图1 2019年5月~2020年4月 少儿类图书线下销售同比

■中国出版传媒商报·奥示数据研析组 温珮滢/执笔

随着新冠肺炎疫情防控形势持续向好，各地中小学校大范围复课，孩子们在六一这天重回校园，让今年的儿童节多了几分特别的意义。就国内图书零售市场而言，上半年销售大幅下滑，但少儿类相对平稳，尤其线上销售一枝独秀。商报·奥示数据显示，2020年第一季度，整体图书零售市场销售码洋同比下降14.92%，少儿类图书线上销售比重扩大，达整体市场三分之一，销售码洋同比增长6.44%。约九成出版社进入童书市场，角逐日酣。

疫情“画”出童书销售“特别曲线”

2019年5月~2020年4月，少儿类图书市场销售同比和环比如图1~图4所示。对比线上和线下销售同比，可以看出，线下销售同比增长在2019年8月、10月、11月达到高点，而线下销售同比增长高点则出现在7月、10月和12月，这说明线上线下销售状况具有一定的互补性。而从环比数据来看，线下销售状况比线上销售状况更为平稳，在疫情暴发前，线下销售环比只是在2019年6月和11月出现了两个高点，线上环比则在6月、9月和11月出现了三次幅度较大的增长。而从2020年2月开始，线下和线上销售同比出现断崖式下降，这与新冠肺炎疫情的突发有强关联。但从3月开始，销售状况开始好转——虽然线下销售同比仍为负增长，这与大部分实体书店仍处于闭店状态有关；而线上销售数量和码洋已经分别实现了同比30%和50%的增长，这说明随着疫情控制逐步稳定，消费行为触底反弹，在疫情引发的“书荒”后开始为孩子选购图书。从销售环比看，2020年3月大幅反弹。4月起，销量再次回到同比微增长的状态，说明图书市场在经历了一场“沉浮”之后，渐趋归于常态。

商报·奥示数据一年来统计显示，少儿类图书占整体图书市场比重变化不大，但疫情期间线上销售显优势。2020年第一季度线上市场少儿类图书销售占比33.36%，同比上升4.91个百分点。对比来看，同期其余各类细分图书市场线上销售比重同比分别缩小，其中文教类比重下降2.47个百分点，社科类比重下降0.89个百分点，文艺类比重下降1.37个百分点，科技类比重下降0.19个百分点。少儿类图书线上销量在所有细分类别中成为唯一不降反增的图书类别，体现了童书市场需求潜力。

头部产品抗压能力强

虽然非常时期图书销售状况不可同日而语，但少儿类图书从2019年5月至2020年4月的近一年时间，在市场规模、销售状况和单品表现上并未显示出太大变化，与其他细分品类分别以不同程度的走低为对比，少儿类图书市场显示出其不俗的“抗压”能力。（下转第3版）

图1 2019年5月~2020年4月 少儿类图书线下销售同比

（上接第1版）

可以说，文轩BOOKS招商店的开业，正是新华文轩精雕细琢满足读者需求的一个缩影。

李强用“知智痴”三个字概括了文轩实体书店的理念。“知”是文轩对实体书店经营的三个根本不变属性的认知——充分知道书店用户需求，充分认知实体书店商业本质，充分认知书店文化属性。“智”讲的是应对，2016年文轩提出实体书店发展的三多战略——多品牌、多模式、多团队，今年进一步升级为“品牌经营+文化转型”。为了满足读者阅读方式、形态多元的需求，文轩已经形成了完整的解决方案。“痴”则体现在要正向积极回应读书人的痴，推动出版人不断用文字、图片传播自己思想、知识和观点的痴心，在对文化的痴情追求里收获团队和荣誉。

底气三

横向拓展靠品牌 纵向发展靠融合

疫情给实体书店造成了严重影响，文轩BOOKS招商店为什么选择此时开业？何志勇在接受记者专访时表示：“虽然疫情发生，但是我们的生活要继续，我们的阅读要继续，人类文明的进步要继续，我们的梦想要继续。在实体书店建设的路子上，我们要坚守，也要继续朝前走。作为大型国有企业，新华文轩在实体书店整体出现艰难状况的时候，要体现出文化担当，给有需要的市民提供一个带有公共文化性质的阅读空间。四川省提出振兴实体书店后，新华文轩进行了大量的实践探索，每开一个店，都承载了我们对实体书店的一些新的想法”。

作为新华文轩的看家主业、发展根基，实体书店是文轩品牌的形象代言，在何志勇看来，实体书店经历了1.0时代关注“货”、2.0时代关注“场”、3.0时代关注“人”之后，正进入实体书店的4.0时代——以“品牌经营、融合发展”为核心，线上与线下融合发展。文轩BOOKS招商店的开启，正是实体书店4.0时代的起点。何志勇表示，未来新华文轩将贯彻“品牌经营+融合发展”的经营思路，开创振兴实体书店新局面：强化实体书店的市场主体地位，从战略高度推动文轩零售业务发展；采取新举措，强化品牌经营，推动文轩实体书店品牌再上新台阶；推进融合发展，加快推进实体书店的转型升级。同时还要加大机制改革力度，形成对标发展、全面“赛马”的新局面。

开业活动上，伍旭升作为特邀嘉宾，从四个方面对出版发行业进行审思，并提出了未来行业发展方向的六大判断。他指出，线上并非万能，线上线下融合才是王道，实体空间的未来取决于融合前瞻意识与占位能力。