■薛 晗（法律出版社法商分社社长）

　　相较于10年前，编辑的沟通协调与交往能力需要加强：第一，策划编辑要做好作者与读者之间的沟通桥梁，处理好作者自我表达与市场读者需求之间的平衡。第二，要具备与作者的良好沟通与交往能力，这是寻找到选题、建立稳定的作者资源的前提。与作者的沟通交往，原则是同理心、简单和真诚。站在对方的位置上考虑问题，最大可能的了解作者的各类需求，在不与我们的策划目标向违背、不增加成本的前提下，尽可能满足对方个性化的需求。比如，有的作者提出在作者简介的地方加个二维码，双赢。你在对方特别在意的方面努力着想，他也会很努力的积极配合出版社的一些具体要求，比如营销宣传的配合等。第三，与生产环节各部门的沟通协调能力。策划编辑的工作很像一个项目经理，因此需要编校、照排、美编、印制、销售营销各个部门的配合。良好的沟通，会使得整个流程顺畅、有序，最大可能体现我们的策划想法。

以投行小兵“企业上市解决之道”系列为例。当时投行小兵的新浪博客访问量为400多万，被称为“投行第一博”，并且他负责多个投行业务交流QQ群。我们在图书制作过程中也充分利用了博客和QQ群，与广大网友讨论书名、封面方案等，由大家投票，这些充分参与的网友就是我们的潜在黏性购买者。该书上市以后，销售部门积极配合，我们在当当网和连锁第一书店做了作者签名版的预售，在作者博客、QQ群以及相关业务论坛中发布各大电商购买链接，当时销售情况非常火爆，当当网每月走量几千册，上市1个月初印7000册销售完毕，目前该书已重印6次，总销量近3万册。在与作者及销售人员充分沟通基础上，我们于半年后适时推出了《企业解决之道2：案例延伸与对策分析》，于1年后推出了《企业上市解决之道3：案例提炼与审核关注》，并在销售部门同事的建议下，在与美编和印制充分沟通的基础上，做了珍藏版限量套装，也非常受欢迎。因此，该系列图书的成功，其实很大程度上取决于与潜在读者、作者及生产销售各环节充分而有效的沟通和配合。