《宋仁宗和他的帝国精英》郭瑞祥著/现代出版社2019年7月版/49.80元

关键词 出版众筹 粉丝运营 项目打造

■中国出版传媒商报记者 温珮滢

“85后”网友张退敌最近通过新浪微博独家众筹平台摩点，以298元参与了人民文学出版社和日本插画家正子公也共同发起的“英雄集结！正子公也三国·水浒原画礼盒”众筹项目，礼盒中包含《水浒一百零八将》和《百花三国志》两本画册及系列主题周边，还有正子公也本人授权复刻于1990年代干脆面中的“水浒卡”，可谓是80后、90后的“爷青回”。这是他第一次参加众筹，“因为从小就喜欢正子公也的画风，很久以前就一直想买他的《绘卷水浒传》，这次偶然间在微博上看到这个项目，298元的价格也在我的接受范围之内，毫不犹豫就下单了。”作为一个众筹“路人粉”，张退敌的情况并不特殊，也契合了多数众筹营销定位的初衷——粉丝扩圈。据“英雄集结”众筹项目负责人、人民文学出版社文创部主任邝芮表示，该项目8月6日在摩点平台上线后，仅两天众筹金额就突破了100万元，目前已经达到130万元且金额仍在上升中，“目前来看算是人文社众筹金额上涨最快的项目之一。”

出版众筹在业内已不算新鲜事，但经过几轮沉浮后，出版众筹因互联网营销、粉丝经济和年轻读者的不断增加而被赋予了更多价值和意义。在“屏读”大量代替纸质阅读的时代，出版业应该如何作出改变？作为时下被业界看好的市场模式之一，众筹更适合于什么样的出版产品？众筹要怎么做才能既出新又“出圈”，既打出品牌，又做好生意？

“招法”一

既要“熟悉” 又要“惊喜”

作为近几年文创众筹领域的后起之秀，众筹平台“摩点”占据了出版众筹的绝大部分市场。该平台目前已经在包括新浪微博和自媒体中积累了5000万粉丝，自有平台用户数也已达1000万。谈到近几年在平台引爆流量的出版众筹项目，摩点CEO黄胜利认为，一个成功的大众文化事件往往具有两个核心要素——“熟悉”和“惊喜”。“要做到熟悉，一是作品本身要有一定的知名度或粉丝量，二是作品与平台的调性相契合，如在摩点平台较受欢迎的解谜书、摄影集、立体书等图书类目；要做到惊喜，就需要创作者对作品定位的精心设计，在项目包装的各个维度做到让用户‘眼前一亮’。”摩点会根据产品创意、IP价值和发起人这三个维度对表现优秀的众筹项目进行流量倾斜，因此众筹的规则是“强者愈强”。

以作者身份在摩点发起众筹，最终众筹金额突破60万元的《童话往事：中国译制动画片（1979-1992）》作者阿福坦言，该书的策划初衷就是做出一部专而全的中国译制动画史。译制动画片中承载着很多代人的童年，但大部头、专业性强的特点使得该书的创作具有很大难度，走普通的销售渠道不仅会掩盖亮点，还很难曝光。（下转第8版）

　　（上接第1版）

在出版内容建设上，集团统筹规划和引导激励下属出版单位积极有为、主动作为，制定了主题出版和重点出版项目三年规划，其中全面建成小康社会重点选题27个，内容涵盖扶贫工作中涌现的优秀人物、典型案例和创新成果。其中，书写建设小康社会优秀人物的选题有：《燃灯者》，对时代楷模陈立群弘扬教育扶贫的感人事迹进行深度挖掘；《谢高华传》以原义乌县委书记谢高华推动开办义务小商品市场的典型事迹展现“干在实处，走在前列，勇立潮头”的浙江精神。反映浙江建设小康社会创新成果的有：《诗意栖居——在“浙”里看见美丽中国》《大国治村：千万工程》展现以“千万工程”为代表的浙江省域治理探索的创新成果；《华贵天成》《梅城之变》《这里山水清嘉》分别以杭州、梅城、德清为样本展现了全面建成小康社会的浙江缩影。描写扶贫工作典型案例的有:《心无百姓莫为官——精准脱贫的下姜模式》《一片叶子的重量——脱贫攻坚的“黄杜行动”》《会它千顷澄碧：兰考脱贫启示录》《高高的元古堆》等。

加快转型升级，拥抱数字融合发展新业态

浙江出版联合集团以高水平全面建成小康社会和数字浙江建设为引领，以“精品出版战略”作为推动出版主业高质量发展的路径，主动拥抱数字融合发展的新业态，从集中调配资源、加大扶持力度、加强考核引导、增强技术支撑等方面加快传统出版转型升级步伐。加快发行智慧转型，强力打造云馆配平台，推进智慧书城服务平台建设，领跑出版行业信息技术服务。2020年浙江省新华书店集团将浙江书展从线下搬到“云馆配”线上，全国500家供应商、1500余家图书馆参会，总订货码洋1.6亿。充分发挥青云在线平台作用做强在线教育，目前产品矩阵累计用户数突破300万，月活跃用户稳定在100万，累计产生10万+推送27篇，最高一篇阅读量超过60万。以天下网商和火把平台为拳头产品布局知识服务，天下网商新媒体矩阵拥有近百万的固定读者，每年举办的新网商峰会和新网商营销大会具有较大影响，火把知识服务平台已完成15家应用市场的上架，引入近百家全内容授权合作方，上线纸质图书60万种、电子书6800种，建立课程合作方30余家，合作课程类产品300余个。