■中国出版传媒商报记者 王双双

从成都地铁7号线理工大学站下车，步行3分钟左右即可到达位于成都市成华区杉板桥路的花园城购物中心。5月31日，新华文轩旗下实体书店品牌文轩BOOKS招商店在这里举行开业主题活动：“上新了，书店——文轩BOOKS品牌新风向”。

3层近万平方米、30万册图书、25个文创及关联业态——作为疫情以来开业的全国最大实体书店，文轩BOOKS招商店，为实体书店振兴带来一缕阳光。

四川新华发行集团党委书记、董事长罗勇，四川新华发行集团总裁、新华文轩出版传媒股份有限公司董事长何志勇，新华文轩总经理李强，成都市委宣传部印刷发行处处长钟洪松，中国出版传媒商报社社长伍旭升，成都市成华区副区长周海燕，成都零售商协会秘书长欧建瓴，招商蛇口成都公司总经理王晓波等出席活动。

记者了解到，该店所在的四川成都成华区是老东郊工业物流企业集聚地，随着工厂搬迁，这里繁荣不在，处处都是“老破旧”。新华文轩为何选址在此？面对疫情发生后实体书店销售断崖式下滑的严峻形势，新华文轩“逆行”的底气何在？

底气一

精准选品，阅读服务无处不在

进入文轩BOOKS招商店，映入眼帘的是一场以“成都”为关键词，涵盖了300余种川版书籍的图书立体展：“成都——烟火人间三千年图书主题展”；在通往二层的楼梯夹层中，以药柜为灵感，上百本“治愈”人心的“人间处方图书主题展”让人眼前一亮。诸如此类的主题展还有很多。新华文轩零售连锁事业部副总经理杨柳青谈到，上新后的文轩BOOKS，既是卖场也是展场，卖场通过产品流通实现销售，展场则将空间和策划变现为收益。

超过50种阅读场景的主题书展，让阅读无处不在。诙谐幽默的“假如宋朝大V苏东坡开了直播间”（潮宋）主题，面对人生的“孤独加缪”主题，“王小波对话李银河”的爱情主题，以及适合学生群体的漫画、电子竞技等主题，让各个年龄层的读者都能在这里找到独属于自己的阅读体验。在文轩BOOKS招商店的书架之间游走，读者很快就会发现，书架上陈列的不仅是图书，还有选品师与员工“无处不在的推荐”：文章中的小段摘抄，一句精简的内容概括或评价，或者是一篇长期更新的精品读书专栏——近些年，文轩大力培养选品师，鼓励每位员工通过书店实现自身价值，“荐书能力”正是价值的体现。

底气二

知智痴，精雕细琢满足读者需求

都说做实体书店难，这几年频开新店的新华文轩又是如何粘住读者？

关于选址，李强回应了记者心中的疑惑，一是顺应成都“东进”战略；二是调研显示，文轩BOOKS招商店3公里范围内，共有20个成熟社区、20万常驻人口、25所中小学、5万大学师生。文轩BOOKS招商店的开启，弥补了成都城东无大型书店的空白；三是招商花园城的定位是“成都首席阅美优乐生活中心”，需要有影响的品牌书店来共同构造以“阅”为主的家庭消费优悦场景。（下转第3版）

表2 2019年5月~2020年4月 少儿类图书销售TOP50榜上榜超2种的出版社

（上接第1版）

据2019年5月~2020年4月每月刊出的商报·奥示数据月度图书销售排行榜显示，近一年内头部少儿类图书阵营变化不大，引进版的《小熊和最好的爸爸》、《夏洛的网》、“神奇校车”系列等，一年来几乎每月都在少儿类图书销售排行榜单中稳居前10，原创图书如浙江少年儿童出版社的《没头脑和不高兴》《乌丢丢的奇遇》，也从2019年5月开始就多次进入少儿类图书销售榜单前10。疫情期间，这几种书还跻身图书销售总榜前20甚至前10，显示出少儿类图书头部产品的“抗击打”特性。

通过对商报·奥示数据近一年内每月销售排行榜进行统计，每月童书榜单TOP10中与上月的非重复品种约占38%。

TOP50分属32社 六一童书销售可期

值得一提的是，疫情期间一些特殊题材的童书跻身销售榜单前列，如人民邮电出版社的《细菌世界历险记》，自2020年1月起一直在童书细分市场中销量靠前，在2月、3月还一度跻身前5。据了解，该书入选为“语文新课标必读”丛书，在少儿类图书中脱颖而出的原因，在于它不仅是必读书目，而且契合了时下热点。

表1为商报·奥示数据近一年内少儿类图书销量TOP20，通过分析2019年5月~2020年4月少儿类图书销量TOP50榜单（详见商报网站），这50种图书分属32家出版社，其中上榜品种超过2种的出版社有10家：明天出版社以6种居于首位，二十一世纪出版社以4种紧随其后，贵州人民出版社、浙江少年儿童出版社均为3种，北京科学技术出版社、河北教育出版社、江苏凤凰少年儿童出版社、青岛出版社、四川少年儿童出版社、新世界出版社6家出版社均入选2种（见表2）。

从2019年销售同比和环比数据来看，2019年6月少儿类图书线上线下销售情况均高于同期和前后月份，这是由于六一期间线下门店和线上网店均加大营销力度，促进童书消费。从三大电商、各出版机构和大量童书推广人的反映来看，今年六一儿童节线上活动热情更高、内容更优质丰富、新书宣传力度更大。这在一定程度上不仅拉动了一大波童书消费，更使出版方在增强自有品牌、做强渠道建设和创新内容服务上做出更好成绩，为读者带去更多利好。

今年六一期间，中国出版传媒商报开启“微书展”，联合22位童书出版人作为“最懂书的人”，请他们晒出最近“种草”的新品童书，选出他们心中的“高山级”童书。多年来，无论是资深出版人还是为孩子选书认真钻研的家长们，心中都装着几本“常青藤”一般屹立不倒的童书，这些书在未来的一段时间内将继续强势“霸榜”。但随着优秀作者和童书出版人的出现，以及儿童阅读需求的不断扩大，更多好书将不断进入人们的视野，等待历史的考验。

（注：商报·奥示数据系融合国家出版发行信息公共服务平台的CNONIX应用示范单位销售数据和商报·奥示“中国出版业市场监测系统”线下ERP数据、线上监测数据的图书零售市场数据。）