这是2001年春天以来，网络上演绎的一个故事。之所以撷录这个故事，是因为它和我们这个栏目有关，之所以称之为故事，是因为电子商务的复制衍生速度太快，还未等人们去证明真伪，就已成为故事了。

这个故事最先始于今年3月29日《南方周末》信海光的《8848、卓越、当当网上暗战》一文，由此引出故事的三个主角，也就是“三环”——“从三家网站涉及的商品领域看就像三个大小不同的环，8848是最大的一个环，各种商品都卖，有30多万种；当当是中间的一个环，做的是大图书领域的电子商务，有几十万种图书；卓越是最小的一个环，做特定领域的图书音像，有1000多种商品。用传统商业比喻，8848就是王府井百货大楼，当当是三联家电或者国美、苏宁，卓越则是联想1＋1专卖店。”

三环的共同部分集中在图书音像上，而此次卓越以小环之便利迅速有力地在两个大环的腹部切出一块，于是出现三家如此热烈的竞争态势。从时间上看，8848最早进军中国电子商务领域，然后当当进入，做大图书领域的电子商务。从去年下半年起，金山公司所属卓越网站大举进军电子商务，选择了网上零售图书、音像制品这一块，并以准确选货、大量采购、低价销售为主要策略，短短几个月便在国内B2C市场拥有了一席之地。

三家网站紧盯竞争对手，每当一个网站想出什么新招数，肯定很快就会被对手加以模仿改进推出。而价格竞争成为网上商站的主要部分，关于低价几家是这样解释的——王峻涛：“有的书在书店卖得积压了，都当废纸卖了，我们几毛钱进来，一两块钱卖掉，也有的音像产品已经是很久以前出产的，我们一块五毛钱进来，两块钱卖掉。”王树彤：“我们原先从批发商那里拿货，后来就直接到供应商，价格就慢慢降下来。我们的营业额会占供应商整体营业额的三分之一到二分之一，他们当然不能忽视网上的力量，给我们很低的价格。”

卓越的领先所设立的门槛似乎并不高，低价、选货、合作，对手们每一样都很容易模仿。比如选择商品，就选类似《大话西游》、《东京爱情故事》、《加菲猫》这样年轻网民所喜爱的；与门户网站合作（在首页设置入口，与其分成销售毛利）就可以获得大量网民；与传统图书、音像制品上游的货流渠道合作，进价就可比别人低几个百分点。

虽然在消费者眼里，网站们越来越像，价格都差不多、品种也相去不远，但“三环”毕竟还要有所区分，放大各自的优势。王峻涛认为自己作为“大环”的优势就是规模：“做商业的规模不大就是瞎掰。”当当的俞渝认为自己“中环”得规模与特色之双长，当当的特色是只销售图书领域的商品，而卓越的模式则是风险太大：“你今天选准了一个《加菲猫》，大批量进货，卖得不错，下次谁还能保证你也能选准另一只什么猫？卖不出去只能积压。”卓越的王树彤则认为“小环”可以变成：“把一块地都圈起来，什么都去做，这是没有什么用的，那可能一个一个的都会丢掉。我在这一块地就要把它拿住，不论是品牌、知名度、市场营业额、利润，都把它拿住，然后我可以复制我的成功到其他领域上去。”

对待三家网站，业界也有质疑。my8848因为齐全什么都卖，所以一些商品不可能大量进货，网上目录里有的商品，未必有库存。一旦订单下达，网站需重新配货，所需时间会较长。而且大规模的B2C需要专业的库存管理，提高资金周转率，不然商品滞销，积压库存，会拖住有限的运作资金；卓越的经营范围决定网站在线商品数量比较少，顾客重复购买率低下。商家都是现实的，零售批发渠道最终是把量跑上去，把价格降下来。单一化经营的卓越能不能在订单数上顶住压力尚有待观察。（彭澎