■ 编者按

书业变革进入关键时期，赋予每一位从业者全新挑战，越来越多出版人明确自身“产品经理”的定位，注意挖掘创意策划潜能，关注产品从前期策划到后期推广的全过程，充分发挥能动性，以互联网思维为传统出版产品赋能，探索融合出版路径。

社会在发展，书业变革不断呈现新特点。我们相信团队的力量，也更相信创意的力量。只有拥有策划力的团队才能紧跟时代潮流，不断抒写新篇章。

因此，在第二届“出版百强团队”推展中，我们特别将“策划力”作为关注要点之一，找寻以策划力赋能团队发展和产品打造的案例。这些团队的共同特点是注重策划力在编辑、出版、营销、发行等产业链全流程各环节中的体现，注重单个产品创意赋能的同时，将策划力融入到出版产业链延展探索中，将纸质图书的出版、发行与更多平台、业态相链接，碰撞新的火花。

我们会持续搜罗出版圈创意策划力十足的工作团队，展现其创意碰撞的过程与成果，展示更多可供学习的创意策划案例。期待大家持续关注的同时，也欢迎提供线索，让更多创意赋能传统出版的典范走到台前。

出版百强团队召集令

寻找出版百强团队·高效能编辑室

寻找出版百强团队·最牛发行团队

寻找出版百强团队·最前沿创新团队

欢迎业内外人士推荐或自荐，请联系记者：张聪聪446459315@qq.com。

中国铁道出版社大众出版中心计算机编辑部

以“啃骨头”的战斗力做好书

■苏 茜（中国铁道出版社大众出版中心计算机编辑部主任）

成立时间：2010年 成员：16人

重点产品：《工作前5年，决定你一生的财富》《学习力：如何成为一个有价值的知识变现者》《股市进阶之道》《Excel人力资源管理实操从入门到精通》等

业绩：2015年~2018年均出版码洋约7500万，新书150种/年，重印书近百种/年，重印率约40%。

中国铁道出版社大众出版中心计算机编辑部是一支“敢闯敢干”的高效能编辑团队。团队成员以80后、90后为主，执行力强、创意点多,工作充满激情的同时，勇于上进。团队业务涵盖经管、IT、成长励志等多个出版方向。部门成员团结一心、凝聚力强，勇于面对困难，具有“啃骨头”的战斗力。

团队定位清晰，发展思路明确，秉持“深入行业应用，充分利用IT技术提升效率”的原则，多年贯彻中国铁道出版社倡导的“聚焦原创，做准做实社会大众图书”的出版理念，业绩表现突出。在社会效益方面，积极报送各种评奖活动，入选农家书屋、优秀图书等多项；在经济效益方面，2019年，团队策划的图书多达5种获得中国铁道社“双效图书”奖，该奖全社仅评选10个品种。

团队一直坚持做最好的原创图书内容出版。其中“个人成长”系列、“投资理财”系列、“财务会计”系列和“办公应用”系列等图书受到市场极大认可。同时，团队对内容形式不断打磨，对封面设计追求精益求精，努力做出优质畅销书。

以中国铁道出版社出版的“个人成长”系列之《学习力》为例，团队成员与该书作者交流时，发现其是一位很“嘎嘣脆”的作者，执行力强，对解决问题高效、不拖沓，能够很好地把控时间。碎片化时代，每个人都用碎片化的时间学习，努力提高自己的硬实力和软实力。该书的内容涉及作者自己的成长经历、学习方法论和提炼技巧。为打磨书稿，团队成员从表现形式和内容引导上，与作者交流不下10次。最终我们决定在书中插入温馨的手绘图片、清晰可见的图表，将该书的知识层次体现得更加清楚明晰，让读者一看就会爱上它。此外，团队为该书封面设计了多达6个方案，换了3家设计公司，最终选定一个方案。估计有人会说：“编辑估计是有强迫症，是个完美主义者。”其实不然，作为读者和作者沟通的桥梁，对书稿的细心、认真，对信息的敏锐和对图书审美度的提高，是每位编辑必须具备的能力。

该书上市2周，就冲进了图书畅销榜单前5，1个月内重印2次，读者好评如潮，有不少读者还用各种方式记录了自己学习的过程，比如思维导图、印象笔记。同时，上市1个月，该书版权便输出到中国台湾地区，目前还有几家版权代理公司在与团队洽谈该书的国外版权。只有了解读者的真正需求，才能做出对读者有用的图书。只有热爱图书，准确把握市场动向，与读者真正交流，才能做出读者喜欢的图书。在日益竞争激烈的图书市场，团队成员不断学习国内外优秀内容生产商的经验，踏实研究每一本经典书、畅销书的特色，未来也会争取多做好书。

读客文化·经典文学产品线

将冷门经典打造成超级畅销书

■闵 唯（读客经典文库负责人）

成立时间：2017年6月

成员：18人

重点产品：《局外人》《人类群星闪耀时》（《罗生门》《小王子三部曲》等。

业绩：2019年出版50个品种，完成码洋1.6亿。

只做极致产品、打造国民文库是读客文化·经典文学产品线的团队定位。团队是一支高学历、高能力的图书出版娘子军，由13位编辑和5位设计师组成，平均年龄27岁。经典文学产品线团队专注于运营“读客经典文库”品牌，以“三个圈”为统一的视觉符号，根据读者的成长需求梳理经典名著，为读者制定一生的阅读计划。“读客经典文库”是国内首个专注提供精神成长价值的阅读品牌、首个为读者绘制成长路线图的阅读品牌、首个以书单形式集结出版经典文学的阅读品牌。

目前，“读客经典文库”属于文学大类经典名著细分品类，基本为公版书，因为没有版权因素存在，市场竞争异常激烈。同一本书，市场上动辄有上百个品种同时存在。例如，数据监控显示，《海底两万里》2019年共有651个动销品种。

读客经典文库，首次以“自我成长需求”为分类标准，重新梳理浩若烟海的经典著作，将上千部经典排成一张“成长路线图”。只有能够回答“你想成为什么样的人？对你来说什么是重要的？这个世界应该是什么样子？”三个问题的书，才能被列入出版计划。研发时，我们也只专注提取每本书对一个人精神成长方面的价值，并通过封面设计、文案、附加价值、营销推广等一系列动作放大这一价值。

在读客经典文库中，每本书都是一个入口，从任何一个入口出发，读者都可以找到下一本适合读的书，并由此建立自己一生的阅读计划。我们希望读者跟随读客经典文库，遍读人类历史上那些伟大的书，认识世界、塑造自我，成长为更强大的人。

两年时间里，读客经典文库约半数项目都做到了竞品第一，持续打造了多个爆品，其中《漫长的告别》（2018年10月上市）印量达50万册，《小王子三部曲》（2018年3月上市）印量达20万册。

2019年，团队打造的新书表现抢眼，《局外人》（2019年2月上市）印量达40万册，《人类群星闪耀时》（2019年4月上市）18万册，《罗生门》（2019年4月上市）9万册。

值得一提的是，逆袭的《局外人》是将冷门经典打造成超级畅销书的典型。我们在为《局外人》寻找卖点时发现，很多人读这本书，都只因为它的经典地位，但并没有意识到该书与自己的关联。事实上，《局外人》的内容直指当代人的困境——社会有许多规则需要遵守，但规则常常与人性相悖，一味尊崇内心，就会被主流排斥，与身边人格格不入。

“格格不入”就是我们为这本书找到的最贴近每一个读者的阅读价值。围绕这个词，我们写了上百条文案，最终选择了印在腰封上的这一句：“如果你在人群中感到格格不入，一定要读《局外人》！”这一句话不但为《局外人》找到了肉身价值，更直接使相关的营销工作变得更加单纯。一切营销动作都只有一个目的：传播“格格不入”这句购买理由。

上市前后的营销安排极为紧凑。我们在上市两个月内共准备了13篇营销稿件、3组图片海报和5条视频；通过为名人定制腰封的方式，收到了40位名人的晒书反馈；微信、微博、豆瓣、小红书、B站等平台全部进行了压倒性的投入。同时，发行人员在全国两百多家书店里布置了《局外人》的主题码堆，使其曝光达到前所未有的程度。

中国上海国际童书展（CCBF）项目团队

对标国际一流 打造全球品牌

■柴成炜（上海融博会展有限公司总经理）

成立时间：2018年1月 成员：20人

业务方向：对标国际一流、打造全球品牌，将CCBF打造成中国以及亚太地区领先的专业展

业绩：2019年CCBF展会展览面积2.5万平方米，较2018年增长25%；来自意、法、英、美、日等32个国家和地区的418家海内外参展商共襄盛会。3天展期吸引40978名观众到场参观，其中专业观众人数为16145，为历届之最。

中国上海国际童书展（CCBF）由上海市新闻出版局、中国教育出版传媒集团有限公司、环球新闻出版发展有限公司共同主办，自2013年创办以来，至今已成功举办7届，是目前亚太地区专注于0~16岁儿童图书出版及儿童内容的展览盛会。今年第七届CCBF，国际展商数量186家，新展商数量超过30%；参展中外最新童书超过6万种，外版童书约2万种，占品种总数的30%；各类阅读推广和专业交流活动345场。

自2018年起，CCBF通过与意大利博洛尼亚国际童书展（BCBF）的全面合作，开启令人瞩目的全新篇章。童书展组委会希望可以加强与国际出版社的交流，让中国原创儿童出版及儿童内容“走出去”。而博洛尼亚国际童书展一直致力于构建一个全球童书交流的平台，高度关注中国童书的同时，也希望可以深入了解中国童书出版产业。双方在展会内容和理念上迅速达成合作，焕然一新的运营团队也于2018年初成立。在此之后，团队充分剖析了CCBF和BCBF的同与不同，并在国际化、专业化和品质化三个部分着重发力。

今年第七届CCBF是与意大利博洛尼亚童书展主办方博洛尼亚展览集团开展战略合作共同主办的第二届，博洛尼亚童书展的国际资源、展会经验和专业优势在本届童书展中得到充分体现。展会的国际化水平、特色展区设置、专业活动策划，呈现出对标国际一流的专业素质，青少年阅读推广辐射能力进一步增强。

为吸引更多国际上的优秀出版商加入CCBF展商行列，除了加大国际宣传之外，团队策划开辟博洛尼亚年度最佳童书出版社大奖专区、斯特雷加儿童文学奖专区等特别展区，通过定向邀请的方式将国外一批小众但获得国际奖项认可的独立出版商带到中国。同时，将展商范围从出版商扩大到数字科技公司、授权商等更多以儿童内容为核心的关联产业。

团队深知专业的高品质同期活动对于CCBF的重要性，全力为海内外同行拓展业务、合作交流提供渠道，为童书创作者推介作品、促进发展提供专业平台，力求打造行业发展“风向标”。在继续做广做深如专业论坛与会议、国际出版人上海访问计划（SHVIP）、金风车国际青年插画家大赛与插画展、陈伯吹国际儿童文学奖、国际作家节等传统活动项目之外，更引进和开发了新的专业项目。

2018年起，与意大利的米兰Mimaster插画学院合作，为想拓宽创作视野的年轻图画书创作者提供参考指南的插画师生存角，今年3天展期内共举办10场大师论坛、8场工作坊和40场一对一作品集指导，帮助更多中国原创童书创作者开拓眼界、获得与出版人直接交流的机会。2019年，团队开启全新“童书＋”特别选题项目，旨在深入探讨一种趋势、一个主题、一个影响深远的书籍门类，或是一个不应被忘记或忽视的主题。通过展览、讲座、研讨和展示等形式，发现并重新找到其中最吸引人的佳作，聆听出版商和作者们分享创作背后的故事。2019年首次亮相的“艺术、建筑与设计”主题也获得展商、观众的一致好评。

CCBF特色出版文化交流活动——国际出版人上海访问计划（SHVIP）国际影响力日盛。作为亚洲首个致力于儿童出版的国际出版人访问项目，今年收到来自56个国家和地区的165份有效申请。金风车国际青年插画家大赛这一旨在发现新人的项目的国际关注度和参与度也不断攀升，今年收到来自72个国家和地区的1,999位插画师的有效投稿，作品总量高达9,995幅，作品总量同比上涨51%，是大赛创立以来的最高纪录。第六届“陈伯吹国际儿童文学奖”国际业界参与度、民营出版商参与度、新人新作参与度等明显提升，共计收到198篇中文单篇作品、136本中文图书（文字）、以及来自32个国家和地区的334本图书（绘本）申请参评。

北斗耕林文化传媒（北京）有限公司市场部

尝试新兴渠道 实践单品引流

■贾玉美（耕林童书馆市场总监）

成员：8人

重点产品：《好多好多的交通工具》、“画给孩子的历史奇迹”系列（9册套装）等

业绩：团队自成立之初，每年任务保持20%的增长。

随着新媒体与新型销售模式的不断涌现，图书发行的思路要时刻保持变化。

一方面，在新兴媒介冲击传统渠道的当下，积极推荐自家产品进行实验展示，引流单品或导流至店铺，带动销售增长成为必要手段。北斗耕林市场部着力加强与外部新媒体（抖音、火山、快手、头条、公号等）的接触，由内而外地配合传统渠道的流量搭建工作，获得了高效转化。

另一方面，由于新媒体自身存在着巨大流量，从商家角度出发，流量得以转化，是最终目的。诸多的新媒体店铺，如抖音小店、火山小店、今日头条小店等，不用引流跳转，直接一步到位。开通并运维好这些小店，也成了北斗耕林市场部团队2019年的重点工作之一。

今年北斗耕林市场部的代表性的营销案例涉及两个维度：其一是新媒体。《好多好多的交通工具》是耕林的一款大开本立体翻翻玩具书。一经问世，依附传统的销售模式包括：社群团购打造热度、上架店铺参加活动、大活动期间牺牲毛利支持等，火速占领了国内玩具书的领先地位，月销万册以上。随着一波波操作循环往复，热度持续不减。但由于公司内部决定，该书需要换出版社且提高定价，对发行来说，面对的是一本完完全全的新书。

改版后的新书，无论如何“折腾”，与爆款“前身”相比，销量始终难见起色。随着新媒体的崛起，我们选择了自然流量大的天猫渠道。推广引流方式锁定了抖音短视频。当时短视频已呈风靡全国之态，视频带货的方式也已有所成效。此外，短视频的制作工作也很关键，我们聘请了国内知名的视频拍摄公司，打造了一系列精美视频。仓库里的10万册备货，整装待发。视频上线后10万册备货很快在双十一期间销售一空。时至今日，它都能保持月销万册以上的业绩。

其二是传统线下活动。“墙书”系列作为耕林在业内的招牌产品，一直保持着优秀的销量与口碑。从事发行工作多年，我们深知产品的流量需要不停造势升温，针对墙书，北斗耕林每年会邀请作者来华，举办大型线下演讲分享活动。今年4月17日~5月1日，墙书爸爸Chris第3次来华，进行了为期15天的全国巡讲。活动最终敲定了北京、厦门、武汉、郑州、福州等城市作为巡讲地点，场次安排近30场。巡讲现场的签售环节，火爆程度远超我们的预料。团队做好相应的引流准备，把人群精准引至网店，成功促成转化。