2、3、6、8版）。2019年6月1日~6月2日，商报还联手华熙集团华熙美术馆，与15家调性十足的童书策划机构尝试了美术馆里的「2019玩·趣童书互动体验市集」。近期，我们开启人气童书品牌大赏第二波，并对申报机构进行筛选，其中20余家出版商提交的材料符合参评标准。上期，我们已呈现一批焦点、实力品牌（链接：2020年4月21日，第2616、2617期合刊30、31、34、35版），本期推展继续。

·实力品牌·

　　接力出版社婴幼分社

打造作家和作品品牌 积极改变营销理念

■品牌发言人：唐 玲（接力出版社婴幼分社社长）

成立时间：2017年11月

最“爆”的产品+销量：“第一次发现”丛书超发行970万册、码洋1.92亿

机构人数：31人

2019年出版品种：付印图书735种，其中新书213种

2019年发货码洋：3.72亿

2019年, 接力出版社婴幼分社总发货码洋3.72亿，同比2018年的2.62亿增长了41.85%。与2017年婴幼分社成立之前的2.17亿发货码洋相比，增长了71.42%。两年时间，从婴幼读物事业部到婴幼分社，团队实现了跨越式发展与进步。

早在事业部时期，当时由14名编辑组成的团队就表现抢眼，三年时间发货码洋翻番。2017年11月，接力社试点成立分社，婴幼读物事业部率先尝试，成立了接力社北京出版中心的第一个分社。2018年起，婴幼分社开始扩大人员规模，调整组织机构，发展成为包括婴幼文学编辑部、启蒙认知编辑部、经典动漫编辑部、尤斯伯恩编辑部四个编辑部以及一个设计部、一个市场部的全新部门。在原来的编辑策划工作以外，统筹设计、图书市场营销工作。编辑、美编和市场营销人员的配合变得更加紧密、高效。

两年时间，接力社婴幼分社的图书产品线也越来越清晰。原本的优势产品线图画书板块，团队的选题思路愈加着重于推出品牌作品，如“娃娃龙原创图画书系列”陆续推出了《我用32个屁打败了睡魔怪》《募捐时间》《鄂温克的驼鹿》《章鱼先生卖雨伞》等精品图画书，获得国内外大奖的同时版权也输出到多个国家，取得较好的市场口碑。团队对于引进图画书选题的思路则愈加着重推出品牌作家，如今年刚获得国际林格伦奖的韩国作家白希那，其主要作品《云朵面包》《澡堂里的仙女》等8部都在婴幼分社出版。还有今年开始大火的“幸福小鸡”“野猫军团”等系列作者、日本作家工藤纪子以及法国作家旁帝、英国作家奥利弗·杰夫斯，原创作家彭懿、韩煦、张宁等。从图书宣传营销到作家品牌的建立，团队不断进行新尝试和新探索。

玩具书是婴幼分社近两年重点发力的产品线。由于80后、90后父母对孩子早期教育的重视，以及视频营销的兴起，玩具书出版赶上较好的发展机遇。婴幼分社乘势推出了“婴儿数学玩具书”“猜猜看推拉玩具书”等多种新颖独特的玩具书。科普书产品线，婴幼分社和尤斯伯恩达成战略合作，先后推出了“尤斯伯恩看里面” “尤斯伯恩看里面低幼版” 等系列，极大提升了接力社在幼儿科普图书领域的市场份额。此外，团队也不断扩充和丰富幼儿文学、益智游戏、经典动漫等图书产品线。

近两年，图书市场变化翻天覆地，微信公众号团购方兴未艾，抖音短视频推荐和直播带货又变成了营销主流。编辑、美编和市场营销成为多面手，既要会做书、懂书，又要会修图、拍视频和剪辑，还要能和各路大V谈判磋商，关键时刻更要顶上去自己做主播。分社营销效果显而易见，婴幼分社与很多大V的合作，都让新书和品牌图书的销量快速增长。例如，“猜猜看推拉玩具书”在与大V合作之后，热销4000余套，“巴巴爸爸经典故事”销售7000余套，图书品牌影响力进一步增强的同时，对图书的长线销售也起到积极的作用。

图书销售平台在变、形式在变，团队不断研究关注新变化的同时，也积极改变营销理念和思路，不断适应市场变化，力求精品图书有更多展示机会，能够真正传播和触达读者。未来， 接力社婴幼分社将继续精耕细作，做好婴幼儿年龄段不同品类的产品，为婴幼儿提供全面丰富的精神食粮。

新蕾出版社

精准定位解决读者阅读需求

■品牌发言人：马玉秀（新蕾出版社社长）

成立时间：1979年

最“爆”的产品+销量：“国际大奖小说”书系历时18年，出版100余种，多个单品畅销超百万册。

机构人数：101人

2019年出版品种：603种

新蕾出版社成立于1979年，虽然历经40年的风风雨雨，但她仍然是一个年轻的团队，社内员工的平均年龄35岁。年轻不仅体现在年龄上，更体现在运营思想上。新蕾社的头部品牌“国际大奖小说”运营与时俱进。品牌成立之初，名家、专家的口碑和称赞树立了最初的市场权威度。品牌成长的过程中，我们深入学校和读者，重视终端读者的阅读感受和反馈，邀请一线的教师根据文本创作出适合语文课堂的教学课件，将“国际大奖小说”融入到教学实践中去，融入到提高孩子的语文素养中。在新媒体发展日新月异的当下，新蕾社积极拥抱互联网，基于“国际大奖小说”组织线上社交群的读书会、与腾讯视频、言几又书店、天猫店铺合作，开展了多场直播活动，在线与读者进行交流和答疑，定向精准地解决读者的实际阅读需求。

在原创儿童领域，新蕾社与金波、梅子涵、沈石溪、王一梅等大批著名作家的长期合作，《木偶的森林》《开开的门》分别荣获精神文明建设“五个一工程”入选作品奖，“博物馆里的中国”书系荣获“中国出版政府奖”和“中华优秀出版物奖”，《住在房梁上的必必》《爱——外婆和我》荣获“全国优秀儿童文学奖”等。“中国女孩系列”营销中，团队计划开展“公益行”，选定江西、福建、浙江等多个地方开展送好书进校园的活动，让书中传达的优秀中华儿女的精神“走出去”。团队还曾为入选“中国好书”的《纸飞机》，在故事真实发生地重庆拍摄图书配套宣传片，起到较好的宣传作用。

此外，新蕾社积极响应国家推动新闻出版产业“走出去”的倡议，策划出版了一批优秀原创作品，包括《博物馆里的中国》《中国56个民族神话故事典藏》《果壳阅读·生活习惯简史》等图书输出到美国、澳大利亚、韩国、泰国、埃及等国家和地区，向全世界传播优秀的中华传统文化。值得一提的是，《泥土里的想念》尝试“版权输出先行”，在作品正式面世之前就已经输出到多个国家，输出效率有了明显提高。

疫情期间，新蕾社也始终站在宣传阵地贡献力量。团队快速反应，积极行动，录制的公益视频《我想知道你的名字》在微博上观看量达50万次，其儿童版、高校版被学习强国APP报道，获得读者喜爱。未来，新蕾社将以“坚持文化自信、建设文化强国”为指引，为促进儿童健康成长提供更多优秀的精神食粮，为推动中国少儿出版的繁荣发展做出更大的贡献。

《儿童文学》

小系列推动大系列 跨界互动创新营销

■发言人：王 苏（中国少年儿童新闻出版总社儿童文学出版中心图书编辑部负责人）

成立时间：2009年

最“爆”的产品+销量：“神秘的快递家族”系列2019年销量10万册，码洋280万

2019年出版码洋：2200万

《儿童文学》图书编辑部是在《儿童文学》杂志的基础上于2009年成立的。团队没有设置专职图书编辑，每个人既做刊又做书。因此，合理规划图书选题、把控出版节奏、处理好编刊与编书上时间和精力的矛盾冲突，是《儿童文学》图书编辑部日常工作的重点和难点。

目前，《儿童文学》图书编辑部已经出版原创儿童文学图书400余部、作品集100余册，其中发行量超过10万册的有30余部，也曾涌现百万级的畅销图书品种，如“萝铃的魔力”系列、“我是你的守护星”系列等。经过近十年来的积累，《儿童文学》品牌已经拥有了一支以优秀中国中青年作家为主体的中国儿童文学创作队伍，配以专业性强、极富效率的编辑力量，不断地为读者提供高品质的中国儿童文学原创畅销书、常销书。

“儿文”图书思路清晰，大套系特点鲜明，作家数量多、作品多，且基本上是独家品，近些年又涌现了一批颇具规模的产品，如黑鹤的“自然之子”系列、晏菁的“紫雾心谜”等。随着童书市场竞争的日趋激烈，从2015年开始，面对新形势，编辑部既坚持一贯的纯文学理念，立足原创，不断挖掘优秀作家和优秀作品，坚持系列产品开发的出版思路，将优秀的作家优秀的选题做大、做实、做强；同时也顺应市场需求，积极变革，适当调整选题结构，开发新产品。在这样的思路下，《儿童文学》图书编辑部逐渐形成了“精炼经典大套系，打造活跃畅销品，发掘优质新原创”的发展格局。目前，旗下共有以骨干作家、老牌作家领衔的“金牌作家”书系，年轻实力作家领军的“淘乐酷”书系，少年作家争鸣的“阳光书吧”书系、专为小学中低年级读者打造的“童书馆”书系等代表产品线。

作为具有坚实基础和高审美品格的老品牌、大IP，《儿童文学》图书编辑部发展出“小系列推动大系列”的逐步出版模式，并在不同书系之间“跨界互动”，充分利用长期合作的地面店、各大电商平台、微信公众号和抖音等社交平台进行轮动销售。2020年初，编辑部开始涉足网络直播，以公益课、编辑推介等形式，不断挖掘新型宣传营销手段，充分发挥年轻编辑的能动性、创造性。未来，《儿童文学》原创图书将会有更精彩的表现，“儿文”品牌也将不断焕发新光彩。

晨光出版社

多维度塑造品牌 创新出版营销模式

■品牌发言人：吉 彤（晨光出版社社长）

成立时间：1985年

最“爆”的产品+销量：“春潮·童年”系列销量20万册

机构人数：58人

2019年出版品种：1383种

2019年销售码洋：4.4亿

晨光出版社是云南出版集团下属的专业少儿出版社。近年来，晨光社图书在全国市场上的市场占有率逐年攀升，单品贡献率较高的图书集中在绘本和儿童文学两个板块，《凤凰的山谷》《叼狼》《独龙花开——我们的民族小学》等儿童文学作品表现突出。绘本板块，《芒果猫》《兔子坡》等单品销量均超15万册。品牌塑造方面，晨光社也对出版模式进行多方面探索尝试，并取得显著成效。

组织儿童文学作家进行实地采风，打造精品儿童文学。晨光社组织全国优秀儿童文学作家、评论家分别到云南各地进行采风调查和体验生活。通过作家深入实地调查采风、体验生活，走访示范小学、美丽乡村点、历史文化遗迹，了解云南改革开放进程中的典型代表，探寻红土高原改革开拓者的足迹，体验边疆多彩多姿的民族风情，感受深厚的民族文化底蕴，了解边疆少年儿童的生活和思想面貌，从而完成作品的创作出版。通过采风活动，晨光社策划了主题出版原创儿童文学“春天三部曲”，包括 “春潮·童年”“春风·韶华”“春华·盛实”。其中，“春潮·童年”被列入国家出版基金项目，书系中的《淡香有青梅》等图书销量已突破7万册。

国内原创绘本“走出去”，国外优秀童书“引进来”。2018年，晨光社与比利时Clavis出版公司达成合作关系。由晨光社、禹田文化传媒和比利时Clavis出版公司共同举办国际金钥匙绘本创作大赛。大赛已成功举办两届,获奖作品在国内和欧洲同步出版，有效促进了晨光社原创绘本真正“走出去”。2017年、2019年晨光社获中国图书海外馆藏影响力出版100强。近几年，晨光社《病毒病毒，我不怕！》《雾里青花泥》等多种图书均实现版权输出，其中，《病毒病毒，我不怕！》一书是在疫情发生后，晨光社快速响应、迅速策划出版的一本战疫立体儿童绘本。目前，该书入选国际儿童读物联盟（IBBY）向全球推荐图书，已翻译成英语、日语、意大利语等18个语种，其国际版权将由国际儿童读物联盟（IBBY）的80个国家分会以及其他国外出版机构、组织或平台免费开放给世界各国的儿童阅读。4月2日国际儿童图书节，《病毒病毒，我不怕！》多个语种的电子版已在全球抗疫童书互译共读网站“生命树童书网”上线。

为扩大影响力及品牌知名度，晨光社保持在国内外重要书展上的活跃度，以及时获取国内外最新的出版热点，并成功打造引进版长销畅销品牌“桂冠”儿童文学系列、“长青藤”儿童文学系列、“暖房子”绘本系列等。

“三个中心、一个平台”助力推广晨光品牌图书。创新渠道方面，2017年晨光社建成由互联网营销中心、融媒体中心、阅读推广中心、少数民族少儿读物数字出版平台组成的“三个中心、一个平台”信息服务综合体，利用互联网技术高效开展图书的宣发、销售工作。一是以原创儿童文学读物的出版推广为核心，邀请知名作家做现场访谈，拍摄制作宣传片。二是邀请儿童文学作家进校园开展活动，助力全民阅读活动开展。三是在晨光社官方微信公众号、抖音、快手等平台，对晨光社新书进行直播宣传、跟踪报道，开展多种形式的营销活动，取得了良好的宣传效果。“三中心、一平台”相互配合、齐头并进，已初步发挥作用，在探索新的营销推广模式方面成功迈出一步。

开发数字化、多元化的精品儿童读物。互联网时代，少儿出版在内容表达方式、产品形式、发行渠道和营销方式上发生新的变化。晨光社以图书为母体，结合现代新媒体技术，策划了一批多元化、有趣味、接地气的原创童书，包括原创立体绘本图书《病毒病毒，我不怕！》《欢天喜地过新年》、结合AR技术的原创中华传统文化绘本《中国孩子中国年》、以猪猪侠IP形象打造的“猪猪侠之竞球小英雄”系列丛书等。

未来，晨光社将坚持以原创儿童文学、原创绘本为主要出版方向，打造精品，践行出版人的初心和使命。

“葵花田”童书

植根传统文化沃土 筑造图书品牌价值

■品牌发言人：谢 蔚（青岛出版社副总编辑、少儿出版分社社长）

成立时间：2017年

最“爆”的产品+销量：“少年读史记”系列累计销售400余万册

机构人数：29

2019年出版品种：100种

2019年出版码洋：3.5亿

“葵花田”童书是青岛出版社旗下少儿分社的童书品牌。团队潜心耕耘，精益求精，注重文学品质和价值引导，用工匠精神为孩子锻造铺垫精神底色的心灵之书，以父母之心呵护童年。“葵花田”童书希望“守护生命的花期，做能给自己孩子阅读的图书”。

青岛社少儿分社经过十几年的发展，已经拥有一支经验丰富的编辑团队、结构合理的产品线和多元化的销售渠道，在低幼读物、儿童文学、少儿人文、主题出版等板块形成了自己的特色和优势，逐步形成了以“少年读”“有故事的汉字”“学会爱自己”等精品系列图书为龙头，曹文轩、常新港、薛涛、黒鹤等名家名作为依托的多元化产品矩阵，连续5年回款和利润都保持25%以上的增长，实现高速发展。团队策划出品的50余种重点图书荣获了包含中华优秀出版物奖、陈伯吹国际儿童文学奖等100多个省部级以上奖项。

品牌童书打造方面，“葵花田”童书目前拥有“少年读”“学会爱”等众多优质子品牌。其中，“少年读”是团队自2015年开始打造的的图书产品线，目前已出版《少年读史记》《少年读西游记》《少年读中国简史》《少年读徐霞客游记》等4个系列20余种图书，累计销售500余万册，创造码洋超1.2亿。在“少年读”系列图书的营销策划方面，团队从内容营销、线上营销、线下营销三方面着手。内容营销方面，我们深刻剖析产品特性、把握产品的核心价值，通过大量的市场调研和图书品种分析，从古代文史图书中选出适合少年儿童阅读、能为孩子提供正确的价值观和历史观引导的经典图书，邀请名家加以重述和改写。（下转第8版）

晨光出版社

（上接第7版）图书出版后，团队邀请儿童文学作家、评论家就文学内涵、出版意义、阅读价值等对文本进行深度赏析，在提纲挈领地概括文本价值的同时，推动“少年读”品牌的塑造。线上营销方面，我们将公号文章推送、线上阅读分享、线上阅读课程直播、参与全国性小学生共读活动等多种形式相结合，并联合喜马拉雅、未来之音等平台联合开发音频课程等衍生产品。图书上市以来，我们举办了多场线上直播讲座，目前已覆盖上百个微信阅读群和QQ阅读群，覆盖人群近50万人。此外，团队还多次邀请《少年读史记》《少年读西游记》作者张嘉骅进行线上直播，并取得当当双十一直播单日销售图书10万册的成绩。为扩大品牌影响力，我们在线下累计举办100多场“人文作家校园行”活动，请作家面对面为小读者讲述经典背后的故事。我们希望植根于传统文化这片沃土中，不断挖掘优质内容，筑造“少年读”图书品牌价值，用青少年喜闻乐见、便于接受的方法，对经典中温润、丰厚的文化内涵加以阐释，真正将最优秀的传统文化精髓通过出版进行传承，把经典讲给孩子们听。

　　·书系品牌·

　　“温妮女巫魔法绘本”

　　打破成品引进惯例 中外联动策划营销

　　■品牌发言人：汪珂欣（外语教学与研究出版社）

成立时间：2012年

最“爆”的产品+销量：温妮女巫魔法绘本300万册

机构人数：9人

2019年出版码洋：3000万

越来越多人提出“儿童观”的概念，这也成为当前童书作品需要遵循的一条重要原则。我理解的儿童观，是要站在孩子的视角上，用符合孩子发展规律的方式，讲述合乎孩子逻辑的故事，而并非将大人的思想和意图强加在孩子身上。“温妮女巫魔法绘本”是外研社少儿出版分社的代表图书品牌。该系列作品由澳大利亚作家瓦莱丽·托马斯和插画大师科奇·保罗联手创作。外研社少儿出版分社在引进出版时，邀请了著名翻译家任溶溶将其翻译成中文。

该系列故事的主人公温妮不同于以往我们对女巫形象的认知，她是住在现代化大房子里、爱运动、爱网购、爱热闹、爱小动物、懂得魔法的神奇女巫。故事本身也充满了天马行空的想象。画家科奇·保罗还在故事基础上创造性地加入了很多小的细节和线索，甚至还添加了很多小故事。科奇·保罗连续多次来到中国，并被中国文化深深吸引。他还特别为中国的小读者创作了一本中国元素满满的新书《温妮的中国年》。

以该书为契机，团队第一次在英文版编辑过程中就介入了整本书的出版流程。除了就图文内容向英国出版社提出想法和建议外，我们经过反复沟通，争取到了让中国小读者联手绘本大师进行创作的机会。“温妮过大年”儿童绘画作品征集活动在2018年底正式启动。我们通过微信群、公众号、长期合作的学校、机构，以及相关的网上和地面书店发布绘画大赛的通知。征集活动进行的两个月时间内，我们共收到了来自27个省市的1878幅作品。本着严谨负责的态度，我们认真对待了每一幅孩子的画作，还邀请了包括九儿、李一慢、林丹在内的多位中国创作者和专家参与绘画作品的评审。经过初审、复审和终审三次评审，选出了41幅中国小朋友的作品，寄往英国。最终23位中国小画家的作品得到画家科奇·保罗的认可，被署名收录在《温妮的中国年》之中，在全球范围正式出版。

绘画大赛激发孩子的创造力，促进孩子的美育开发，让孩子能够体验与世界著名绘本大师共同创作的乐趣，从而激发他们的想象力，以及对绘本阅读的兴趣。对我们而言，此次作品征集活动并不是一次孤立的图书营销活动，其更重要的意义在于，建立中英编辑部间的联系。我们共同决定，伴随着“温妮女巫魔法绘本”系列新书的创作，将持续向中国的小朋友征集绘画作品。根据每部作品的内容不同，也会设置不同的主题，在鼓励孩子绘画创作的同时，不断给孩子带来新的刺激，激发更多的创意。今年，第二届“温妮女巫”绘画作品征集活动已经正式启动。我们希望能有更多喜欢画画，喜欢温妮的中国小朋友参加活动。

“装在口袋里的爸爸”系列

运营“口袋爸爸”大IP

■品牌发言人：饶虹飞（浙江少年儿童出版社知识出版中心主任）

成立时间：2013年5月

最“爆”的产品+销量：“装在口袋里的爸爸”系列年销售码洋8000多万

机构人数：8人

2013年5月，浙江少年儿童出版社与作家杨鹏达成合作，“装在口袋里的爸爸”系列由此开启了在浙少社的品牌成长之路。2020年，“装在口袋里的爸爸”系列累计发行量超2400万册，先后推出文字版、漫画版、注音版等不同形式，能够满足各年龄段的阅读需求，并在喜马拉雅、天猫精灵等各大平台上线，实现全渠道、全领域发行。

该系列是“幻想大王”杨鹏最具代表性的作品，融童话、科幻和儿童幽默为一体，深受读者喜爱。2013年，编辑团队聚焦原创品牌，积极打造“中国原创儿童文学品牌书系”。2016年，推出全彩注音版，设计幽默表情包贴纸，让杨鹏特有的幽默、夸张和想象更加彰显。2018年，浙少社对全部作品改版升级，在形式和内容上积极探索创新，并增加了听书功能。2019年，浙少社与知名漫画工作室合作，推出该系列漫画版，极力打造中国原创漫画精品。至2020年4月，“装在口袋里的爸爸”系列形成文字版20册、注音版6册、漫画版12册的规模，年销售码洋8000多万。该系列版权先后输出至中国香港、中国台湾、美国等地，“口袋爸爸”大IP全面走向国际化。

“装在口袋里的爸爸”系列能有如此强大的生命力，每年仍有多部新品不断推出，一方面依赖于作品本身的独特魅力，另一方面也离不开营销策略的精准定位和全方位的立体营销。

坚持线上线下“两手抓”。团队充分发挥浙少社地面店的渠道优势，利用节假日抓陈列、抓促销。团队每年还邀请作家杨鹏在全国多个城市几十所学校开展关于“保卫想象力”的专题讲座。线上则加大对当当、京东、亚马逊、天猫等电商的投入和服务，同时聚焦社会热点，有针对性地宣传营销。如2013年借助《爸爸去哪儿》综艺节目的热播，举办“说出你和爸爸的故事”宣传活动；每年父亲节，通过分享“一段你跟爸爸的美好回忆”，开展“爸”气十足的好书推荐活动。

积极拓展新媒体营销。团队抓住知识付费的机遇，加快音频开发，《装在口袋里的爸爸》音频在喜马拉雅、蜻蜓FM、口袋故事等平台上线，播放量已超10亿次。2016年，在网络直播尚未流行时，浙少社领先一步，邀请杨鹏做客大V店直播。2018年浙少社35周年庆典之际，开展“编辑荐书直播”活动。此后，网络直播成为常态，作家、编辑、阅读推广人、营销人员轮番上阵，大大提高了《装在口袋里的爸爸》的知名度。

加强与读者互动。“装在口袋里的爸爸”注重加强与小读者的互动，增加用户粘性。如编辑团队策划的读书征文活动、“浙少姐姐讲故事”活动等。在全国书市和童书展期间，先后举办了多场新书发布会和“杨鹏读者见面会”，传播“保卫想象力”的理念，进一步扩大图书品牌影响力。

浙少社配套的销售渠道、成熟的营销模式，加上“推广作品——推广作家——推广阅读”这条营销价值链，品牌营销+文化营销的全方位营销模式，助推了“装在口袋里的爸爸”系列一跃成为千万量级的超级畅销书。未来，浙少社将为“装在口袋里的爸爸”系列持续引流，继续扩大品牌影响力。